市场营销学教案(全)
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一、 学习市场营销学 的意义 1、适应市场经济的需要； 2、适应中国经济发展的需要； 3、适应经济全球化挑战的需要；
二、 市场营销学 1、市场营销学 2、市场营销学简史
.
.
主要教学内容及步骤
新课： 一、学习市场营销学 的意义 1、适应市场经济的需要； 2、适应中国经济发展的需要； 3、适应经济全球化挑战的需要； 二、 市场营销学 1、 市场营销学 营销 以满足人类需要、欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换
的活动。 营销者、潜在顾客 如果一方比另一方更主动、积极地寻求交换，我们把
前者称为营销者，后者称为潜在顾客。 潜在顾客是指有潜在意愿和能力进行交换价值的人。
学科性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理 论基础上的应用科学。
市场营销学是由英文 marketing 一词翻译而来。Marketing 一词含义众 多，如销售、买卖、交易、商品销售业务等。由于理解的不同，中文译名也很 多，特别是市场营销学刚被引入、介绍到中国来的一段时间，主要是 70 年代末 80 年代初。现在通常公认的译名是市场营销或市场营销学。
教 学 重 点 重点：市场营销学的研究对象与内容 教 学 难 点 难点：怎样学习市场营销学 教 学 方 法 讲授，图解 使 用 教 具 板书，多媒体
板 书 设计
三、市场营销学的研究对象和内容 四、怎样学好市场营销学
.
.
主要教学内容及步骤
• 复习：
• 1、学习市场营销学有哪些意义
• 2、市场营销学的学科性质 新课：
依存度高达 50%，而美国、日本仅为 5%左右。关键技术自给率低，占固定资产
投资 40%左右的设备投资中，有 60%以上要靠进口来满足，高科技含量的关键装
2、 市场营销学简史 （1）、初创阶段 19 世纪末 20 世纪初，西方的资本主义国家经过工业革 命的洗礼，生产迅速发展，生产效率大大提高，生产能力的增长速度超过市场 需求的增长速 度，人们对市场的态度开始发生变化。所有这些变化都促进了市 场营销思想的产生和市场营销理论的发展。
开始，少数有远见的企业主在经营管理上重视商品推销和刺激需求，注意 研究推销术和广告术。同时，一些学者根据企业销售实践活动的需要，着手从理 论 上 研 究 商 品 销 售 问 题 。 1912 年 ， 美 国 哈 佛 大 学 教 授 赫 杰 特 齐 （J·E·Hegertg）写出了第一本以“marketing”命名的教科书。这被视为市场 营销学作为一门独立学科出现的里程碑。
的需要。于是提出了以消费者需求为中心的新的市场理论，代替以产品
为中心的旧的市场理论—市场是生产的起点，企业经营活动以市场为导
向。这一观念的变革是市场学的一场革命，市场营销研究进
这个入一个新的阶段。
时期市场营销的主要特点是：
①研究领域从流通领域进入生产领域，“以需定产”的经营思想；
②静态研究转向动态研究，强调供求间的信息传递与沟通；
课 外
习题册的相关内容。
作 业 教 学 后 记
.
.
备课时间
授课时间
第二周第一次
授课课时
2
授课形式
讲授
授课章节
名
称
第二章 机电产品市场分析 第一节 制造业与机电产品
1、了解制造业的现状与趋势 教 学 目 的 2、机电产品概述与特征
教 学 重 点 重点： 机电产品现状，特征。 教 学 难 点 难点：机电产品现状，特征。
.
备课时间
授课时间
第一周第一次
授课课时
2授课形式ຫໍສະໝຸດ 讲授授课章节名
称
第一章 绪论
一、了解学习市场营销学的意义 教 学 目 的 二、市场营销学学科性质与发展简史
教 学 重 点 重点：市场营销学学科性质与发展简史
教 学 难 点 难点：市场营销学学科性质与发展简史
教 学 方 法 讲授，图解
使 用 教 具 板书，多媒体 板 书 设计
产力水平大大提高，产品数量急剧增加，商品供过于求的矛盾严重困挠
着企业。于是政府执行了高工资、高福利、高消费的政策，想以此来刺
激购买力，保持供求平衡，借以缓和生产过剩的经济危机。这时企业所
面对的是一个需求状况更复杂、竞争更加激烈的买方市场。建立在卖方
市场基础上以研究商品推销术为主体的旧的市场营销不就很难适应企业
三、市场营销学的研究对象和内容
• （1）、市场营销学的研究对象：主体、客体与环境。
• （2）、市场营销学的主要内容：
•
环境与市场分析；
•
企业营销战略与策略；
•
企业营销的组织与控制；
•
营销进展。
市场营销学的理论框架
.
.
主要教学内容及步骤
四、怎样学好市场营销学 • 1）学好基本理论； • 2）理论联系实际； • 3）注意中西结合。 小结 • 3、市场营销学的研究对象是 • 4、市场营销学主要包括哪些内容
（2） 、形成阶段 自 20 世纪 30 年代开始，市场营销学从大学走向社会。1937 年全美“市
场营销协会”（AMA）成立。极大地促进了营销理论的研究和应用。
.
.
主要教学内容及步骤
（3）发展阶段
二战后，以美国为代表的一些发达国家将战争期
间发展起来的军事工业转向民用。同时，随着科学技术的迅速发展，生
中国外汇储备 3.1 万亿美元中 2.7 万亿美元直接来自制造业创汇（2010）
制造业创造国民生产总值的 1/3 以上，占外贸出口总额的 90％。
制造业组织链:
创意（策划）→设计→制造
→营销 （服务）→辅助（广 告、物流等）
中国已经进入工业化后期，
怎么办？
怎么做？
当前，我国经济发展中存在对外技术依存度过高的问题。我们对外技术
教 学 方 法 讲授，图解
使 用 教 具 板书，多媒体 板 书 设计
一、
制造业的现状与趋势
二、机电产品概述
三、机电产品特征
.
.
主要教学内容及步骤
新课：
一、制造业的现状与趋势
从 1979 年占世界不到 1%，到 2010 年我国制造业总体规模跃居世界第
一，占世界 17.16%（超过美国）。150 多种工业制成品产量位居世界第一。
③由研究销售职能扩大到研究企业各部门之间的整体协调活动。
.
.
主要教学内容及步骤
小结 • 1、学习市场营销学有哪些意义 • 2、市场营销学的学科性质
课 外 作 业 教 学 后 记
.
.
备课时间
授课时间
第一周第二次
授课课时
1
授课形式
讲授
授课章节
名
称
第一章 绪论
教 学 目 的 一、市场营销学的研究对象与内容 二、怎样学习市场营销学
二、 市场营销学 1、市场营销学 2、市场营销学简史
.
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主要教学内容及步骤
新课： 一、学习市场营销学 的意义 1、适应市场经济的需要； 2、适应中国经济发展的需要； 3、适应经济全球化挑战的需要； 二、 市场营销学 1、 市场营销学 营销 以满足人类需要、欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换
的活动。 营销者、潜在顾客 如果一方比另一方更主动、积极地寻求交换，我们把
前者称为营销者，后者称为潜在顾客。 潜在顾客是指有潜在意愿和能力进行交换价值的人。
学科性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理 论基础上的应用科学。
市场营销学是由英文 marketing 一词翻译而来。Marketing 一词含义众 多，如销售、买卖、交易、商品销售业务等。由于理解的不同，中文译名也很 多，特别是市场营销学刚被引入、介绍到中国来的一段时间，主要是 70 年代末 80 年代初。现在通常公认的译名是市场营销或市场营销学。
教 学 重 点 重点：市场营销学的研究对象与内容 教 学 难 点 难点：怎样学习市场营销学 教 学 方 法 讲授，图解 使 用 教 具 板书，多媒体
板 书 设计
三、市场营销学的研究对象和内容 四、怎样学好市场营销学
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主要教学内容及步骤
• 复习：
• 1、学习市场营销学有哪些意义
• 2、市场营销学的学科性质 新课：
依存度高达 50%，而美国、日本仅为 5%左右。关键技术自给率低，占固定资产
投资 40%左右的设备投资中，有 60%以上要靠进口来满足，高科技含量的关键装
2、 市场营销学简史 （1）、初创阶段 19 世纪末 20 世纪初，西方的资本主义国家经过工业革 命的洗礼，生产迅速发展，生产效率大大提高，生产能力的增长速度超过市场 需求的增长速 度，人们对市场的态度开始发生变化。所有这些变化都促进了市 场营销思想的产生和市场营销理论的发展。
开始，少数有远见的企业主在经营管理上重视商品推销和刺激需求，注意 研究推销术和广告术。同时，一些学者根据企业销售实践活动的需要，着手从理 论 上 研 究 商 品 销 售 问 题 。 1912 年 ， 美 国 哈 佛 大 学 教 授 赫 杰 特 齐 （J·E·Hegertg）写出了第一本以“marketing”命名的教科书。这被视为市场 营销学作为一门独立学科出现的里程碑。
的需要。于是提出了以消费者需求为中心的新的市场理论，代替以产品
为中心的旧的市场理论—市场是生产的起点，企业经营活动以市场为导
向。这一观念的变革是市场学的一场革命，市场营销研究进
这个入一个新的阶段。
时期市场营销的主要特点是：
①研究领域从流通领域进入生产领域，“以需定产”的经营思想；
②静态研究转向动态研究，强调供求间的信息传递与沟通；
课 外
习题册的相关内容。
作 业 教 学 后 记
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备课时间
授课时间
第二周第一次
授课课时
2
授课形式
讲授
授课章节
名
称
第二章 机电产品市场分析 第一节 制造业与机电产品
1、了解制造业的现状与趋势 教 学 目 的 2、机电产品概述与特征
教 学 重 点 重点： 机电产品现状，特征。 教 学 难 点 难点：机电产品现状，特征。
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备课时间
授课时间
第一周第一次
授课课时
2授课形式ຫໍສະໝຸດ 讲授授课章节名
称
第一章 绪论
一、了解学习市场营销学的意义 教 学 目 的 二、市场营销学学科性质与发展简史
教 学 重 点 重点：市场营销学学科性质与发展简史
教 学 难 点 难点：市场营销学学科性质与发展简史
教 学 方 法 讲授，图解
使 用 教 具 板书，多媒体 板 书 设计
产力水平大大提高，产品数量急剧增加，商品供过于求的矛盾严重困挠
着企业。于是政府执行了高工资、高福利、高消费的政策，想以此来刺
激购买力，保持供求平衡，借以缓和生产过剩的经济危机。这时企业所
面对的是一个需求状况更复杂、竞争更加激烈的买方市场。建立在卖方
市场基础上以研究商品推销术为主体的旧的市场营销不就很难适应企业
三、市场营销学的研究对象和内容
• （1）、市场营销学的研究对象：主体、客体与环境。
• （2）、市场营销学的主要内容：
•
环境与市场分析；
•
企业营销战略与策略；
•
企业营销的组织与控制；
•
营销进展。
市场营销学的理论框架
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主要教学内容及步骤
四、怎样学好市场营销学 • 1）学好基本理论； • 2）理论联系实际； • 3）注意中西结合。 小结 • 3、市场营销学的研究对象是 • 4、市场营销学主要包括哪些内容
（2） 、形成阶段 自 20 世纪 30 年代开始，市场营销学从大学走向社会。1937 年全美“市
场营销协会”（AMA）成立。极大地促进了营销理论的研究和应用。
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主要教学内容及步骤
（3）发展阶段
二战后，以美国为代表的一些发达国家将战争期
间发展起来的军事工业转向民用。同时，随着科学技术的迅速发展，生
中国外汇储备 3.1 万亿美元中 2.7 万亿美元直接来自制造业创汇（2010）
制造业创造国民生产总值的 1/3 以上，占外贸出口总额的 90％。
制造业组织链:
创意（策划）→设计→制造
→营销 （服务）→辅助（广 告、物流等）
中国已经进入工业化后期，
怎么办？
怎么做？
当前，我国经济发展中存在对外技术依存度过高的问题。我们对外技术
教 学 方 法 讲授，图解
使 用 教 具 板书，多媒体 板 书 设计
一、
制造业的现状与趋势
二、机电产品概述
三、机电产品特征
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主要教学内容及步骤
新课：
一、制造业的现状与趋势
从 1979 年占世界不到 1%，到 2010 年我国制造业总体规模跃居世界第
一，占世界 17.16%（超过美国）。150 多种工业制成品产量位居世界第一。
③由研究销售职能扩大到研究企业各部门之间的整体协调活动。
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主要教学内容及步骤
小结 • 1、学习市场营销学有哪些意义 • 2、市场营销学的学科性质
课 外 作 业 教 学 后 记
.
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备课时间
授课时间
第一周第二次
授课课时
1
授课形式
讲授
授课章节
名
称
第一章 绪论
教 学 目 的 一、市场营销学的研究对象与内容 二、怎样学习市场营销学