慈溪鱼乐渔具公司出口现状分析和前景预测

【摘要】渔具产业是我国新兴的年轻产业。国际贸易的发展给渔具产品出口带来了机遇和挑战。如何使渔具产品专业化、技术化、特色化和规模化，把我国的渔具产品推向世界，并在世界渔具市场上立足，是我国渔具出口行业企业面临的首要问题。本次课题研究结合具体的出口渔具贸易公司——慈溪鱼乐渔具有限责任公司，详细分析了该公司在国际贸易中渔具产品的出口现状、存在问题、应对措施，并大胆预测了该公司未来的发展方向和趋势。

【关键词】渔具，出口现状，竞争，应对措施

目录

一、渔具行业的发展状况 (1)

二、慈溪鱼乐渔具公司出口现状 (1)

三、慈溪鱼乐渔具公司出口中存在的问题 (2)

1．缺乏产品研发能力、生产竞争能力以及产品文化蕴涵 (2)

2．对产品价格、产品包装、专利技术等缺乏重视 (2)

3．渔具出口贸易中存在的各种不正当竞争行为 (3)

四、慈溪鱼乐渔具公司采用的应对措施 (3)

1．提升自主创新能力和技术研发水平，培养和优化资源 (3)

2．加强政府对渔具出口行业的监督管理 (4)

五、慈溪鱼乐渔具公司的发展前景预测 (5)

参考文献 (5)

一、渔具行业的发展状况

自1990年诞生以来，中国渔具这样一个年轻的产业在机遇和挑战的并存下不断成长、成熟。近年来，随着中国对外贸易的不断发展，我国渔具产业取得了突飞猛进的发展，越来越多的国际渔具商将他们的采购重心放在中国，因此中国渔具生产企业正在扩大国际市场的份额。

根据海关统计数据分析，我国渔具的出口量每年都以超过10%的增长率递增。2008年全年钓具出口51574万美元，比2007年递增了15.41%。其中钓竿出口6400万支，渔线轮出口4566万个，鱼钩出口338万千克。中国钓具出口量最大的3个地区分别是北美、亚洲和欧洲。中国制造的钓具在这三个地区主要以贴牌方式销售。

目前，中国渔具制造企业的分布比较集中，已经形成了具有明显分工特色的区域性产业基地。现渔具生产企业约300家左右，渔具总出口额占全国的50%；宁波、慈溪及东莞等地也形成了以配件生产为主要特点产业集中地带。可以说，中国渔具产业所涉及的产品几乎已覆盖了渔具和和钓具的全部产品目录，并由此形成了一个初具形态的产业链。

随着国内企业视野的开阔和市场意识的增强，以及企业能力的较大提升，已有一小部分企业开始主动走出国门，通过参加国外专业展览会等方式将自主品牌产品推向国际市场。变“被动接收加工订单”为“主动推广自主品牌”，逐步把市场竞争的主动权转移到自己的控制范围，为企业未来发展和参与国际竞争创造有利条件。

但是从整个行业来看，我国渔具行业的发展暴露了较多的问题。渔具产业对于渔具产品市场控制能力，技术水平，管理水平，研发能力，知识产权保护意识以及品牌意识等正面临国际市场严峻的考验，现大多渔具制造企业的发展还处于设备陈旧、工艺简单的初级阶段，从而影响到整个渔具行业的制造水平及质量，这一点与国外同行相比还有较大差距，再者，从整个行业的发展环境来看，国内企业还处于无序竞争状态。目前国内的渔具企业大部分利润都微薄，再加上企业间恶性价格战，利润更是大打折扣。其次，由于我国渔具企业大多没有自己的品牌，在国际市场竞争中处于不利地位。

正因为渔具行业其发展中还存在较多的问题和缺陷，所以结合慈溪鱼乐渔具有限责任公司来具体剖析渔具产品出口发展中的不足，进而对存在的问题进行细致的分析，并通过分析加以解决，从而来预测渔具产品在将来出口中的趋势和方向。

二、慈溪鱼乐渔具公司出口现状

慈溪鱼乐渔具有限责任公司成立于1996年，拥有超过2000万的固定资产。现拥有一条包括研发、设计、模具制造、注塑、组装和印刷等诸多功能的流水线，同时聘用了专业的设计人员和技术人员进行研发新产品。目前，出口产品主要分纺车式渔线轮和鼓车式渔线轮两大类，其每年生产高、中、低档渔线轮200万件，28个系列、160多种产品。“鱼乐”——报警器，磁力单项轴承已经成为专利品牌，并荣获CE认

证。公司产品远销日本、东南亚和欧美等国家，深受客户好评。公司一直坚持“以质量求生存，以效益求发展”的宗旨，把鱼乐打造成知名品牌。

随着贸易的不断发展，世界市场竞争的不断加剧，慈溪鱼乐渔具有限责任公司作为其中的一员也不甘示弱。它根据市场的不同需求生产、研发各种渔线轮、高级钓鱼线等渔具产品。现其出口产品占总产品的80%。在质量过关的基础上加以创新，不断打造自己的“鱼乐”品牌，这使其接受了不少来自海内外的订单。鱼乐渔具公司正在不断地寻求自己的“鱼乐”发展空间。

三、慈溪鱼乐渔具公司出口中存在的问题

慈溪鱼乐渔具有限责任公司作为一家诞生不久的贸易公司，其渔具产品出口中还存在和面临着较多的问题，其具体表现如下：

1．缺乏产品研发能力、生产竞争能力以及产品文化蕴涵与国外渔具贸易公司相比较，国内渔具中小企业居多，没有历史和传统的包袱，其虽能够快速基于市场作出较敏感的反应，但是其发展受到诸多因素的制约。慈溪鱼乐渔具有限责任公司是一家中小型的渔具出口贸易公司，其引用先进管理水平和技术水平的能力是相当有限的，在国际市场信息收集和分析方面能力也相对较弱。同时，其开拓市场的思路也受到一定的限制，对利用互联网洽谈生意，实现网上交易等还停留在中低水平。缺乏必要的市场信息，对国际市场缺乏深入持久的调查研究和缺乏与国外公司紧密联系的能力。这使得慈溪鱼乐渔具有限责任公司对渔具产品研发缺少必要的创新技术，其产品档次的比例相对较不平衡，尤其是渔具的高档次产品，其生产的数量少之甚少。

其次，公司自主创新意识相对困乏，品牌系列的产品培养非常有限。这也使得公司出口产品在国际市场上的竞争能力相对较低。事实上，这也是我国整个渔具行业的通病，缺乏产品的自主研发能力以及收集市场信息的能力。而这恰恰又是企业在国际市场上发挥重大优势，增强企业竞争能力的地方。

渔具出口产品文化内涵的提升也是产品整体形象提升的一个重大方面。我国的渔具产品还只是处于独自出口的状态，缺乏与我国文化内涵的结合，这也是整个行业做的相对不足的方面。慈溪鱼乐渔具有限责任公司从这个角度进行分析，其渔具产品与世界市场上的许多产品还有很长的一段距离，还很难真正的与国际接轨。

2．对产品价格、产品包装、专利技术等缺乏重视

慈溪鱼乐渔具有限责任公司正坚持其自己的步伐以国际市场为导向，增强自身竞争力为出发点，主动去开拓市场，提高企业的综合素质，努力在渔具行业立足。但是慈溪鱼乐渔具有限责任公司对产品的定位性不够正确，没有进一步找准渔具产品的市场定位和市场空间，渔具产品的整体层次性不够强烈，其产品个性化和多样性的比例没有达到很好统一，缺乏对渔具产品新鲜血液的输入，缺乏打造另海内外消费者流连忘返的渔具产品的强烈意识，这导致渔具产品价格没有非常明显的档次性，失去了价