红豆居家品牌分析报告

红豆居家品牌分析报告

1.简介：

红豆居家类属于红豆集团旗下品牌，以健康、天然为理念，主推居家类服饰及配饰产品，。红豆居家产品设计观点“以家为中心点，以半径等于500米画一个圆，所有在这个圆内的活动区间的穿着，都是属于居家服饰的产品范围”，提倡一站式便捷购物。

2.加盟主要政策：

店铺面积要求60平米以上（双开门），加盟费10000元，合同保证金10000元，装修由加盟商自己负责，公司进行道具补贴，首批货款不低于100000元，退换货比例为20%，合同3年一签。目前不主张代理制度，基本以直营和加盟为主，全国约有300家左右加盟商。加盟为主，自营为辅的战略，重点开发江浙沪（无锡地区现有50家门店），以及安徽，山东，河南等周边省市市场，主要开发模式包括加盟连锁店（二类商圈）、大型超市（店中店如沃尔玛、家乐福、大润发等）、大型居民社区、特殊消费群体（如学校）、商场。

3.产品系列：

红豆居家产品组合主要涵盖八大系列，包括家居服、内衣、文胸、内裤、家纺、婴童装、袜子、拖鞋全系列居家产品。秋冬季以家居服、内衣为主要产品，春夏季以文胸、家居服、内裤为主要产品。

4.产品消费人群定位：

红豆居家的主流消费群定位为爱生活、懂生活、爱自己、爱家庭的女性消费者，进而再用经济实用、品种多、品类全的产品特点吸引男士、儿童与老人。

5.产品价格区间定位：

内衣：59---299元；文胸：79---199元；婴童装：25---159元

家居服：69---399元；家纺：59---519元；保暖衣：49--369元

内裤：60元以内；袜拖：5--35元

6.产品结构比例:

品类秋冬产品比例春夏产品比例内衣30%15%

居家服20%25%

文胸16%24%

家纺10%10%

婴童装12%12%

内裤10%12%

袜拖2%2%

7.终端店形象：

歌帝发展方向微调查

歌帝主要针对家庭收入较高的中年男性和女性消费群体（即成功人士），其产品线涉及基础内衣、保暖内衣、家居服以及袜品等，产品设计以黑白灰为基础色，同时开发时尚条纹、典雅花色系列款式。2010年推出铂金歌帝品牌，主要针对高端商务市场，倾力打造男士专属系列内衣。铂金歌帝设计理念“以专业的眼光塑造男人的内在，以专业的精神成就男人的气质，设计遵循简约奢华的黄金原则，整体黑、白、灰颜色偏多，它们活跃在各种配色中，产生出多层次的优美色彩”。歌帝目前的销售基本布局全国省会级城市及经济较发达的二级城市，基本走高档商场专柜。歌帝未来的产品将以追求优质创新的面料和奢华的设计款式为主，由高档产品向追求精品转变。产品结构将近一步丰富（目前以内衣为主导）。据讲歌帝准备在今年上马居家生活馆项目的，但因为某些原因暂时搁置。

专业、权威、受众广的服饰品牌招商网站：

1. 服饰在线

2. 纺织服装资讯网

3. 中国内衣时尚网

4. 中国品牌内衣网

江苏地区需要重点跟进回访的地区：

1.江阴市：周庄镇、祝塘镇、华士镇

2.丹阳市：后巷镇

3.扬中市：新坝镇、八桥镇

4.泰兴市及下属黄桥镇、滨江镇

5.张家港：塘桥镇、金港镇

注：其余地区未知市场情况

山东市场考察路线设置：

此次山东市场调查与拓展按照就近原则，重点筛选出临近江苏省域的几个城市：日照市、临沂市、枣庄市，预计行程所需时间：15天，预计出发时间：11月份。

雪竹生活市场拓展渠道：

根据目前本品牌的实际发展状况，个人感觉适合我们的拓展渠道主要有以下几种：

1. 地区代理（以各地区的服装交易市场为突破口）

2. 独立加盟商（愿意投资和分担风险的都可以做）

3. 寄卖店（主要是处理老旧仓存，市口合适的散货店）

4. 直营店（资金投入、市口位置、消费市场水平相对合理的情况下）

报告人：余春洋

雪竹生活部2013年10月23日