苏宁易购客服指导上课讲义

供应商在线客服818旺销工作指导及要求

为更好地提升8月旺销期供应商在线客服的服务质量与经营能力，现对供应商在线客服旺销期

的相关工作要求进行明确。

」、818供应商在线客服工作目标

（一）服务目标

（二）各品类转化目标

接通率=总会话量/总诉求量

45S响应率=客服首次人工45s内响应量/总会话量（剔除转移出去的对话数）

在线时长=当天店铺有客服是在线状态的自然天时长

留言回复率=已回复留言/所有留言评价率=有效评价数/有效会话量满意度=有效满意评价数/有效评价数询单转化率=成交订单会员量/咨询会员量

品类转化率保底目标=618期间的实际完成值*1.1

品类转化率冲刺目标=618期间的实际完成值*1.2

二、具体工作要求

（一）接通方面

1、服务量预测

7月22日前各供应商结合自身818引流目标、活动规则、往期旺销流量与服务业务量的比率关系，完成预测8月平销及旺销期服务需求量，服务需求量纬度为旺销期每日、每小时。

2、人力需求评估及补充

（1）总结418、618旺销服务规律，盘点到每位员工的4月、6月平销及旺销期的实际服务量、服务质量、转化率，评估旺销期服务效能与服务质量价值的平衡点；

（2）评估8月平销及旺销期用工需求，按照整站在线客服平销及旺销期线路时间（818当天旺销线路时间：07: 00-02 : 00；其他时间：09: 00-23 : 00，特殊情况时按流量情况调整，8 月18-20日期间属于流量高峰期，务必保证流量接起）进班次设置，整体评估用工需求；

3）7月30日前完成用工需求的招聘（调剂）、上岗等相关手续办理。

（二）满意方面

1、服务能力提升

（1）7月24日前复盘618 旺销期的服务痛点，针对性进行改善培训；

（2）7 月24 日前组织苏宁易购平台的各项服务规则的回顾培训，包括送发货时效、安维服务费用、退换货政策等；

（3）7月31日前培训818 基础促销活动方案、熟悉活动规则，建立异常问题对接机制；

2、经营能力提升

7 月31 日前培训完苏宁易购平台818 期间各类金融支付方式及优惠规则、销售能力提升专项培训；

3、系统应用能力提升

7 月底组织员工针对苏宁云信3.0 系统全面学习，将工作台中新增的实用服务小插件、关联推荐、催单功能、服务监控及绩效展示功能全面应用到实际工作中。

4、建立运营监控体系

建立绩效监控及预警模型，结合往期旺销期的服务量、服务质量指标设定本次818 期间的

单人最高日服务量，通过时时会话质检、超长会话干预、会话质量报表的分析，及时调整服务质量不过关人员的会话窗口，倒逼员工进行高质量服务。

（三）询单方面

供应商在线客服还承担着品牌价值创造的职能，顾客带着购买需求咨询商品参数时，优质的服务加销售技巧就可以促成顾客下单，直接给供应商带来价值。

1、设置转化资源

在不乱价的基础上，供应商可设置在线客服售前转化促成的相关券、赠品资源，以降低在线客服在促成下单时的难度。

2、明确转化策略

供应商设置爆款商品进行流量引入后，应用云信 3.0 新功能转推高毛利商品，通过资源的刺激，优质服务的保障进行销售促成；梳理自身相关的促销活动规则，出具抢购未成功、无货等单品的强关联转化策略。

3、转化率赋能

苏宁客服推出询单转化系列培训课程，共计4期，从挖掘顾客购买需求-找产品-销售策略- 在线客服营销团队管理专项指导供应商询单转化率的提升。各供应商可加入在线询单转化的实战技巧微课培训群进行学习提升。加群二维码如下：