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代表单位：万科、金地、中海等
与广告公司之间的关系
长久夫妻 原因：双方合作长期行为，以培养品牌、塑造企业形象为手段获取 长期稳定的利益 （博思堂主要客户）
广告公司所提供的产品和服务内容
1、关于产品和公司品牌的规划及策略性建议 2、关于产品的宣传及推广 3、广告资源的整合和调整 4、信息的收集整理及价值发现 5、产品销售手段及促销手段的建议
四、第三期公开发售 主定位：花城人建设花城 第三期口号：美一方水土，美一方人 方式： 四季花城形成800户常住居民，商业街、会所、幼儿园投入使用，四季花城的居民和物 业公司正在共同创造和谐、积极、健康的生活氛围。 广告诉求重点转向提升居住的自豪感，强化业主精神层面的满足。 效果： 推出600套期房在20天内售出约70%，其中业主推荐的占近40%。
四季花城策略执行：
一、内部认购期
主定位：万科在深最大规模花园小城
主口号：有一个美丽的地方
方式： 深圳主流媒体报推出预售广告；辅以其他媒体，诉求|“郊区化、人文化住宅” 概念，引导客户，倡导新的生活方式。
效果： 在只有模型和销售员的条件下，两周内成功认购180套，创出“不到现场卖楼” 的奇迹。
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
2000年 万科四季花城 平面广告（三期预售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期）
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期）
万科品牌投资回收：
第一期：800套 第二期：1000套 第三期：700套
推广费用：1000万 推广费用：600万 推广费用：500万
售价：3000元/平方米 售价：3400元/平方米 售价：3800元/平方米
举办各类家居、花卉展、假日市场开放等亲近大众的活动；亲和人性的广告主题诉求， 全部使用业主的生活实景状态。
效果： 凸显品牌效应，形成居住者、参观者、购楼者络绎不绝的连环效应，每天10套成交量。
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期）
案例
万科四季花城
万科品牌构成：
品牌定位：人性化
品牌描述：
产 品：万科地产 万科地产----优质永远
物业服务：万科物业 万科物业----全心全意全为你
销售服务：万客会
万客会----无微不至的售前服务
专业机构：建筑研究中心 万科建筑研究中心----基于人的专业研究机构
万科的产品构成：
位置/价格/环境/户型：
2000年 万科集团 海报（一）
2000年 万科集团 海报（二）
四季花城背景：
1、万科首次面对普通消费； 以往售价为6000元/平方米以上，俊园达130000元/平方米， 四季花城售价约为3200元/平方米以上。 2、关外楼盘对于深圳人有不可逾越的心理障碍；
3、深圳没有真正意义上的大地产；
四季花城目标消费群描述：都市新白领，以福田区为生活、工作核心 四季花城心理层面攻击：普通人对美好生活的向往 广告推广基于万科品牌：理解人、尊重人、关心人
四季花城推广主题：有一个美丽的地方 四季花城形象风格：活泼、热烈、健康
推广手段： 预售期：延续万科品牌，渲染四季花城“美”的生活 第一期：示范“美”的生活、环境 第二期：展示“美”的生活场景 第三期：展示“美”社区文化、行为
四季花城的主题定位： 主定位：万科在深最大规模花园小城 第一期主定位：万科在建一座城 第二期主定位：万科建好一座城 第三期主定位：花城人建设花城
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
二、第一期公开发售
主定位：万科在建一座城
主口号：天下一家
方式： 1、举行声势浩大的推广活动，以“发现美、亲近美、珍惜美、创造美”延展“一个美 丽的地方”，举办露天广场音乐会、时装及行为艺术表演； 2、销售现场以具有欧洲风情小镇的商业街为接待中心，开放商业设施，营造高雅、平 和的社区氛围； 3、辅以大篇幅新闻，报道“四季花城”开盘盛况，扩大影响力度。
博思堂实战Байду номын сангаас的定义
1、产品的主题定位 2、产品的主题口号
操作流程：
品牌写真（brandprint)--------------------创意(creative idea)-------------------------创意执行(creative e xecution )-----------检查(check)----------------------------------
四季花城的主题口号： 主口号：有一个美丽的地方 第一期口号：发现美，珍惜一生 第二期口号：美一刻，美一生 第三期口号：美一方水土，美一方人
四季花城的主题定位： 主定位：万科在深最大规模花园小城 第一期主定位：万科在建一座城 第二期主定位：万科建好一座城 第三期主定位：花城人建设花城
四季花城的主题口号： 主口号：有一个美丽的地方 第一期口号：发现美，珍惜一生 第二期口号：美一刻，美一生 第三期口号：美一方水土，美一方人
品牌与产品的关系
1、没有产品就无所谓品牌 2、有了产品不一定有品牌 3、品牌帮助产品销售 4、品牌投入是投资行为，需要经营和维护
品牌塑造过程
概念或定义：品牌经验（相对于客户或目标消费者的认知） 1、具体的保证（利益点）： 例子：潘婷--营养；海飞丝--去头屑 2、消费者感情上的品牌经验： 例子：潘婷--形象更出众；海飞丝--更受人欢迎 这就是创意的核心。
深圳 2000年11月15日
地产广告中的品牌问题
博思堂birthidea广告
房地产公司的类别
1、投资性质的开发商，以项目本身为主体 2、品牌经营性质的开发商，以品牌经营为主体
品牌性公司的经营特征
1、以房地产开发为长期经营目标 2、有多个项目同时运作 3、楼盘的规模大，周期长 4、公司拥有稳定的专业人员
效果： 四季花城15辆看楼专车全日运营，售楼处咨询电话超过1000个，参观人数3000，两天 售出200多套。
2000年 万科四季花城 平面广告（第一期）
2000年 万科四季花城 平面广告（第一期）
三、第二期公开发售
主定位：万科建好一座城
第二期口号：美一刻，美一生
方式：
首期四大组团集中开放，六套风格迥异的样板房间展示，300米商业街提前招商；
与广告公司之间的关系
长久夫妻 原因：双方合作长期行为，以培养品牌、塑造企业形象为手段获取 长期稳定的利益 （博思堂主要客户）
广告公司所提供的产品和服务内容
1、关于产品和公司品牌的规划及策略性建议 2、关于产品的宣传及推广 3、广告资源的整合和调整 4、信息的收集整理及价值发现 5、产品销售手段及促销手段的建议
四、第三期公开发售 主定位：花城人建设花城 第三期口号：美一方水土，美一方人 方式： 四季花城形成800户常住居民，商业街、会所、幼儿园投入使用，四季花城的居民和物 业公司正在共同创造和谐、积极、健康的生活氛围。 广告诉求重点转向提升居住的自豪感，强化业主精神层面的满足。 效果： 推出600套期房在20天内售出约70%，其中业主推荐的占近40%。
四季花城策略执行：
一、内部认购期
主定位：万科在深最大规模花园小城
主口号：有一个美丽的地方
方式： 深圳主流媒体报推出预售广告；辅以其他媒体，诉求|“郊区化、人文化住宅” 概念，引导客户，倡导新的生活方式。
效果： 在只有模型和销售员的条件下，两周内成功认购180套，创出“不到现场卖楼” 的奇迹。
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
2000年 万科四季花城 平面广告（三期预售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期）
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期）
万科品牌投资回收：
第一期：800套 第二期：1000套 第三期：700套
推广费用：1000万 推广费用：600万 推广费用：500万
售价：3000元/平方米 售价：3400元/平方米 售价：3800元/平方米
举办各类家居、花卉展、假日市场开放等亲近大众的活动；亲和人性的广告主题诉求， 全部使用业主的生活实景状态。
效果： 凸显品牌效应，形成居住者、参观者、购楼者络绎不绝的连环效应，每天10套成交量。
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期）
案例
万科四季花城
万科品牌构成：
品牌定位：人性化
品牌描述：
产 品：万科地产 万科地产----优质永远
物业服务：万科物业 万科物业----全心全意全为你
销售服务：万客会
万客会----无微不至的售前服务
专业机构：建筑研究中心 万科建筑研究中心----基于人的专业研究机构
万科的产品构成：
位置/价格/环境/户型：
2000年 万科集团 海报（一）
2000年 万科集团 海报（二）
四季花城背景：
1、万科首次面对普通消费； 以往售价为6000元/平方米以上，俊园达130000元/平方米， 四季花城售价约为3200元/平方米以上。 2、关外楼盘对于深圳人有不可逾越的心理障碍；
3、深圳没有真正意义上的大地产；
四季花城目标消费群描述：都市新白领，以福田区为生活、工作核心 四季花城心理层面攻击：普通人对美好生活的向往 广告推广基于万科品牌：理解人、尊重人、关心人
四季花城推广主题：有一个美丽的地方 四季花城形象风格：活泼、热烈、健康
推广手段： 预售期：延续万科品牌，渲染四季花城“美”的生活 第一期：示范“美”的生活、环境 第二期：展示“美”的生活场景 第三期：展示“美”社区文化、行为
四季花城的主题定位： 主定位：万科在深最大规模花园小城 第一期主定位：万科在建一座城 第二期主定位：万科建好一座城 第三期主定位：花城人建设花城
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
二、第一期公开发售
主定位：万科在建一座城
主口号：天下一家
方式： 1、举行声势浩大的推广活动，以“发现美、亲近美、珍惜美、创造美”延展“一个美 丽的地方”，举办露天广场音乐会、时装及行为艺术表演； 2、销售现场以具有欧洲风情小镇的商业街为接待中心，开放商业设施，营造高雅、平 和的社区氛围； 3、辅以大篇幅新闻，报道“四季花城”开盘盛况，扩大影响力度。
博思堂实战Байду номын сангаас的定义
1、产品的主题定位 2、产品的主题口号
操作流程：
品牌写真（brandprint)--------------------创意(creative idea)-------------------------创意执行(creative e xecution )-----------检查(check)----------------------------------
四季花城的主题口号： 主口号：有一个美丽的地方 第一期口号：发现美，珍惜一生 第二期口号：美一刻，美一生 第三期口号：美一方水土，美一方人
四季花城的主题定位： 主定位：万科在深最大规模花园小城 第一期主定位：万科在建一座城 第二期主定位：万科建好一座城 第三期主定位：花城人建设花城
四季花城的主题口号： 主口号：有一个美丽的地方 第一期口号：发现美，珍惜一生 第二期口号：美一刻，美一生 第三期口号：美一方水土，美一方人
品牌与产品的关系
1、没有产品就无所谓品牌 2、有了产品不一定有品牌 3、品牌帮助产品销售 4、品牌投入是投资行为，需要经营和维护
品牌塑造过程
概念或定义：品牌经验（相对于客户或目标消费者的认知） 1、具体的保证（利益点）： 例子：潘婷--营养；海飞丝--去头屑 2、消费者感情上的品牌经验： 例子：潘婷--形象更出众；海飞丝--更受人欢迎 这就是创意的核心。
深圳 2000年11月15日
地产广告中的品牌问题
博思堂birthidea广告
房地产公司的类别
1、投资性质的开发商，以项目本身为主体 2、品牌经营性质的开发商，以品牌经营为主体
品牌性公司的经营特征
1、以房地产开发为长期经营目标 2、有多个项目同时运作 3、楼盘的规模大，周期长 4、公司拥有稳定的专业人员
效果： 四季花城15辆看楼专车全日运营，售楼处咨询电话超过1000个，参观人数3000，两天 售出200多套。
2000年 万科四季花城 平面广告（第一期）
2000年 万科四季花城 平面广告（第一期）
三、第二期公开发售
主定位：万科建好一座城
第二期口号：美一刻，美一生
方式：
首期四大组团集中开放，六套风格迥异的样板房间展示，300米商业街提前招商；