天麻素片市场推广方案

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华宇在行销/传播中的角色: 华宇在行销 传播中的角色: 传播中的角色
(四)占卜师:当不知道自己为什么成功, 占卜师:当不知道自己为什么成功, 或今后会如何? 或今后会如何?
□目前品牌的核心资产? 目前品牌的核心资产? □有哪些机会和潜在威胁? 有哪些机会和潜在威胁? □如何化解潜在威胁和将机会最大化? 如何化解潜在威胁和将机会最大化? □了解竞争者的健康状况,随时寻找可乘之机? 了解竞争者的健康状况,随时寻找可乘之机?
(一)先遣兵:新进入一个行业时: 先遣兵:新进入一个行业时:
□评估行业的潜力,和目前的行业成熟度 评估行业的潜力, □了解行业的特点,发现适合本行业的作业模式 了解行业的特点, □了解竞争者是谁,它们的健康状况如何 了解竞争者是谁, □定义本品牌未来主要的竞争者 □评估自己的品牌与竞争者比较的优势,劣势,机会和威胁 评估自己的品牌与竞争者比较的优势,劣势,
□类别消费行为/态度 类别消费行为 态度 □目标消费群评估 □ 产品销售卖点测试 □品牌定位 □品牌健康状况检查 □品牌检验
□产品测试 □包装测试 □口味接受度测试 □价格承受力测试 □产品力测试
□电视广告脚本测试 □电视广告投放前效果测试 □广告投放后效果追踪测试 □消费者媒介行为/态度了解 消费者媒介行为 态度了解
□消费者是否有重复购买,忠诚度如何? 消费者是否有重复购买,忠诚度如何? □竞争者的动作是否对本产品发生了影响? 竞争者的动作是否对本产品发生了影响?
(产品定位) 产品定位) (传播) 传播) (定价) 定价) (通路) 通路) (促销) 促销)
(产品力 产品力) 产品力 (竞争者监控) 竞争者监控) 竞争者监控
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消费收入构成: 消费收入构成:
收入构成 8% 7% 43%
拒答 500元以下 501-800元 801-1000元 1001-1200元 1201-1500元
3% 0%
39%
1501-2000元 2001员以上
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主要竞争对手: 药品名称
通天口服液 全天麻胶囊
诉求点
目标人群
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华宇目前与客户的合作方式
□长期合作,月费制 长期合作, □长期合作,个案折扣 长期合作, □ 个案合作 □其他:依照客户的需要和喜好 其他:
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华宇的主要客户
松下电器 百事可乐 五粮液集团 太极集团 云南白药 上海交大昂立 鄂尔多斯集团 长甲集团 广药集团 桂林三金(药业) 桂林三金(药业)集团 修正药业 桂林天和药业 中国光大银行 招商银行 重庆.宏声集团 重庆 宏声集团 重庆万豪酒店 海逸酒店 重庆和平药房 海棠晓月度假村 西格玛百货 重庆丝爽 海尔思药业 武汉健民 伊利牛奶
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华宇可以提供的服务类型: 华宇可以提供的服务类型:
□投资可行性研究 □行业潜力分析 □ 行业媒介环境研究
□其他专项研究:如: 其他专项研究: —青少年研究 青少年研究 —妇女研究 妇女研究 —中产阶级研究 中产阶级研究
□通路研究 □零售店追踪
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华宇经常使用的研究方法: 华宇经常使用的研究方法:
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华宇在行销/传播中的角色: 华宇在行销 传播中的角色: 传播中的角色
(三)媒人:帮助产品/品牌向消费者求婚成功 媒人:帮助产品 品牌向消费者求婚成功
□对谁说? 对谁说? —确定具有潜力的生意来源? 确定具有潜力的生意来源? 确定具有潜力的生意来源 —细分不同潜力族群,找到不同族群的特征 细分不同潜力族群, 细分不同潜力族群 □说什么? 说什么? —寻找可以有效的促使消费者产品使用,放弃竞争者 寻找可以有效的促使消费者产品使用, 寻找可以有效的促使消费者产品使用 来使用本品牌的有效信息(利益点,支持点) 来使用本品牌的有效信息(利益点,支持点) □怎么说? 怎么说? —寻找类别与消费者的感情联络,找到可以引起他们 寻找类别与消费者的感情联络, 寻找类别与消费者的感情联络 共鸣 的传播切入点
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乙酰天麻素片消费者分析
面对巨大的工作压力,社会压力,失眠, 头痛或混沌的状态让他们无法忍受. 大脑是他们的工作基础. 他们经常面对激烈的脑力碰撞场面,工 作需要他们随时随地头脑敏锐,反应快 捷,一个疏忽会让他们损失巨大.
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消费年龄构成: 消费年龄构成: 消费者的年龄构成以中青年人占绝对比例.
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华宇小有心得的类别行业: 华宇小有心得的类别行业:
□药品(处方药和OTC) 药品(处方药和 ) □保健品 □奶制品 □烟酒类 □饮料(碳酸,果汁,茶饮料) 饮料(碳酸,果汁,茶饮料) □食品
□金融 □房地产
□服装 □妇女卫生用品
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华宇可以提供的服务类型: 华宇可以提供的服务类型:
执行欧洲市场研究协会《 □ 执行欧洲市场研究协会 《 市场和社会研究的国际准 准则) 则 》 ( ESOMAR准则 ) , 符合市场研究之国际规 准则 范标准. 范标准. 随机抽样调查数据质量标准: 的置信度下, □ 随机抽样调查数据质量标准 : 在 95%的置信度下, 的置信度下 之间. 调查数据的误差在 ± 0.05之间. 之间
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个案简介
项目名称: 项目名称:重庆液态奶消费调查 委托客户: 委托客户: 研究方法: 研究方法:定性研究 (小组座谈会)/定量研究(入户访问) 小组座谈会)/定量研究(入户访问) )/定量研究 研究对象:城市中各收入阶层家庭液态奶消费决策者/ 研究对象:城市中各收入阶层家庭液态奶消费决策者/购买者 研究内容:消费者对液态奶的品牌选择, 研究内容:消费者对液态奶的品牌选择,消费习惯及媒体接触情况 研究地区:重庆市(市区) 研究地区:重庆市(市区) 调研规模:定性小组座谈会4 调研规模:定性小组座谈会4组,定量样本550个 定量样本550个 调研时间:2002年 调研时间:2002年6月 研究报告: 重庆牛奶市场消费动态报告》 研究报告:《重庆牛奶市场消费动态报告》 调研结果跟踪:客户根据调研结果调整营销策略,市场反映状况颇佳. 调研结果跟踪:客户根据调研结果调整营销策略,市场反映状况颇佳. 项目编号: 项目编号:S200263
□质化: 质化: 焦点小组座谈会 迷你小组座谈会 一对一深度访问 □量化: 量化: 街头拦截 定点访问 入户访问 跟踪回访 电话访问 网上访问
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华宇可以提供服务的地区涵盖: 华宇可以提供服务的地区涵盖:
有人烟的中国大陆的各个角落! 有人烟的中国大陆的各个角落!
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华宇质量控制标准
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个案简介
项目名称: 项目名称:重庆市民购药行为调查 委托客户: 委托客户: 研究方法:定量研究(街头拦截访问) 研究方法:定量研究(街头拦截访问) 研究对象:城市中各收入阶层药品,保健品消费决策者/ 研究对象:城市中各收入阶层药品,保健品消费决策者/购买者 研究内容:两大连锁药房差异, 研究内容:两大连锁药房差异,消费者购药消费习惯 研究地区:重庆市(市区) 研究地区:重庆市(市区) 调研规模:定量样本300个 调研规模:定量样本300个 调研时间:2002年 调研时间:2002年4月 研究报告: 重庆市民购药习惯调查报告》 研究报告:《重庆市民购药习惯调查报告》 调研结果跟踪:客户根据调研结果进一步改善提高服务, 调研结果跟踪:客户根据调研结果进一步改善提高服务,建立完整的连锁 店资料库,并以此为依据与某企业的合作取得突破性进展. 店资料库,并以此为依据与某企业的合作取得突破性进展. 项目编号: 项目编号:S200242
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打调养,切症状,显关心 打调养,切症状,
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呈送: 呈送:昆明制药集团 提案: 提案:重庆华宇广告 时间: 时间:2002年8月20日 年 月 日
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专心专业的综合性广告公司
重庆华宇广告有限公司创建于1997年 重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月 耕植本土市场,以影视传播为基础迅速发展壮大 滋润品牌成长 全方位 多层次 创造畅销产品 致力整合营销
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华宇在行销/传播中的角色: 华宇在行销 传播中的角色: 传播中的角色
(二)医生:当产品卖得不好得时候? 医生:当产品卖得不好得时候?
□产品卖点的确定是否有效? 产品卖点的确定是否有效? □产品的好处是否被消费者得到? 产品的好处是否被消费者得到? □消费者是否认为产品物有所值 □产品的通路/零售点规划是否得当? 产品的通路 零售点规划是否得当? 零售点规划是否得当 □零售终端对本产品类别的影响力? 零售终端对本产品类别的影响力?
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个案简介
项目名称: 项目名称:新感冒药产品测试 委托客户: 委托客户: 研究方法:定性研究(小组座谈会) 研究方法:定性研究(小组座谈会) 研究对象: 研究对象:城市中各收入家庭消费者 研究内容:对新感冒药产品的评价,接受程度以及价格测试. 研究内容:对新感冒药产品的评价,接受程度以及价格测试. 研究地区:重庆市(市区) 四川省(成都,简阳) 研究地区:重庆市(市区),四川省(成都,简阳) 调研规模: 12组 调研规模:共12组 调研时间:2000年 调研时间:2000年6月 研究报告: 新感冒药测试分析报告》 研究报告:《新感冒药测试分析报告》 调研结果跟踪:客户根据调研结果对测试产品进行了改进, 调研结果跟踪:客户根据调研结果对测试产品进行了改进,投放市场后销 售不俗. 售不俗. 项目编号: 项目编号:S200066
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保姆式服务
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看到新!看到心!看到金! 看到新!看到心!看到金!
——华宇慧眼 雷达系统 华宇慧眼.雷达系统 华宇慧眼
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华宇在行销/传播中的角色: 华宇在行销 传播中的角色: 传播中的角色
消费年龄构 5% 12%
15% 35-44岁 45-54岁 55-65岁 其他
68%
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昆百度文库制药
消费职业构成
消费职业构 4% 3%3% 4% 4% 5% 7%
机关企事业单位 负责人 党政干部 商业服务人员 一般工作人员
14% 4% 5% 25%
22%
专业人员 工人 离/退休人员 待业人员 个体户
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市场定位
找准位置, 找准位置,看清方向
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市场格局---晚到,正是好时光! 市场格局 晚到,正是好时光! 晚到
以镇脑宁为主的老品牌趋于稳定 以贵州益佰为代表的" 全天麻片"已完 成天麻功效教育,尚未形成消费忠诚 交叉品牌份额小,辅助疗效不清 晚来,新概念,更有针对抓人群!
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谁是我们的消费群??
----消 费 者 分 析 消
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乙酰天麻素片消费者分析
乙酰天麻素片售价在56.00元/1疗程,因此, 他的消费者应是中高收入者.白领阶层, 大量脑力劳动者. 这群人对脑部护养潜在意识较高,有需求 基础,又具有购买能力. 如何唤起,促进此部分人的购买行为,是 提升销量的关键.
消除头痛顽症 中老年头痛病 患者 100%野生天 100%野生天 中老年神衰, 麻 头痛病患者 中老年头痛病 患者 中老年头痛病 患者 中青年头痛病 患者 华宇广告
复方羊角颗粒 治疗头痛,立 竿见影 镇脑宁胶囊 头痛,请用镇 脑宁胶囊 养血清脑颗粒 治疗头痛,缓 解发作
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需求已经凸现,如何打动他们,请 看……
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为什么要选择华宇? 为什么要选择华宇?
□经营理念 —伙伴关系,共生共荣 伙伴关系, 伙伴关系 □人员 —具有国际化专业公司的长期训练,同时对本地人文,市场 具有国际化专业公司的长期训练,同时对本地人文, 具有国际化专业公司的长期训练 环境有深切感知 □不仅限于事实的收集 —更重视结果的诠释对行销 传播的指导意义 更重视结果的诠释对行销/传播的指导意义 更重视结果的诠释对行销 □时间上的高度配合 —了解市场如战场,简化不必要的报告程序,依客户的时间 了解市场如战场,简化不必要的报告程序, 了解市场如战场 点为最高执行原则