民生与平安基本法对比

⑦ 经理津贴：18000元
⑧ 直接育成津贴：57600元
⑧ 直接育成津贴：40800元
⑨ 间接育成津贴：14400元
⑨ 间接育成津贴：9600元
⑩ 主管年终奖：6780元
⑩ 直辖组年终奖：4608元（含直辖组和部）
合计：258700元 相差8.6万
合计：172098元
比较内容
1 2 3 4
组织架构 考核 待遇 其他
件数 其他
试用转正
民生
平安
每月均可
3个月
2500
3125
3件
2件
——
App
试用维持2家公司均为不能连续3个月挂零
考核指标 考核周期 个人FYC
件数
正式维持
民生
平安
季度
季度
1800 2700
1000
3件
——
平安正式分高年资和低年资（2年为界）
平安正式业务人员维持未达标需清退，民生可以降为试用后还可转正
标准人力90人
继续率要求
85%以上
75%以上
考核指标
考核周期 个人FYC 直辖组FYC 团队FYC 组要求 活动人力 继续率要求
维持
民生
半年 累计3600 累计FYC9000 累计36000
育成2组
直辖累计活动12人 80%以上
平安
半年 0
累计FYC72000
累计360000 育成4组，直接2
组 标准人力60人
营业部经理 总监
营业部经理 高级营业部经理 总监 高级总监 资深总监
平安
业务主任 营业部经理
总监
业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 总监 高级总监 资深总监
织架构对比——总结
职级上：平安职级较多，晋升路线较长，逐级晋升营业部经理时间久。 民生职级较为少，扁平化，有利于快速晋升经理以上层级。
金
的10%
增员奖金分段不同，略有差距； 伯乐奖金不论职级均可享有，而平安的晋升奖金前提条件增员人必须为主管及以上层级， 否则不享有。
增员奖励比较
除中高产能外，其余增员奖励民生均高于平安
主管系列收入比较
以晋升的新主任为例，主任为钻石人员每月FYC3000元，每季度新增1人，新人每月初佣 为2000元，小组稳定在10人，小组组FYC每月为15000元
⑤ 基本养老补贴：300元*12月=3600元
⑥ 管理津贴：3600元*12月=43200元
⑥ 管理津贴：3600元*12月=31050元
⑦ 年终奖：4320元
⑦ 年终奖：2880元
合计：103240元
合计：86210元
*管理津贴全部按标准人力算，这是最大化，以平安的实例是不可 能全部是标准人力
同样产能的主管民生的比平安每年多挣17030元
民生
平安
① 初佣：3000元*12月=36000元
① 初佣：3000元*12月=36000元
② 季度奖： 1080元* 4季度=4320元
② 季度奖： 540元* 4季度=2160元
③ 增员奖：8400元
③ 增员奖：10800元
④ 伯乐奖：1000元
④ 新主人帮扶津贴：2600元
⑤ 主任职务津贴：500元*12月=6000元
经理
主任A
主任B
主任F
主任C
主任D
相当于一个50-60人左右， 平安刚够维持的一个营业部
主管系列收入比较
民生
平安
① 初佣：3000元*12月=36000元
① 初佣：3000元*12月=36000元
② 季度奖： 1080元* 4季度=4320元
② 季度奖： 540元* 4季度=2160元
③ 增员奖：8400元 ④ 伯乐奖：1000元
考核对比——营业部经理
考核指标
民生
晋升 平安
考核周期
半年
半年（上半年，下半年）
任职要求
无
任职资深主任满6个月
个人FYC
累计6000
累计6600
直辖组FYC 累计FYC18000
累计FYC90000
团队FYC
累计72000
累计450000
组要求 育成4组，直接2组
育成6组，直接3组
活动人力 直辖累计活动18人
如果小组FYC达到24000元，民生比平安多挣60230元
主管系列收入比较
以晋升的新主任为例，主任为钻石人员每月FYC3000元，每季度新增1人，新人每月初佣 为2000元，小组稳定在10人，小组组FYC每月为15000元
民生
平安
合计：103240元
达标筹备津贴： ① 出勤津贴按出勤22天/月，3个月，每天 50元，合计：3300元 ② 责任津贴（同新人训练津贴）： 2400元*12月=28800 ③ 开业奖金：2000/4000元 ④ 成功奖金：5000元
新人收入项总结
民生
平安
新人佣金100%发放 新人训练津贴无出勤培训等条件限制 新人要求转正后才可享有后续津贴
新人佣金转正前80%发放
新人训练津贴获取有出勤要求，否则会转换， 同时有参加培训要求，未参训也会转换
新人要求转正后才可享有后续津贴
新人奖励一致
新人奖励分NA和FNA，不能体现公平
新人津贴12月均一致，最高单月可享受 12000元
其他
民生特有：
1、晋升奖金：首次晋升业务主任时，一次性奖励晋升人员2000元；首次晋升营业部经理， 一次性奖励晋升人员10000元。 2、客户服务奖：本人是业务主任时，其增员离司后，经本人同意，其增员人可以承接被增 员人所有续期保单工作，实施客户服务，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享有 客户服务奖。 3、社保补贴：主任及以上人员每月计提管理津贴或部管理津贴的10%核发，1000元封顶 4、年度体检：入司1年以上营业部经理及以上人员一年可享受一次体检，费用300元/年次 5、关爱祝寿金：入司1年以上营业部经理，父母60大寿时，可享受关爱祝寿金500元/人次 6、业务员入职不缴纳保证金 7、公司不鼓励自保件，自保件不计入转正晋升考核业绩，也不参加公司任何激励方案。
民生、平安
基本法对比
比较内容
1 2 3 4
组织架构 考核 待遇 其他
织架构对比——业务员系列
民生
理财专员 (考核清退) 理财顾问 行销主任 行销经理
平安
试用业务员 (考核清退) 正式业务员 (考核清退)
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
行销经理
织架构对比——主管系列
民生
业务主任
业务主任 高级业务主任
70%以上
平安晋升和维持部经理标准要远远高于民生的标准 在平安晋升营业部经理至少要24个月，而民生只需要13个月。 扁平化的基本法更利于晋升，低标准可以迅速提高职级，提升收入。
比较内容
1 2 3 4
组织架构 考核 待遇 其他
新人津贴
民生
档次 一档 二挡 三挡 四挡 五档 六档
新人当月FYC 800（含）-1600 1600（含）-2400 2400（含）-5000 5000（含）-10000 10000（含）-20000 20000（含）以上
Leabharlann Baidu
③ 增员奖：10800元
按此营业部，筹备津④贴职还务津贴：7200元
45.5万 ⑤ 经理职务津贴：1600元*12月=19200元
⑥ 直辖管理津贴：4050元*1会2月投=4入86多00元赚取
⑤ 基本养老补贴：300元*12月=3600元 ⑥ 管理津贴：3277.5元*12月=39330元
⑦ 部管理津贴：62400元
*（以以上业绩可晋升行销主任）
合计：73440元
平安
① 初佣：3000元*12月-625元
=35375元
② 训练津贴：16800元 ③ 季度奖： 540元* 4季度=2160元 ④ 新人卓越奖：625元 ⑤ 标准人力达标奖：270元*4季度
=1080元
两者相差：17400元 民生优势明显
合计：56040元
考核明显低于平安的标准。
考核对比——业务主任
考核指标
考核周期
民生
季度
晋升
平安
季度
任职要求
无
任职正式业务员满6个月
个人FYC
累计2500
累计9000，无挂零月
件数要求
——
9件
团队FYC
累计12000
累计22500
增员要求
团队4人，其中直接2人 团队4人，其中直接2人
正式以上2人
正式以上2人
活动人力 继续率要求
活动人力9人 85%以上
标准人力3人 ——
考核指标
考核周期 个人FYC 团队FYC 增员要求 继续率要求 活动人力
维持
民生 季度 1800 4500 最低1人 85% 活动人力6人
平安 季度 3000 18000 下辖3人 70% 标准人力3人
平安标准人力标准较高，分FYC1250，FYC1750，FYC2500； 民生活动人力FYC600，重视契约品质； 总体民生更加容易晋升和维持。
业务员：平安正式和试用职级均涉及考核清退，业绩不打标有清退风险。 民生正式层级维持未达标可降为试用层级后才涉及清退风险，更加有 利用业务人员的留存
民生职级涉及更有利于快速晋升 业务职级有利于业务长久队伍留存
比较内容
1 2 3 4
组织架构 考核 待遇 其他
考核对比——业务员
考核指标
考核周期 个人FYC
训练津贴 700 900 1400 2000 2500 700 800 1200 1500
28800元
中间相差12000元
如果产能越高差距越大
16800元
民生新人佣金不打折，平安新人试用打0.8折
新人收入
新人每月按FYC3000元，2件计算，第一年总收入（不含增员）
民生
① 初佣：3000元*12月=36000元 ② 训练津贴：28800元 ③ 季度奖： 1080元* 4季度=4320元 ④ 行销津贴：360元*12月=4320
新人前三个月津贴较高，后9个月降低，最高 可享受2500元
增员奖励比较
民生
增
增员奖分三段分别为
员
奖
10%，14%，20%
平安
增
增员奖分四段分别为
员
奖
8%，10%，18%，19%
伯
新人入司3个月转正，入司
乐
满13个月且为正式人力，
奖
奖励1000元。
晋
推荐人为业务主任时，奖励
升 奖
被育成人前12个月FYC总额
件数
2件/ 月
训练津贴 600
11600 2400 4000 8000 12000
新人每月按FYC3000元，2件计算，12月可得训练津贴
平安
入司月份 1-3月 4-12月
新人当月FYC 400（含）-800 800（含）-1500 1500（含）-3000 3000（含）-4000 4000（含）以上 700（含）-1500 1500（含）-3000 3000（含）-4000 4000（含）以上
合计：37300/39900元
140540元
合计：86210元
筹备成功合计会比 平安多：
54330元
经理收入比较
测算模型：
1、经理本人每月入钻，2件，FYC3000元；直辖组10人，每月组FYC15000元 2、每季度新增1人，新人每月初佣为2000元 3、有3个直接育成组，每组FYC10000元，其中2个一年内的组，1个1年以上的组 4、有2个间接育成组，每组FYC10000元，其中1个一年内的组，1个1年以上的组