动态定价

动态定价

动态定价(DynamicPricing)又称实时定价,是收益管理核心内容之一,是指企业根据自身市场需求和供应能力的大小,用不同价格将相同产品适时地销售给不同消费者或者不同细分市场,以达到收益最大化的策略,是随着渠道、产品、客户以及时间的变化频繁调整价格的一种商业策略。相比与竞争对手的价格战,酒店可通过动态定价的方式在保证自身价格竞争力的同时获得很好的收益。动态定价所指的不仅是单纯的根据旺季和淡季的变化来调整价格。目前一些现有的收益管理系统可以对历史数据、即时数据和未来数据等复杂数据进行集合并给出分析,并制定出最优的价格,使得酒店可以在每一天进行多次动态定价,最大限度地满足市场需求。

对于酒店业而言,可以实行根据预订时间的动态定价法,即根据细分市场预订的规律,用较低的价格鼓励消费能力较弱的细分市场提早进行预订,而在离入住日期越近的时间,预订需求开始增多,此时不再提供客房给这部分消费能力较小的细分市场,此时酒店应升高价格,把房间销售给消费能力较高,同时毛利也较高的细分市场。同时酒店还可以根据客户的入住时间,淡旺季,节假日以及入住长短来设定不同的价格,以达到收益的最大化。

为了更加准确地采用动态定价,合理的为细分市场以及未来客房价格进行准确的预测是必不可少的,这成为了动态定价的挑战。动态价格的根本在于酒店根据当前实际的市场需求和未来预测的市场需求来制定和调整价格,使需求较多时不会因价格过低而失去潜在收益,当需求减弱时可通过降低价格以吸引到更多的潜在顾客。同时,这种调整主要是针对未来几天甚至几周入住的顾客群,所以需求预测的准确性就显得格外重要。动态定价策略正在持续的发生着演变,由于现今酒店都使用着多个分销渠道,因此动态定价也变的越来越复杂。如果酒店能积极的采用动态定价策略,那么也将获得更多的收益。