试驾会营销方案

百度 推广
漏斗效应
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网络推送及周活动互动 网络推送及周活动互动
04 加强关注、
促进销售
03 按周分享
活动
获得关注 及沟通
02
按周进行 促销推送
01
按按
周周
分进
享行
MPV
网
络
车 活 动 信
促 销 推 送
息
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电台广播及月活动互动
通过权威电台媒体，多元化、多层次、多角度渗透高端客户人
群，提高品牌车辆渗透率；
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线下营销规划
信息源锁定
高档商住区常驻人员：
华创国际广场是由华创房地产开发有限公司斥资4.5亿元，位于保定市最繁华 商业区裕华西路，在保定市裕华路核心商圈开发的集名品百货、大型超市、
商务酒店写字楼、4P公寓、国际影城、时尚步行街、特色餐饮、娱乐为一体
的大型城市综合体。
16
线下营销规划
信息源锁定
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保有客户及大客户营销计划
保有客户：
➢ 保有客户带朋友到店赏车可享受保养工时费5折机会一次。 ➢ 保有客户推荐购车成功可获得1000元油卡一张，并可获得3人省内自驾游机会一次。 ➢ 保有车主置换贵士可获得超值置换大礼包。
大客户：
大客户：大客户是指对产品消费频率高、消费量大、客户利润率高的优质客户，主要有 政府采购用车，公司商务用车，团购购车。 •对于这类客户通过电话预约，派销售经理上门洽谈，向大客户介绍贵士车型，价格优 惠，优质服务等，向大客户说明店头活动，邀约到店试驾，拜访完后要做商谈记录。 •向大客户定期邮寄公司的报刊杂志，组织一些高尔夫球会，赏酒会，品茶会的活动， 打造贵士的高端形象，是成功人士都会选择的车型。
“嘉怡保龄球馆”位于保定钟楼商圈中，这是一家大型的、设备先进的保 龄球馆。馆内球道、球具优质齐备，且办有保龄球培训班，由现役或退设 国、市选手任教练，在广大保龄球友们中影响很大。本馆三层楼面经营方 式各具特色。能适应各种商务、娱乐、社交的需要。一楼馆内设有CD点唱 机，跳舞机、各式游艺机、咖啡吧台等。
试驾会营销方案
保定东风南方和顺专营店
方案申报营销目标
一、DLR自报销售目标
二、城市申请支持费用
行动计划目录
线上营销规划
• 构建线上沟通平台 • 网络推送及周活动互动 • 电台广播及月活动互动 • 户外传播及季度活动互动 • 线上营销季度费用预算 通过网络与直接消费者产生沟通，获 得一手信息资源； 通过行业门户网站，关联相关消费群 体论坛、博客、微博互动
电台广播及月活动互动 电台广播及月活动互动
01
按月进行 促销推送
03
按月分 享活动
电台
02
获得关注 及沟通
04
加强关注 促进销售
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户外传播及季度活动互动 通过繁华商业区户外广告、高端社区灯箱广告覆盖主流人群， 提高曝光率。
分析：
分布于高端大型商场、奢侈品市场、密集商业区 主要人群：商业人士、大中企业单位、高端消费人群、政府
•带 上伙伴、客户 享受最放松的商务之旅
商务是严谨与紧张的代名词，片刻的走神与失误也许会 给整个洽谈带来不可挽回的损失，但是如果这一切在房车上 进行呢？和客户、伙伴团团围坐于环行沙发前，感觉和谐、 融洽畅所欲言的轻松商务氛围，通过商务去结交越来越难得 遇到的真朋友，房车上完备的设施早把会妨碍沟通的因素全 部解决，无论是商务谈判还是情感交流，在这个空间都能得 到最完美的答案。
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闭店高端销售沙龙活动（联谊会）
闭店销售专享贵宾日分为上午和下午两场活动，上午将举行全系大型试驾活动，凡预约来 店试乘试驾客户均可获得精美礼品一份。下午为闭店销售活动，活动中专业销售顾问提供 一对一对贵宾服务，限时、限量提供“闭店销售典藏版贵宾优惠，当天下午活动结束，所 参加活动的各车价格将全面回调。活动仅接待提前报名预约的客户，凭邀请入场。参加活 动需提前预约或者报名。 网络报名方式： 电话报名方式: “和顺”把最豪华、最高端的高级商务房车引入保定，让更多保定房车爱好者体验超豪华 房车的魅力。
线下营销规划
•信息源锁定 • 针对性高端消费场所静态车展 • 当地高端商务杂志、DM刊软文植 入 • 集客郊游、商旅体验活动 • 闭店高端销售沙龙活动（联谊会） • 展厅促销政策及工作开展 • 保有客户及大客户营销计划 • 线下营销季度费用预算
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线上营销计划 通过线上宣传与直接消费者产生沟通，获得一手信息资源；
② 娱乐型
高端休闲商务会所
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线下营销规划
信息源锁定
高端消费场所会员：
“国贸”位于高开区交通主干线并与传统的钟楼商圈交 叉地区，将高端商场、高档酒店、五星级写字楼、融为
一体，充分为城市精英打造最为舒适的商业空间，是保
定市最为高端的商业圈。
高端商务会所会员：
“万豪高尔夫练习场”位于河北省保定市植物园内，道 路十分便利，是目前保定市内唯一一家高尔夫练习场。 练习场四周绿色环抱，小桥流水，环境幽雅怡人练习场 占地约50余亩，拥有60个打位。会所设有男女更衣室、 高尔夫专卖店、特色餐厅、咖啡厅、网球、游泳、台球 厅、健身房、商务会议厅等配套设施，是打球、休闲、 娱乐、商务活动的理想场所。
○ FM101.6 保定音乐广播 I-RADIO
保定音乐广播（FM101.6)以“享受音乐，享受生活”为响亮口号，全面服务于广大都 市白领及企业领导、管理者及城市私家车人群，是目前保定上空唯一一家采用台湾类型化 模式，以经典流行音乐为主要内容的广播媒体，并且也是唯一一家拒绝任何医疗类广告的 绿色电台，音乐当家，说话最少的电台，节目体系引入I-RADIO全国联播网体系，陈奕迅、 李玟、杨坤等一线歌手量身演唱台歌，广告设置每小时4次，时长2-2.5分钟广告开口，让 听众最大程度享受音乐的魅力收听率排名囊括车载收听第一名，居家收听前三名（据AC尼 尔森数据调查）。
线下营销规划
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六、费用预算及投入产出比
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费用预算
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投入产出比
27
END
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通过行业门户网站，关联相关消费群体论坛、博客、微博互动。
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PR投放安排
网络推送及周活动互动
预热期
10月15日-30日
软文标题：新贵士隆重 登场，超值活动敬请期 待
主要内容：公布活动时 间、地点
投放媒体：汽车之家、 易车网、网上车市
活动期
延续期
10月30日-1月15日
1月15日-30日
软文标题：全新贵士 全 新体验
植入视频、宣传单页、内部杂志
银行VIP室
植入视频、宣传单页、内部杂志
各大商场、商务会所
植入视频、内部杂志、广播
保定市城市候机楼
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集客郊游、商旅体验活动
•带上爱人、孩子 放松自由的旅行
当房车日渐盛行，越来越多的家庭爱上了悠然而惬意的房车生 活。带上爱人、孩子，驾驶房车走在旅途中，感受“家在路上” 的自在感。这种幸福的享受能让人们彻底放下工作的压力，细 细感受房车生活的自由。在房车生活中，父母们也借此解脱与 孩子之间的束缚，给自己的家庭生活放个假。如此，孩子们在 大自然环境里对事物产生兴趣，对身体也得到了锻炼。父母们 也可以彻底地忘记工作，进行广泛地家务聊天，让家庭走近另 类的生活气息。房车生活不仅把家庭带回了大自然的怀抱，还 把生活调节成全健康模式，让人重新感受到生活的真谛。
○ FM101.6 保定文艺广播 （开心909）HAPPYRADIO
保定文艺广播（FM90.9)以“快乐开车，有味生活”为频道标语，打造全保定首家都 会新娱乐广播，节目以大量的经典相声小品、主持人讲笑话、现场脱口秀为主要内容，辅 以民生资讯、家居生活、汽车房产类节目，将传统与时尚有机融合 ，做听众开车时的快乐 伴侣，该频率前身为保定新闻广播，一直转播新闻广播，现独立改为文艺广播，据（据AC 尼尔森数据调查）居家收听率排名第一，特别是保定新闻、行风热线等一些民生节目收听 9 率和民众的信赖值很高 。
主要内容：公布车辆价 格、配置、政策以及活 动内容
投放媒体：汽车之家、 易车网、网上车市
软文标题：更多精彩 请 关注新贵士
主要内容：轮源自文库播放活 动现场内容
投放媒体：汽车之家、 易车网、网上车市
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网络推送及周活动互动
构建网络沟通平台
百度推广 微信/微博 易车网 汽车之家 网上车市
微信/ 微博
专业 汽车 网站
网络
电台
户外
通过行业汽车网络媒体、 门户网站，关联相关消费 群体论坛、博客、微博互 动，获得一手客户资源
通过权威电台媒体，多元 化、多层次、多角度渗透 高端客户人群，提高品牌 车辆渗透率
通过繁华商业区户外广告、 高端社区灯箱广告覆盖主 流人群，提高曝光率
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网络推送及周活动互动 通过专业网络与直接消费者产生沟通，获得一手信息资源；
机关
分析：
分布于高端小区、别墅区 主要人群：商人、高端消费人群、企事业领导
户外传播及季度活动互动 户外传播及季度活动互动
加强关注，促进销售 获得关注及沟通 季度推广画面及内容
线上营销规划
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线下营销规划 目标人群分析：
目标人群线下消费圈：
露营俱乐部；自驾 ③ 休闲型
游；商务旅行
① 消费型 高端购物中心
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展厅促销政策及工作进展
内促：
➢ 奖励办法，完成当月任务，单车提车1000
外促：
➢ 精品 ：原厂精品9.5折优惠 ➢ 置换：置换购车赠送导航
店头配合活动说明：活动话术、活动邀约、现场配合 话术制定：（含活动话术、引导话术、应对话术、竞品攻击话术等） 培训：店内所有员工进行新贵士培训 销售顾问对车型、USP、六方位等本车及相关竞品车型进行培训 内部检核机制：培训结束后统一参加内部考试，考试及格分数为95分。
高档社区常驻人员：
东方家园坐落于保定市东部区 域中心。占地约466亩，总规划 建筑面积约40万平方米。东方 家园由天津大学规划设计，保 定市诚信房地产开发有限公司 投资建设。
绿都皇城位于保定市高开区隆兴路北侧，东临阳光大街， 西邻火炬街，北为创业路。项目由保定市国茂房地产开 发有限公司开发建设。总占地197亩，总建筑面积34万 平米，由4栋叠拼别墅，9栋多层电梯洋房，3栋小高层， 和13栋高层住宅，共29栋建筑组成，容积率仅为2.57， 是保定市为数不多的低密度高档次社区。
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针对性高端消费场所静态车展
• 展示高端新商务旅途方式 • 曝光高端商务车优越性 • 影响大众关注，口碑传播 • 完成展出集客及促进销售点
保定国贸购物中心顶级VIP优先尊享“贵士高级商务车之谜”私密鉴赏会
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当地高端商务会所杂志、DM刊软文植入，宣传片的植入
•直面高端 有着无可比拟的贵族身份 •强迫阅读 俘虏眼球俘虏消费意向