我国企业网络营销发展现状与发展策略研究毕业论文

山东大学高等教育毕业论文封面

市地：山东省德州市陵县2014 年8 月15 日

我国企业网络营销发展现状分析与发展策略研究

目录

摘要 (1)

Abstract....................................................................... - 2 - 引言

1.1时代背景 (3)

1.2发展现状 (3)

1.3研究目的 (4)

1.4研究意义 (4)

网络营销的理论基础

2.1网络营销的涵义 (5)

2.2网络营销的特征 (5)

2.3网络营销的优势 (6)

我国企业网络营销的发展问题

3.1我国企业网络营销发展现状 (7)

3.2我国企业网络营销存在的具体问题 (8)

我国网络营销的发展策略与发展趋势

4.1我国企业网络营销的发展对策 (10)

4.2我国企业网络营销的发展趋势................................ - 14 - 结论....................................................... 错误!未定义书签。参考文献...................................................................... - 17 - 致谢....................................................... 错误!未定义书签。

摘要

随着计算机技术在世界范围内的迅速普及，网络营销活动也在迅猛发展。与传统营销方式相比，网络营销优势尽显无疑，必将成为新世纪企业营销的主流。我国企业的营销活动在网络营销浪潮的冲击下面临着巨大的挑战和机遇。本文主要阐述了网络营销的涵义，分析了阻碍我国企业发展网络营销的因素，并在此基础上提出解决问题的对策，最后，更强调了我国企业网络营销未来的发展趋势。

关键词：我国企业网络营销发展现状发展趋势

Our country enterprise network marketing development present situation analysis and countermeasure research

Abstract

Along with the Internet technology fast popularization globally，the network marketing activity development is swift and violent. Compares with the traditional marketing way，the network marketing has the obvious superiority，will certainly to become the 21st century enterprise marketing the mainstream.Our country Enterprise's marketing is facing the huge challenge and the opportunity under the network marketing flood tide's impact. This article focuses on the meaning of network marketing，analysis of the obstacles of the factors of network marketing business development，and puts forward solutions to this problem，finally，more emphasis on the future of our business development trend of network marketing.

Key words：Our country enterprise；network marketing；present situation；trend of development

引言

1.1时代背景

当今时代是以计算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速发展和普及应用对当今社会产生了巨大的影响，也使企业的营销管理发生了巨大的变革。网络营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。

1.2发展现状

1、国外研究现状

在网络营销策略研究上，基本是从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面开展的。

在产品策略的研究中，许多学者都对网络营销的产品概念进行了深刻的揭示，并提出了产品的定制策略。在价格策略的研究中，一些学者通过对网络环境下影响产品价格的主要因素进行分析。从而提出了网络营销的低定价策略、定制定价策略和免费价格策略等。在促销策略的研究中，很多学者对网络广告的功能和作用、表现形式等进行了全面的、系统的分析。在渠道策略的研究中，学者们不仅对传统营销渠道与网络营销渠道进行了系统的比较，尤其对网络环境下的中间商功能的转变作了深入的分析，并提出了电子中间商存在的意义。

但是，目前对于网络营销盈利模式的定义、开发、革新等方面的研究，还没有达成共识。国外对于网络营销盈利模式的研究，主要偏重于以下几个方面：（1）模式的界定；（2）模式的分类；（3）模式的构成；（4）表现（设计）模式的工具；（5）模式的改进方法；（6）评价模式的要素和指导方针。而目前研究的最多、最为深入的领域，依然集中在（1）、（2）两个方面。

2、国内研究现状

随着中国加入WTO，全球经济一体化趋势日益明显，以及企业网络化、信息化发展进程的加速，使得企业借助于网络技术和信息技术来实现营销目标的这种新的营销形式日益成熟。

由于网络营销这一概念最早是从国外传入我国的，受其影响，国内学者对这一概念也有不同的表述，其中较有代表性的有以下四种:阴双喜等认为，网络营销是企业以现代营销理论为基础，利用因特网(也包括企业内部网和外部网)技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

黄敏学认为，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

梁幸平等认为，网络营销是指企业为实现目标，借助电脑通信、联机网络和数字交互式媒体开展营销活动的营销方式。

姜旭平认为，网络营销是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动，是传统市场营在网络时代的延伸和发展。

在对网络营销环境概念的揭示上，李友根认为，我国的网络营销环境是指在网络营销活动之外，能够影响网络营销部门发展并保持与网上目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。而才书训等认为，网络营销环境是指影响企业网络营销能力和效果的外部