世联—发展战略与定位报告模板

世联—发展战略与定位 报告模板
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
我们解决问题的技术思路
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
学习改变命运,知 识创造未来
•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
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当前研究内容：开发商目标及约束条件
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
学习改变命运,知 识创造未来
•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
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我们的研究必须以开发商目标为出发点，以市场 为导向
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同时我们提供的成果也是在一定约束条件下的“ 解”
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开发商需要世联解决的问题
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当前研究内容：项目界定
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
学习改变命运,知 识创造未来
•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
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•第一部分：项目界定
一、项目分析 二、区域背景
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一、项目分析
➢项目规划限制指标 ➢项目所在区域 ➢项目周边环境 ➢项目交通 ➢项目四至 ➢项目分析总结
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项目规划限制指 标
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•项目所在区位：
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•项目周边环境：
•XX
•XX
•XX
•XX
•XX
•X X
•本 项目
•XX
•XX
•XX
•XX
•XXXXXXXX
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•注：本图仅为示意之用
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•项目交通
•注释： •XX
•XX •注释
•XX
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•XX
•注释
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•项目四至
•XX
•X X
•XX
•XX
•小
路
•本 项 目
•XX
•北
•XX
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•XX
•项目地块现状：XX
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•项目分析小结
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•二、项目区域背景
➢区域与城市的关联 ➢区域对外联系 ➢区域发展现状
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•项目与城市的关联
•XX位置
•与XX的关系
•未来发展展望
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•区域对外联系
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•XX发展现状
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通过项目分析，结合项目区域背景，我们将项 目界定位为：
•XX
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•项目界定确定本项目的研究范围
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1、城市宏观环境（宏观经 济与城市规划） 2、市场分析 3、产业链
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•我们带着对以下问题的思考，逐一展开研究工作
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当前研究内容
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
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•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
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第二部分：基础资料研究
一、XX房地产市场现状 二、XX宏观环境与规划发展 三、XX产业链研究
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一、XX房地产市场现状
➢办公市场 ➢商住市场
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市场总体特点：区域化分布
•注释：XXXXX
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•X X
•XX
•X X
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办公市场现状：XX
客户（企业）类型小结： 1、国家行政企、事业单位、大中型企业；2、工业区企业；3、中海壳牌、中 海壳牌项目承建商及相关建设单位；4、当地投资、贸易、物流、货贷、事务所等 中小型公司；5、外地公司办事处；
学识习创改造变未•命来资运料,知来源：市场调研、企业访谈
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办公市场现状：
•资料来源：市场调研、企业访谈
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办公市场现状：
•小结：。现有少量企业进驻中心区北部，但这些企业对本项目难以构成支撑。
学识习创改造变未•命来资运,料知 来源：市场调研、企业访谈
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XX办公企业浏览（1/2 ）
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XX办公企业浏览（2/2 ）
•XX企业办公地点2：假日酒店、安惠大厦写字楼
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XX办公市场总结
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二、XX宏观环境
➢XX宏观经济状况 ➢XX规划发展
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•XX宏观经济状况研究结论
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•XX宏观经济： GDP指标
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•XX宏观经济：人均 GDP
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•XX整体经济结构：产业发展
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•XX宏观经济对其房地产市场的带动
发展阶段 人均GDP （美元）
需求特征
启动阶段 800～2500 生存需求
发展特征
超速发展 单纯数量型
快速发展阶段
2500～4000
生存、改善需求兼 有 快速发展 以数量为主，数量 与质量并重
平稳发展阶段 4000～8000
减缓发展阶段 8000以上
改善需求为主 改善需求为主
平稳发展，以质 量为主，数量与 质量并重
缓慢发展 综合发展型
宏观经济增长 房地产业发展状况
小于4% 4-5% 5-8% 大于8%
萎缩 停滞 稳定发展 高速发展
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•2003年XX宏观经济增长速度80％ •人均GDP3259美元
•按照一般规律，XX房地产发展已经进 入快速发展阶段。但目前的XX房地产 市场更接近于启动阶段。 •原因分析：第三产业比例过低，素质较 差 世联—发展战略与定位报告模板
•XX规划发展研究总结
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•三、XX产业链研究
➢XX产业发展周期 ➢企业办公、居住的发展 ➢对本项目的借鉴意义
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•案例研究
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•案例研究对本项目的借鉴
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•？思考：
•从XX招商项目看，各项目建设阶段是否 产生大量商务办公、居住需求？
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•本项目能够抓住的办公需求分析（1/2）
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•本项目能够抓住的办公需求析(2/2)
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•本项目能够抓住的商住需求分析（1/2）
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•本项目能够抓住的商住需求分析（1/2）
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当前研究内容
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
学习改变命运,知 识创造未来
•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
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解决方案
•项目SWOT 分析
•项目发展战略
•客户定位
•项目定位 •写字楼案例 •区域竞争
•形象定位
•功能、产 品定位 •价格定位
•功能比例
•物业发展建 议 •经济测算
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•项目 •SWOT分析
•及 •相应战略
•机会（O）：
•优势（S）：
•劣势（W）：
•发挥优势，抢占机会
•利用机会，克服劣 势
•威胁（T）：
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•发挥优势，转化威胁
•减小劣势，避免威胁
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•根据SWOT分析，得出本项目发展 战略
•1、适应多种客户需求，降低市场风险 •2、可组合小空间，降低置业门槛 •3、形象公建化，低成本运作
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•项目定位
•1、项目客户定 位 •2、项目形象定位 •3、项目功能、产品定位 •4、项目价格定位
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•项目定位
•1、项目客户定 位 •2、项目形象定位
•3、项目功能、产品定 位 •4、项目产品定位
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•世联客户分析模型
•客户定位参考规律 •任何企业，都是从创业初期开始，逐步扩大规模，逐 渐经历一个草创时期、成长时期、快速成长时期、成 熟时期的成长历程。 •而企业办公环境的转换，也几乎贯穿于这个过程。因 此说，处于不同创业阶段的企业，办公场所的选择也 由此而不同。
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客户定义
•特点
•规模 •形象需 求 •档次需 求 •商住一 起 •目前办 公 学习改变命运,知
识创造未来
•企业成长历程
•草创 型
•规模小
•成长 型
•规模小
•快速成长型 •有一定规模，
•形象要求不 高 •中低 •可 •临街商铺 •民宅
•在乎形象 •中低 •可/分开 •民宅 •办公楼
•在乎形象 •中高 •分开 •商业写字楼
•成熟 型 •规模较大 •在乎形象 •高 •分开 •商业写字楼
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客户群分析
客 户 区位 群
配套
草 ★★ 创 型
★★
价格
置业倾向 面积 使用成本 提升形象 片区前景 投资价值
★★★★ 小
★★★★ ★★
★
★
成 ★★★ 长 型
快 ★★★ 速 成 长 型
成 ★★★ 熟 型
学习改变命运,知 识创造未来
★★★ ★★★ ★★★ ★★
★★★★ ★
中
大 宽敞
大 宽敞
★★★
★★★
★★
★★
★★
★★★
★★★
★★
★★
★★★★ ★★★★ ★★
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其他客户分析
客 户 客户描述 群
区位
配套
价格
置业倾向
面积
使用成本 提升形象
投 有一定资金 ★ ★ ★ ★ 资 关注XX发 客 展前景
★★★ ★
片区前景 投资价值 ★★★ ★★★
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目标客户(1/2)
客 户 区位 群
配套
价格
置业倾向 面积 使用成本 提升形象 片区前景 投资价值
草 ★★
★★
★★★ 小
★★★★ ★★
★
★
创
★
型
成 ★★★ 长 型
快 ★★★ 速 成 长 型
成 ★★★ 熟 型
投 ★★★ 资 客 学习改变命运,知
识创造未来
★★★ ★★★
★★★ ★ ★★
★★★ ★★
★ ★★★ ★
中
大 宽敞
大 宽敞
★★★ ★★★ ★★
★★
★★
★★★ ★★★ ★★
★★
★★★★ ★★★★ ★★
★★
★★★ ★★★★
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•项目客户定位
•偶得客户 •游离客户 •重要客户 •核心客户