出口合同的履行(PPT41页).ppt
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❖ 思考：大连某海产品出口企业在履行合同的过程中存在哪 些问题？
P11
12.2 备货
4. 备货时间应与合同和信用证上规定的交货时间相适应
课堂讨论12-4
❖ 大连某海产品出口企业与日本某株式会社签订了一笔海带 罐头出口合同，合同与信用证上规定的交货日期为2014年 12月1日。实际履行过程中，该出口企业认为大陆市场拥 有充足的货源，所以在2014年11月23日才向供应商丙下订 单。
❖ 思考：大连某海产品出口企业在履行合同的过程中存在哪 些问题？
P9
12.2 备货
2.货物的数量必须与合同规定相一致
课堂讨论12-2
❖ 大连某海产品出口企业与日本某株式会社签订了一笔海带 出口合同，合同规定一等海带3000吨。实际履行过程中， 甲方的供应商因为某些原因只能提供2500吨，经过与其他 供应商联系，临时调配了490吨，大连某海产品出口企业 认为10吨与3000吨相比微不足道，所以准备用2990吨交货。
用证。
❖ (2) 对不可撤销信用证的修改必须取得开证行、保兑行( 如已保兑)和受益人的同意，才能生效。
❖ (3) 对信用证修改内容的接受或拒绝应以明确的通知或实 际行动表示出来。
❖ (4) 收到信用证修改后应及时检查修改内容是否符合要求 ，并视具体情况表示接受或重新提出修改意见。
❖ (5) 对于修改内容要么全部接受，要么全部拒绝。 ❖ (6) 信用证的修改必须通过原信用证通知行才是真实、有
效的，客户直接寄送的修改通知书无效。
❖ (7) 明确修改费用由哪一方承担。
P6
12.2 备货
❖ 12.2.1准备货物的一般流程
▪ 1. 外贸流通型企业准备货物的流程 ▪ (1) 确定供应商 ▪ ① 选择供应商需考虑的因素 ▪ ② 采购的国际化 ▪ ③ 采购方式的电子化 ▪ (2) 签订采购合同和工厂供货跟踪及验收 ▪ ① 签订采购合同 ▪ ② 工厂供货跟踪 ▪ ③ 验收货物
❖ (3) 对有关货物条款的审核
❖ (4) 对信用证的装运期、有效期和到期地点的审核
❖ (5) 对开证申请人、受益人的审核
❖ (6) 对单据的审核
❖ (7) 对其他运输条款、保险、商检等条款的审核
❖ (8) 对特殊条款的审核
❖ (9) 责任条款的审核
P5
12.1落实信用证
❖ 12.1.3改证 ❖ 在请求修改信用证时应注意以下事项： ❖ (1) 凡是需要修改的内容应一次性提出，避免多次修改信
P7
12.2 备货
❖ 12.2.1准备货物的一般流程 ❖ 2.外贸生产型企业准备货物的流程 ❖ (1) 根据国际贸易合同安排主生产计划 ❖ (2) 根据主生产计划计算物料需求计划 ❖ (3) 生成原材料和半成品的采购订单及生产订单 ❖ (4) 生产货物 ❖ (5) 验收入库，准备交货
P8
12.2 备货
❖ 思考：大连某海产品出口企业在履行合同的过程中存在哪 些问题？
P10
12.2 备货
3. 货物的包装与唛头必须符合合同规定
课堂讨论12-3
❖ 大连某海产品出口企业与日本某株式会社签订了一笔海带 罐头出口合同，合同规定“12 TINS PER CARTON 820G RAMS NET WEIGHT”。实际履行过程中，该出口企业的供 应商为避免麻烦，按照每听800克净重封装，每箱12听交 货，出口企业没有异议，按时交货。
❖ 12.2.2准备货物时应该注意的问题 ❖ 1. 货物的品质必须与合同规定相一致
课堂讨论12-1
❖ 大连某海产品出口企业与日本某株式会社签订了一笔海带 出口合同，合同规定一等海带3000吨。实际履行过程中， 甲方的供应商因为某些原因只能提供2500吨一等海带，因 为货源紧张，临时采购已经来不及，甲方遂决定剩下的 500吨用二等海带充数。
第12章 出口合同的履行
P1
本章核心要点 1 出口商审核信用证的要点
2
备货应注意的问题
3 租船订舱单据、一般流程和注意问题
4
投保应注意的问题
4出口报验的流程和出口报关的单据及程序 4催证、审证、改证、备货、租船订舱、办理保 险、出口报验、出口报关、出口退税等概念
P2
案例引入
❖ 案例1．
❖ 我国某进出口公司与国外某客商订立了一份轻纺制品的出口合同，合同规定 以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内将信用证 开抵通知银行，并经通知银行转交给出口公司。出口公司审核后发现，信用 证上有关货物装运期限和不允许转运的规定与合同不一致。为争取时间，尽 快将信用证修改完毕，以便办理货物的装运，我方立即电告开证银行修改信 用证，并要求开证银行wenku.baidu.com改完信用证后，直接将信用证修改通知书寄交给我 方。请问：
❖ (1)我方的做法可能会产生什么后果？ ❖ (2)正确的信用证修改渠道是怎样的？”
P3
案例引入
❖ 案例2．
❖ 我国某进出口公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应季礼品的出口交易。合同 中规定，以CIF为交货条件，交货期为2014年12月1日以前，但合同中未对买 方的开证时间予以规定。卖方于2014年11月上旬开始对买方催开信用证，经 多次催证，买方于11月25日将信用证开抵我方。由于收到信用证的时间较晚 ，我方于12月5日才将货物装运完毕，当我方向银行提交单据时，遭到银行以 单证不符为由拒付。请问：
❖ 思考：出口商能否按时交货？假设丙生产此批货物的通常 时间为1个星期
P12
12.3 租船订舱和报检报关
❖ 12.3.1租船订舱
❖ 1、 租船订舱的单据 ❖ (1) 订舱单 ❖ (2) 装货单 ❖ (3) 大副收据或场站收据 ❖ (4) 海运提单 ❖ 2、租船订舱的一般流程 ❖ (1) 查询船期 ❖ (2) 按照运输习惯选择船公司 ❖ (3) 根据合同约定选择装运港 ❖ (4) 根据合同约定选择目的港 ❖ (5) 根据合同约定和运输习惯选择航线 ❖ (6) 根据合同约定和货物特点选择运力方式 ❖ (7) 办理租船订舱
❖ (1)银行拒付是否有理？ ❖ (2)此案中我方有哪些失误？
P4
12.1落实信用证
❖ 12.1.1催证
❖ 12.1.2审证
1．银行审核信用证的内容
❖ (1) 信用证的真实性
❖ (2) 开证行的情况
❖ (3) 信用证内容
2．出口商审核信用证的内容
❖ (1) 对信用证性质的审核
❖ (2) 对信用证金额与货币的审核
P11
12.2 备货
4. 备货时间应与合同和信用证上规定的交货时间相适应
课堂讨论12-4
❖ 大连某海产品出口企业与日本某株式会社签订了一笔海带 罐头出口合同，合同与信用证上规定的交货日期为2014年 12月1日。实际履行过程中，该出口企业认为大陆市场拥 有充足的货源，所以在2014年11月23日才向供应商丙下订 单。
❖ 思考：大连某海产品出口企业在履行合同的过程中存在哪 些问题？
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12.2 备货
2.货物的数量必须与合同规定相一致
课堂讨论12-2
❖ 大连某海产品出口企业与日本某株式会社签订了一笔海带 出口合同，合同规定一等海带3000吨。实际履行过程中， 甲方的供应商因为某些原因只能提供2500吨，经过与其他 供应商联系，临时调配了490吨，大连某海产品出口企业 认为10吨与3000吨相比微不足道，所以准备用2990吨交货。
用证。
❖ (2) 对不可撤销信用证的修改必须取得开证行、保兑行( 如已保兑)和受益人的同意，才能生效。
❖ (3) 对信用证修改内容的接受或拒绝应以明确的通知或实 际行动表示出来。
❖ (4) 收到信用证修改后应及时检查修改内容是否符合要求 ，并视具体情况表示接受或重新提出修改意见。
❖ (5) 对于修改内容要么全部接受，要么全部拒绝。 ❖ (6) 信用证的修改必须通过原信用证通知行才是真实、有
效的，客户直接寄送的修改通知书无效。
❖ (7) 明确修改费用由哪一方承担。
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12.2 备货
❖ 12.2.1准备货物的一般流程
▪ 1. 外贸流通型企业准备货物的流程 ▪ (1) 确定供应商 ▪ ① 选择供应商需考虑的因素 ▪ ② 采购的国际化 ▪ ③ 采购方式的电子化 ▪ (2) 签订采购合同和工厂供货跟踪及验收 ▪ ① 签订采购合同 ▪ ② 工厂供货跟踪 ▪ ③ 验收货物
❖ (3) 对有关货物条款的审核
❖ (4) 对信用证的装运期、有效期和到期地点的审核
❖ (5) 对开证申请人、受益人的审核
❖ (6) 对单据的审核
❖ (7) 对其他运输条款、保险、商检等条款的审核
❖ (8) 对特殊条款的审核
❖ (9) 责任条款的审核
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12.1落实信用证
❖ 12.1.3改证 ❖ 在请求修改信用证时应注意以下事项： ❖ (1) 凡是需要修改的内容应一次性提出，避免多次修改信
P7
12.2 备货
❖ 12.2.1准备货物的一般流程 ❖ 2.外贸生产型企业准备货物的流程 ❖ (1) 根据国际贸易合同安排主生产计划 ❖ (2) 根据主生产计划计算物料需求计划 ❖ (3) 生成原材料和半成品的采购订单及生产订单 ❖ (4) 生产货物 ❖ (5) 验收入库，准备交货
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12.2 备货
❖ 思考：大连某海产品出口企业在履行合同的过程中存在哪 些问题？
P10
12.2 备货
3. 货物的包装与唛头必须符合合同规定
课堂讨论12-3
❖ 大连某海产品出口企业与日本某株式会社签订了一笔海带 罐头出口合同，合同规定“12 TINS PER CARTON 820G RAMS NET WEIGHT”。实际履行过程中，该出口企业的供 应商为避免麻烦，按照每听800克净重封装，每箱12听交 货，出口企业没有异议，按时交货。
❖ 12.2.2准备货物时应该注意的问题 ❖ 1. 货物的品质必须与合同规定相一致
课堂讨论12-1
❖ 大连某海产品出口企业与日本某株式会社签订了一笔海带 出口合同，合同规定一等海带3000吨。实际履行过程中， 甲方的供应商因为某些原因只能提供2500吨一等海带，因 为货源紧张，临时采购已经来不及，甲方遂决定剩下的 500吨用二等海带充数。
第12章 出口合同的履行
P1
本章核心要点 1 出口商审核信用证的要点
2
备货应注意的问题
3 租船订舱单据、一般流程和注意问题
4
投保应注意的问题
4出口报验的流程和出口报关的单据及程序 4催证、审证、改证、备货、租船订舱、办理保 险、出口报验、出口报关、出口退税等概念
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案例引入
❖ 案例1．
❖ 我国某进出口公司与国外某客商订立了一份轻纺制品的出口合同，合同规定 以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内将信用证 开抵通知银行，并经通知银行转交给出口公司。出口公司审核后发现，信用 证上有关货物装运期限和不允许转运的规定与合同不一致。为争取时间，尽 快将信用证修改完毕，以便办理货物的装运，我方立即电告开证银行修改信 用证，并要求开证银行wenku.baidu.com改完信用证后，直接将信用证修改通知书寄交给我 方。请问：
❖ (1)我方的做法可能会产生什么后果？ ❖ (2)正确的信用证修改渠道是怎样的？”
P3
案例引入
❖ 案例2．
❖ 我国某进出口公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应季礼品的出口交易。合同 中规定，以CIF为交货条件，交货期为2014年12月1日以前，但合同中未对买 方的开证时间予以规定。卖方于2014年11月上旬开始对买方催开信用证，经 多次催证，买方于11月25日将信用证开抵我方。由于收到信用证的时间较晚 ，我方于12月5日才将货物装运完毕，当我方向银行提交单据时，遭到银行以 单证不符为由拒付。请问：
❖ 思考：出口商能否按时交货？假设丙生产此批货物的通常 时间为1个星期
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12.3 租船订舱和报检报关
❖ 12.3.1租船订舱
❖ 1、 租船订舱的单据 ❖ (1) 订舱单 ❖ (2) 装货单 ❖ (3) 大副收据或场站收据 ❖ (4) 海运提单 ❖ 2、租船订舱的一般流程 ❖ (1) 查询船期 ❖ (2) 按照运输习惯选择船公司 ❖ (3) 根据合同约定选择装运港 ❖ (4) 根据合同约定选择目的港 ❖ (5) 根据合同约定和运输习惯选择航线 ❖ (6) 根据合同约定和货物特点选择运力方式 ❖ (7) 办理租船订舱
❖ (1)银行拒付是否有理？ ❖ (2)此案中我方有哪些失误？
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12.1落实信用证
❖ 12.1.1催证
❖ 12.1.2审证
1．银行审核信用证的内容
❖ (1) 信用证的真实性
❖ (2) 开证行的情况
❖ (3) 信用证内容
2．出口商审核信用证的内容
❖ (1) 对信用证性质的审核
❖ (2) 对信用证金额与货币的审核