房地产标杆企业研究

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摘 要

➢ 阳光100坚持走细分市场与个性化的成长之路，即在新兴城市

地带开发新兴白领的新式住宅。

➢ 阳光100根据“新兴白领阶层”的目标客户群定位，针对客户

需求，采用“更简朴、更自然、更自由、更青春”的产品风格，

形成了两个主力产品，即“阳光100国际新城”和“阳光100

城市广场”。

➢ 阳光100逐渐成立了由国际一流建筑设计事务所知名设计师所

组成的设计队伍，在开发每一个项目时都要从项目的整体规划

设计、园林景观设计或样板房设计等方面，邀请国际大师操刀。

➢ 阳光100作为较早提倡面向二三线城市发展的企业，10余年来

显示了当年决策的预见性。

➢ 复合型大盘将是未来阳光100重点发展的创新产品。

➢ 阳光100现在已经树立起鲜明的企业特征：国际大师的设计、

彩色的外立面、精妙的布局。但是阳光100并不满足于此，它

试图进一步拓展产品内涵，提升产品服务，更多的丰富企业的

形象。

➢ 阳光100采取总部与项目“矩阵式”管理模式。总部的垂直管

理保证了品牌管理、组织管控、业务流程、品质标准的高度一

致性。项目制管理保证了集团跨地域、多项目、有品质的快速

推进。

➢ 阳光100作为首家推出连锁模式的房地产企业，为房地产企业

的整合和发展提供了良好的平台。

高通智库

阳光100——青年时尚的领跑者

目录

一、阳光100概述 (4)

1. 集团简介 (4)

2. 集团发展历程 (4)

3. 当前市场表现及发展前景 (6)

二、产品线开发模式 (7)

1. 聚焦特定的目标市场并争取第一 (7)

2. 与众不同的产品风格 (7)

3. 全国性的均衡布局 (11)

4. 现有产品体系 (14)

5. 未来产品线扩展方向 (20)

三、品牌之路——白领先锋 (21)

1. 产品升级路线 (21)

2. 企业品牌形象的建立 (22)

四、管理经营模式 (23)

1. 标准化平台下的项目制管理 (23)

2. 非控股直营连锁模式 (24)

五、典型项目分析 (27)

1. 成都阳光100米娅中心 (27)

2. 北京阳光100国际公寓 (29)

3. 武汉阳光100大湖第 (30)

图表目录

图表1：阳光100发展历程 (5)

图表2：阳光100产品分布示意图 (6)

图表3：天津阳光100国际新城 (9)

图表4：与大师对话——阳光100的设计师 (9)

图表5：阳光100产品在各级城市布局 (11)

图表6：阳光100布局城市人均GDP与房价对比 (12)

图表7：阳光100布局城市人口与房价对比 (12)

图表8：阳光100布局城市2011GDP增速 (13)

图表9：阳光100国际新城系列产品简介 (14)

图表10：阳光100城市广场系列产品简介 (16)

图表11：阳光100产品系列总览 (18)

图表12：阳光100品牌发展之路 (22)

图表13：房地产企业形象代表——企业领袖 (22)

图表14：阳光100业务流程关系 (23)

图表15：阳光100管理框架细分 (24)

图表16：直营连锁模式合作内容 (25)

图表17：直营连锁模式合作程序 (26)

图表18：直营连锁模式合作细则 (26)

图表19：成都阳光100米娅中心区域位置 (27)

图表20：成都米娅中心项目外观 (27)

图表21：成都米娅中心项目概况 (28)

图表22：北京阳光100国际公寓区域位置 (29)

图表23：北京阳光100国际公寓项目外观 (30)

图表24：武汉阳光100大湖第区域位置 (31)

图表25：武汉阳光100大湖第项目外观 (31)

一、阳光100概述

1. 集团简介

阳光100创建于1999年，其前身广西万通企业，由易小迪先生于1992年创办。1999年，阳光100在北京CBD成功开发阳光100国际公寓项目，并随着中国房地产市场化进程，进入快速增长时期。自2000年以来，阳光100在北京之外的天津、重庆、长沙、济南、南宁、沈阳、成都、洛阳、无锡、烟台、东营、柳州、桂林等十几个城市成功开发了20多个项目，年开发量在100万平方米以上，规划开发面积超过1000万平方米，员工1200人，销售额已超100亿。

阳光100坚持走细分市场与个性化的成长之路，即在新兴城市地带开发新兴白领的新式住宅。一致化的产品风格、国际大师的设计艺术、标准化的品质平台、良好的售后服务不仅使阳光100成为中国新兴阶层时尚社区的领导品牌，也使得阳光100在不同城市都取得商业上的巨大成功。2000年以来，阳光100一直保持着30％以上的稳定增长速度，产品的预售率达到90%以上，大多数项目的销售都居于当地市场前茅。

阳光100专注于为白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式，遵循品牌先行战略，以一线品牌领跑二三线城市，受到客户追捧。在调控格局下，品牌价值逆市上扬。在“2011中国房地产公司品牌价值TOP10”榜单中，阳光100以58.76亿元的品牌价值排名第六，相比2010年的51.27亿元有大幅提高。

2. 集团发展历程

作为中国最早的房地产企业之一，阳光100的发展历程几乎与行业同步。阳光100也是最早走向二三线（新兴）城市的全国性房地产企业集团。

上世纪90年代初，在海南房地产泡沫破裂前，易小迪转战来到广西，成立了阳光100的前身——广西万通企业。立足于广西，广西万通逐渐站稳脚步，开发了南宁万通空中花园、新万通购物广场等项目。期间，也参与了北京万通新世界广场的开发，为其走向全国奠定了基础。

1998年参与投资的SOHO现代城1号取得成功，易小迪开始着手挺进北京市场，并于次年成立阳光100。此时正值新一轮房地产开发浪潮的伊始，在之前开发经验的基础之上，阳光100迅速锁定了自己的发展道路，走上了设计为先、聚焦时尚的品牌之路。