员工职业生涯规划(培训)

王静文【高级客户经理，3级】 从客户经理，到高级客户经理，6个月 客户经理—招聘主管—贵宾客户经理—高级客户经理 （安信普华—瑞宝鼎--昆仑赛富）
未来成长方向为—— 1、分公司、营业部HR管理方向 2、专业理财师方向 3、团队管理方向
分公司总经 分公司总经 分公司总经
理
理
理
理财产品顾
运营管理总问
监
资深理财
管 客服专员/ 主管
资深客户经 理
储备团队经 理
部门培训经 理
高级客户经 理
贵宾客户经 理
销售助理/ 督导
初级客户经 理
团队业绩400万/月，底薪30000元+提 成
团队业绩120万/月，底薪10000元+提 成4800元
业绩40-60万/月 13200-18000元（底薪6K）
业绩25-40万/月 8750-12200元（底薪5K）
我是否了解未来各行各业发展的趋势? 我是否结合当前与未来发展趋势做出了选择?
成功的内部因素——了解并把握自己
测评指导： 1.不要揣测摆在你面前的问卷，它只是帮你更深入的了解自己； 2.个性没有优劣对错之分，它只显示你一贯的思维方式、一贯的行为风格； 3.共计30个测试题目，请按照你平时最自然的反应做出选择，每题必须选择1个选项，也只能选择一个选项； 4.请读完就做出选择，只要读懂，按直觉或第一反应做答即可 5.10分钟内完成。超过15分钟的测评无效。 计时开始
师
理财师
营业部总经 理
团队经理
财富总监 2级
财富总监1 级
团队经理 3级
团队经理 2级
团队经理1 级
分公司/营业 部 HR经理/客服 经理 HR专员/主
管 客服专员/ 主管
资深客户经 理
储备团队经 理
部门培训经 理
高级客户经 理
贵宾客户经 理
销售助理/ 督导
初级客户经 理
职业轨迹——员工业绩看板
入职18个月，业绩1000万，月均66万
毛文艺【资深客户经理，4级】 2014年4月入职昆仑赛富 没任何销售基础，曾4个月0业绩，坚持陌电、展业 2014年12月，她荣获年度“最勤劳的小蜜蜂”嘉奖 2015年6月连续两月完成业绩100万以上，晋升为资深客户经理， 目前底薪6000元。
分公司/营业 部 HR经理/客服 经理 HR专员/主
管 客服专员/ 主管
员工职业生涯规划(培训)
目录
➢ 第一篇 ➢ 第二篇 ➢ 第三篇 ➢ 第四篇
认清自我 认清价值与目标 找到我的榜样 制定我的目标，起航
五分钟回顾一下自己
性格、学历、专业、职业经验……我有什么优势？ 参加工作以来，甚至这一年以来，我换了几份工作？ 我的昨天，今天，明天我又将在哪儿？……明天我依旧这样重复吗？
——《2014年度政府工作报告》李克强
选对一个平台
关于安全 公司背景、发展简史、业务范围 行业内，昆仑赛富的特点是什么？
客户价值：收益性对比、风控体系对比 员工报酬：对员工的回报价值对比
关于成长环境、提供给你的成长机会、报酬 2个月的适应缓冲期、无经济压力的学习与积累 3至8个月的成才期——逐步签单5万，10万，20万，40万…（收入从4300-10200元） 每周的销售技能培训 + 团队经理的日常培训 各种激励奖、员工福利活动
15000-30000
提成（%）
收入水平（元）
-
3000-4000
1300-3000（1.2）
6000-10000
3750-6000（1.5）
8750-12000
7200-10800（1.8）
13200-18800
12000-16000（2.0）
20000-26000
14800-25000 （底薪8000-1000，提成0.4%-0.6%）
业绩15-20万/月 5000-7000元（底薪4K）
业绩10-15万/月， 4300--4950元（底薪3K）
昆仑赛富员工职级、成长周期与收入水平
销售职位级别、业绩、薪资收入表
时间阶段
职位职级
业绩范围（万） 底薪+绩效
1
1-3个月
2
4-8个月
3
8-12个月
4
12-18个月
5
15-24个月
试用 贵宾/高级 高级/资深 资深/理财师 高级理财师
选择与被选择——几多浮燥，几多无奈 换一份工作不难， 难的是, 你无法永保年轻、可以无止境的换 难的是，你无法持续积累，并获得成长 难的是，你在努力，你也想坚持，可企业却不能再给你机会
为什么今天我们没有成功？成功来自哪里？
我是否了解我的个性优势、劣势？ 性格、学历、专业、职业经验…哪些是我的优势、劣势？ 个性与专业经验哪个更重要？
高级客户经 理
贵宾客户经 理
销售助理/ 督导
初级客户经 理
作业： 1、设定你的目标—— 哪个高度是我想要的呢？
2、你的目标，需要如何去实现？ 你的态度？你详细的工作计划？
3、把你的目标、你的计划，交给你的团队经理、培训辅导 老师，他们会给你帮助与指引。
汇报结束
谢谢大家! 请各位批评指正
——选对一个行业 • 金融行业的未来发展前景——李炜辰
金融行业未来的发展方向 跟谁走不如跟党走……
鼓励创业
小微企业
普惠金融
互联网+
着力培育新的增长点，……互联网金融异军突起，电子商务、物流快递等新业态快速成长，众多“创客”脱颖而出，文化创意产 业蓬勃发展。 推动大众创业、万众创新。……围绕服务实体经济推进金融改革。推动具备条件的民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构， 成熟一家，批准一家，不设限额。……大力发展普惠金融，让所有市场主体都能分享金融服务的雨露甘霖。制定“互联网+”行动 计划，推动……互联网金融健康发展
张石磊【团队经理，8级】 从客户经理、高级经理、团队经理，1年10个月 （中瑞通---昆仑赛富）
精英榜——职业成长实例（优秀员工）
分公司总经 分公司总经 分公司总经
理
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理财产品顾
运营管理总问
监
资深理财
师
理财师
营业部总经 理
团队经理
财富总监 2级
财富总监1 级
团队经理 3级
团队经理 2级
团队经理1 级
资深客户经 理
储备团队经 理
部门培训经 理
高级客户经 理 贵宾客户经 理
初级客户经 理
销售助理/ 督导
刘红艳【高级客户经理，3级】 2014年12月入职昆仑赛富 从零基础做起,坚持6个月转正 （至今从业仅9个月，个人业绩稳定，8-10连续3个月完成业绩， 11月晋升高级客户经理，底薪5000元）
精英榜——职业成长实例（综合发展）
设定你的目标——起航
分公司总经 分公司总经 分公司总经
理
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理财产品顾
运营管理总问
监
资深理财
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理财师
营业部总经 理
团队经理
财富总监 2级
财富总监1 级
团队经理 3级
团队经理 2级
团队经理1 级
分公司/营业 部 HR经理/客服 经理 HR专员/主
管 客服专员/ 主管
资深客户经 理
储备团队经 理
部门培训经 理
赵立伏【第一营业部副总经理，10级】 从初级客户经理，到营业部总经理，至今3年9个月 （宜信--安信普华--昆仑赛富）
分公司总经 分公司总经 分公司总经
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Βιβλιοθήκη Baidu
理
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理财产品顾
运营管理总问
监
资深理财
师
理财师
营业部总经 理
团队经理
财富总监 2级
财富总监1 级
团队经理 3级
团队经理 2级
团队经理1 级
分公司/营业 部 HR经理/客服 经理 HR专员/主
0 10-20 25-40 40-60 60-80
3000-4000 4000-5000 5000-6000 6000-8000 8000-10000
6
初级-中级团队经理 120-250
12-24个月
7
中-高级团队经理
250-400
8000-12000 12000-15000
8
2年以上
团队总监
500万以上
选对自己的态度
坚持 信念 持续的积累 制定一个切合实际的目标 找到一个标杆，找到自己的榜样
昆仑赛富职位树
分公司总经 分公司总经 分公司总经
理
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理财产品顾
运营管理总问
监
资深理财
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理财师
营业部总经 理
团队经理
财富总监 2级
财富总监1 级
团队经理 3级
团队经理 2级
团队经理1 级
分公司/营业 部 HR经理/客服 经理 HR专员/主
管 客服专员/ 主管
资深客户经 理
储备团队经 理
部门培训经 理
高级客户经 理
贵宾客户经 理
销售助理/ 督导
初级客户经 理
精英榜——职业成长实例（团队经理）
分公司总经 分公司总经 分公司总经
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运营管理总问
监
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理财师
营业部总经 理
团队经理
财富总监 2级
财富总监1 级
团队经理 3级
团队经理 2级
团队经理1 级
分公司/营业 部 HR经理/客服 经理 HR专员/主
管 客服专员/ 主管
资深客户经 理
储备团队经 理
部门培训经 理
高级客户经 理
贵宾客户经 理
销售助理/ 督导
初级客户经 理
刘洋【团队经理，8级】 从2013年基层客户经理（4个月转正），1年6个月晋升到 团队经理，至今2年2个月时间 客户经理-资深经理-团队经理，月业绩平均150万 （安信普华--昆仑赛富）
成功的外部因素——选择外部环境
选对一个行 业
二十年后，所有的企业都会在互联网+金融这条路上相遇
安全第一，给你成长的环境第二
选对一个平 台
选对一种态 度
心沉下来，才会让自己的今天不成为过去。 坚持不懈，才会让自己的今天能形成积累，不白白浪费。 1年，2年，3年以后我将成为行业的精英，实现梦想，随已所愿。
27000-47000 （底薪12000-15000，提成0.6%-0.8%）
毛文艺
20000元以上 （底薪15000以上，团队提成0.2-%0.45%）
精英榜——职业成长实例（总经理）
韩庆伟【第二营业部总经理，10级】 从基层客户经理，到营业部总经理，至今3年1个月 客户经理-资深经理-团队经理-总监-营业部总经理 （安信普华--昆仑赛富）