中国移动通信校园市场营销方案书
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
路漫漫其悠远
2.4总体战略
通过以上分析，确定了07年秋季校园市场总 体战略：
一是高度重视，全员参与，协同营销； 二是突出做好BASS、BOSS等支撑系统的改造
工作，简化营销流程，提升反应能力； 三是内紧外松，后发制人，主动作战。前期悄无
声息做好各项准备工作，但不暴露整体方案，在 清楚竞争对手意图或营销时机完全成熟后，主动 出击；
从8月1日正式启动秋季校园市场营销活动，到9月30日，全省共计新增 动感地带通话客户72.2万户，相比06年（52万户）增长38.85%，再创动感地 带客户发展历史新高。根据过网话务监测数据，湖南联通8月1日－9月30日 UP新势力共计新增7.9万户，我公司与湖南联通比较的校园客户新增市场占 有率为90.11％，圆满实现了校园新增市场份额达到80％的战略目标，牢牢 把控了校园新增市场主导权，在校园市场的优势进一步得到了巩固和提高。
路漫漫其悠远
3.1营销方案总体思路
校园营销攻坚战
路漫漫其悠远
全方位
协同营销 前移战线
阵地营销 正面交锋
经营分析系统支撑
3.2活动总体要求
更早 更快 更准 更新
路漫漫其悠远
方案策划早：7月19日前出台完整营销方案； 工作着手早：提前签订市场规范协议、提前筹备 S.H.E演唱会、全省统一推广的骄子卡准备工作。
路漫漫其悠远
1.1案例基本情况
秋季校园市场是一年一度的营销工作重点，也是每年两大攻坚战之一， 已经成为常态化营销工作。为了打赢这场恶仗、硬仗，湖南公司在周密开展 背景调查和市场分析，精心拟定促销方案的基础上，充分发挥经分系统支撑 优势，对整个营销活动的关键点目标用户采集、营销过程监控、考核评估等 环节提供信息化支撑，简化营销流程，贯彻公司高层更“早”、更“快”、 更“准”、更“新”，取得了良好的营销效果。
----协同营销：对于湖南省内当地升入省内异地高校的07年新生，在当
地即为其办理动感地带·骄子卡新入网业务，客户到校后凭此卡、号再转为
高校所在地动感地带产品即可。
----动感地带·骄子卡 ：为简化全省14个市州之间协同营销操作流程，
集中统一宣传火力，推出动感地带·骄子卡产品： 0月租、0被叫、15元新 业务套餐、省内主叫0.25元/分钟，客户到校后可转高校所在地动感地带校
路漫漫其悠远
2.1市场需求：潜力巨大
一是高校新生展潜力不断增大。根据教育部官方公布数据，
2007年下达给湖南的普通高等教育招生计划为25.1万人（含本科10.9 万人和高职、专科14.2万人），较去年增加了0.9万人，高校扩招客观 上带来了更大的发展潜力
二是高校老生具备进一步开发的空间。根据去年抽样调查数
路漫漫其悠远
1，欠费管理应用背景
目录
2，
一、案例基本情况-------------------------
二、案例背景------------------------------
三、营销方案介绍-------------------------
四、系统支撑功能介绍-------------------五、应用效果------------------------------
据，校园市场移动电话普及率在65％左右，仍然有进一步提升的空间
路漫漫其悠远
2.2竞争形势：可能趋于理性 现状
湖南移动、湖南联通签订了校园市场规范协议
●不寄卡：不给新生寄送SIM卡、UIM卡实物产品； ●不接送：不得控制学生返校沿线所搭乘的交通工具和所经过
站点，不得利用任何交通工具在任何地方接送学生 ●不排他：双方不与学校签订任何排他性协议。
一是省公司对分公司的反应要快； 二是分公司对市场竞争能力及市场需求变化的反应要快
信息搜集准：第一手市场信息和竞争对手信息搜集准； 市场决策准：依托经分，过程监控，以变应变决策准。
营销模式新：One CM协同营销扩展到全省14个 市州两两之间、推出“动感地带·骄子卡”。
3.3协同营销，前移战线
2006年秋季校园营销，湖南公司开展了One CM协同营销，全省 其他13个市州为长沙公司提前发展新生客户。2007年，在此基础 上，湖南公司进一步深化，将One CM协同营销推广到全省14个市 州，每个市州均为其他13个分公司提前发展新生客户，同时也有13 个市州为自己提前抢占新生客户。
路漫漫其悠远
1，欠费管理应用背景
目录
2，
一、案例基本情况-------------------------
二、案例背景------------------------------
三、营销方案介绍-------------------------
四、系统支撑功能介绍-------------------五、应用效果-------------------------------
中国移动通信校园市场 营销方案书
路漫漫其悠远 2020/4/14
1，欠费管理应用背景
目录
2，
一、案例基本情况-------------------------
二、案例背景------------------------------
三、营销方案介绍-------------------------
四、系统支撑功能介绍-------------------五、应用效果------------------------------
园产品，并参加全省统一的刮刮卡有奖促销。
分析
●一方面，双方的规范协议为竞争提供了书面的约束依据， 校园市场竞争可能保持较好的规范； ●另一方面，也可看出竞争对手对校园市场的高度重视。
路漫漫其悠远
2.3自身优势：累积优势明显
成本优势
品牌优势
规模优势
渠道优势
资源优势
经验优势
1.品牌优势:企业品牌和动感地带客户品牌树立了明显优势 2.规模优势:经过2006年秋季校园市场大胜利后，我公司在校园市场的占有率达到了80 ％左右，我公司在校园市场的规模优势进一步明显 3.渠道优势:动感地带品牌店、校园内部及周边代办网点、高校直销队伍、与校方的合 作等渠道优势 4.资源优势:与教育系统、邮政、高校、中学的密切关系、S.H.E演唱会的精心筹备 5.经验优势:2006年One CM协同营销经验优势 6.成本优势:网络规模经济性好，单位用户成本低
2.4总体战略
通过以上分析，确定了07年秋季校园市场总 体战略：
一是高度重视，全员参与，协同营销； 二是突出做好BASS、BOSS等支撑系统的改造
工作，简化营销流程，提升反应能力； 三是内紧外松，后发制人，主动作战。前期悄无
声息做好各项准备工作，但不暴露整体方案，在 清楚竞争对手意图或营销时机完全成熟后，主动 出击；
从8月1日正式启动秋季校园市场营销活动，到9月30日，全省共计新增 动感地带通话客户72.2万户，相比06年（52万户）增长38.85%，再创动感地 带客户发展历史新高。根据过网话务监测数据，湖南联通8月1日－9月30日 UP新势力共计新增7.9万户，我公司与湖南联通比较的校园客户新增市场占 有率为90.11％，圆满实现了校园新增市场份额达到80％的战略目标，牢牢 把控了校园新增市场主导权，在校园市场的优势进一步得到了巩固和提高。
路漫漫其悠远
3.1营销方案总体思路
校园营销攻坚战
路漫漫其悠远
全方位
协同营销 前移战线
阵地营销 正面交锋
经营分析系统支撑
3.2活动总体要求
更早 更快 更准 更新
路漫漫其悠远
方案策划早：7月19日前出台完整营销方案； 工作着手早：提前签订市场规范协议、提前筹备 S.H.E演唱会、全省统一推广的骄子卡准备工作。
路漫漫其悠远
1.1案例基本情况
秋季校园市场是一年一度的营销工作重点，也是每年两大攻坚战之一， 已经成为常态化营销工作。为了打赢这场恶仗、硬仗，湖南公司在周密开展 背景调查和市场分析，精心拟定促销方案的基础上，充分发挥经分系统支撑 优势，对整个营销活动的关键点目标用户采集、营销过程监控、考核评估等 环节提供信息化支撑，简化营销流程，贯彻公司高层更“早”、更“快”、 更“准”、更“新”，取得了良好的营销效果。
----协同营销：对于湖南省内当地升入省内异地高校的07年新生，在当
地即为其办理动感地带·骄子卡新入网业务，客户到校后凭此卡、号再转为
高校所在地动感地带产品即可。
----动感地带·骄子卡 ：为简化全省14个市州之间协同营销操作流程，
集中统一宣传火力，推出动感地带·骄子卡产品： 0月租、0被叫、15元新 业务套餐、省内主叫0.25元/分钟，客户到校后可转高校所在地动感地带校
路漫漫其悠远
2.1市场需求：潜力巨大
一是高校新生展潜力不断增大。根据教育部官方公布数据，
2007年下达给湖南的普通高等教育招生计划为25.1万人（含本科10.9 万人和高职、专科14.2万人），较去年增加了0.9万人，高校扩招客观 上带来了更大的发展潜力
二是高校老生具备进一步开发的空间。根据去年抽样调查数
路漫漫其悠远
1，欠费管理应用背景
目录
2，
一、案例基本情况-------------------------
二、案例背景------------------------------
三、营销方案介绍-------------------------
四、系统支撑功能介绍-------------------五、应用效果------------------------------
据，校园市场移动电话普及率在65％左右，仍然有进一步提升的空间
路漫漫其悠远
2.2竞争形势：可能趋于理性 现状
湖南移动、湖南联通签订了校园市场规范协议
●不寄卡：不给新生寄送SIM卡、UIM卡实物产品； ●不接送：不得控制学生返校沿线所搭乘的交通工具和所经过
站点，不得利用任何交通工具在任何地方接送学生 ●不排他：双方不与学校签订任何排他性协议。
一是省公司对分公司的反应要快； 二是分公司对市场竞争能力及市场需求变化的反应要快
信息搜集准：第一手市场信息和竞争对手信息搜集准； 市场决策准：依托经分，过程监控，以变应变决策准。
营销模式新：One CM协同营销扩展到全省14个 市州两两之间、推出“动感地带·骄子卡”。
3.3协同营销，前移战线
2006年秋季校园营销，湖南公司开展了One CM协同营销，全省 其他13个市州为长沙公司提前发展新生客户。2007年，在此基础 上，湖南公司进一步深化，将One CM协同营销推广到全省14个市 州，每个市州均为其他13个分公司提前发展新生客户，同时也有13 个市州为自己提前抢占新生客户。
路漫漫其悠远
1，欠费管理应用背景
目录
2，
一、案例基本情况-------------------------
二、案例背景------------------------------
三、营销方案介绍-------------------------
四、系统支撑功能介绍-------------------五、应用效果-------------------------------
中国移动通信校园市场 营销方案书
路漫漫其悠远 2020/4/14
1，欠费管理应用背景
目录
2，
一、案例基本情况-------------------------
二、案例背景------------------------------
三、营销方案介绍-------------------------
四、系统支撑功能介绍-------------------五、应用效果------------------------------
园产品，并参加全省统一的刮刮卡有奖促销。
分析
●一方面，双方的规范协议为竞争提供了书面的约束依据， 校园市场竞争可能保持较好的规范； ●另一方面，也可看出竞争对手对校园市场的高度重视。
路漫漫其悠远
2.3自身优势：累积优势明显
成本优势
品牌优势
规模优势
渠道优势
资源优势
经验优势
1.品牌优势:企业品牌和动感地带客户品牌树立了明显优势 2.规模优势:经过2006年秋季校园市场大胜利后，我公司在校园市场的占有率达到了80 ％左右，我公司在校园市场的规模优势进一步明显 3.渠道优势:动感地带品牌店、校园内部及周边代办网点、高校直销队伍、与校方的合 作等渠道优势 4.资源优势:与教育系统、邮政、高校、中学的密切关系、S.H.E演唱会的精心筹备 5.经验优势:2006年One CM协同营销经验优势 6.成本优势:网络规模经济性好，单位用户成本低