汽车城渠道拓展合作方案

汽车城&驾校&教练合作方案

一、活动背景

1、学车人群趋向年轻化，大部分为刚毕业大学生或者就业不久的公务员，白领等，其基本都

属于尚未真正拥有属于自己的汽车，汽车城的定位与学车人群的需求完全贴合。

2、刚学车或者刚学成不久学员，在近期或者在不远的将来都会考虑拥有属于自己的汽车，但

可能因为购买力不足，云返汽车城所采用的销售模式，正好满足其购买条件。

3、驾校是掌握海量精准潜在购车客户的集中地。

4、通过与驾校或教练的合作，并运用一定的返点、补贴等相关措施，大大增加了云返汽车城

的品牌口碑传播，为进一步打开市场提供了非常大的积极作用。

二、活动目的：

1、通过对潜在消费群体的利好信息传播，并邀约参加汽车城25日车友会，在客户购买初

期建立品牌好感。

2、最大限度的提高知名度、提升进店量，累计客户信息资源，增加来店来电。

3、提升销量。

三、活动策略：

针对群体：驾校=

主题：互惠互利合作共赢

内容：云返汽车城成为驾校进行渠道招生点，驾校提供免费广告位给汽车城做广告宣传。

针对群体：教练

主题：推荐我为王

内容：成为汽车城经纪官,享受汽车城所赋予经纪官的所有政策。

针对群体：学员

主题：“你学车，我买单”

内容：凡是签订一项购车协议者，3个月内在汽车城购买汽车的合作驾校学员均可报销驾照费。

四、整体策划

1、筹备

（1）确定合作方式。

（2）邀约驾校老师到店，进行政策讲解。

（3）各类宣传。

2、执行

邀约学员到店——学员信息购车意向填写——礼品、文件袋派发——学员信息汇总、追踪——成交、提车——返利核销、兑现——购车学员手续办理