论开发大学校园旅游的市场营销

论开发大学校园旅游的市场营销

论开发大学校园旅游的市场营销

摘要：随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济中发展势头最强劲的产业之一。在社会经济快速发展、人民生活水平不断提高的情况下，安徽省旅游业得到迅猛发展。随着国内外高校旅游的发展，近年来，人们开始关注这项新兴的特色旅游产品，在2002年前对于我国内高校旅游市场发展极为缓慢。从2003年至今的校园发展状况看，其逐渐得到了发展。

一、校园旅游的定义及特点

校园旅游是一种以高等学校为载体，以校园文化为灵魂，以一定的社会效益和经济效益为目标的文化旅游产品。体现为以名牌大学作为旅游目的地进行资源开发和利用，吸引旅游者前来参观、旅游和学习的系列活动。

校园旅游具有极强的参与性，通过旅游活动，能使旅游者在精神与知识方面都得到满足，体验到名牌学校所独具特色的“校园文化”和“校园思维”，是一种投资少、见效快、效益好的旅游产品，且具有极高的灵活性与地域差异性。

二、旅游产品市场现状

近年来，我国出现的教育热和旅游热在很大程度上促进了旅游市场的发展。终身教育观的确立使人们与学校结下了不解之缘。高等学校成为各年龄段的人们求职旅游的场所。高校旅游

我国高校学生旅游市场尚处于开发阶段,潜在空间巨大。对旅行社而言,面对既关注感官体验、又重视精神需要和心灵享受的大学生,如何开拓市场、扩大宣传、提供高质量的定制化服务是一种挑战。

4、威胁（T）分析

目前占据旅游业很大一部分都是各地名胜古迹、风景名胜和大型娱乐城，这些旅游场所每年吸引了大量的游客。而这些传统旅游场所已深深被人们所接受，校园旅游是个新生的事物，想要在市场上占据一席之地必定受到传统旅游业的强烈冲击。

（二）、消费者分析

1、消费动机

○1观光、感受大学氛围。

○2了解和体验大学生活。

○3欣赏科研资源，学习科学知识。

○4日常休闲，锻炼身体。

○5圆自己的大学梦、名校情结。

2、根据消费者年龄设定消费对象

○1“0—8岁”：此年龄属于极低层，时刻需要别人的照顾，

处于安全考虑，家长或老师是不会带他们参加校园游的，予以排除

○2“9—18岁”：此年龄层处于上学或升学考试，但自主性或自立性已经较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量，加上家长“望子成龙，望女成凤”的心理，必然大力支持自己的儿女参加校园旅游，应该将该年龄段的学生列为重要顾客

○3“19—25岁”在校生：追求知识和扩大社会阅历，个性强，必将是校园旅游的主要对象。

○4“26—30岁”：自身要“充电”，对自己的儿女参加校园旅游活动起着极大影响作用，也是一个重要对象群体，在宣传时应该要有针对性的宣传

○5“60岁以上”：年老出走不便或需要照看孙子女，很少参加校园游，但也不可以忽略。

（三）、校园旅游的可行性分析

校园旅游为学校与社会相互了解架起了桥梁。对于学校来说，其生产的“产品”是学生，而这些产品最终要推向市场和社会，如何产出市场需求的产品，这就要求高等学校必须主动面向社会，根据社会对人才的趋势进行调整和改革。校园旅游的开展，为学校与社会的相互了解，为一些用人单位及毕业生起到牵线搭桥的作用。

校园旅游可以为学校带来经济效益和社会效益。经费是

制约大学发展的重要因素之一，随着高等教育由精英教育向大众教育、普及教育方向的发展，高等教育的办学模式将呈现办学主体的多样化、经费自筹化的特点，我国的高等教育为国家公益事业单位的理念应彻底改变。发展校园旅游，不但能给学校带来直接的旅游收入和一些捐款与捐赠，而且还有助于提高学校的品牌和知名度。在国外，著名高校吸引着无数的游客去“朝拜”，如剑桥大学每年吸引大批学者和游客。据统计，仅剑桥市就有29所英语学校，每年有 1.6万学生。现在，一些学院为了增加收入，也利用假期组织会议来充分利用校舍。1986年至今将进400万人到剑桥旅游，其中55%是外国人，他们给剑桥市带来1.1亿英镑的旅游收入。

校园旅游可以充分利用教育资源。正如一些社会学和教育学方面的专家所指出的，高校虽是“一方净土”，但也是“社会公共教育资源”，在培养本校学生的同时，还应承担一定的社会教育任务，让校外人士感受、体验其科学、人文氛围，既是高校对社会的一种回报方式，也是提高自身声誉的有效途径。

四、注意校园开发原则

要想将校园营销做强做大，一定要注意开发原则。只有彰显高校个性的校园旅游产品才能吸引游客，所以开发时应遵循以下原则:

1、产品要突出校园特色。每所大学都有其独特的校园

文化、地域特色，所以校园旅游的开发应反映出各

自不同的人文精神和校园环境。校园环境如水木清

华、山水武大等。人文精神如清华的“自强不息，

厚德载物”、北大的“思想自由，兼容并包”、人大

的“人民、人本、人文”、南开的“爱国、敬业、创

新、乐群”；牛津、剑桥、哈佛是培养诺贝尔奖得主

与企业家的摇篮等。

2、资源共享原则。高校的主要功能应该是教育教学，

而校园旅游则是在不影响教育教学的前提下进行

的。因此，在校园旅游与学校教学之间要做到互相

促进、资源共享。有效利用校园旅游为学生提供接

触社会的平台，并同时满足多层次的旅游消费需求。

3、可持续发展原则。也就是在有限的空间和时间内进

行限量活动，使空间和时间、环境和资源之间相互

协调，且富有弹性，能够适应未来的发展变化。4、静、动结合的开发原则。静指的是校园的旅游景观、

馆设场所等设施，动指的是校内的师生，利用动静

结合原则开发观光、购物、休闲等旅游项目，开展

各种娱乐、节会等游艺活动，使游客能够较好地发

挥其主观能动性，有选择地进行旅游消费，从而推

动校园旅游向多层面、多样化、优质高效的方向发