房地产公司招商营销方案 PPT

D.
政策优势：滨河新区国家向西开放的桥头堡，国家内陆开放型经济试验区的核心 区和自贸园区，国家丝绸之路经济带的重要节点，现代高端服务业的引领区和全 域5A级景区的先行者。
E. 产品优势：现房发售，109—145㎡全放方位产品配套齐全，卫生服务站，幼儿 园，小学，中学，大学全龄教育资源尊享。智慧社区，智慧水务，人车分流让居 家便捷，置业安心。
宝丰渠道购房面积趋于90㎡ 至 110 ㎡ 之 间 的 总 计 28 套 ， 占总销售的10.2%。
110—130㎡
宝 丰 渠 道 购 房 面 积 趋 于 110 ㎡至130㎡之间的总计120套， 占总销售的43.6%。
≥130㎡
宝 丰 渠 道 购 房 面 积 大 于 130 ㎡（含130㎡）的总计127套， 占总销售的46.2%。
90—110㎡
宝丰渠道购房面积趋于90㎡ 至110㎡之间的总计541套， 占总销售的32.4%。
110—130㎡
宝 丰 渠 道 购 房 面 积 趋 于 116 ㎡至130㎡之间的总计673套， 占总销售的40.3%。
≥130㎡
宝 丰 渠 道 购 房 面 积 大 于 131 ㎡（含130㎡）的总计448套， 占总销售的27.3%。
01
2019年销售现状问题
渠道问题
渠道营销依赖性强，市场化渠道 开发滞后，渠道拓展缺乏战略性和计 划性。
培训问题
营销人员缺乏系统性培训，导致 话术前后不一致，为营销后续客户服 务造成不必要的时间成本增大。
定位问题
景城水岸项目没有明确的市场定 位及项目形象定位，需尽快解决产品 的定位问题，从而根据定位圈定客户 群体。
景城水岸营销策划案
目录 CONTENTS
01 2019年销售分析 02 2020年销售计划及策略 03 2020年招商计划及策略 04 2020年媒体宣广计划
景城水岸2020年营销策划案
2019年销售分析
01
A.
区位优势：景城水岸位居银川新区，滨河中心，校园环伺，商业林立，居黄河金 岸，临三省交界、属银川户口，享学区待遇，全业态配套服务，成就美满新居新 生活。
01
2019学区房市场销售数据
30岁≥25岁
总 计 学 区 房 客 户 中 年 龄 介 于 25 岁 至 30 岁 （含30岁）的客户总计74组。占总销售 38.7%
40岁≥ 35岁
总 计 学 区 房 客 户 中 年 龄 介 于 35 岁 至 40 岁 （含40岁）的客户总计30组。占总销售 14.9%。
01
2019学区房区位销售数据
宣广问题
整体宣广无计划性，目的性、系统 性、和延续性。线上宣广和线下营销配 合度严重欠缺，导致客户转化率低。
营销问题
营销对客户行为、动态及痛点把 握不准确，缺乏对问题客户的归纳总 结，被动销售的现象较为突出。
管理问题
信息传递通道单一，存在较为严重 的信息不对称性，导致执行工作紧张， 时间管理无弹性，绩效制度不健全影响 销售工作主动性。
01
2019宝丰渠道销售数据
30岁≥25岁
总计宝渠道丰客户中年龄介于25岁至30岁 （含30岁）的客户总计658组。占总销售 39.4%
40岁≥ 35岁
总计宝渠道丰客户中年龄介于35岁至40岁 （含40岁）的客户总计179组。占总销售 10.7%。
总数据 总计统计宝丰渠道客户1672组。户均面积123㎡
总数据 总计统计学区房客户191组。 户均面积127.83㎡
≤25岁
总计学区房客户中年龄小于25岁（含25岁） 的客户总计16组。占总销售8.4%。
35岁≥ 30岁
总计学区房客户中年龄介于30岁至35岁之 间（含35岁）的客户总计34组。占总销售 17.8%。
＞40岁
总 计 学 区 房 客 户 中 年 龄 介 于 40 岁 以 上 的 客 户总计37组。占总销售19.4%。
Biblioteka Baidu
区位 优势
产品 优势
政策 优势
价格 优势
投资 优势
01
2019年销售运营现状
渠道销售
运营现状
市场销售
宝丰渠道（定向）
园区渠道（定向）
如意渠道（定向） 银川市（含周边）
宁南地区 甘肃 内蒙
渠道销售宝丰总计销售1672套, 面积195624㎡，园区总计销售 275套，面积32175㎡，学区房 销售总计191套，面积22347㎡ 综合销售2145套，综合销售面 积250965㎡。
01
2019园区渠道销售数据
30岁≥25岁
总计园区渠道客户中年龄介于25岁至30岁 （含30岁）的客户总计51组。占总销售 28%
40岁≥ 35岁
总计园区渠道客户中年龄介于35岁至40岁 （含40岁）的客户总计27组。占总销售 14.8%。
总数据 总计统计园区渠道客户182组。户均面积132.35㎡
≤25岁
总计宝渠道丰客户中年龄小于25岁（含25岁） 的客户总计175组。占总销售10.5%。
35岁≥ 30岁
总计宝渠道丰客户中年龄介于30岁至35岁之 间（含35岁）的客户总计393组。占总销售 23.5%。
＞40岁
总计宝渠道丰客户中年龄介于40岁以上的客 户总计277组。占总销售16.6%。
01
01
90—110㎡
宝丰渠道购房面积趋于90㎡ 至 110 ㎡ 之 间 的 总 计 44 套 ， 占总销售的23%。
110—130㎡
宝丰渠道购房面积趋于110㎡ 至 130 ㎡ 之 间 的 总 计 84 套 ， 占总销售的44%。
≥130㎡
宝丰渠道购房面积大于130㎡ （ 含 130 ㎡ ） 的 总 计 63 套 ， 占总销售的33%。
≤25岁
总计园区渠道客户中年龄小于25岁（含25 岁）的客户总计28组。占总销售15.4%。
35岁≥ 30岁
总计园区渠道客户中年龄介于30岁至35岁 之间（含35岁）的客户总计35组。占总销 售19.2%。
＞40岁
总计园区渠道客户中年龄介于40岁以上的客 户总计41组。占总销售22.5%。
01
90—110㎡
B. 价格优势：景城水岸现市场对外均价3280/㎡，纵观市场周边，竞品定价而言我 公司项目是同品类竞品均价的80%，具有明显的区位价格优势。
C.
投资优势：滨河新区一个未来规划30万人口的大区，区内湿地、大漠、湖泊旅 游资源丰富，倚河东机场后花园之位，携未来宁夏全域旅游第一站之势，建产城 一体的格局，集就业、投资、发展为一身的全方位立体投资环境。