赞助活动策划PPT课件

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▪ （五）撰写赞助建议书 ▪ 赞助商的类型一般可以分为独家赞助商、
联合赞助商、实物赞助商、媒体赞助商。 根据每个赞助商的需要，撰写一份正式的 赞助建议书。赞助建议书的内容必须简洁， 不要超过5-6页。建议书的目的有两个：避 免对方说“不”和确保下一步的会谈。
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▪ 赞助建议书的基本格式如下：
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▪ （四）研究潜在的赞助商 ▪ 在接触一个潜在的赞助商以前，需要对赞助商的
业务进行一些研究。
▪ 比如该公司的经营哲学是什么？该公司有没有赞
助经费和赞助计划？该公司做预算的时间一般在 什么时段？该公司过去所赞助的活动类型是什么？ 最近相关的媒体报道有哪些？潜在赞助商所在行 业的发展趋势怎样？购买和使用其产品、服务的 顾客群体是哪些？广告策略如何？该公司在企业 形象、宣传推广、顾客关系和经济发展方面的目 标是什么？赞助的决策者是谁？对此我们可以从 该公司的年报、报刊杂志、合作伙伴等了解潜在 的赞助商的以上信息。
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▪（二）赞助活动的目的
1、提升品牌的知名度和美誉度
▪2、建立企业与社会组织及公众的良好关系，增强信任度 ▪3、增强广告宣传的说服力和影响力 ▪4、追求企业的社会效益，承担企业的社会责任
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二、赞助活动的类型
▪ 1、体育赞助
赛事赞助
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▪ 球队赞助
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▪ 媒体节目赞助
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▪ 2、公益赞助
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▪ （二）挖掘和确定赞助商的获利点 ▪ 在决定活动有赞助价值之后，就需要开始撰写好
赞助计划书，在计划书中列明所有赞助商的获利 点。如果可以，应尽量写明可评估的等同价值， 如媒体报道的广告等同价值等。
▪ 对赞助商有价值的要点一般为： ▪ 在活动期间，赞助商是否有机会促销产品或服务？ ▪ 对潜在赞助商最有价值之处的展露度如何？ ▪ 活动将会得到媒体报道吗？媒体是什么级别的？
▪ 但需要记住：一般不能同时要求相互之间有竞争
关系的公司成为赞助商。
▪ 必须考虑活动的类型和规模：目标受众是谁？是
否了解他们？活动在一年中的哪个时间段进行？ 估计参与的人数将有多少？赞助商宣传、展露和 参与的机会点？促销的机会点，如参与人员的资 料信息等。必须考虑赞助的形式，比如是现金、 实物还是人力？不要忽视实物赞助和提供的服务， 这些能抵消成本的赞助形式与现金具有同等价值。 结合企业的目标市场和经营目标，根据以上的考 虑列出适合本次活动的赞助商名单。
第七章 广告宣传活动策ห้องสมุดไป่ตู้ 第一节 赞助活动策划
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▪ 唐纳德·帕伦特在《广告战略》中指出：
“赞助活动可以成为整合的市场营销传播计 划的重点。这个活动能涉及广告运动的所 有重要目标，包括消费者、经销商和销售 人员。这种活动不仅能够激发消费者的热 情，它还可以获得经销商和销售人员的参 与。”
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赞助活动策划
企业通过公益赞助，可以迅速提升品牌 亲和力，塑造良好的品牌形象。
主要表现： （1）参加市政基本建设 （2）赞助社会慈善和福利事业 （3）赞助学术活动及各种基金会的设立
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▪ 3、文艺赞助
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▪ 4、教育赞助
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三、赞助活动策划流程
寻找赞助商
争取赞助项目
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寻找和 组织赞 助程序
评估活动方案 挖掘和确定赞助商的获利点
▪ 综述：简单扼要地介绍活动方案，赞助商的宣传点或获益点，赞助
商的投资，决策期限。
▪ 活动简介：如果赞助商不了解活动的主办单位，必须对主办单位进
行简介，对活动的背景资料，包括构思和主要参与者（明星）也进行 一定的介绍。
▪ 活动方案：详细介绍活动方案，时间、期限、地点、活动项目、参
与人数和目标受众；表明活动的目标；包括过去类似活动的资料，如 新闻剪报等。
活动的地点和经费？
▪ 其他宣传方式如T恤衫、门票、横幅、张贴、海报、
气球等悬挂物及其他带有公司标记的印刷材料等 等有哪些？其他增值和扩大活动的影响的方式有 哪些？有无赞助商的员工参与活动的机会？
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▪ （三）定义潜在的赞助商 ▪ 寻找潜在赞助商是一项费时而需要耐心的工作。
任何与活动有关的或者是有业务往来的公司都可 能成为赞助商，
定义潜在的赞助商 研究潜在的赞助商 撰写赞助建议书 签订赞助协议书
维持与赞助商的关系
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▪ （一）评估活动方案 ▪ 在开始寻找赞助商以前，需要花一定的时间来评
估活动方案，
▪ 该活动是高品位的吗？计划是否周详？是否新颖、
有创意、有趣？有无明星参与？谁将要参加和出 席该活动？能否吸引媒体报道改活动？换句话说， 是否值得赞助、是否能够吸引赞助商？赞助商如 何支持活动？活动所需要的支持是什么：资金、 设施、服务、志愿者等？是一个赞助商还是多个 赞助商？在拟定赞助商时一般要避免相同类别行 业中的赞助商之间的冲突。
点、宣传机会和获益点；包括无形的利益如提高组织形象、增加公众 认知度等。如果可能，将所有回报进行量化。
▪ 决策的期限：明确表明公司最后答复的日期和联系资料。每隔10天
内打电话跟踪，也可以要求会见面对面讨论细节。
▪ 附录：包括其他相关材料，如赞助计划书和大概的预算，推荐函或支
持函，新闻剪报，照片，以前活动的方案，以及一切可能增强说服力 的材料。
▪ 赞助投资方案：这部分应包括一个详细的赞助内容，现金、产品、
奖金、奖品、广告、促销、服务、专业咨询等。每项内容转换成定量 的价格。必须清楚所有成本和利润的数量；同时，赞助的投入应与所 提供的回报相关联，不要过低估计成本，也不要高估活动的商业价值。
▪ 赞助商的获益点或者叫回报方案：明确列出赞助商所有的展露
▪ 建议书必须明确表明赞助的类型：独家赞助还是其它。为了方
便决策，应说明其他公司参与的类型。
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▪ （六）签订赞助协议书 ▪ 在所有条款达成一致后，双方需要就此确
认。对于小型的赞助活动，双方可能简单 地签署一个意向书。一般超过5000美元的 赞助方案，建议双方签定一个正式的书面 协议确认所有条款。
▪ 一、赞助的概念及目的 ▪ 二、赞助活动的类型 ▪ 三、赞助活动策划流程
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一、赞助的概念及目的
▪ （一）概念
赞助是指企业以无偿提供资金、技术、 人才、劳务、物资等形式，支持社会的公 益事业，从而获得一定的形象传播效益的 社会活动。
赞助的实质是双方资源或利益的交换与 合作，一项成功的赞助必须是双方互利互 惠、互有所得的。