1.销售目标与计划管理流程

（4）年度营销计划的其他有关内容。
审批
销售经理
销售经理审批检验是否与企业总体目标一致，若同意则开始执行，不同意则退回销售主管重新制订。
3
编制销售
计划书
销售主管
（1）对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。
（2）良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。
（3）年度工作计划不可只涉及销售目标与计划，而忽略其他的配套和控制性计划的内容。
（2）销售人员根据自己的实际情况，提交执行困难报告单及修正单。
审批
销售经理
进行审批，同意则根据新目标继续执行，不同意则退回销售部重新调整。
7
执行
销售主管
销售人员
（1）销售主管下达并分配新目标与计划。
（2）销售人员按照新目标与计划执行。
8
提交汇总
销售主管
销售人员
（1）销售人员提交个人销售目标总结报告。
审批
销售经理
销售经理审批，若同意则开始执行；若不同意则退回销售主管重新编制。
4
执行销售计划
销售人员
执行计划，进行销售பைடு நூலகம்动。
5
销售过程
检查与评估
销售主管
根据目标跟踪表、目标跟进表等检查并评估整个销售过程，其目的一方面是监督考核销售人员，另一方面是保证目标能顺利完成。
6
调整目标
（1）销售主管根据销售经理的检查与评估结果，及时调整销售目标。
审批
销售经理
审核修正后的评估结果，若同意则公布于众，若不同意则重新修正调整。
12
公布结果
销售经理
及时公布销售目标评估结果。
（2）销售主管收集信息，并进行汇总分析。
9
总结
销售主管
销售主管根据相关信息以及数据总结销售部目标计划执行情况。
10
考核评估
销售经理
（1）参照相关评估考核标准对销售部目标计划执行情况进行评估。
（2）目标完成则结束，未完成部分滚动至下期目标计划中继续执行。
11
修正
销售主管
修正不合理的项目，根据实际调整目标。
1.销售目标与计划管理流程
节点
销售人员
销售主管
销售经理
相关规程/表单
销售目标与计划管理流程说明
流程节点
责任人
工作说明
1
列出相关问题
销售主管
销售主管根据企业总体销售目标列出需要解决的问题。
2
制订具体计划
销售主管
（1）部署销售目标，安排销售计划。
（2）提出利润目标，制订费用支出与控制计划。
（3）制订货款回收计划、价格策略实施计划、渠道策略实施计划、广告宣传与促销策略实施计划、人力资源建设与营销培训计划、各岗位员工的业绩考核办法的调整计划、产品策略实施计划等。