营销—四个P(永久C自行车)

定价目标：
目标
定价策略：
1、以利润为目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 2 、以树立和维护企业型形象为
定价
1、新产品定价策略：撇指定价 2、 心理定价策略：声望定价 3、产品组合定价策略：任选品
1、新产品定价策略—撇脂定价
• 高价格定位是要将永久打造成自行车 的高端品牌，让人们一睹亮丽的自行 车时与一般普通自行车树立品牌区别。
永久C喜欢自己是这样的 1.classic 经典复古的，保留了永久珍贵的经验和工艺的
2.chic life 不只是一辆骑行工具，更是一种生活方式的思 考
3.clean 不只是倡导低碳骑行生活，永久C在设计过程 中也运用了多种环保材料 4.china 不只是中国制造，更是中国创造
市场定位
永久C是为这些人而生产的 ●所有人 ●所有年轻人 ●所有热爱自由、健康、不受拘束的年 轻人
2、心理定价策略——声望定价
• 永久牌自行车属中国民族老品牌，是 一笔雄厚的无形资产。 • 满足高薪阶层显示身份和地位的需要 • 抓住大家的怀旧心理 • 符合时代诉求：低碳环保理念
3、产品组合定价策略—任选品定价
• 生产同品牌的T恤、背包、挎包等
销售渠道
• 永久C首先选择的销售渠道是网络直销，在 淘宝商城上开设官方旗舰店。 • 永久C这个品牌，已经不可能像捷安特等品 牌一样去广设门店，那样成本和风险太大。 最好是用网络销售，网络销售渠道的运用 和产品组装DIY化，具能有效降低市场风险， 同时也有效开发“种子用户”，他们是永 久C的第一批使用者，也是永久C品牌的口 碑传播者。
“永久C”生产5个型 号的自行车 ，分别是 北山 颐和 五原 柳荫 淡水
杭州的“北山”、南京的“颐和”、台湾 的“淡水”、上海的“五原”和北京的 “柳荫”。这五条路名有一点陌生感，但 是都很好听，对消费者来说有很强的联想 刺激性，让人感觉很雅很文艺。
北山-零壹（经典黑） 北山-零壹（象牙白） 頤和-零貳（中国红） 頤和-零貳（薄荷绿） 頤和-零貳（象牙白） 五原-伍壹（活力橙） 五原-伍壹（月光白） 五原-伍壹（天空蓝） 五原-伍壹（青草绿） 柳荫-伍貳（月光白） 柳荫-伍貳（亮丽灰） 柳荫-伍貳（柠檬黄） 淡水-柒壹（冰雪粉） 淡水-柒壹（经典黑） 淡水-柒壹（经典黑） 淡水-柒壹（中国红）
• 8月20日，永久C官网上线； • 页约 17,800,000篇。这对于一个新品 牌的顺利上市是非常必要的前期 铺垫。 • 经过网上推广预热后，9月9日， 永久C淘宝旗舰店才开张。
• 永久C淘宝商城官方旗舰店于9月9 日9时9分正式上线，首轮预售活动 正式开启。截止到9月21日，第一 批上架的990辆已经卖出去428辆。 • 不到一个月，‘永久C’自行车就 销售了660辆
2010年，永久倡议重塑当代中国都市 骑行生活态度，并身体力行的打造了 全新子品牌：永久C 。永久C是永久旗 下专门为现代年轻人量身打造的子品 牌，它旨在为城市三公里距离的交通 提供最佳出行工具，它倡导的是经典 回归的主题，低碳环保的意识，中国 创造的使命以及全新的追求自由和健 康的“轻客”文化。
开展网络销售有三个前提： • （1）目标消费者与网络使用的重度用户群 是吻合的； • （2）利用已有的品牌资产、唤醒记忆，储 蓄品牌势能，激发购买兴趣。它的品牌命 名和产品外观满足了这一点； • （3）产品拼装的简单化。因为国人的机械 知识是相对匮乏的，目前永久C产品拼装也 极其简单化，一张A4纸上就能够说明怎么 组装，这样就非常符合中国消费市场的特 点。
一种“淡定”的销售模式
永久C的所有营销、推广、销售渠道也只 在虚拟世界里开展，在淘宝上卖车、 在微博上搞活动、在豆瓣开小站，慢 慢地卖着车。 “到目前为止，我们甚至没有主动找过 任何媒体。”负责品牌推广的叶小泷 说。
新品推广
• 2010年4月份亮相上海国际自行车展 览会 • 7月，永久C在自行车展览会上的照 片被放到了一个专业自行车网站上， 几天后，这些图片在豆瓣网、开心 网、微博等SNS社交网站上被大量转 帖。 • 因为复古而时尚的外形，使永久C在 产品还没有面市之前就造足了势头， 拥有了众多的 “粉丝”。
颜色谐丽、线条柔和、造型美观，能让消费 者体验到轻快、自由、时尚、温情的全新 都市感受 。 复古——时尚 “永久C”有6个含义：中国（China）、经典 （Classic）、都市（City）、多彩 （Colorful）、自行车（Cycle）、文化 （Culture）。 “永久C”这三个字符既暗示了产品类别，继 承了永久自行车多年来建立起来的正面品 牌资产，又时尚，而且有助于消费者联想、 记忆，具有非常强劲的传播力。