电影产业口碑营销目标人群确定-9月

电影产业口碑营销目标人群确定

一、电影口碑营销的表现者

电影口碑营销的表现者的主体是：电影演员、电影导演及其他演职人员。其中演员和导演是电影口碑营销中的“预告片”。在出席电影的新闻发布会、学院见面会以及各种媒体宣传活动对，演员和导演良好的职业道德，人格魅力以及个人素质，都会影响观众的观看兴趣和观看欲望，都是直接影响电影口碑营销的先决因素。

二、电影口碑营销的传播者

每个人都会是一个潜在的口碑传播者，这是口碑传播的理论基础。

在传播学中，活跃在人际传播网络中，经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物，称为“意见领袖”。意见领袖作为媒介信息和影响的中继和过滤环节，对大众传播效果产生重要的影响。

营销中的意见领袖是指传播购买信息，领导消费者购买行为的人，他们是口碑传播过程中影响力的源头。抓住意见领袖，是口碑营销得以成功的关键因素。而在独立电影的口碑营销中，我们怎样准确的选择营销中的意见领袖，怎样抓住意见领袖，怎样发展意见领袖，就是电影吸引观众眼球的最关键的因素。最能够被吸引的意见领袖我们大致可以分为以下几种类型。

1.女性

一直以来，由于媒体的误导以及传统观念的影响，人们对女性消费市场存在着诸多误解。例如，女性都比男性挣得少，女性不做大额支出规划等，这些误解至今还在被人们谈论。然而，事实却是，女性正全面掌握着消费，成为“首席采购官”。不仅如此，女性消费者热衷于口头传播和推荐，形成了强大的口碑营销空间。

2.大学生

国内在校大学生数量已高达千万人，而且由于广泛交友和谈情说爱的需要，在学校院线看电影也是大学生可以负担的最佳场所和消费方式。除此之外，大学生那种寻求激情和极度叛逆的心理，在思想逐渐开放的今天，要求不断的提升。他们更容易接受与众不同的东西和新鲜的事物出现，想用打破陈规的东西来满足心理的需求。比如《大话西游》的风靡一时，其最有力的因素就是经由大学生们率先热捧，并逐步蔓延到全社会的。由此看来，大学生确实是当下电影忠实拥护者之一。

三、电影口碑营销的接受者

营销的本质就是让消费者购买，口碑营销也不例外，所以口碑营销的目的就是影响各种各样的消费者。口碑营销最终的接受按人群和购买状态来划分可分为三类：非消费者、潜在消费者和消费者。因此，只有了解当今消费群体的特点才能更好为口碑营销服务。

从上面的分析，我们可以看到，电影口碑营销的传播者在其接受者中占了大部分的比例。这里我们可以将传播者视为我们口碑营销接受者的主要对象，称为消费者。当然除了女性和大学生这些接受者外，还有许多受口碑营销影响较小的一部分观众，他们会主动去关心电影的动态，但自我判断意识非常强，有自己的主见，一般这样的观众有一定的电影专业知识涵养，或者是电影界、文艺界权威人士或知名人士等。他们不只因为大量的口碑传播就去观看，而是要有一定亲身体验如：观看花絮、片断等。当他们感觉电影有看的意义时，他们才会付出行动，去完整观看电影。我们称这些观众为潜在消费者。如果我们能够有效的使用营销策略，这部分观众也是能被赢得的，而且这些潜在消费者也有可能成为我们传播者中的一员，为电影口碑传播增加宣传力度。所以，我们在做口碑营销时，重点应放在前两种接受者身上：消费者和潜在消费者。