世纪天骄终身寿险产品介绍(2012年3月第十版)

前为孩子购买一份保险，无论我们在或者不在，我们的爱都
能延续，难道不是很有必要吗？” 23
常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险
“李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为 他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被 各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅 游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受 教育啊。购买世纪天骄，保险公司会定期提醒您按时为孩子 留下一笔教育基金，这其实也是一种强制资金储备，您说对 吗？”
保额：40000元 （60岁将保额调整 为10000元）
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问题1：若客户10岁时因重大疾病身故，当时的保单账户价 值为14万元，则给付的身故保险金为多少？
问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前6个保单年 度交纳的初始费用分别是多少？ 问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交 费期间共需扣除多少保障成本？ 问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其共 计可以获得多少持续交费特别奖励？
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常见异议三：大人已有保险，不需要给孩子购买
“李先生，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购买了
保险。如果说我们给自己购买保险，是因为对家人的爱与责
任，那么我们给孩子购买保险则可以看成是一份对未来的准 备。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，
现在的教育成本非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起
跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这 是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？”
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常见异议四：保费太高
“李先生，据中国社科院2007年的数据调查显示，一个孩 子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的 生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的 因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果您按照
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案例：
杨小姐，儿子刚刚满月，十 分关注孩子成长规划，希望提早 为孩子准备教育金、创业金、养 老金，使孩子能够无忧无虑的成 长，安享美好未来。 平安推荐世纪天骄保险计划， 年交保费12000元，交费15年， 累计交费18万元。
世纪天骄 保额：50000元 （60岁将保额调整 为10000元） 天骄重疾 无忧意外医疗(A) 保额：10000元 （连续续保至65岁）
我帮您设计的这份计划，每年仅需要交纳12000元就有可
能达到这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获 得保险公司提供的终身重疾保障。您觉得是不是很划算
呢？”
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常见异议五：为什么要扣除初始费用？
“李先生，我举一个简单的例子，我们现在用的手机卡，每 个月都要收取一定的月租费；我们买基金、炒股票，也要 收取一定比例的费用，这些都是各个公司为了维持正常的 管理、服务及运作而产生的费用。保险也一样，它为您提 供了灵活、全面的保障服务，因此收取一定的服务费用。 仔细算一下，这项费用其实与孩子高昂的教育费相比较其 实并不高，所以更应该趁着孩子年龄小的时候购买。”
据测算，客户持续交费15年，其累计所交初始费用11125元，仅占所交主险保
6.18％
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问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交 费期间共需扣除多少保障成本？
年 龄 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
保单 保障成本 年度 （主险） 1 152 2 108 3 81 4 63 5 50 6 41 7 35 8 30 9 26 10 24 保障成本 （附险） 120 121 129 137 135 135 134 133 133 133 年 龄 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 保单 年度 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 保障成本 （主险） 22 22 23 26 30 36 41 46 49 52 保障成本 （附险） 133 133 133 134 135 136 137 139 1超过5%）
注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单账户价值（现金价值）
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附加险特殊规定
• 平安世纪天骄可附加以下险种：
平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险 附加守护一生终身医疗保险（2007） 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 附加无忧意外及无忧意外医疗A/B 其他可附加的一年期附加险
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问题1：若客户10岁时发现重大疾病，后身故，当时的保单账 户价值为14万元，则给付的身故保险金为多少？ 答：主险保额1万+附加重疾保额4万+保单账户价值14万=19万元 注：重疾赔付后主险保额随之等额减少
保障很全面！考虑很周到！
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问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前六个保单 年度交纳的初始费用分别是多少？ 保单年度 1 2 3 4 5 6
费总额的：
世纪天骄
2500元以内 2500×50%=1250 2500×25%=625 2500×15%=375 2500×10%=250 2500×10%=250 2500×5%=125 超过2500元部分 9500×5%=475 9500×5%=475 9500×5%=475 9500×5%=475 9500×5%=475 9500×5%=475 总计 1725 1100 850 725 725 600
归属的保单年度对应的初始费用 每期期交保险费 保单 首年 度 50%
第2保 单年度
25%
第3保 单年度
15%
第4至5 保单年度
10%
第6至以后 各保单年度
5%
0-2500元的部分（年交） 0-1250元的部分（半年交） 0-625元的部分（季交） 0-208元的部分（月交） 超出2500元的部分（年交） 超出1250元的部分（半年交） 超出625元的部分（季交） 超出208元的部分（月交） 追加保险费初始费用率（现行）
• 期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍 • 交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式
• 不得低于4000元，超过的部分须为1000元的整数倍
• 年交保费2万元以上（含2万元时），每个保单年度 累计追加保险费可超过年交保险费的10倍
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基本保额
• 北京、上海、广州、深圳的未成年人保额最低为5万元， 最高为10万元；其他地区保额均为5万元
平安世纪天骄终身寿险
（万能型）产品介绍
课程大纲
• 拿什么来爱你，我的孩子 • 世纪天骄产品介绍 • 世纪天骄主要卖点 • 常见异议及处理方法
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为人父母，
您是否思考过送孩子一份陪伴他 一生的礼物……
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2010年6月2日
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世纪天骄产品介绍
投保规定 • 被保险人0～17周岁, 从事5级及以上职业者 不得成为被保险人 • 无固定职业、年收入低于6万元不能投保 保险期间 期交保费 追加保费 • 终身
元！
三重奖励好！
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世纪天骄主要卖点
卖点一：一份投资、安心稳妥 卖点二：一张保单、全面保障 卖点三：领取免费、交费灵活
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卖点一：一份投资、安心稳妥
88岁保单 账户价值 272万
65岁保单 账户价值 100万
注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期， 最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；以上演示利率采用 中低档利率演算而来，若按低、高两档利率演算，在65岁时保单账户价值分别为3.8万（低档）、299万（高档）， 88岁时保单账户价值分别为2.5万（低档）、1135万（高档）。
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常见异议及处理方法
常见异议一：父母收入高，不需要给孩子购买保险！
“陈先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕， 完全有能力承担孩子未来成长所需要的高额费用。但有一点
相信您也同意，人的一生中有两件事无法避免，那就是意外
和疾病。作为父母，如果不幸发生意外，失去了高额的收入， 谁来照顾我们的孩子？如何保障孩子未来的教育与成长？提
• 注意事项：
附加世纪天骄提前给付重疾仅可附加在世纪天骄上，且1万元 ≤基 本保额≤世纪天骄的基本保额 世纪天骄与天骄重疾保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾（3周 岁以上同时附加有守护一生时除外） 天骄重疾赔付后，主险保额随之等额减少
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• 免责条款
因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任；因 下列第（1）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除 外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； （8）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒； （9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； （10）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计 分类》（ICD-10）确定）导致的伤害； （11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； （12）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； （13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马 、赛车等高风险运动。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同规定的身故保险金和意外身故特 别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。
持交奖励
• 如果客户在保单生效日起各阶段均按期支 付期交保费
——累计交满5年或者10年，平安将额外分 配累计已付五期、十期保费的1%作为持 交奖给客户 ——交满15年，平安将额外分配累计已付 十五期保费的1.5%作为持交奖给客户
注：追加保险费不享有持续交费特别奖励
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初始费用 根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保 险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。
保额调整
• 下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.5 倍与1万元的较大者
• 上调保额：18周岁前，除北京等4城市可上调至10万以外， 其他城市可上调至5万元；18周岁后女性最高保额为年交 保费的112倍，男性最高保额为年交保费的81倍
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保险责任
• 被保险人身故，身故金为当时的保单账户 价值与基本保险金额之和，主险合同终止 • 危险保额＝基本保额
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卖点三：领取免费、交费灵活 • 客户可根据需要部分领取保单账户价值，满足 生活、工作中的应急开支，不收取任何手续费 • 客户可选择年交、半年交、季交、月交四种方 式支付期交保费，大大减轻了客户的交费压力
注1：小缴别的期交保费按照对应的年交保费换算；应提醒客户交费 方式的变化会影响保单账户价值的累积。 注2：部分领取的条件包括被保险人当时未发生保险事故；领取金额 和领取的保单账户价值均符合我们规定的最低金额要求； 被保险人15周岁保单周年日前，累计所交保险费不足20万元的，累 计部分领取金额不得超过累计所交保费（含追加保费）的25%。
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卖点二：一张保单、全面保障
生活压力增加，子女 教育、创业各项费用 接踵而来。 保 额
主险保额20万
调高保额 增强保障！ 调低保额，累 积账户价值， 养老无忧！
重疾保额18万 主险保额5万
重疾保额4万
60 0 18 年龄 注：在交费期间内，如果罹患重疾，且在投保时附加豁免重疾07，则可豁免以后各期 保费，利益不受影响。
交费期间（15年）共需扣除保障成本2711元（含主附险） 17
问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其自第
几年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？
答：在您累计交满前5年、前10年、前15年期交保费时，我 们将发放持续交费特别奖励。发放金额分别为累计已付期交 保费的1％，也就是600元和1200元，累计已付期交保费的 1.5％即2700元作为基本持续交费特别奖励。三次共计4500