个性格形成原因及分析

个性格形成原因及分析
个性格形成原因及分析

个人性格形成原因及分析

个性贯穿着人的一生,影响着人的一生。正是人的个性倾向性中所包含的需要、动机和理想、信念、世界观,指引着人生的方向、人生的目标和人生的道路;正是人的个性特征中所包含的气质、性格和能力,影响着和决定着人生的风貌、人生的事业和人生的命运,性格主要是通过人的不断的生活实践,在外界生活条件和人自身的心理活动相互作用之中形成和发张起来的。是十分复杂的心理结构,任何特征都不是一朝一夕形成的。

“要提升自己,首先得认识自己”,所以,我们就需要对自己有充分的认识了解,对自己的个性有详细、全面的分析。,说说我自己吧,过去我不太想弄清楚自己究竟是什么样的一个人,因为我在不同的环境会有不同的表现,即使知道哪些因素对自己的性格产生了影响,却不知如何做系统分析。我感觉我是具有一种“双重性格”的人。怎么说呢就是有时候会显得比较活泼外向,但有时候则会十分内向,不愿多说话。。。。。。

整体属于完美型与活泼型相结合的性格(更倾向于完美型特点,活泼型点少部份),在气质方面属于抑郁质(刻板羞涩型)。

完美型:十全十美,为使生活井井有条,常把自己弄得疲惫不堪,需要秩序和被体贴。优点:深沉,善于分析,严肃认真,有目标,聪明有创造力,有天分,冷静而富有诗意,追求完美,对人敏感,自我牺牲,有责任心,理想主义.计划性强,完美主义者,高标准,注意细节,井井有条,整洁,彻

底,善于发现问题,讲求经济效益,能创造性地解决问题,勤俭节约,善用图表数据分析问题.交友谨慎,甘当绿叶,不愿出头露面,忠实可靠,善于聆听抱怨,帮人解决困难,深切关怀他人,感情丰富,易感动。

缺点:做事犹豫,过度计划,喜分析,少行动,期望值过高,苛求于人, 爱批评人,不原谅,爱怀疑别人,无安全感,退缩,远离他人,总记住负面的东西,自责,自扰,自我否定,喜欢被伤害的感觉,远离社会,不喜欢别人反对,易产生对立情绪,需要别人赞同.

活泼型:享受乐趣。本性就是干什么都是玩,都好玩。需要被关注和认同。优点:情绪化及感情外露,热情洋溢好表现,好奇,天真无邪,现实,性情善变,诚挚,孩子气。工作主动,富有创造性,多姿多彩,注重表面,找寻新事物,充满干劲,行动迅速,鼓励并带领别人一起工作。易交朋友,爱别人,喜欢赞扬,善道歉,不怀恨,怕沉闷,喜欢即兴的活动。

缺点:小题大做,健忘,记不住别人姓名, 爱抢话,多言, 大嗓门,兴奋过度,爱抱怨,情绪化,易生气,太孩子气,虎头蛇尾,缺乏耐心,杂乱,注意力不集中,不能独处,爱当主角,多变不定,爱找借口。

抑郁质(刻板羞涩型):

优点

认真细致、全面深远、严肃谨慎、冷静客观、计划性强(好用清单、表格、数据规划生活)、感情细腻深远而稳定

缺点

敏感多疑、多愁善感、反应迟缓、完美主义、柔弱易倦

综合以上特点,现对自己做一个简单的分析:

遗传因素对我的影响----

在我的家庭中,我觉得每一个成员都很开朗,没什么心计,但很少表达自己内心的感情。反观我自己,我很大程度上继承了他们这些特点。无论遇到什么事情,令人激动的、悲伤的,开心的与不开心的,会隐藏一些事情在内心深处,特别是悲伤的、不开心的,从不与人分享,总喜欢一个人慢慢想,慢慢消除。有人说,这是一种成熟理智的表现,也有人说这是感情不丰富或是内心世界不愿外露的表现,不管哪种说法,这只是别人的一种观点而已,最重要的是当事人自己的感想,但我的不善于表达使得周边的人觉得我很“深沉”很“拽”……当然,开心、快乐的事,我也会跟周围的人一起分享,一起开心。

环境因素对我的影响----

(一)家庭环境

说起家庭环境,我不知道该用哪种方式来形容。我记事比较早,但我开始记事的印象里,我就是在外婆身边长大的,由于种种原因,爸爸、妈妈带着妹妹在外工作,而我就留在外婆身边生活、学习,一切只有靠自己,慢慢的形成了一个追求完美、好强、好胜、任性自负、以自我为中心,凡事我说了算,暴躁,情感丰富强烈、自制力差的女孩。在别人看来,我生性活泼、热心肠、做事认真,但实际上我内心很软弱,并非坚强,而是有点逞强,虚荣心也很强,可以说我是活在别人的世界中,当自己有想法,想做一些时,又受到周围环境、各种

人的影响,使得自己没主见,导致做事时表现出自己的另一面,会随之而改变,长期积压一段时间后,就给自己无形中增加了好多内心的压力。在自己的生活或工作中就出现了消极态度,不去面对,越来越封闭自己,不愿去尝试,做事优柔寡断,对人对事过于敏感,缺乏主见。

(二)社会环境的影响

社会环境也会影响一个人的性格。现在的社会女生都追求漂亮,,虽然知道都是些外在的,但我也会偶尔地自卑。尤其是那些长得漂亮,身材高挑,而且各方面优秀的人,我蛮会嫉妒的,再想想自己吧,总是心里会有点难过,希望自己也是那样该多好啊。但是嘛,时间不会持续很长的,每个人都是独特的个体,不必惊羡她人的明艳,每个人都有自己存在的价值。

我对待劳动和工作勤奋踏实,对别人和社会,富于同情心、诚实正直、为公、勇敢;对自己缺乏自信。在理智特征方面,自己观察力一般,想象力一般,记忆力不是很好;在意志特征方面,做事有一定的目标,但是自觉性、恒心不是特别好,紧急情况下易慌乱,找不到方向。常常沉浸在自我欣赏和幻想中,我不敢让人知道我太多的事情,所以有些事情我不愿与人做过多的交流……

总的来说,无论是遗传,还是受周围环境的影响,从我前面的自我分析也能够看出来,我记住的似乎都是负面的影响,客观的讲,内心深处,我的确会有些悲观情绪,我平时受他人影响的成分较多,很多时候我似乎是在别人的评价中来找寻自己,他人肯定自己,我就自

信;别人不发表意见,我则会有些忧虑,这也表明我有一颗敏感的心。我很注重自己给他人的印象,但过多的从他人的评价中来判定自己,显然是不可取的,以后我会多注意这一点。

尽管我不喜欢与人做太多的交流,但如果我认为对方可以信任的话,我会用心和他去沟通,我喜欢真诚相对,讨厌虚伪和人际交往中过假的寒暄。所以,我对自己的朋友是绝对的忠诚。

我有很强的责任感,爱帮助别人,只是给人的感觉似乎是“外表一层冰”其实我“内心一把火”。

据现在自身情况,我认为要做出以下调整使自己有一定改变,活出自己:

1、在生活中学会放松,给自己找适合自己及自己感兴趣的事做;

2、在工作中学会聆听,少说一半,学会观察,不要急于对别人下

结论,请别人协助,而不是生硬地去支配别人,学会关注别人

的兴趣、爱好,不要遇事争论,学会道歉,遇事冷静多想,大

方一些,不要计较太多;

3、尝试新鲜事物,有一定的热情,想好的事或定好的计划,要想

办法努力去实现,别人合理意见多听,但不能盲目跟从,要有

自己的主见和做事风格,乐观心态对态事情。

4、学会说出自己的感受,学会分享,学会拒绝,凡事三思而后行。

我觉得每个人都有自己独特的魅力,独特的性格、气质和能力,当然也许其中会有一些不完美,我们扬长避短,发挥有助于自己发展的性格、气质和能力。通过此次对自己的深入剖析和了解,我更加了

解自己了,我觉得对自己的大部分地方是满意的,但是还有地方需要改进,例如脾气暴躁、易冲动、做事无主、缺乏自信等。在今后的人生道路上,我的性格、气质会伴随着我,了解自己才能控制自己,认识自己,才能提升自己,把握好自己今后要走的路!

7种类型的顾客性格分析

7种不同类型的顾客分析 在推广自己的产品时,潜在的用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户的心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广,看其属于哪种类型的人,就可以对不同类型的用户采取不同的措施,做到“有的放矢”,从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型: 这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。 对策:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。 二、脾气暴躁,唱反调型: 脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你“唱反调”。 对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买。 三、犹豫不决型: 有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。 对策:首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现“否定的意念”,宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型: 这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。 对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型:

希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。 对策:多谈产品的独到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型: 检查时匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。 对策:称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。 七、经济不足型: 这种类型的人想购买,但没有多余的钱,找一大堆理由,就是不想买。 对策:只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想治疗,又拿不出现钱,要想法刺激他(她)的购买欲望,和同其他人做比较,使其产生不平衡的心理,也可以让他(她)分批购买。 一、向顾客推销自己 在销售活动中,人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计,71%的人之所以从你那里购买,是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。 导购员需要做到以下几点: 1.微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。 2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。 3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

【精选】MBTI职业性格测试的16种类型

MBIT的全名是Myers-Briggs Type Indicator。它是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具,用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具之一。它已经被翻译成近20种世界主要语言,每年的使用者多达200万。据有关统计,世界前100强公司中已有89%引入了MBTI,用于员工和管理层的自我发展、提升组织绩效等各个领域。 MBTI各种性格类型的主要特征: 感觉型 ISTJ 安静、严肃,通过全面性和可靠性获得成功。实际,有责任感,决定有逻辑性,并一步步地朝着目标前进,不易分心。喜欢将工作、家庭和生活都安排得井井有条。重视传统和忠诚。ISFJ 安静、友好、有责任感和良知。坚定地致力于完成他们的义务。全面、勤勉,忠诚、体贴,留心和记得他们重视的人的小细节,关心他们的感受,努力把工作和家庭环境营造得有序而温馨。 INFJ 寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。希望了解什么能够激励人,对人有很强的洞察力,有责任心,坚持自己的价值观。对于怎样更好地服务大众有清晰的远景。有对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。 INTJ 在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的变换非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。多疑、独立,对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。 ISTP 灵活、忍耐力强,是个安静的观察者直到有问题发生,就会马上行动,找到实用的解决方法。分析事物动作的原理,能从大量的信息中很快的找到关键的症结所在。对于原因和结果感兴趣,用逻辑的方式处理问题,重视效率。 ISFP 安静、友好、敏感、和善。享受当前。喜欢有自己的空间,喜欢能按照自己的时间表工作。对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚。有责任心,不喜欢争论和冲突。不会将自己的观念和价值观强加到别人身上。 INFP 理想主义,对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚,希望外部的生活和自己内心的价值观是统一的。好奇心重,很快能看到事情的可能性,能成为实现想法的催化剂。寻求理解别人和帮助他们实现潜能。适应力强,灵活,善于接受,除非是有悖于自己的价值观的。INTP 对于自己感兴趣的任何事物都寻求找到合理的解释。喜欢理论性的和抽象的事物,热衷于思考而非社交活动。安静、内向、灵活、适应力强。对于自己感兴趣的领域有超凡的集中精力和深度解决问题的能力。多疑,有时会有点挑剔,喜欢分析。 直觉型 ESTP 灵活、忍耐力强,实际,注重结果。觉得理论和抽象的解释非常无趣。喜欢积极地采取行动解决问题。注重当前,自然不做作,享受和他人在一起的时刻。喜欢物质享受和时尚。学习新事物最有效的方法是通过亲身感受和练习。

描写女孩性格的句子

12、她小心地扭转头来,杏核眼忽悠忽悠四下里张望着,像老 鼠防猫一般。 13、小麦色的皮肤给人一种健康活力的感觉,穿着耐克的一整 套的纯白带粉色边运动服,微卷的褐色头发扎成一个轻松活泼的辫子,总是那自信可爱的表情。 14、我的姥姥人老心不老,穿着打扮可时髦了,用她的话说, 叫做“最美不过夕阳红”。 15、名花虽有主,我来松松土。有钱男子汉,没钱汉子难 16、野有蔓草,零露漙兮。有美一人,清扬婉兮。邂逅相遇, 适我愿兮。 17、白昼与黑夜将无法阻挡我俩的深深思念。 18、不愿意醒来时,台灯投射在墙上只有我孤独的身影。 19、你是那样地美,美得象一首抒情诗。你全身充溢着少女的 纯情和青春的风采。留给我印象最深的是你那双湖水般清澈的眸子,以及长长的、一闪一闪的睫毛。像是探询,像是关切,像是问候。 20、她年方十七,身材高桃,体态轻盈,言行举止端庄娴雅。 乌发如漆,肌肤如玉,美目流盼,一颦一笑之间流露出一种说不出 的风韵。她宛如一朵含苞待放的牡丹花,美而不妖,艳而不俗,千 娇百媚,无与伦比 21、只有莲花才能比得上你的圣洁,你有月亮才能比得上你的 冰清。 22、老婆说实话你生气时候的样子还是蛮可爱的,我知道你是 肯定又吃醋了。在此强烈声明,我爱的人只有你一个。 23、清澈明亮的瞳孔,弯弯的柳眉,长长的睫毛微微地颤动着,白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉,薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。

24、她相貌平平,却从不服输;她成绩平平却从不服输;他并 不出众,却说到做到……,她就是我的同窗好友。 25、奶奶一张嘴总是闲不住,不是说话就是吃东西,背地里我 们都悄悄叫她“贪吃的奶奶”。 26、我的心中牽掛著一個人。(那個人是我特地虛設用來擋像 你這種人的) 27、有钱的人怕别人知道他有钱,没钱的人怕别人知道他没钱。 28、看起来小家碧玉,却不料性情刚烈。柳眉幽眸之间竟然透 露出一股英气,秀美俏皮的脸上一股绝不妥协的气势散发出来,真 是让人又怜爱又敬佩。 29、美人葺居,沉香亭北,百花槛栏,自是天葩故里。 30、婶婶做事一向小心,走一步看三步,遇事总是多准备几手。 31、爱情是两个人的事,但爱是一个人的事,失恋了,你可以 继续爱他,直到再爱上其他人。其实,这也就不过是一年左右的事情。 32、他那厚敦敦的嘴唇,看起来似乎很笨重,可是说起话来却 很灵活。 33、身边少了你,感觉好寂寞,总会想起你,想起你那熟悉的 声音,温暖的双手,热热的身体,和那可爱的脸蛋,真的好想你。 34、有吸引力的女人并不全靠她们的美丽,而是靠她们的漂亮,包括风度、仪态、言谈、举止以及见识 35、美人在时花满堂,至今三载留余香。 36、你生病了,我就觉得这个世界都没了生气。赶紧好起来吧! 37、苍白的小脸,紫青色的薄唇,咧开的嘴角依然露出那颗好 看的小虎牙,只是没有以前那样洁白光亮。

(销售话术)销售从全面了解顾客的心理开始--不同性格客户的消费特点

销售从全面了解顾客的心理开始--不同性格客户 的消费特点 1.忠厚老实型客户 这类客户对待每件事都很认真谨慎,他们不会轻易决定一件事是该做,还是不 该做的。对于销售员他们都有一种本能的防御心理,对于交易也如此。所以这类客 户一般都比较犹豫不决,没有主见,不知是否该买。同样,这类客户也不会断然加 以拒绝。 这类客户考虑的因素比较多,一般来说销售员很难取得他们的信任,但只要你能够诚恳地对待,他们一旦对你产生了信任,就会把一切都交给你。他们特别忠厚,你对他怎样,他也会对你怎样,甚至会超过你为他们所做的。 这类客户通常情况下很少说话,当你向他们询问问题时,他们只是“嗯”、。啊,,几句应付你。平时听你说话,他们只是点头,总觉得别人说的都对似的,他们一般不会开口拒绝别人。 销售员可以抓住这类客户不会开口拒绝的性格特点促使他购买,只要一次购买对他有利或者觉得你没骗他,他就会一直买你的商品,因为他对你信

任了。反之’如果他认为你这次欺骗了他,以后即使你有十分好的商品他也不会理睬你,因为他认为你不值得信赖,不值得为你这种人承担一丝一毫的风险。 这类客户还有一种通病,就是有时太腼腆了,所以对他们说话要亲切,尽量消除他的害羞心理,这样,他才能静下心来听你讲解,交易也才能更顺利。有过第一次成功圆满的交易后,这类客户对于再一次的销售,只要销售员说上几句话,十拿九稳交易就又成功了,他们绝不会寻找理由拒绝你。 这类客户,大多时候提出理由或是反对意见都会有些犹豫不决,他们会担心说 出来伤害到销售员的自尊心。因此,销售员在处理他们不愿购买的理由时,一般是 等到他询问之后再有针对性地予以解决。 因此,对这类客户要尽量亲切一些,不要欺骗他们,这样在保持信誉的同时' 也增加了销售员的直接收益。 2.自命不凡型客户 这类客户都喜欢夸夸其谈,甚至喜欢吹牛,自己认为什么都懂,别人还没说出

描写性格的句子

描写人物性格的词语 眼睛 大眼睛忽闪忽闪乌溜溜的眼珠眼睛布满血丝会说话的眼睛炯炯有神慈祥的目光明亮的眼睛凶狠的目光眼睛眯成一条缝眉青目秀 鼻子 高鼻梁鹰钩鼻酒糟鼻蒜头鼻朝天鼻塌鼻梁 又遍又平的鼻子又高又直的鼻子尖尖的鼻子 嘴 樱桃小嘴抿着小嘴尖嘴猴腮厚嘴唇薄嘴唇 嘴唇苍白唇如胭脂唇无血色齿白唇红 牙 参差不齐的牙齿白而发亮的牙齿 手 十指尖尖纤纤素手 脸 苹果脸瓜子脸鹅蛋脸长方脸四方脸 俊美的脸丑陋的脸清瘦的脸满脸憔悴脸颊绯红 一脸稚气古铜色的脸黑里透红的脸红扑扑的脸 脸色苍白愁眉苦脸嬉皮笑脸面黄肌瘦 满脸雀斑面如桃花面如土色天庭饱满 脸"刷"地一下白了脸"腾"地一下红了 身材 身材矮小身材苗条身材丰腴体态轻盈佝偻着身子身强力壮 虎背熊腰膀阔腰圆肌腱发达腰板挺直身材高挑亭亭玉立

袅袅婷婷弱不禁风短小精悍 AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA 开朗大方,性格活泼,乐天达观成熟稳重幼稚调皮 温柔体贴活泼可爱普普通通内向害羞外向开朗 聪明伶俐善解人意风趣幽默思想开放积极进取 小心谨慎郁郁寡欢正义正直悲观失意好吃懒做 处事洒脱疑神疑鬼患得患失异想天开多愁善感 淡泊名利见利忘义瞻前顾后循规蹈矩热心助人 快言快语少言寡语爱管闲事追求刺激豪放不羁 狡猾多变贪小便宜见异思迁情绪多变水性扬花 重色轻友胆小怕事积极负责勇敢正义聪明好学 实事求是务实实际老实巴交圆滑老练脾气暴躁 慢条斯理诚实坦白婆婆妈妈多重性格乐天达不雅成熟稳健幼稚淘气温顺体恤生动心爱普通俗通内向害臊外向开畅心肠仁慈伶俐机灵善解人意幽默诙谐思惟开放积极朝上进步当心慎重闷闷不乐公理耿直灰心掉意好逸恶劳处事潇洒捕风捉影患得患掉想入非非多愁善感恬淡名利利令智昏瞻前顾后安分守纪热心助人快言快语少言寡语爱管闲事追求刺激畏首畏尾奸刁多变贪小廉价三心二意心情多变水性扬花见色忘友胆怯怕事积极担任英勇公理伶俐勤学脚踏实地务实实践诚实巴交世故干练脾性浮躁慢条斯理老实率直婆婆妈妈刚强坚强固执钢铁(钢铁的意志)铁石(木人石心)不平刚烈刚直坚毅沉毅强项硬气烈性(烈性汉子)血性(血性汉子)血气(有血气的青年)刚强坚定不移百炼成钢坚毅不拔刚强不平傲雪欺霜宁当玉碎至死不平百折不挠在所不辞誓死不贰之死靡它宁死不屈懦弱脆弱单薄(意志单薄)懦弱软(心软)听人穿鼻婆婆妈妈养尊处优坚决坚(据守阵地)果断坚贞坚毅坚贞不拔矢志不移锲而不舍斩钉截铁海枯石烂坚持不懈背水一战遵守不渝纹丝不动雷打不动坚韧不拔磨杵成针富贵不克不及淫贫贱不克不及移威武不克不及屈成语有:百伶百俐冰雪伶俐伶俐机灵伶俐耿直伶俐聪慧年夜巧若拙精明强干冥顽不灵足智多谋夜郎自豪深藏若虚横冲直撞刚肠嫉恶落拓不羁心直口快心浮气躁.一视同仁一清二白大义灭亲大公无私义无反顾正气凛然正直无私执法如山刚正不阿冰清玉洁克己奉公严于律己两袖清风忍辱负重奉公

销售客户性格分析

1、随和型 这一类客户总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱。他们在面对销售业务员时容易被说服,不令销售业务员难堪。这一类客户表面上是不喜欢当面拒绝别人的,所要要耐心地和他们周旋,而这也并不会引起他们太多的反感。对于性格随和的客户,销售业务员的幽默、风趣自会起到意想不到的作用。如果他们赏识你,他们会主动帮助你推销。但这一类客户却有容易忘记自己诺言的缺点。 2、内向型 这类客户生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,和陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待推销上他们的反映是不强烈。说服此类客户对销售业务员来说难度是相当大的。这类客户对产品挑剔,对销售业务员的态度、言行、举止异常敏感,他们大多讨厌销售业务员过分热情,因为这与他们的性格格格不入。对于这一类客户,销售业务员给予他们的第一印象将直接影响着他们的购买决策。另外,对这一类客户要注意投其所好,则容易谈得投机,否则会难以接近。 3、虚荣型 这一类客户在与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重。对待这类客户要熟悉他感兴趣的话题,为他提供发表高见的机会,不要轻易反驳或打断其谈话。在整个推销过程中销售业务员不能表现太突出,不要给对方造成对他极力劝说的印象。如果在推销过程中你能使第三者开口附和你的客户,那么他会在心情愉快的情况下做出令你满意的决策。记住不要轻易托出你的底盘。 4、好胜型 这一类客户好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强。他们有事必躬亲的习惯,尤其喜欢在细节上与人争个明白。对待这种客户一定要做好心理准备,准备好被他步步紧逼,必要时丢点面子也许会使事情好办得多。但是你要记住″争论的胜利者往往是谈判的失败者″,万不可意气用事,贪图一时痛快。准备足够的数据资料、证明材料将会助你取得成功。再有就是要防止对方提出额外要求,不要给对方突破口。5、坚毅型 这一类客户性格坚毅,个性严肃、正直,尤其对待工作认真、严肃,决策谨慎,思维缜密。这一类客户也是销售业务员的难点所在,但你一旦征服了他们,他们会对你的销售额大有益处。总体说来,坚毅型的客户不喜欢销售业务员随意行动,因此在他们面前应守纪律,显示出严谨的工作作风,时间观念尤其要强。这一类客户初次见面时往往难以接近,如果在出访前获知某人是这一类型客户最好经第三者介绍,这样会有利得多。

描写性格特点的句子60句.doc

描写性格特点的句子60句第1段: 1.冲动,绝不是真正英雄的性格。 2.花容就是一世青春,然而此花与众不同,它的才情志业极端隐密,因而选择了寂静无 人之夜,不屑在白日与红尘争艳。它的性格极其刚烈,它优雅绝俗,不只有意逃避四周繁华, 甚至鄙弃热闹,喜欢冷清。然而“夕阳无限好,只是近黄昏。”它的笑靥已经渐渐难以持续本雪 白如银的花瓣,光芒四溅,而现在却苍白如纸,只隐约露出一些风骨神韵。它不再做无畏 的留恋与挣扎,悄然而去。 3.真诚的,十分理智的友谊是人生的无价之宝。你能否对你的朋友守信不渝,永远做一 个无愧于他的人,这就是你的灵魂、性格、心理以至于道德的最好的考验。伤感的句子 4.当一个小小的心念变成成为行为时,便能成了习惯;从而形成性格,而性格就决定你 一生的成败。 5.你:美丽中兼着可爱!聪明更有性格!善良又不失勇气!优点真的很多啊!开心吗? 这条信息是人家发给我的,愚人节借给你看看! 6.感情,是人各种的感觉、思想和行为的一种综合的心理和生理状态,是对外界刺激所 产生的心理反应,以及附带的生理反应,如:喜、怒、哀、乐等。感情是个人的主观体验和 感受,常跟心情、气质、性格和性情有关。 7.您用心中全部的爱,染成了我青春的色彩;您用执著的信念,铸成了我性格的不屈, 老师,我生命的火花里闪耀着一个您! 8.我的脉博,流淌着您的血;我的性格,烙着您的印记;我的思想,继承着您的智慧 我的钱包,可不可以多几张您的钞票?老爸,父亲节快乐! 9.你性格外向开朗大方;你青春快乐无忧无愁;你积极向上进步思想;你是半边天处处 体现;你业绩成篇薪水升天;你生活美妙逍遥似仙; 3.7 女生节,当代进步女生,我祝你幸福快乐 啥都不少缺。 10. 俗话说:宰相肚里能撑船;可俗话又说:有仇不报非君子! 看报不报仇还是因人的性 格而定,度量大小便能导致不同的结果。 11.生活是根绳子,总是牵着我们的鼻子走。为了生活,我们忍让、退缩、扭曲甚至出卖 自己。不要以为这是正常的,很多时候我们习惯的东西,就这样偷偷地改变着我们的性格。 不是生活决定我们去做什么,而是我们做的事情决定了我们要过一种什么样的生活。你若把 生活扛在肩上,它永远都是你的负荷。

种类型的顾客性格分析

7种不同类型的顾客分析在推广自己的产品时,潜在的用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户的心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广,看其属于哪种类型的人,就可以对不同类型的用户采取不同的措施,做到“有的放矢”,从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型: 这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。 对策:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。 二、脾气暴躁,唱反调型: 脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你“唱反调”。 对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买。 三、犹豫不决型:

有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。 对策:首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现“否定的意念”,宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型: 这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。 对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型: 希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。 对策:多谈产品的独到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型: 检查时匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。 对策:称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。

性格分析报告

本报告的目的:帮助你开始了解和分析最真实的自己,协助你迈出职业定位和职业规划的第一步,从人格类型的角度描述了个体的适合岗位特质和你的发展建议。 报告阅读说明: · 本报告对你的人格特点进行了详细描述,它能够帮助你拓展思路,接受更多的可能性,而不是限制你的选择 · 报告结果(性格类型)没有“好”与“坏”之分,但不同特点对于不同的工作存在“适合”与“不适合”的区别,从而表现出具体条件下的优、劣势 · 你的人格特点由遗传、成长环境和生活经历决定,不要想象去改变它,但是我们可以在了解性格的基础上对某些趋向的补充和平衡,从而优化我们的决策,更有效地发挥潜力 · 报告展示了你的性格偏好,而不是你的知识、经验、技巧 · MBTI已有近70年研究和实践的历史 本分析报告包括:基本分析报告、职业发展分析报告、工作环境分析报告 一、基本分析报告 MBTI人格理论 人格(personality) 源于拉丁语Persona,也叫个性。心理学中,人格指一个人在一定情况下所作行为反应的特质,即人们在生活、工作中独特的行为表现,包括思考方式、决策方式等。世界上关于人格理论的划分有很多种,本测评采用目前国际上最流行、在企业中应用最广泛的MBTI 理论。 MBTI的人格类型分为四个维度,每个维度有两个方向,共计八个方面,即共有八种人格特点,具体如下: · 我们与世界相互作用方式外向Extraversion (E)------内向Introversion (I) · 我们获取信息的主要方式感觉Sensing (S)------直觉iNtuition (N) · 我们的决策方式思考Thinking (T)------情感Feeling (F) · 我们的做事方式判断Judging (J)------知觉Perceiving (P) 在以上四个维度上,每个人都会有自己天生就具有的倾向性,也就是说,处在两个方向分界点的

网店客户类型分析

网店客户类型分析 了解网店客户的特点,了解网店客户的基本类型,对于提高网店客服的服务质量和服务效率具有极其重大的作用,具体如下: (一)按客户性格特征分类及应采取的相应对策 1、友善型客户: 特质:性格随和,对自己以外的人和事没有过高的要求,具备理解、宽容、真诚、信任等美德,通常是企业的忠诚客户。 策略:提供最好的服务,不因为对方的宽容和理解而放松对自己的要求。 2、独断型客户: 特质:异常自信,有很强的决断力,感情强烈,不善于理解别人;对自己的任何付出一定要求回报;不能容忍欺骗、被怀疑、慢待、不被尊重等行为;对自己的想法和要求一定需要被认可,不容易接受意见和建议;通常是投诉较多的客户。 策略:小心应对,尽可能满足其要求,让其有被尊重的感觉。 3、分析型客户: 特质:情感细腻,容易被伤害,有很强的逻辑思维能力;懂道理,也讲道理。对公正的处理和合理的解释可以接受,但不愿意接受任何不公正的待遇;善于运用法律手段保护自己,但从不轻易威胁对方。 策略:真诚对待,作出合理解释,争取对方的理解。 4、自我型客户: 特质:以自我为中心,缺乏同情心,从不习惯站在他人的立场上考虑问题;绝对不能容忍自己的利益受到任何伤害;有较强的报复心理;性格敏感多疑;时常“以小人之心度君子之腹”。 策略:学会控制自己的情绪,以礼相待,对自己的过失真诚道歉。 (二)按消费者购买行为分类及应采取的相应对策 1、交际型: 有的客户很喜欢聊天,先和您聊了很久,聊得愉快了就到您的店里购买东东,成交了也成了朋友,至少很熟悉了。

对于这种类型的客户,我们要热情如火,并把工作的重点放在这种客户上。 2、购买型: 有的顾客直接买下您的东东,很快付款,收到东东后也不和您联系,直接给您好评,对您的热情很冷淡。 对于这种类型的客户,不要浪费太多的精力,如果执着地和他(她)保持联系,他(她)可能会认为是一种骚扰。 3、礼貌型: 本来因为一件拍卖的东东和您发生了联系,如果您热情如火,在聊天过程中运用恰当的技巧,她会直接到您的店里再购买一些东东,售后热情做好了,她或许因为不好意思还会到您的店里来。 对于这种客户,我们尽量要做到热情,能多热情就做到多热情。 4、讲价型: 讲了还讲,永不知足。 对于这种客户,要咬紧牙关,坚持始终如一,保持您的微笑。 5、拍下不买型: 对于这种类型的客户,可以投诉、警告。也可以全当什么都没发生,因各自性格决定采取的方式,不能说哪个好,哪个不好。 (三)按网店购物者常规类型分类及应采取的相应对策 1、初次上网购物者: 这类购物者在试着领会电子商务的概念,他们的体验可能会从在网上购买小宗的安全种类的物品开始。这类购物者要求界面简单、过程容易。 产品照片对说服这类购买者完成交易有很大帮助。 2、勉强购物者: 这类购物者对安全和隐私问题感到紧张。因为有恐惧感,他们在开始时只想通过网站做购物研究,而非购买。

形容女生性格的句子

形容女生性格的句子 [标签:栏目] ,形容女生性格的句子 1、从小到大,这个女生的性格从来都是不服输的,并且永不放弃。 2、这小姑娘啊,就像一盏玲珑剔透的玻璃灯——一点就明。 3、媚眼含羞合,丹唇逐笑开。风卷葡萄带,日照石榴裙。 4、你是那样地美,美得象一首抒情诗。你全身充溢着少女的纯情和青春的风采。留给我印象最深的是你那双湖水般清澈的眸子,以及长长的、一闪一闪的睫毛。像是探询,像是关切,像是问候。 5、借问汉宫谁得似?可怜飞燕倚新妆。 6、你的健康是我最大的快乐,你的快乐是我最大的幸福!开心时给我发条短信,茫然时翻看我的问候! 7、有吸引力的女人并不全靠她们的美丽,而是靠她们的漂亮,包括风度、仪态、言谈、举止以及见识 8、清澈明亮的瞳孔,弯弯的柳眉,长长的睫毛微微地颤动着,白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉,薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。 9、美人在时花满堂,至今三载留余香。 10、只有莲花才能比得上你的圣洁,你有月亮才能比得上你的冰清。 11、爱情是两个人的事,但爱是一个人的事,失恋了,你可以继续爱他,直到再爱上其他人。其实,这也就不过是一年左右的事情。 12、老婆说实话你生气时候的样子还是蛮可爱的,我知道你是肯定又吃醋了。在此强烈声明,我爱的人只有你一个。 13、美女卷珠帘,深坐蹙蛾眉,但见泪痕湿,不知心恨谁。 14、房价越来越高,所以,好男人越来越少。 15、我的心中牽掛著一個人。(那個人是我特地虛設用來擋像你這種人的) 16、甜如浸蜜,让人倍感舒适,心旷神怡。 17、女生就像鸡蛋,貌似坚强。其实特脆弱,一磕就破。磕破以后晶莹剔透,白皙柔滑,其实心里全是黄的! 18、她小心地扭转头来,杏核眼忽悠忽悠四下里张望着,像老鼠防猫一般。

客户的心理分析

第四部分:客户的分析 并不是能说会道就能卖楼,也并不是花言巧语就能卖楼。要成为职业化的地产销售人员,个中的辛苦只有售楼员自己才能体会得到,要知道,一举手、一投足,甚至是一个眼神,运用的不恰当,都有可能会招致客户的反感。 我们要忠告各位,做事应从细微处入手,多观察、多留意,您将会有实实在在的收获! 一、购买动机分析 1、理性购买动机 2、感性购买动机 a、理性与感性购买动机的区别与互相转化 b、感性购买动机的常见表现方式 安全、方便舒适、健康、吉利、尊贵 超前、投资升值、隐私、从众、人以群分 二、消费层次分析 1、住宅 安置型、安居型、小康型、豪华型、创意性 2、写字楼 3、商服用房 4、工业厂房 三、购买决策人分析 1、分析客户购买行为 a、分析他购买商品的欲望,动机和习惯 b、分析购买行为 c、分析他对房子的设计、户型、位置、物业的要求 d、客户对开发商的信赖程度,让客户知道开发商的实力 e、购买行为的主要决策人和影响者 2、购买主体个性分析 捕捉顾客心理方法 2、接近顾客要诀 孤傲型 这类顾客生性高傲,说话居高临下,盛气凌人,容不得反对意见,大有拒人于千里外之势。 方法:

应保持恭敬谦虚而又不卑不亢的态度,对其正确的见解不妨稍加恭维,以适应其心理需求,但切忌轻易让步。 ●挑剔型 这类顾客往往既有合理的要求,也有过分的要求,喜欢无休止地诸多挑剔,售楼员只要稍作解释就会立即以更苛刻的意见顶回去。 方法: 不必与他纠缠,一般情况下应尽量少说话;如果某些关键性的问题不给予澄清便会严重影响信誉与企业形象的话,则着重以事实来陈述;如果对方挑剔之中提问题,售楼员则可以抓住这机会有理有据地予以耐心解答,甚至可以附带澄清一些其他方面的不正确的挑剔之处。 ●急躁型 这类顾客往往是性格比较暴躁,或心境、身体不佳,表现为说话急躁,易发脾气。 方法:对这类顾客要单记一个“忍”字,尽量以温和、热情的态度及谈笑风生的语气创造一个轻松愉快的气氛来改变对方的心态与情绪;对顾客提出的反对意见,不要计较对方暴躁的态度,而应耐心地、合情地给予解释;即使对方因内心不服大发雷霆,售楼员也不应以硬碰硬,而应婉言相劝,以柔制刚。 ●自私型 这类顾客私心重,往往会在各方面诸多挑剔的同时提出各种过分的要求,并且斤斤计较寸利必争 方法:售楼员要尤其有耐性,不要因为对方怎么言行而予以挖苦讽刺,而应就事论事,以事实婉拒其无理要求,并要在说明商品的质量上下功夫,促使对方及早成交。 ●多疑型 这类顾客往往缺少经验和商品知识,甚至曾有过购物吃亏上当的教训。因而购物时对一切都抱怀疑态度。 方法:应针对其心理诚恳地鼓励其说出心中的疑点,然后诚恳详细地做好推销介绍,介绍中着重以事实说话,多以其他用户向他作证。 ●沉稳型 这类顾客老成持重,一向三思 方法:售楼员在介绍时应力求周全稳重,讲话可以慢一点,并留有余地,稳打稳扎。 ●独尊型 这类顾客喜欢自以为是,夸夸其谈 方法:不妨心平气和地洗耳恭听其评论,稍加应和,进而因势利导地做出委婉的更正与补充。 ●率直型 性情率直,褒贬分明 方法:应保持愉快,避其锋芒,以柔制刚,设身处地为之出谋献策,权衡利弊,促其当机立断。 ●犹豫型 患得患失,优柔寡断。 方法:应边谈边观言察色,不时准备地捕捉其内心矛盾之所在,有的放矢,抓住其要害之处晓之以利,促发购买冲动,并步步为营,扩大战果,促成其下定决心,达成交易。 3、对待客户的心态及态度 (1)从客户立场出发“为什么这位顾客要听我的推销?”所有的推销是针对客户的需求

个人人格自我分析报告

个人人格自我分析报告 人格会对一个人的成长产生重大影响,人格在相当的程度上决定着一个人的前途、命运和幸福。本文是WTT小雅整理的个人人格自我分析报告,仅供参考。 个人人格自我分析报告篇一: 通过自我人格测验,结果为多血质12分,胆汁质3分,粘液质4分,抑郁质-9分。单单从结果上来分析,本人的气质类型为一般型的多血质。根据书本上对于多血质气质类型的描述,多血质: 活泼好动,敏感,表情外露,反应迅速,善于交往,适应性强,但注意力容易转移,兴趣容易变换,做事缺乏持久性。(活泼型) 我觉得该测验结果不完全符合我对自己气质、性格的认识。根据该分析报告的要求表明,得分在20分以上者为典型气质类型,10~20为一般气质类型;而多种气质类型的得分相当时,就可以划为混合气质类型。我个人还是倾向混合气质类型,因为我个人的行为习惯上许多与粘液质表现相符合。粘液质: 安静,稳重,沉着,善于忍耐,但沉默寡言,情绪不易外露,反映较慢,不够灵活,因而比较固执。我个人举觉得此项也比较符合自己。 为什么会出现气质类型测验结果的差距呢,个人认为是由于个体差异的缘故。 人格分析报告,是由国外的心理学家提出的,具有相当的概括性,概括了人的4种典型人格特征。然而国外学者的主要研究

对象是针对国外的心里情况现状。我们众所周知,人具有民族和人种特点,虽然生理结构上大同小异,但是思维、行为习惯和受环境影响是不同的。最典型的例子就是文化上的不同,所以还有待我国心理学者开发属于国人的人格分析。 外向测验结果为78分,即稍外向型。这点我还是比较赞同的。 内一外向的概念首先是荣格提出的。外向是一种定势指向外部环境。外向性格是爱交际、好外出、坦率、随和、乐于助人、轻信、易于适应环境。荣格认为,纯粹内向或外向性格的人是很少的,只是在特定场合下,由于某种情境的影响而倾向于一种占优势的态度,大多数人是介于内向和外向之间的中间型。 个人人格自我分析报告篇二: 人格包括先天的气质和后天的性格。首先,我来分析一下我的气质。气质具有天赋性,是一种典型的和稳定的心理特征,人的气质不要受个人活动的目的,动机和内容的影响,在目的,内容不同的活动中,人的气质特征都会以同样的方式表达出来。对气质的研究源于古希腊医生希波克里特的体液说,他认为人体内有四种体液:黏液、黄胆、汁黑胆、汁血液,这四种体液的配合比率不同,形成四种不同的人。约520xx年后,罗马医生盖伦进一步确定了气质类型,提出人的四种气质类型是胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质。根据上次老师给我们做的测试,得分结果如下:胆汁质2分;多血质6分;粘液质-2分;抑郁质-5分。我较

心理健康-自我剖析-性格分析.

自我分析报告 ------活在当下,纪念我已逝的青春 摘要:本文主要由两部分构成。第一部分:从“个人成长史”的角度阐述了我性格的形成;第二部分:“我的人格类型和基本人生观”,则主要通过一些人格因素测验的测量,详细分析了我个性中的各种特质,而我的人生观则可以用“活在当下”四个字来概括。最后一段终述部分,则抒发了自己的感激之情,而我将怀着这样一颗感恩的心过好自己的每一天。 正文:从准备开始写“自我分析报告”,到真正提笔,我足足拖了有半个星期左右。内心里总有种矛盾的情绪,既期待对自己的成长历程有个很清晰的梳理,同时又害怕在这个过程中会碰触到曾经遭遇的不快……但最终还是决定静 下心来对自己做一个全面的剖析,我知道肯定会回忆到过去的一些不快,但我也知道,当我在写完这篇自我分析报告之时,我等于又经历了一次。现在,我希望和大家一起来见证自己的成长吧! 一、自我成长分析: 1.金色童年,我美丽的回忆: 我出生在二十一年前的冬季,那是已然接近年底了,特别冷。妈妈说她生我的时候,医院的环境特别的不好,病房 的窗户不严实,基本上是四面透风,当时跟她一起在同一病房的还有另外一名孕妇。妈妈生我时算是难产,因为顺产失败后又经历了剖腹产,所以受了双重罪。然后由于医院的名字叫“市立医院”,所以我的名字里也就有了个“立”,爸妈给我起这个名还有另外一层希望,那就是希望我能立志中华。我的家庭很温馨,因为我是独生子女的缘故,爸妈对我也是疼爱有加。但是爸妈从不溺爱我,他们要求我能够自己洗衣服、打扫卫生和帮助打理家里的家务。在幼年,爸妈不仅教会我很多道理,而且还时刻用他们的行动教育着我!

在这样一个和睦而又有条理的家庭氛围中成长,我的自理能力比较强,知道怎样去处理事情,不会因为没人看管而迷失了自己的目标。这些良好的习惯,使我抵御住了外界的各种诱惑,克服了各种困难,从小学走进大学,成为一个有追求的人。我要感谢我的爸爸和妈妈,没有他们的辛勤培育,也不会有今天的我!可以说,整个童年对于我来说,是金色的。 2.少年期生活: 少年时期我最大的兴趣就是读小说,书中的大量文学人物给了我心灵最好的慰籍。我用我所有能想到的办法去获得书。但因为狂热地看小说,一度导致学习成绩下降。在我的排名第一次跌出班级前十时,爸爸威胁我说要把我心爱的书全部烧掉,那次,一向温顺听话的我闹得很凶,甚至离家出 走,结果爸爸做了妥协,只是将书全部没收,后来当我的成绩恢复正常时又将书都还给了我。初中毕业时,我以优异的成绩保送入我们市的那所省重点中学上高中。我觉得整个生活都挺顺利的,甚至顺利的异于寻常。(高峰 3.求学之路,痛苦中的成长: 城市简单而快乐的日子,让我心灵纯洁而健康,对学习有着浓厚兴趣。这种淳朴的兴趣使我愿意认真地学习,小学和初中阶段我表现得十分优异,得到了老师和同学们的认可,因此我的学习生涯开端是很轻松、幸福的。 在经历了少年时期轻松幸福,甚至是异乎顺利的生活之后,我顺利地升入了高中。进入高中,在新的班级中我的学习、社交、社会工作都表现一般,我一下子从“白天鹅”变成了“丑小鸭”。这种变化使我一度拒绝接受自己,十分自卑,出现了失眠、记忆力下降、消化系统功能下降等反应。后来,爸爸发现了我的问题,一向不善言谈的他说出了一番让我至今铭记的话:“一时的表现好不好不重要,重要的是自己要尽力地去做,争取有表现好的一天!”爸爸的宽容与理解给了我巨大的心理支持,我慢慢地试着放下心中的重担,集中精力在学习上。这个过程是痛苦而又艰难的,一面对抗自己

描写自己性格的句子

描写自己性格的句子 1、我,开朗阳光,一个懂幽默同时又爱讲冷笑话,一个爱笑但笑起来眼睛会眯成缝的女孩。我喜欢雨天,但又害怕打雷;我喜欢音乐,但我唱歌跑调。似乎我一生下来就是个矛盾的精灵。 2、我喜欢快乐,我总是把笑容挂在嘴边。我喜欢用笑的方式来发泄我心中的不快,我不喜欢哭,因为哭是一种悲伤,一种心酸。所以,从小的到大我很少哭。 3、我是一个富有幻想,想着美好与幸福;爱好音乐,爱它那美妙的旋律;喜欢快乐,不爱哭的女孩。 4、我从来不低头,现在脖子也硬得铁筒一般。 5、我的性格和我爸爸一样,很暴躁,有时候我会骂我妹妹,而她还学会顶嘴了。不过有时候我的脾气会像我妈妈一样,十分温柔。我的脾气时而暴躁,时而急躁,时而温柔,时而活泼。 6、我,圆圆的小脸蛋;弯弯的眉毛下有一双明亮的小眼睛,小鼻子小嘴巴构成了一个丰富多彩的我。 7、我,开朗阳光,一个懂幽默同时又爱讲冷笑话,一个爱笑但笑起来眼睛会眯成缝的女孩。 8、热情开朗,与人建立良好的人际关系;在集体和社会中营造融洽的人际氛围,并且容易得到快乐。 9、我就是这样,对什么事都认真,我认为对,就一条道走到黑。 10、我整天都是嘻嘻哈哈的,好像永远不知道忧愁是什么东西。 11、我是一个活泼又文静的女孩,我喜欢做事利索,一本正经,

有始有终,不喜欢做事拖泥带水,磨磨蹭蹭。 12、我的性格开朗,整天叽哩呱啦,像是有说不完的话。 13、我的脾气十分火暴,发起火来,金刚也敢撞一头,青天也能捅个窟窿。 14、活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。 15、我喜欢看书、平时喜欢画画,虽然画得不太好,但是我还是喜欢画,我还学过一段时间的长笛吹奏呢! 16、本人性格热情开朗,待人友好,为人诚实谦虚。工作勤奋,认真负责,能吃苦耐劳,尽职尽责,有耐心。具有亲和力,平易近人,善于与人沟通。 17、我的爱好是喜欢打羽毛球,阅读课外书,爱唱歌。有很多缺点,优点倒没有多少。 18、我有一个特点就是嬉皮笑脸,任何烦恼的事情到了我的手中就变成了开开心心的。

不同客户的性格分析

客户性格类型分析 客户最关心的事情有两件:一是对公司平台的关心,一是对销售人员的关心。根据客户不同的意识,又可分 为:【1、自我防卫型客户】 这类客户自我防卫意识非常强烈,总担心受骗上当,具有本能的抗拒心理。在言辞中喜欢采取高姿态,挑三拣四后仍显得心有不甘。销售人员面对这种客户最需要注意的就是“忍耐”,不要与他们争强斗狠,因为即使你占了上风,也达不到交易,应当以退为进,在看似落后于下风的情形下取得实质的胜利。 【2、表面热心型客户】 这类客户往往在表面上非常热心,很容易与业务人员打成一片,谈判中的气氛往往融洽而热烈。但是,他们的目的可能只是与销售人员建立良好的个人关系,或是只想获取一些知识和信息。对于表面热情型顾客,销售人员通常开头很高兴,但最后则发现是空欢喜一场,产生受骗乃至愤怒的感觉,实际上大可不必如此,在与客户交谈中随时注意抓住客户主题,让客户时刻感受到业务人员对销售活动的关心与投入,唤起他对投资的兴趣与开户意愿,即使没有达成落定,也并非劳而无功,因为感受到满意的客户很可能会把这种满足告

诉别人从而会吸引更多的客户。 【3、事不关己型客户】 事不关己型客户即使面临购买时,也只愿意扮演投资者与销售人员的桥梁角色,不肯自己决定,把投资决策推给别人。针对客户这样的心理特点,销售人员要利用其害怕麻烦,不希望有负担的想法,首先要使他安心和有一个轻松的心态,同时考虑可能对其投资行为产生重要影响的其它人的喜好,循序渐进的展开商谈。 【4、注视舆论型客户】 这种类型客户对投资的关心程度,与对销售人员的关心的程度在致相同,他们非常在意周围人的评价,所以他们投资行为常受其他人的意见所左右,面对销售人员时,他们表面上态度热爱温和,但心里却是度别人会有什么样的想法。遇到这类客户除了要体现专业的良好展示外,更要把投资以及受到别人的好评一一举例,可能时还要把客户操作的评价(如:客户的聊天记录,记载操作赚钱的方面)给他们看。销售人员要充满自信的积极态度给这些客户强有力的正面暗示。 【5、深思熟虑型客户】 这类客户属于理智型,与销售人员接触前已深深感受到自己对投资的需求,会认真研究,当他们与销售人员交谈时,心

个体人格特质分析报告

个体人格特质分析报告 学院:管理学院专业:工商管理 年级:大三班号:12132 学生:汪洋学号:1201033207 一、个人概况 本人出生于湖北省宜昌市,今年20岁,初中就读于湖北省宜昌市第十四中学,高中就读于湖北省宜昌市第二中学,大学就读于湖北省武汉市武汉工商学院。

高中是我个人来讲最舍不得最珍贵的三年。高二分班之后,进入了我恨不得呆在这个班级一辈子的高二二班,这也是我永生难忘的两年,整个班级,为了某件事情一呼百应,按照当时的说法叫做以班长带头的沆瀣一气狼狈为奸的史上最团结班级。那种感情一直到现在,也依然是只要一个短信一句话,就能召集所有人推掉所有手头上的事情聚在一起哪怕只是吃个饭上个网。这是高中友情的一方面。而高中真正教会我为人处事,教会我人际交往的,则是高二那年空前团结的校贴吧。那个时候的校贴吧,让我们引以为傲的是整个宜昌所有高校贴吧都以我们学校为首,而我们吧友和吧务也是异常团结,是我除了班级之外的第二个圈子。 至于大学,我想多半则是因为高中的一些人际交往活动,让我对于这个陌生的城市,陌生的学院至少不显得那么害怕。而从军训的副连长,到班长,到音协会长,到贴吧吧主,进一步让我对于学生团体、人际交往等等管理方面的经验进一步增加,也让我的个人人格特质有了充分的定型。而这其中不得不提到的是大学认识的一个非常要好的朋友。他喜欢看一些逻辑性强、推理性强的电影和书籍,以及一些人性方面的电影,比如《熔炉》、《追击者》一类韩国人性伦理电影,还有数不胜数的悬疑推理电影。很多时候他在我眼里就是一个睿智的、逻辑性非常强的一个人,而这一点也让他成为了我的学习目标,虽然至今我还没有成为那样的人,但也让我的人格个性里面夹杂了一些他的影子。 二、个体气质类型分析 我认为我个人的个体气质属于多血质兼具一些胆汁质的特征,主要表现在:情感发生迅速、强烈,有时持久有时又会变,心境变化异变但不太剧烈,反应速度快,喜与人交往,热情。 三、个体性格特质分析 (一)我的性格态度特征 1.对人 对人方面,我个人比较喜欢交朋友,以人性本善的思想观点去对待所有人,对人很热情,自身富有集体荣誉感,发生矛盾,经常会从自己身上找问题,而不是从别人身上找问题,因为我坚信一个巴掌拍不响,如果有矛盾,那么两个人都必有其不合格(不是不对)的地方。我特别看重情感,友情亲情爱情,比之工作事业理想,近在眼前的情感更为重要。 2.对事 我做事喜欢留后路,喜欢有plan B。在做决策的时候,喜欢分析优缺点,用权重评分的

相关文档
最新文档