北京远洋万和城III期波庞宫营销策划推广方案精品PPT课件
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有一种高贵，续写新的高度，再创新的传奇 有一种高贵，匹配高贵的身份和心灵
正题前言
通过前期多轮的提案和讨论，对市场环境、竞品摸底以及 目前境况已达成基本认识，这次提报这些方面就暂且简单 提述，着重后期10月开盘重要节点的推广策略及战术。
市场 竞品
宏观看大势 中观审竞品 微观究产品
当下主流观点
深度观望VS持续调控VS或许不容乐观
个性特质描述——
万和之上见新高度， 且沿袭贵族特质的纯法式建筑/生活艺术
推广 现状
[核心目标]
（1）重新定义北京城市豪宅价值形象； （2）以波庞宫样板间开放引爆市场； （3）为十月中旬开盘积蓄潜在客户。
硬指标
[核心目标]
品牌影响力
软目标
（1）全国顶级豪宅的知名度 （2）北京城市豪宅的绝对知名度 （3）定级城市豪宅价值的典范 （4）远洋品牌、客户美誉度与忠诚度的建立
高度之后是高贵
远洋万和城Ⅲ期波庞宫下一季策略方案
开发商：远洋地产//代理方：远嘉经纪//广告方：朗力广告//提报时间：2010-07-20
高度之后续写新的高度，传奇之后续写新的传奇
从高度到高贵，一样与生俱来
再伟大的演员也演不出高贵的心灵，这犹如王宫大观、世袭贵族， 其血统纯正是与生俱来的，显露一种非凡的高度——那就是高贵。
品牌 —— 差异性与利益价值
远洋——品牌号召力 远洋品牌具有17年的中国知名地产品牌，在全国拥有很高的知名度、美誉 度和忠诚度，尤其在北京开发了众多有口皆碑的高品质楼盘，品牌号召力强。
万和城——口碑吸引力 历经数年开发和推广，万和城在北京乃至全国业已成为标杆性名盘，而且B区 入住，醇熟实景品质可见，并且积累了众多忠诚度高的老客户，能在短时间 引起人们关注和兴趣。
VS
亚奥版块核心、人文自然
◎绿城·北京诚园——城市国际人文公寓形象
新古典主义建筑、全石材立面、约10万平方米、共 286户、由5栋板楼组成、超尺度3.2米和3.4米层高； 定制别墅级奢华建筑空间，以至诚之道，书写最具人 文关怀的当代城市人居代表作。
距鸟巢1000米
北京诚园·最优势
奥运地段、全石材立面
精装户型开阔大度；精装；2011年底入住。
红玺台·最优势
太阳宫、新而中
VS
Ⅲ期波庞宫
北四环国奥大道；纯法式
◎霄云路8号——国际化景观生态豪宅
霄云路8号·最优势
使馆区、公园景观
强调在燕莎使馆区地段上，40万平米私家 森林的珍稀性，自然资源、大宅的纯粹性。 现在继450㎡基础上推出520㎡观景大宅。
Ⅲ期波庞宫
在远洋万和城Ⅲ期波庞宫面世之前，
亚奥核心区域真正意义的城市豪宅几乎绝迹！
All to beijing so pure french new town mansion where?
在远洋万和城Ⅲ期波庞宫面世之前， 全北京如此纯粹的法式新古典城市豪宅在哪里？
There is a noble, the matching of the noble and spiritual
唯一性、稀缺性
纯法式 —— 差异性与利益价值
差异性——传播标识 易于差异化形象塑造，易于传播推广。建筑新古典艺术立面、园林法 式设计和户型皇室风范装修，如此纯法式贵雅风情在北京独树一帜。
尊贵性——身份标识 满足懂得生活艺术的品位人士。建筑犹如身份和名片，从波庞宫贵族 化立面就可窥见一个阶层或一个家族的高贵身份和高端品位生活。
VS
Ⅲ期波庞宫
亚奥版块；内外纯法式
◎融华世家——高品质居住型的城市寓所
步行20分钟即到鸟巢，7.3万平方米，6栋板楼， 中间为1万多平方米的中央花园，容积率2.9， 30%绿化率，两梯两户，共310户。
融华世家·最优势
亚奥版块/地铁
VS
Ⅲ期波庞宫
亚奥版块/双地铁
宏观看大势 中观审竞品 微观究产品
北京诚园
融华世家
本案
பைடு நூலகம்
太阳公元 红玺台
霄云路8号
◎太阳公元——教育、生态都市稀缺大宅
50万大体量、教育配套、 人文社区、自然生态、精装户型、容积率2.8、70%绿化率
太阳公元·最优势
太阳宫、人大附中
Ⅲ期波庞宫
VS
北四环国奥大道、芳草地
◎红玺台——新而中意象
13万平方米，由7幢高层 “点式”建筑， 新而中风格；170㎡-300㎡高舒适度
个性 特质
纵横比较之后，
我们发觉Ⅲ期波庞宫
……
本案核心价值提炼——
Ⅲ期波庞宫
差异性价值
（同类产品不具备或很难具备的）
具有震撼性的欧式建筑形态
利益性价值
（为使用者提供足够的利益）
社会地位提升、尊荣感， 满足感，幸福感。
本案核心价值提炼——
纯法式 + 品牌
纯法式建筑（外在） 户型精装修（内在）
远洋（企业品牌） 万和城（项目品牌）
三期波庞宫产品——高贵升级
建筑升级
户型升级
配套升级
装修升级
纯法式艺术新古 典来自丽兹开尔 顿、法国建筑精 髓的高贵血统。
240/280平米， 三面采光，整 体设计及空间 上有较大提升。
商业、社区医疗、 会所、休闲购物 等生活配套就在 身边。
皇室装修风范， 高于之前装修
标准，高于市场 装修中的标准。
全国： 有史以来最严厉新政，有效打击了全国住宅楼市投资投机； 6月房价环比首降，住建部、引进会两部委坚称调控不动摇； 2010年下半年一线城市楼市降价、观望趋势将进一步加强。 北京： 楼市销售套数、面积、金额成交量总体下滑，但也有异类热盘； 一线城市第三套房贷悄然松动，楼市各种假象开始暗涌或萌生。
宏观看大势 中观审竞品 微观究产品
——写给远洋·万和城Ⅲ期波庞宫及即将成为她主人的阁下
题外话
NO1.为什么不是所有的艺术能进国家大剧院表演？ NO2.为什么每个人对皇冠顶礼膜拜甚至渴望拥有？ NO3.为什么戴安娜王妃的形象至今还留在人们心中？
如果国家大剧院的舞台 不是对艺术家和艺术修养至高的肯定
相信它就应该叫刘老根大舞台或者德云社了！
假如璀璨夺目的皇冠 不是代表至高权力和荣耀的稀有物
那它和鸭舌帽、草帽又有什么区别呢？
倘若戴安娜没有嫁入皇室， 只是一位“灰姑娘”
相信她不会因亲和、善心、美丽被人们记住至今？
The power of nobleness
高贵的力量
从高度而来，更是与生俱来
吸引力 形象力 传播力
real city mansion of the core areas was almost extinct
正题前言
通过前期多轮的提案和讨论，对市场环境、竞品摸底以及 目前境况已达成基本认识，这次提报这些方面就暂且简单 提述，着重后期10月开盘重要节点的推广策略及战术。
市场 竞品
宏观看大势 中观审竞品 微观究产品
当下主流观点
深度观望VS持续调控VS或许不容乐观
个性特质描述——
万和之上见新高度， 且沿袭贵族特质的纯法式建筑/生活艺术
推广 现状
[核心目标]
（1）重新定义北京城市豪宅价值形象； （2）以波庞宫样板间开放引爆市场； （3）为十月中旬开盘积蓄潜在客户。
硬指标
[核心目标]
品牌影响力
软目标
（1）全国顶级豪宅的知名度 （2）北京城市豪宅的绝对知名度 （3）定级城市豪宅价值的典范 （4）远洋品牌、客户美誉度与忠诚度的建立
高度之后是高贵
远洋万和城Ⅲ期波庞宫下一季策略方案
开发商：远洋地产//代理方：远嘉经纪//广告方：朗力广告//提报时间：2010-07-20
高度之后续写新的高度，传奇之后续写新的传奇
从高度到高贵，一样与生俱来
再伟大的演员也演不出高贵的心灵，这犹如王宫大观、世袭贵族， 其血统纯正是与生俱来的，显露一种非凡的高度——那就是高贵。
品牌 —— 差异性与利益价值
远洋——品牌号召力 远洋品牌具有17年的中国知名地产品牌，在全国拥有很高的知名度、美誉 度和忠诚度，尤其在北京开发了众多有口皆碑的高品质楼盘，品牌号召力强。
万和城——口碑吸引力 历经数年开发和推广，万和城在北京乃至全国业已成为标杆性名盘，而且B区 入住，醇熟实景品质可见，并且积累了众多忠诚度高的老客户，能在短时间 引起人们关注和兴趣。
VS
亚奥版块核心、人文自然
◎绿城·北京诚园——城市国际人文公寓形象
新古典主义建筑、全石材立面、约10万平方米、共 286户、由5栋板楼组成、超尺度3.2米和3.4米层高； 定制别墅级奢华建筑空间，以至诚之道，书写最具人 文关怀的当代城市人居代表作。
距鸟巢1000米
北京诚园·最优势
奥运地段、全石材立面
精装户型开阔大度；精装；2011年底入住。
红玺台·最优势
太阳宫、新而中
VS
Ⅲ期波庞宫
北四环国奥大道；纯法式
◎霄云路8号——国际化景观生态豪宅
霄云路8号·最优势
使馆区、公园景观
强调在燕莎使馆区地段上，40万平米私家 森林的珍稀性，自然资源、大宅的纯粹性。 现在继450㎡基础上推出520㎡观景大宅。
Ⅲ期波庞宫
在远洋万和城Ⅲ期波庞宫面世之前，
亚奥核心区域真正意义的城市豪宅几乎绝迹！
All to beijing so pure french new town mansion where?
在远洋万和城Ⅲ期波庞宫面世之前， 全北京如此纯粹的法式新古典城市豪宅在哪里？
There is a noble, the matching of the noble and spiritual
唯一性、稀缺性
纯法式 —— 差异性与利益价值
差异性——传播标识 易于差异化形象塑造，易于传播推广。建筑新古典艺术立面、园林法 式设计和户型皇室风范装修，如此纯法式贵雅风情在北京独树一帜。
尊贵性——身份标识 满足懂得生活艺术的品位人士。建筑犹如身份和名片，从波庞宫贵族 化立面就可窥见一个阶层或一个家族的高贵身份和高端品位生活。
VS
Ⅲ期波庞宫
亚奥版块；内外纯法式
◎融华世家——高品质居住型的城市寓所
步行20分钟即到鸟巢，7.3万平方米，6栋板楼， 中间为1万多平方米的中央花园，容积率2.9， 30%绿化率，两梯两户，共310户。
融华世家·最优势
亚奥版块/地铁
VS
Ⅲ期波庞宫
亚奥版块/双地铁
宏观看大势 中观审竞品 微观究产品
北京诚园
融华世家
本案
பைடு நூலகம்
太阳公元 红玺台
霄云路8号
◎太阳公元——教育、生态都市稀缺大宅
50万大体量、教育配套、 人文社区、自然生态、精装户型、容积率2.8、70%绿化率
太阳公元·最优势
太阳宫、人大附中
Ⅲ期波庞宫
VS
北四环国奥大道、芳草地
◎红玺台——新而中意象
13万平方米，由7幢高层 “点式”建筑， 新而中风格；170㎡-300㎡高舒适度
个性 特质
纵横比较之后，
我们发觉Ⅲ期波庞宫
……
本案核心价值提炼——
Ⅲ期波庞宫
差异性价值
（同类产品不具备或很难具备的）
具有震撼性的欧式建筑形态
利益性价值
（为使用者提供足够的利益）
社会地位提升、尊荣感， 满足感，幸福感。
本案核心价值提炼——
纯法式 + 品牌
纯法式建筑（外在） 户型精装修（内在）
远洋（企业品牌） 万和城（项目品牌）
三期波庞宫产品——高贵升级
建筑升级
户型升级
配套升级
装修升级
纯法式艺术新古 典来自丽兹开尔 顿、法国建筑精 髓的高贵血统。
240/280平米， 三面采光，整 体设计及空间 上有较大提升。
商业、社区医疗、 会所、休闲购物 等生活配套就在 身边。
皇室装修风范， 高于之前装修
标准，高于市场 装修中的标准。
全国： 有史以来最严厉新政，有效打击了全国住宅楼市投资投机； 6月房价环比首降，住建部、引进会两部委坚称调控不动摇； 2010年下半年一线城市楼市降价、观望趋势将进一步加强。 北京： 楼市销售套数、面积、金额成交量总体下滑，但也有异类热盘； 一线城市第三套房贷悄然松动，楼市各种假象开始暗涌或萌生。
宏观看大势 中观审竞品 微观究产品
——写给远洋·万和城Ⅲ期波庞宫及即将成为她主人的阁下
题外话
NO1.为什么不是所有的艺术能进国家大剧院表演？ NO2.为什么每个人对皇冠顶礼膜拜甚至渴望拥有？ NO3.为什么戴安娜王妃的形象至今还留在人们心中？
如果国家大剧院的舞台 不是对艺术家和艺术修养至高的肯定
相信它就应该叫刘老根大舞台或者德云社了！
假如璀璨夺目的皇冠 不是代表至高权力和荣耀的稀有物
那它和鸭舌帽、草帽又有什么区别呢？
倘若戴安娜没有嫁入皇室， 只是一位“灰姑娘”
相信她不会因亲和、善心、美丽被人们记住至今？
The power of nobleness
高贵的力量
从高度而来，更是与生俱来
吸引力 形象力 传播力
real city mansion of the core areas was almost extinct