时尚买手ppt课件

FASHION BUYER
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营销策略
服装流行具有明显的周期性特点。 大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 服装流行的基本法则揭示:服装流行在时间上是演进的，
很少有完全的革新。
一、引入期的营销策略
引入期新款服装:采用高价策略，以获取高额利润，早期 购买者一般具有较强的价格承受力。
物资采购
根据生产经营计划和库存状况，向供应商下订单补充库存。
包装
为保证物流过程中货物不发生损坏、便于运输和保管进行的包装 活动。
退货处理
将不合格货物和多余货物退还给供货部门的活动。
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运输
物琉的主要功能，是实现物资空间位移的过程。
仓库管理和保管
库存控制
物科装卸搬运
• 在物流的过程中，于保管和运输两端场所对物料进 行的装车、卸车、移动、取货、分拣等作业活动。
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订单处理
订单处理指接受订货信息，按照订单组织进货。
售后服务
售后服务指为已售出产品提供后续服务。
工厂和仓库布员
工厂和仓库布局是指根据物流合理化的要求，确定物流节点的数 量和位置。工厂（包括商店等)和仓库(包括配送中心等)的位置及 其数量直接关系到物流网络纳基本格局，影响到物流的走向、物 流的流量等。
由服饰生产商与批发商、零售商等中间商所组 成的一种统一联合体。
直接营销渠道
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主要方式
网络销售 邮购 电话营销 电视直销
最简单、最短的销售渠道，具有销售及时 和节约费用的 或针对性强的服饰产品，比 如酒店职业装的优点，适用于小批生产商 直接面对某酒店服务人员。
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Contents
物流
销售 店铺销售
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物流
有形物品从供应地向接收地的实体流动过程， 具体包括运输、仓储、包装、搬运装卸、流通 加工及信息处理。
物流的构成 供应物流 生产物流 销售物流 回收物流
物流的构成
契约系统
契约系统是指由各自独立的企业以契约为基础而形成 的一种服饰分销系统，又可分特许经营系统和批发商 协办的自愿连锁。
品牌营销渠道的拓展
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展会招商 专业市场招商 广告直投 加盟连锁计划 连锁店计划 地区性销售网络建设 在线销售加盟 品牌加盟合作计划
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供应物流
在服饰品生产企业购置原材料时，面料、辅料或其他 物品在供需双方之间的实体流动。
生产物流
在服饰品生产过程中，面料、辅料、半成品以及成品 等在企业内部的实体流动，即面料、辅料、半成品等 按照工艺流程，在各个加工点之间的不断移动便形成 了生产物流。
销售物流
间接营销渠道
垂直营销渠道
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公司系统
指一家企业拥有和统一管理若干服饰加工厂、批发机 构、零售机构等，控制分销渠道的若干层次或是控制 整个分销渠道，整合服饰生产、批发和零售业务。
管理系统
指由一家规模大、实力强的企业（如知名服饰企业） 出面组织形成的分销系统，该企业经常在促销、库存 供应、定价、服饰陈列等问题上与零售商协商或对其 给予帮助和指导。
仓库管理和保管是对仓库内的出入库、装卸等 作业活动实施的管理活动以及对库内物料进行 妥善保管的相关作业活动。
配送
配送属于由末端物流节点向最终用户进行的货 物运输活动，具有小批量、多品种的特点。
现代物流信息管理系统
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5S目标
优质服务（Service）：无缺货、来自百度文库商品丢失及损伤现 象，且费用便宜。
商品在供需双方之间的实体流动。
回收物流
不合格商品的退货、返修等从需方返回到供方所形成 的物品实体流动。
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服饰业的物流活动内容
客户管理（客户的需求） 需求预测（生产、装运、销售等） 物流信息交换
• 物流信息交换是指物流信息在相关部门之间的流动 传递，是提高物流作业效率、实现物流系统化的关 键环节。
合理库存（Stock Control)：实现合理的库存策略，合 理控制库存量。
服饰营销渠道
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直接营销渠道
指服饰产品从服饰生产企业流向终端消费者的 过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
间接营销渠道
指服饰生产商借助于中间商将服饰产品传递给 消费者。
垂直营销渠道
品牌营销渠道的分级管理
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专业市场经销商 地区性经销商 连锁店加盟 指定（特约）销售专柜 品牌加盟（战略合作伙伴或产品合作伙伴） 网络营销加盟（电子商务营销伙伴）
销售技巧
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熟悉商品基本知识
掌握产品生命周期、营销目标及战略间的 关系
营销控制法则
1·提高产品档次 改进产品质量和增加产品特色。 2·增加产品种类 延长产品线，推出系列产品。 3·产品创新 采用新面料、新工艺、新技术。 4·改变目标市场或销售渠道 进入新的细介市场或采用新的分销渠道。 5·加强营销宣传 树立和提升品牌形象。 6·建立营销信息系统 提高快速反应能力。
间接营销渠道
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服饰市场的特点
消费者分布极其分散 购买批量小 购买批次多
类型
服饰生产商——零售商——消费者 服饰生产商——批发商——零售商——消费者 服饰生产商——代理商——零售商——消费者 服饰生产商——批发商——批发商——零售
商——消费者
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迅速及时(Speed)：能够按客户指定的时间和地点迅速 送达。
节约空间（Space Saving)：借助立体设施和有关物流 设备、工具，能够充分利用空间和面积，缓解城市用 地紧缺的问题。
规模适当（Scale Optimization ）：实现物流网点布局 的优化，达到合理的物流设施规模以及高度的机械化、 自动化程度。
此时的营销推广通常具有战略意义，即建立品牌形象或 扩大品牌影响。
如:香港金利来在进入内地市场前，进行长达几年的品牌 宣传活动,产品进入时，很快取得成功。
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二、成长期的营销策略
对处于成长期的品牌服装，其营销策略的制定对品牌顺利进入成 熟期具有重要意义。可供选择的策略有: