教辅市场的现状及行业发展创新浅析

教辅市场的现状及行业发展浅析

自2012年2月份国家四部委联合下发了关于加强教辅图书管理的文件后，整个教辅市场陷入了空前的震动。许多民营发行公司销量锐减更有甚者转行从事其他产业。国家四部委出台这一教辅新政，可能会对整个行业进行一次重新洗牌，适者生存，不适应的将会被淘汰出局。教辅新政新出台后最大的变化就是出版资源真正成为稀缺资源，新疆建设兵团出版社应抓住这一行业机遇，尽快切入教学资源市场，争取更大的发展空间。

教辅行业的现状：模仿抄袭成风产品同质化严重、高定价低折扣营销理念落后、出版资源成为稀缺资源。教辅行业早已由产品质量竞争过渡到价格折扣竞争。整个行业很难看到由产品创新，很少有人热衷于产品研发、升级换代，很少有人真正关注教学发展模式、教改发展方向，素质教育环境下的教与学如何实现良性互动。很少有人研究教辅图书的本质是什么。整个行业明显创新不足、发展后劲不足。教辅新政出台后作为教辅图书发行半壁江山的民营图书公司既要面对无序的市场竞争又要千方百计获取足够的出版资源，经营局面空前困难。民营公司以后无非几条路可走：一是企业转产从事其他产业，二是与国有出版社合作，获得维持发展的机会。有些出版公司率先与国有出版社合作，企图借力于稀缺的出版资源来达到并维持自己的市场份额

及利益，这是一种有益的尝试。民营企业与出版社联合，民营企业凭借多年积累的品牌影响力、产品研发能力、数量庞大的终端消费者加上国有出版社的稀缺出版资源，企社联合可能会成为一种新的发展思路。

教辅新政是国家利用行政手段治理乱象丛生的教辅市场，一方面看是国家利用行政手段打击民营公司，保护国有出版社，另一方面也是出版公司利用教辅新政变革重生，完成产品升级、转变经营模式的重大机遇。虽然这一过程会极其痛苦，但已无法避免，是整个市场发展的必然，是整个行业需求使然。在目前行业环境下谁能顺势而为抓住机遇，谁就能有一个长期稳定的发展。

下面从几个方面简述一下教辅市场的转变：

一、产品的转变：提到产品的转变首先要探讨教辅图书的本质是什么，它因何而来，在教学过程中充当什么角色，起到什么作用？关于教辅图书的发展演变我认为可以分为几个阶段：首先是配套教材的练习册（双基训练），是对教材知识的复习巩固，对教学起辅助作用。随后教辅出现了升级，教辅图书出现了对教材知识的解析，课堂出现了互动交流，随着新课标教学的推广在教辅书中开始隐含新课标教学理念、教学特色、教学模式，逐步将教学过程细节化、系统化，更加注重学生的自主探究学习能力的培养，其中教辅图书对教师提供的教学资源越来越丰富。最终我认为传统意义

上的教辅图书将不复存在，取而代之的将是完整的教学解决方案。教学解决方案将涉及教师、学生、家长、学校管理层，是学校教育教与学、教与管，家庭教育中学习与辅导的有机整合，是一种系统化的完整呈现。出版社发行的将不再是书，而是特色鲜明的教学方案。这套方案可以因学生的学习水平差异、教学模式的不同而进行快速调整。教学解决方案基本包括教师使用的教学备课系统，学生使用的训练系统，学校管理层使用的教学管理系统和家长使用的家庭辅导系统四大部分组成。教师使用的数字化立体备课教学系统包括配套教材多媒体优质课件、课堂教学素材库、考点智能评价系统、题库智能组卷系统和教学资源网组成。学生的训练系统包括拥有经典习题的训练册、检测试卷，但训练系统不再是主体，教与学的过程将有70%在课堂上实现，课后训练将很少。逐步提高学生的探究能力、逻辑推理能力，而不只是培养得分高手。教学解决方案真正实现了教与学过程中，教得丰富、学得主动、练得经典、考得轻松。教学解决方案与教辅图书是形的不同，是质的飞跃。另外学校教学管理系统、家庭辅导系统也是教学解决方案系统的延伸与补充，即可作为教学解决方案的一部分，也可作为教学系统的有机延伸，逐步将家庭教育与学校教育形成有机的整合。学校管理系统与家庭辅导系统目前在市场中还处于空白，经市场调研开发前景十分看好。

二、价格的转变：目前教辅图书主要通过提高图书定价降低发行折扣，中间商通过折扣差来赚取利润。这将加大终端学生的购买负担，造成整个行业陷入灰色产业利益链的泥潭。教学解决方案提供商将不再打折扣战，而是对系统中各个子系统进行统一定价，组合收费。教学过程中需要哪几部分就收取哪几部分的费用。既满足了教学需求，又在一定程度上减轻了学生的负担。如何深入打造教学产业价值链还需深入探究。

三、营销思路的转变：产品的转变必定带来经营思路的转变，由卖产品转变为卖方案，带来的是思维的突破，理念的创新，带来的是营销模式、促销方式的转变。

（1）促销方式：由以前的卖图书转变为卖方案，给学校提供的将不再只提供学生用书，而是提供教与学过程中所需要的丰富的教学资源。购买的对象由学生转变学校。促销方式由以前的送样书转变为持续不断的召开教学研讨会、教学推广会。首先由当地名校名师使用，教学成果出现后在进行推广，推广过程中要借力于当地的教育行政主管部门力量来完成营销过程。

（2）教学解决方案呈现的不再完全是纸质图书，而是教学软件与纸质载体的结合，出版社的印刷、仓储、物流环节将节约大量费用，利润将会显著提高。

（3）规避行政政策风险：由于出版社发行的是教学方案

而不是教辅图书，四部委文件将很难干预，将规避很多行政风险。

（4）将学生家长作为培训对象加以引导，从有效教学、提高教学成绩的方面加以指导。

以上是个人在工作实践中的浅见仅供参考。

孙绪旺

2014.10.19