湖畔大学第一次内部资料

前面的话

这是第一份的学习资料。

这一份资料包括马云从2004年阿里巴巴5周年庆典到2013年的CEO交接之间最为重要的八次讲话的内部版本；还有曾鸣教授关于战略的《对历次战略会议的回顾》和2012年的阿里巴巴集团组织部内部讲话全本。

马云校长的八篇讲话，是在阿里发展过程中的每个特定节点，针对实际问题、具体步骤和未来规划的真实写照，详尽地反应了阿里发展的历史经历。曾鸣教授的两个文稿，则从战略角度，具体印证了阿里发展过程中的战略考虑。

这份资料，也与湖畔大学的第一次课程教学结合。马云和曾鸣将分别是第一次教学模块的主讲者和学术主任。虽然是讲话稿，但资料中的每句话都是真心实意，真材实料，需要您与课程结合。我们不妨一起来深入阅读、反复品味，再探讨交流。

您的时间投入与回报将成正比的。

（这份资料与公开发表的内容略有不同，充分真实还原当时的实际情形，只供大家内部学习使用。请勿外传，拜托大家）

资料的目录

马云的八次讲话 (3)

马云：让我们为五年以后开始新的梦想！ (4)

2005年9月23日在阿里巴巴员工大会上的讲话 (7)

2007年阿里巴巴集团表彰大会 (16)

2008年7月2日湖畔论道马总讲话 (26)

2009年阿里十周年晚会讲话：追逐梦想，开启新商业文明 (31)

2011年淘宝年会马总演讲 (37)

2011年7月淘宝全员沟通会马总讲话 (44)

马云：我将会从事一些感兴趣的事 (56)

曾鸣教授的两篇战略讲话 (60)

阿里巴巴的战略会议回顾 (61)

2012.9.5组织部大会曾鸣教授讲话实录 (76)

马云的八次讲话

马云：让我们为五年以后开始新的梦想！

时间：2004年9月10日

主题：马云在阿里巴巴五周年庆典上为1500多名阿里人和几百名来自各界的朋友发表的演讲：

背景：2004年2月17日阿里巴巴获得8200万美元的风险投资。4月13日杨致远与新浪CEO汪延合作推出全新网站“一拍网”。6月份“搜狐商城”成立3周年。8月份亚马逊公司收购卓越网。

主题句：

“当时我第一次担心，怕阿里巴巴不是阿里巴巴。我怕我们失去了湖畔的精神。”

“我们坚持客户第一，只有让客户成功，阿里才会成功”

“我们要向竞争者学习，要尊重对方。越来越多的人关注我们，抄袭我们，大家不用紧张，抄袭对方是不会成功的。”

“我们永远不要放弃目标、使命和价值观”

把我们的八十年改为一百零二年

今天的五周年庆典，我想这一天想了五年。

五年前，我每天都在担心，能不能想到这一天。昨天我吃晚饭的时候开始准备，晚上也睡不着，我想不出要讲什么。但是我现在最想说的就是：我要感谢所有为今天做出努力的１６００名员工的共同努力。

记得１９９８年年底，在长城上，我们发誓：要创建让中国感到骄傲让全世界感到骄傲的公司，我也想到了宝宝回杭州的时候，湖畔花园穷途四壁，我还记得那时候他电话给我，说因为没有空调，“手很冷”，然后到第一次融资，我们搬到华星。

当时我第一次担心，怕阿里巴巴不是阿里巴巴。我怕我们失去了湖畔的精

神。但是我们在华星，很好地保留了当时的文化。昨天我走回公司，发现了楼下一大排的出租车，这让我想起了在华星，每天晚上到一点两点的时候，都有许多出租着司机在外边等。所有的杭州司机都知道，阿里巴巴再晚还是有人在那工作。但是现在，我又开始担心了，创业大厦比华星更豪华，阿里巴巴会不会变化？我们的旗还能走多远？

今天是我四十岁生日，我没有准备什么。为今天我想了很久，为阿里学院我密谋了四年。我以前有个梦想，４０岁的时候我必须回到学院教书。我非常感谢董事会，在我四十岁的时候送了这么好的礼物给我。阿里学院让我重新回到学校。

我们的目标使命和价值观，是鼓励我们走下去的动力。我建议大家，从明天开始，我们把我们的８０年改为１０２年，成为中国最伟大、最独特，成为横跨三个世纪的公司。如果能活１０２年，就是我们最大的成功。阿里最大的成功不是我们有了诚信通、中国供应商，而是创造了伟大的公司。１０２年我肯定看不到，到了那时，我１３７岁。我们可以把自己的孩子，孩子的孩子请到这里来，让他们今生无悔。

从华星的挑灯夜战到去年的非典到今年的停电，我们都坚持过来了。没有中国供应商，没有你们的努力，今天我们就不可能站在这里。没有诚信通、没有中文网站，我们就不会在商人中树立诚信的品牌。我非常感谢大家！我们为什么要创造阿里巴巴？我们不是要自己产生百万富翁，而是要帮助我们的客户成为百万富翁。我们坚持客户第一，只有让客户成功，阿里才会成功。阿里不是为利润活着，只有让客户成为百万富翁千万富翁，然后我们自己才会有利润。

我们的生存，因为有价值观、使命和企业文化，回顾以前，我们要想想，在未来的市场，什么是我真正坚持的。我们的未来五年，危险更大。一个公司往往在最辉煌的第五年后的一两年时间里，在第五年第六年开始失败，我们是不是经历得住一次又一次的打击？现在网络开始复苏，竞争会越来越激烈，越来越残酷。在我们周围会产生许多竞争者。我们要向竞争者学习，要尊重对方。越来越多的人关注我们，抄袭我们，大家不用紧张，抄袭对方是不会成功的。我们要尊重对手，选择优秀的竞争对手，如果把理智的竞争对手打成无赖，我们就成功了！我们希望在最困难的时候说：“我能！”

希望五年以后没人谈电子商务

我９５年从学校出来，９９年创建阿里巴巴，没想到互联网的发展速度这

么快！我们会成为ＩＴ的支持、电子商务的解决方案。如果我们为全中国、全亚洲和全世界的经济做出了贡献，那么我们也会获得财富。我们所有的任务都围绕着中小企业生存和发展。前几年在沈阳，我们帮助下岗的工人解决了就业问题，因为我们帮助了他们的老板解决了订单，这样通过我们的帮助，下岗工人找到了工作，我们促进了社会的稳定。我们是在为社会创造财富！

五年之前我讲过一个故事，今天我们成功了。五年以后的成功，又需要我们今天来讲故事。我希望五年以后没人谈电子商务，因为电子商务就象电灯、电视一样地出现在我们生活中。阿里巴巴没有奇迹，淘宝也没有奇迹。五年里我们做了MEET AT ALIBABA，五年后我们要做WORK AT ALIBABA，我们要把阿里巴巴做成客户的销售、市场、财务和人事中心。客户可以把这些都交给阿里巴巴，我们将同中国中小企业共同生存共同发展！

我还记得第一次员工大会，在招商宾馆，那时候有一百多人，那时候想：“哇，这么多人！”我希望１０周年的阿里巴巴不要超过５０００人，但很有可能会超过１００００人。我觉得现在的阿里巴巴，我们只完成了５％，到０８年和０９年的阿里巴巴，我们才会发现：啊，原来这才是阿里巴巴。我希望五年以后，这儿的人一个也不少！

最近我们人员调动比较频繁。让我特别感动的是，无论怎么变化，没有人有怨言。我们现在处在变化的时代变化的信息文化里，阿里巴巴人必须拥抱变化迎接变化挑战变化！

我们这个公司创造了价值观目标和文化，讲究变化、敬业精神。我们永远不要放弃目标、使命和价值观。我们年轻的同事，为什么会比同龄人的薪水高？凭什么我们拥有这些财富？因为我们在帮助中国经济腾飞、帮助亚洲经济腾飞，所以我们应该得到财富。我们要创造１０２年的公司！

希望五年以后的今天我们能够开ＰＡＲＴＹ。感谢所有的员工和家属还有客户，因为你们的努力，我们阿里巴巴一定会成功！

Be Y oung A ll t he T ime！

Be P assion A ll t he T ime!

最后，我要讲的话是：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。

我们要不断地努力，永不放弃！