泰康人寿职涯规划培训课程.pptx

0.10.1920.10.19Monday, October 19, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:43:5410:43:5410:4310/19/2020 10:43:54 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.1910:43:5410:43Oct-2019-Oct-20
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营销主管利益
• 首年度佣金 • 续年度佣金 • 优质续保奖金 • 增才奖金 • 管理津贴 • 育成津贴（主任、高级主任、经理、总监） • 直辖组年终奖金（主任、高级主任） • 直辖部年终奖金（经理、总监） • 经理职务津贴 • 业务总监特别津贴
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个人行销系列发展目标
个人销售奖金和个人年终奖金 ——奖励绩优的体现
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:43:5410:43:5410:43Monday, October 19, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.10.1920.10.1910:43:5410:43:54October 19, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年10月19日星期一上午10时43分54秒10:43:5420.10.19
（主管FYC1250元+增员FYC800元*15人）×15% × 12个月× 继续率系数1 ＝23850元
• 直辖组年终奖金（1.5万+14.4万）×3%=4770元
黄主任年收入为 46620元
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二、我的工作目标与计划达成
我的工作目标： 我的计划达成情况：
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检查我的活动管理
• 出勤量： • 拜访量： • 准客户量： • 客户量： • 读书量：
我的收入 23595元
• 黄xx2006年3月1号入司6月转正，至2007年6月共增员15人，继续率80% • 2006年个人年累计佣金＝FYC15000元 • 增员年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）6% • 增员奖＝15人*800元*6％*6个月＝4320元 • 增才奖金200元（15人），增员奖＝200元*15人＝3000元 • 个人销售奖金＝15000 *奖励6%=900 • 个人年终奖金＝全年累计FYC15000元×奖励2.5%*1=375元
管理系列发展目标
业绩？
业务
业绩？+人力
12个月总监
？
6个月
营业部 经理
3个月 高级
业务 3个月 主任
主任
3个月
正式 代表
我
晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.
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我要走向哪里？
利益
我?
业务高手 业务主管
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我们成功方向
如果我现在是——SA 如果我现在是——AS
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举例：如果我是SA
黄xx2006年收入为：23595 元（含本人佣金）
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举例：
我的收入 46620元
• 黄主任增员15人， • 2006年个人年累计佣金＝FYC15000元,月均1250元 • 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） • 增才奖金＝15人×200元=3000元 • 管理津贴＝直辖组当月累计FYC*奖励系数
《基本法》利益
——我们利益的创造者
2006版C类基本法为计算标准
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销售系列
业务系统职级图
管理系列
业务总监AD
高级销售经理 SD
业务经理 UM 高级业务主任 SS
销售经理 SM
正式业务员 SA
业务主任 AS
见习业务员 TA
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正式业务代表（SA）收入组成
➢首年度佣金 ➢续年度佣金 ➢优质续保奖金 ➢个人销售奖金 ➢个人年终奖金 ➢增员奖金 ➢增才奖金
1-3年
品牌经营阶段 • 成功者的特质 • 永远的客户服务 • 经常擦拭你的金字招牌
3-5年
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清晰的目标 详细可行的计划 良好的工作习惯 不断的自我总结评估
师傅的辅导 系统的训练
走向成功
21
222
•
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2
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三源自文库做一名优秀的营销员
Knowledge ——丰富的知识（K） Attitude ——端正的心态（A） Skill ——专业的技能（S） Habits ——良好的习惯（H）
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寿险三步曲
积累
经营
品牌
客户积累阶段
• 客户是我们的资产 • 做好前程规划 • 良好的工作习惯
第1年
经营客户阶段
• 人性互动 • 缩小经营范围 • 经常检查客户保单 • 定期回访，共同成长 • 客户分级
1
2
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3
训练目的：对照基本法利益倡导晋升文化 训练方式：讲授+案例+行动方案 训练时间：2 小时 收 获： 1、梳理自己的目标，检查达成进度
2．组织发展的利益 3．明确下一步工作目标，以便制定行动方案
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一、＜基本法＞与组织利益 二．我的工作目标与达成计划 三．做一名优秀的营销员
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一．基本法与组织利益
新人每天四件事：1234
一、每天拟定1个计划 明确拜访目标
二、每天使用2张卡片 准客户卡和转介绍卡
三、每天拜访3个客户 四、每天拨打4个电话
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良好的工作习惯
•我的计划100 •记录我的工作，建立客户档案 •提升销售技能——百分卡 有了明确的目标和完善的计划后，尚需良好的工作 习惯和熟练的推销技巧加以配合，才能达成目标。
挑战目标
月FYC600
月FYC2000
月FYC3000 12-20% 高级销售经理 7-14%
10-17% 销售经理
4.5-11%
销售奖金 6-14% 业务代表
2.5-9% 年终奖金
晋升继续率最低要求 :80%;维持继续率最低要 求75%.
如果我的当月 FYC是10000元 ，算算看。。。 。。。
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