试用期工作总结 ppt课件
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6
工作业绩
售前技术支持工作：
序号 分类
1 项目支持 XXX
2 接待拜访 XXX 3 平台工作 XXXX 4 其他 XXX
工作内容
备注 XXX
XXX
XXX
7
XXX
收获与不足
成长收获
公司平台建设能力提升
充电产品技术知识提升
市场分析及售前支持能 力提升 产品宣传及推广方面能 力提升
收获与不足
不足与改进
试用期工作总结
2018年X月X日
目录
DIRECTORY
01 自我介绍 02 岗位职责 03 试用期目标 04 工作业绩 05 收获与不足 06 未来规划
2
自我介绍
个人简介 Company History
2010.7
2010.72011.8
2011.82016.3
2016.32017.12
2017.12
10
2）完成市场售前支持工作，引导客户并确定技术方案； 3）对产品市场进行调研，了解行业技术发展状态、搜集相关资料、挖掘客 户新需求、同行业产品发展趋势，并形成分析报告； 4）积极进行产品技术推介，参与新产品、新方案市场宣传； 5）跟踪并参与国家、行业相关标准和规范，产学研合作对接。
售前 支持
产品 宣传
知识面的拓宽
行业政策、行业知识的 扩宽。
表达能力需要加强
在客户接待交流中提高 能力。
积累经验
需积累更多的产品知识，在交 流中才能自信。
工作规划与思路
部门平台： 售前技术支持——资料共享平台的搭建，归纳各产品线资料信息，加强售前人 员的专业技能。 招投标工作——招投标资料库（含控标手段、投标资料、业绩统计等） 个人： 深入市场，提升效能，通过不断的实践提升自身能力 通过同行业对比及跨行业吸收，分析竞争对手优势，做好售前支持
产品 规划
销售 策略
4
试用期目标
试用期目标
01 掌握公司所有产品性能特点，了解 竞品特征。
04 独立完成公司客户接待、宣讲、产 品推介等工作
02 梳理招投标流程、非标流程，建立 部门资料共享平台。
05
独立组织招投标工作，引导招标， 设立我公司技术门槛。
03 项目解决方案制定，独立支持售前 工作。
06
XXX大学
测控技术与仪器
XXX公司
测试工程师
XXX
产品经理
XXX
区域经理
XXX
产品经理
岗位职责
主要岗位职责是市场售前技术支持、产品宣传、产品规划及市场策略制定等 内容，具体职责如下：
1）组织完成项目投标工作，积累并分析招投标文件，优化我公司现有投标 文件，在可控标项目招标文件中加入我公司技术门槛；梳理优化投标流程。
市场产品需求收集、分析，展会竞 品分析。
5
工Biblioteka Baidu业绩
招投标工作：
1.组织XXX项目投标工作，我公司中标。——中标金额XXXX万元。 2.参与XXXX项目投标工作，负责标书审核，我公司中标。——中标金额XXXX万元。 3.引导XXXXX项目招标，在招标文件中加入我公司技术特点。负责投标文件审核，我公司中 标。——中标金额XXXX万元 4.组织完成XXXXX采购投标工作。 5.组织完成XXXXX项目投标工作。 6.XXXX项目投标文件审核。 7. XXX项目投标文件技术支持、XXX投标文件。 8. 投标流程制度初稿起草。 9. XXXXX项目应标策略会议组织。
工作业绩
售前技术支持工作：
序号 分类
1 项目支持 XXX
2 接待拜访 XXX 3 平台工作 XXXX 4 其他 XXX
工作内容
备注 XXX
XXX
XXX
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XXX
收获与不足
成长收获
公司平台建设能力提升
充电产品技术知识提升
市场分析及售前支持能 力提升 产品宣传及推广方面能 力提升
收获与不足
不足与改进
试用期工作总结
2018年X月X日
目录
DIRECTORY
01 自我介绍 02 岗位职责 03 试用期目标 04 工作业绩 05 收获与不足 06 未来规划
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自我介绍
个人简介 Company History
2010.7
2010.72011.8
2011.82016.3
2016.32017.12
2017.12
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2）完成市场售前支持工作，引导客户并确定技术方案； 3）对产品市场进行调研，了解行业技术发展状态、搜集相关资料、挖掘客 户新需求、同行业产品发展趋势，并形成分析报告； 4）积极进行产品技术推介，参与新产品、新方案市场宣传； 5）跟踪并参与国家、行业相关标准和规范，产学研合作对接。
售前 支持
产品 宣传
知识面的拓宽
行业政策、行业知识的 扩宽。
表达能力需要加强
在客户接待交流中提高 能力。
积累经验
需积累更多的产品知识，在交 流中才能自信。
工作规划与思路
部门平台： 售前技术支持——资料共享平台的搭建，归纳各产品线资料信息，加强售前人 员的专业技能。 招投标工作——招投标资料库（含控标手段、投标资料、业绩统计等） 个人： 深入市场，提升效能，通过不断的实践提升自身能力 通过同行业对比及跨行业吸收，分析竞争对手优势，做好售前支持
产品 规划
销售 策略
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试用期目标
试用期目标
01 掌握公司所有产品性能特点，了解 竞品特征。
04 独立完成公司客户接待、宣讲、产 品推介等工作
02 梳理招投标流程、非标流程，建立 部门资料共享平台。
05
独立组织招投标工作，引导招标， 设立我公司技术门槛。
03 项目解决方案制定，独立支持售前 工作。
06
XXX大学
测控技术与仪器
XXX公司
测试工程师
XXX
产品经理
XXX
区域经理
XXX
产品经理
岗位职责
主要岗位职责是市场售前技术支持、产品宣传、产品规划及市场策略制定等 内容，具体职责如下：
1）组织完成项目投标工作，积累并分析招投标文件，优化我公司现有投标 文件，在可控标项目招标文件中加入我公司技术门槛；梳理优化投标流程。
市场产品需求收集、分析，展会竞 品分析。
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工Biblioteka Baidu业绩
招投标工作：
1.组织XXX项目投标工作，我公司中标。——中标金额XXXX万元。 2.参与XXXX项目投标工作，负责标书审核，我公司中标。——中标金额XXXX万元。 3.引导XXXXX项目招标，在招标文件中加入我公司技术特点。负责投标文件审核，我公司中 标。——中标金额XXXX万元 4.组织完成XXXXX采购投标工作。 5.组织完成XXXXX项目投标工作。 6.XXXX项目投标文件审核。 7. XXX项目投标文件技术支持、XXX投标文件。 8. 投标流程制度初稿起草。 9. XXXXX项目应标策略会议组织。