最新第五讲-供应链协调与合同课件ppt

2.2.6 回购契约
回购契约也被称为退货策略（Returns Policy）， 是供应商用一个合理的价格r（r>v）从零售商那里 买回销售期结束没有卖出去的产品，从而刺激零售 商增加订购量，扩大产品的销售量。回购契约大量 的用于对时间性要求较严的时尚产品，如报纸、时 装等。
2 基于合同的供应链协调 管理
案例1 牛鞭效应导致的食品、服装业的库存剩余痼疾
研究报告表明：在整个供应链中，产品从离开制造商的生产线至其到达零售商 的货架，平均库存时间超过100天。在美国就有300多亿美元沉淀在食品供应 链中，其他行业不相伯仲。
在服饰零售行业，季末出现大量的剩余库存，如何处理，成为零售企 业所面临的棘手问题。有媒体称，三年不生产，衣服也卖不完。
2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.1 基本假设
（1）供应链是由单一供应商和单一零售商组成的两级供应链； 供应商和零售商单独决策，即该供应链为分散式决策供应链； （2）零售商面临一个随机的市场，当市场需求>订货量时，零 售商存在缺货成本；当市场需求<订货量时，零售商存在过量的 持有成本； （3）根据LF（Leader-follower）博弈，假设供应商是领导者，零 售商是追随者，供应商给出一套契约参数，零售商根据这些参 数确定最优的订货量； （4）供应商和零售商是风险中性和完全理性的，即两者均根据 自身利润最大化进行决策； （5）产品市场是开放的，有关销售价格、需求分布和库存成本 信息等参数是对称的
2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.8 数量折扣契约&期权契约
数量折扣契约是企业对大量购买产品的顾客给予 的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大， 以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买， 或提前购买
期权契约是一种选择权，是一种能在未来某特定 时间以特定价格买入或卖出一定数量的某种特定商 品的权利，有看涨期权和看跌期权两种类型。
案例
在旧车市场上，每一辆车的质量好坏只有卖主知 道，买主对旧车质量的真实信息不了解，只知道 旧车的平均质量，因而只愿意按平均质量水平出 价，这样一来，质量高于平均水平的旧车卖主的 理性选择是退出市场，在市场上都是质量较低的 旧车。于是，市场中旧车的质量降低，买主的出 价进一步降低，导致更多质量较高的旧车卖主退 出市场。结果，只有哪些质量最低的旧车成交， 甚至造成旧车市场消失。
2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.5 收益共享契约
所谓收益共享契约也就是供应商给零售商一个较 低的批发价格，并且从零售商那里获得他的一部分 收入的协调。目前，国内的特许经营模式就是收入 共享契约的典型案例。
2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.7 数量弹性契约
数量弹性契约是指供应商给予零售商在订购数量 上的调节权力。通常零售商在销售季节前首先给供 应商一个订购量，供应商根据这个订购量组织生产， 当零售商知道了市场的实际需求量之后，可根据实 际市场需求量调节订购量。相对于回购契约中集中 回购价格的调整，数量弹性契约则关注订购数量的 调整。
2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.4 批发价格契约
批发价格契约也称价格契约，是指供应商和零售 商相互签订批发价格契约，零售商按照市场需求和 批发价格决策订购量，供应商根据零售商的订购量 组织生产，零售商承担产品未卖出去的全部损失。 因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完 全承担市场风险
保费为保险标的15%，按常理，这几个学生应 获得5%左右的利润，但该保险运行一段时间后，
他们发现自行车被盗比率迅速提高到了15%以 上，愿意在于自行车投保后学生们对自行车安全
防范措施明显减少。
道德 风险
逆向 选择
含义
逆向选择指在合同签订之前，一方已拥有了另一 方所不具有的某些信息，而这些信息有可能影响 后者的利益，于是占据信息优势的一方很可能利 用这种信息优势作出对自己有利、而对另一方不 利的事情。
第五讲-供应链协调与合同
目录 contents
第一节 供应链中失调的现象与原因
供应链失调的现象、原因
第二节 基于合同的供应链ຫໍສະໝຸດ Baidu调管理
批发价、回购、收入共享、数量折扣、 数量柔性、期权合同的定量模型
第三节 考虑私有信息的供应链协调合同设计
私有信息引发的协调冲突、考虑私有 信息的合同设计
第四节 竞争对供应链协调合同设计的影响
2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.2 符号说明
2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.3 基本模型
以下将基于此基本模型，分别加入批发价格契约、 收益共享契约、回购契约、数量弹性契约四种契约 来激励零售商提高订购量并实现利润在供应商和零 售商之间的分配。
3 考虑私有信息的供应链 协调合同设计
3.1 私有信息引发的协调冲突
含义
道德风险是指参与合同的一方所面临的对方可能 改变行为而损害到本方利益的风险。
案例
2001年，诺贝尔经济学奖获得者斯蒂格里茨在 研究保险市场时，发现了一个经典的例子：美国
一所大学学生自行车被盗比率约为10%，有几 个有经营头脑的学生发起了一个对自行车的保险，
供应端、零售端、供应链间竞争对协
调合同设计的影响
第五节 公平感对供应链协调的影响
5
公平感的起源、类型，考虑公平感的
供应链合同设计
1 供应链中失调的现象
1.1 牛鞭效应
供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从 最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效的实 现信息共享，使信息扭曲逐级放大，导致了需求信 息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在 图形上很像一根甩起的牛鞭，因此被形象的称为牛 鞭效应。
3 考虑私有信息的供应链 协调合同设计
3.2 考虑私有信息的协调合同设计
为了解决供应链上下游企业之间的信息不对称，不拥有私人信息的一方（委托人） 可以通过设计合同机制或者信息共享来诱导和激励拥有私人信息的一方（代理人） 正确的报告或者共享自己的私人信息，从而实现供应链协调。