中国移动二维码介绍([1].合作伙伴)
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End of 2003 End of 2004 End of 2005 End of 2006
(0.8%)
End of 2002
100% 90% 75.5% 80% 64.9% 70% 58.5% 57.4% 55.2% 52.9% 60% 51.3% 49.6% 50% 45.1% 44.7% 31.0% 40% 30% 20% 10% 0%
日本Mediaseek Inc.的 报告，2006年将达到 6500万台，市场渗透 率达到71.4%
80% 70% 60% 50%
78.2%
非照相手机
(71.4%) (52.6%)
Diffusion rate
40% 30% 20%
59.7%
照相手机 带二维码功能手机
30.1%
10% 0%
(26.1%) (6.6%)
o 业务分工
• •
三大突
破
第7页
如果有这样的旺铺招租，你会不动心么？
第8页
为什么以前企业和客户沟通，不用手机上网的方式？
因为自从手机诞生了上网功能以来，一直没有突破三大瓶颈：
• 娱乐信息多，缺乏企业应用
商用少
• 企业的手机网址记不住
记不 住 难输 入
• 记住了也难以输入手机
中国手机上网时代已经来临!
中国WAP用户数在2003年只有900万，主要是免费WAP应用的增多保证 了用户增长的速度，预计到2008年中国WAP用户规模将达到2.3亿。
第26页
中国移动二维码的优势与发展前景
宣传文字 产品图片 录音录像
2千3百万中小企业
留言
现在订购
2.8亿手机用户
手机商铺
CDMA发明者表示，今天手 机的性能已经和1996年的电 脑差不多，PC业应当为此感 到恐慌。
o 业务分工
宣传：负责中二维码面对个人用户的宣传推广和手机出厂预装
行业：负责sp行业的应用与推广
服务：负责个人用户的服务
o 关于银河传媒
银河传媒（Gmedia）由国际著名的投资基金TDF和DFJ共同投资，是 中国新一代跨媒体服务的领导者，在手机二维码应用技术领域已申请6 项发明专利。银河传媒推出中国首家以手机二维码为核心技术的跨媒 体服务，为国内上千万企业提供全球领先的移动商务服务。 系统：负责中国移动二维码技术平台的搭建和业务平台的运营 宣传：负责中国移动二维码在企业用户市场上宣传推广 行业：负责sp行业以外的其他行业应用与推广 服务：负责企业用户的服务
LB de S( r Na vi g ati Vi on de ) or ec or din g TV br Ri ow ng sin to ne g wi Ra th dio vo ice br oa dc as tin An g im ate dm ai l
ap i xe lc
Mu s
rco
日本Anchor Research在2005年 6月的调查，58.5%的用户希望 更新手机时带有二维码识别功能， 居百万像素相机和音乐播放器后， 排在第三位
——增加广告内容、丰富广告形式
汽车展销厅 …… 楼盘接待室 …… 家具厂门市部 …… 旅行社销售部 …… 电脑专卖店 …… 餐厅前台 …… 鲜花礼品店 ……
平面广告
报纸、杂志、直邮广告
大型 企业
印刷制品
产品介绍、宣传册、优惠券
宣传文字 产品图片 录音录像 留言 现在订购
中型 企业
户外广告
墙体、灯箱、路牌、门头
第16页
中国移动二维码的优势与发展前景
o o o o o 载体优势 产业优势 市场地位 商务模式 发展前景
第17页
中国移动二维码的优势与发展前景
o 用手机进行营销的优势
用户基数巨大: 中国移动用户总量突破2.8亿 突破时间和空间限制，随时随地与用户进行交流互动 3G时代到来后，基于手机的营销将再次带来革命
中国移动二维码
业 务 介 绍
（致： 代理商总经理）
银河传媒
介绍目录
o o o o o o 产品介绍 合作伙伴 革命性突破 优势与发展前景 典型案例 您能获得什么
中国移动二维码 产品介绍
o 基本概念
o 组成与使用
中国移动二维码上网业务介绍
o 中国移动二维码的基本概念
中国移动二维码是手机上网码，是中国移动推出的一种二维码应用。
专利——6项发明专利，建立行业壁垒
• 拥有广告效果监测专利，唯一一个可以对每个访问者定位的媒体。
• 拥有内置文字、图片、logo等专利，除机器识别外，人眼可分类
服务——运营商级的服务
• 运营商级的手机网站建站及后继服务 • 按需提供企业广告监测及手机商铺监测报告
第20页
中国移动二维码的优势与发展前景
第9页
中国移动二维码革命性突破一
——突破手机上网瓶颈，随时随地服务顾客
商用广
不用记
• 各类企业信息与商务应用吸引高端用户 • 不用记，不用输，手机拍照就上网
• 形式新颖，容易激发用户使用
不用输
宣传文字 产品图片 录音录像 留言 现在订购
形式新 颖
中国移动
手机商铺
手机上网从此变得人人易用，人人会用，人人想用!
不一样的 高速公路 收费站
其他企业 高速公路 收费站 中国移动
过路费高，道路窄，关口多
过路费低，道路宽，一路无阻
第22页
如果按照目前北京移动的包月和流量计费两种方式来计算，用户使用10M的包月和流量计费费用分别是5元和300元
中国移动二维码的优势与发展前景
o 全球市场的成功启示
o 2003年以后，全球诺基亚的手机的电池和机身后背均印有二维码。
有72.2%的企业用户认为 与传统方式相比，方便性 是网络营销的最大优势。
中国移动二维码上网，我能！
第27页
典型案例 ——中国移动二维码就在我们身边
o 在沃尔沃的应用
o 在易初莲花的应用 o 在其他行业的应用 o 中国移动二维码的应用范围
第28页
中国移动二维码就在我们身边
o 在易初莲花的应用
易初莲花在北京的总店和5 个分店将全部使用印有明显 中国移动二维码的塑料购物 袋，首批印制400万只。
o 2006年6月29日,日本开始在巧克力上印制二维码。
/2006-06-30/000N/28121512.html
我是一块杏仁巧克 力，是2天前刚生产 的。我有120卡路里 的热量，并且有丰 富的蛋白质、钙、 镁和维生素B2……
第25页
中国移动二维码的优势与发展前景
广告成本。 主动前来访问的都是意向客户，便于企业开展 重点营销。 24小时与顾客进行互动式营销与服务，提高客 户感受。
第19页
中国移动二维码的优势与发展前景
o 市场地位（ “移动中国移动二维码” 的优势）
品牌——是中国移动推出的业务
• 中国移动二维码是中国移动推出的唯一的手机上网码，在2006年8月1 日后全国所有SP(包括新浪、搜狐、网易等)都必须使用中国移动二维码； • 中国移动1860客服热线、营业厅均受理业务咨询
核心优势——商务模式：一、二、三、千、万、亿
第一品牌
中国移动
二 维 码
中国移动二维码
三 方 推 广
运营商、代理商、企业
千 家 代 理 商
覆盖全国大部分地市
千 千 万 万 家 中 小 企 业
各行各业、遍布全国
2.8亿手机用户
高端消费者，遍布全国
第21页
中国移动二维码的优势与发展前景
中移动独宠梦网 欲对免费WAP实施最严厉治理措施 中移动酝酿流量差异化 免费WAP何去何从 中移动开始对免费WAP动刀 中小网站境遇尴尬
实物产品
木桌、铁门、布料、瓷器
手机商铺
小型 企业
跨越传统媒体，在几亿人的手机上建立一个商铺的通道，我们已经做到； 利用手机媒体，在千万人的手机上建立一个你自己的商铺，你也能做到！
第13页
中国移动二维码革命性突破三
——评估广告效果
.
平面广告
媒体报道 宣传软文 公司名片
分类广告
宣传文字 产品图片 录音录像 留言 现在订购
中国移动
手机商铺
手机拍照 或发短信
上网
第14页
中国移动二维码革命性突破三
——评估广告效果
各类形式的广告和推广，那个效果更好？ 同类形式的广告和推广，那个效果更好？ 如何帮助企业把钱花到刀刃上？ 平面广告
报纸、杂志、直邮广告
印刷制品
产品手册、宣传单、促销券
广告投入
户外广告
墙体、灯箱、路牌、店头
实物产品
机壳、鼠标、促销礼品
广告产出
利用中国移动二维码，帮助您把钱花在刀刃上！
第15页
中国移动二维码的革命性
三大突破 综合示意
突破一:使企业的商铺随时随地为顾客提供服务 突破二:增加企业的广告内容，丰富广告的形式 突破三:评估广告效果
建立可以随时随地服务顾客的手机商铺
增加广告内容，给顾客更多选择
评估广告效果
惊喜
信 息 传 达 效 率
革命性进步
革命性进步
手机营销 互联网营销
手机3G时代
电报传真电话
传统时代
互联网时代
时代发展
第18页
中国移动二维码的优势与发展前景
o “二维码上网” 的产业优势
中国移动主推的手机上网的方式，旗下所有的 品牌均支持该业务。 跨越不同媒体界限，更多的信息在更少的平面
空间下得到延伸，使广告更有效果，同时节约
• 码标 • 二维码 • 码号
o 中国移动二维码的使用 中、高档手机支持方式
• 第一次:下载中国移动专用 软件(免费) • 以后: 启动该软件，拍摄二 维码，直接上网
2、 说明
所有手机支持方式
• 发送码号到700066 • 收到回复，上网
宣传文字 产品图片 录音录像 留言 现在订购
中国移动
媒体上印有中国移动二维码
中移动正酝酿实施流量差异化计划。中移动对 Wap 网关改造完成后，手机一般 上网只能访问移动梦网，如果要访问除移动梦网之外的免费 WAP 网站，需要另外设 置上网方式，收费方式取消包月，按流量收费…… /GB/1068/42899/4559909.html /Telecom/detail_news.asp?id=31643 /news/review/story/0,3800057985,39522089,00.htm
手机 上网
企业
——手机，带着体温的媒体
不方便
电报 传真 不方便
电话
方便
顾客
手机随身、服务随心，随时随地，随心所欲。 ——中国移动二维码，吸引新客户，留住老客户
第11页
无论是小小的花店，还是超级的卖场，都会做广告的推广。
——但是，广告总是受到版面限制
——推广不能宣传所有的内容。
第12页
中国移动二维码革命性突破二
中国移动二维码上网是中国移动和银河传媒携手合作,双方共同推出的 手机上网业务（WAP服务）。 手机上网是指通过手机，进行网站的访问，术语称作WAP浏览
网站 域名
电脑
WEB 上网
WWW网站
网络营销
平面 二维码
手机
WAP 上网
WAP网站 移动营销
第4页
中国移动二维码的组成与使用
o 中国移动二维码的组成 1 、主体
第10页
中国移动二维码革命性突破一
——突破手机上网瓶颈，随时随地服务顾客
谁离顾客最近，谁就更容易得到顾客的关注。 谁能与顾客保持沟通，谁就能获得顾客更多的订单。 谁离你的顾客最近？谁能与你的顾客保持沟通？ 是你的销售，还是你的客服？ 不，都不是 是客户的手机 是客户手机上，你的商铺提供的服务
方便 网站
我是一块NOKIA手机的电池，和 我配套的手机型号是N70，配套 的电路板串号是ul876tv，我是 由印度的一家代工厂生产的，专 用于中国大陆销售……
第23页
中国移动二维码的优势与发展前景
o 日本市场的成功启示
100%
11.6%
90%
8.2% 91.8%
21.8% 40.3% 88.4% 69.9%
第24页
Me g
Ba
Fuction
TV
a tel ep ho ne
era
er
am
de rea
ic p
Fe lic
lay
中国移动二维码的优势与发展前景
o 日本市场的成功启示
o 日本政府白皮书报告，日本利用手机上网的用户数已超过了使用计算机上网的用户。
/20060711/n244208189.shtml
手机拍照或发短信
手机商铺 上网
第5页
中国移动二维码上网业务的合作伙伴
o 关于中国移动
中国移动是国内最大的移动通信运营商，也是亚洲市值最大的 电信运营公司，有139、138、137、136、135、134和159用户 号段，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服 务品牌，用户总数超过2.8亿，占70%的移动手机市场份额。
第29页
中国移动二维码就在我们身边
o 在沃尔沃的应用
(0.8%)
End of 2002
100% 90% 75.5% 80% 64.9% 70% 58.5% 57.4% 55.2% 52.9% 60% 51.3% 49.6% 50% 45.1% 44.7% 31.0% 40% 30% 20% 10% 0%
日本Mediaseek Inc.的 报告，2006年将达到 6500万台，市场渗透 率达到71.4%
80% 70% 60% 50%
78.2%
非照相手机
(71.4%) (52.6%)
Diffusion rate
40% 30% 20%
59.7%
照相手机 带二维码功能手机
30.1%
10% 0%
(26.1%) (6.6%)
o 业务分工
• •
三大突
破
第7页
如果有这样的旺铺招租，你会不动心么？
第8页
为什么以前企业和客户沟通，不用手机上网的方式？
因为自从手机诞生了上网功能以来，一直没有突破三大瓶颈：
• 娱乐信息多，缺乏企业应用
商用少
• 企业的手机网址记不住
记不 住 难输 入
• 记住了也难以输入手机
中国手机上网时代已经来临!
中国WAP用户数在2003年只有900万，主要是免费WAP应用的增多保证 了用户增长的速度，预计到2008年中国WAP用户规模将达到2.3亿。
第26页
中国移动二维码的优势与发展前景
宣传文字 产品图片 录音录像
2千3百万中小企业
留言
现在订购
2.8亿手机用户
手机商铺
CDMA发明者表示，今天手 机的性能已经和1996年的电 脑差不多，PC业应当为此感 到恐慌。
o 业务分工
宣传：负责中二维码面对个人用户的宣传推广和手机出厂预装
行业：负责sp行业的应用与推广
服务：负责个人用户的服务
o 关于银河传媒
银河传媒（Gmedia）由国际著名的投资基金TDF和DFJ共同投资，是 中国新一代跨媒体服务的领导者，在手机二维码应用技术领域已申请6 项发明专利。银河传媒推出中国首家以手机二维码为核心技术的跨媒 体服务，为国内上千万企业提供全球领先的移动商务服务。 系统：负责中国移动二维码技术平台的搭建和业务平台的运营 宣传：负责中国移动二维码在企业用户市场上宣传推广 行业：负责sp行业以外的其他行业应用与推广 服务：负责企业用户的服务
LB de S( r Na vi g ati Vi on de ) or ec or din g TV br Ri ow ng sin to ne g wi Ra th dio vo ice br oa dc as tin An g im ate dm ai l
ap i xe lc
Mu s
rco
日本Anchor Research在2005年 6月的调查，58.5%的用户希望 更新手机时带有二维码识别功能， 居百万像素相机和音乐播放器后， 排在第三位
——增加广告内容、丰富广告形式
汽车展销厅 …… 楼盘接待室 …… 家具厂门市部 …… 旅行社销售部 …… 电脑专卖店 …… 餐厅前台 …… 鲜花礼品店 ……
平面广告
报纸、杂志、直邮广告
大型 企业
印刷制品
产品介绍、宣传册、优惠券
宣传文字 产品图片 录音录像 留言 现在订购
中型 企业
户外广告
墙体、灯箱、路牌、门头
第16页
中国移动二维码的优势与发展前景
o o o o o 载体优势 产业优势 市场地位 商务模式 发展前景
第17页
中国移动二维码的优势与发展前景
o 用手机进行营销的优势
用户基数巨大: 中国移动用户总量突破2.8亿 突破时间和空间限制，随时随地与用户进行交流互动 3G时代到来后，基于手机的营销将再次带来革命
中国移动二维码
业 务 介 绍
（致： 代理商总经理）
银河传媒
介绍目录
o o o o o o 产品介绍 合作伙伴 革命性突破 优势与发展前景 典型案例 您能获得什么
中国移动二维码 产品介绍
o 基本概念
o 组成与使用
中国移动二维码上网业务介绍
o 中国移动二维码的基本概念
中国移动二维码是手机上网码，是中国移动推出的一种二维码应用。
专利——6项发明专利，建立行业壁垒
• 拥有广告效果监测专利，唯一一个可以对每个访问者定位的媒体。
• 拥有内置文字、图片、logo等专利，除机器识别外，人眼可分类
服务——运营商级的服务
• 运营商级的手机网站建站及后继服务 • 按需提供企业广告监测及手机商铺监测报告
第20页
中国移动二维码的优势与发展前景
第9页
中国移动二维码革命性突破一
——突破手机上网瓶颈，随时随地服务顾客
商用广
不用记
• 各类企业信息与商务应用吸引高端用户 • 不用记，不用输，手机拍照就上网
• 形式新颖，容易激发用户使用
不用输
宣传文字 产品图片 录音录像 留言 现在订购
形式新 颖
中国移动
手机商铺
手机上网从此变得人人易用，人人会用，人人想用!
不一样的 高速公路 收费站
其他企业 高速公路 收费站 中国移动
过路费高，道路窄，关口多
过路费低，道路宽，一路无阻
第22页
如果按照目前北京移动的包月和流量计费两种方式来计算，用户使用10M的包月和流量计费费用分别是5元和300元
中国移动二维码的优势与发展前景
o 全球市场的成功启示
o 2003年以后，全球诺基亚的手机的电池和机身后背均印有二维码。
有72.2%的企业用户认为 与传统方式相比，方便性 是网络营销的最大优势。
中国移动二维码上网，我能！
第27页
典型案例 ——中国移动二维码就在我们身边
o 在沃尔沃的应用
o 在易初莲花的应用 o 在其他行业的应用 o 中国移动二维码的应用范围
第28页
中国移动二维码就在我们身边
o 在易初莲花的应用
易初莲花在北京的总店和5 个分店将全部使用印有明显 中国移动二维码的塑料购物 袋，首批印制400万只。
o 2006年6月29日,日本开始在巧克力上印制二维码。
/2006-06-30/000N/28121512.html
我是一块杏仁巧克 力，是2天前刚生产 的。我有120卡路里 的热量，并且有丰 富的蛋白质、钙、 镁和维生素B2……
第25页
中国移动二维码的优势与发展前景
广告成本。 主动前来访问的都是意向客户，便于企业开展 重点营销。 24小时与顾客进行互动式营销与服务，提高客 户感受。
第19页
中国移动二维码的优势与发展前景
o 市场地位（ “移动中国移动二维码” 的优势）
品牌——是中国移动推出的业务
• 中国移动二维码是中国移动推出的唯一的手机上网码，在2006年8月1 日后全国所有SP(包括新浪、搜狐、网易等)都必须使用中国移动二维码； • 中国移动1860客服热线、营业厅均受理业务咨询
核心优势——商务模式：一、二、三、千、万、亿
第一品牌
中国移动
二 维 码
中国移动二维码
三 方 推 广
运营商、代理商、企业
千 家 代 理 商
覆盖全国大部分地市
千 千 万 万 家 中 小 企 业
各行各业、遍布全国
2.8亿手机用户
高端消费者，遍布全国
第21页
中国移动二维码的优势与发展前景
中移动独宠梦网 欲对免费WAP实施最严厉治理措施 中移动酝酿流量差异化 免费WAP何去何从 中移动开始对免费WAP动刀 中小网站境遇尴尬
实物产品
木桌、铁门、布料、瓷器
手机商铺
小型 企业
跨越传统媒体，在几亿人的手机上建立一个商铺的通道，我们已经做到； 利用手机媒体，在千万人的手机上建立一个你自己的商铺，你也能做到！
第13页
中国移动二维码革命性突破三
——评估广告效果
.
平面广告
媒体报道 宣传软文 公司名片
分类广告
宣传文字 产品图片 录音录像 留言 现在订购
中国移动
手机商铺
手机拍照 或发短信
上网
第14页
中国移动二维码革命性突破三
——评估广告效果
各类形式的广告和推广，那个效果更好？ 同类形式的广告和推广，那个效果更好？ 如何帮助企业把钱花到刀刃上？ 平面广告
报纸、杂志、直邮广告
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实物产品
机壳、鼠标、促销礼品
广告产出
利用中国移动二维码，帮助您把钱花在刀刃上！
第15页
中国移动二维码的革命性
三大突破 综合示意
突破一:使企业的商铺随时随地为顾客提供服务 突破二:增加企业的广告内容，丰富广告的形式 突破三:评估广告效果
建立可以随时随地服务顾客的手机商铺
增加广告内容，给顾客更多选择
评估广告效果
惊喜
信 息 传 达 效 率
革命性进步
革命性进步
手机营销 互联网营销
手机3G时代
电报传真电话
传统时代
互联网时代
时代发展
第18页
中国移动二维码的优势与发展前景
o “二维码上网” 的产业优势
中国移动主推的手机上网的方式，旗下所有的 品牌均支持该业务。 跨越不同媒体界限，更多的信息在更少的平面
空间下得到延伸，使广告更有效果，同时节约
• 码标 • 二维码 • 码号
o 中国移动二维码的使用 中、高档手机支持方式
• 第一次:下载中国移动专用 软件(免费) • 以后: 启动该软件，拍摄二 维码，直接上网
2、 说明
所有手机支持方式
• 发送码号到700066 • 收到回复，上网
宣传文字 产品图片 录音录像 留言 现在订购
中国移动
媒体上印有中国移动二维码
中移动正酝酿实施流量差异化计划。中移动对 Wap 网关改造完成后，手机一般 上网只能访问移动梦网，如果要访问除移动梦网之外的免费 WAP 网站，需要另外设 置上网方式，收费方式取消包月，按流量收费…… /GB/1068/42899/4559909.html /Telecom/detail_news.asp?id=31643 /news/review/story/0,3800057985,39522089,00.htm
手机 上网
企业
——手机，带着体温的媒体
不方便
电报 传真 不方便
电话
方便
顾客
手机随身、服务随心，随时随地，随心所欲。 ——中国移动二维码，吸引新客户，留住老客户
第11页
无论是小小的花店，还是超级的卖场，都会做广告的推广。
——但是，广告总是受到版面限制
——推广不能宣传所有的内容。
第12页
中国移动二维码革命性突破二
中国移动二维码上网是中国移动和银河传媒携手合作,双方共同推出的 手机上网业务（WAP服务）。 手机上网是指通过手机，进行网站的访问，术语称作WAP浏览
网站 域名
电脑
WEB 上网
WWW网站
网络营销
平面 二维码
手机
WAP 上网
WAP网站 移动营销
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中国移动二维码的组成与使用
o 中国移动二维码的组成 1 、主体
第10页
中国移动二维码革命性突破一
——突破手机上网瓶颈，随时随地服务顾客
谁离顾客最近，谁就更容易得到顾客的关注。 谁能与顾客保持沟通，谁就能获得顾客更多的订单。 谁离你的顾客最近？谁能与你的顾客保持沟通？ 是你的销售，还是你的客服？ 不，都不是 是客户的手机 是客户手机上，你的商铺提供的服务
方便 网站
我是一块NOKIA手机的电池，和 我配套的手机型号是N70，配套 的电路板串号是ul876tv，我是 由印度的一家代工厂生产的，专 用于中国大陆销售……
第23页
中国移动二维码的优势与发展前景
o 日本市场的成功启示
100%
11.6%
90%
8.2% 91.8%
21.8% 40.3% 88.4% 69.9%
第24页
Me g
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Fuction
TV
a tel ep ho ne
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am
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ic p
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中国移动二维码的优势与发展前景
o 日本市场的成功启示
o 日本政府白皮书报告，日本利用手机上网的用户数已超过了使用计算机上网的用户。
/20060711/n244208189.shtml
手机拍照或发短信
手机商铺 上网
第5页
中国移动二维码上网业务的合作伙伴
o 关于中国移动
中国移动是国内最大的移动通信运营商，也是亚洲市值最大的 电信运营公司，有139、138、137、136、135、134和159用户 号段，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服 务品牌，用户总数超过2.8亿，占70%的移动手机市场份额。
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中国移动二维码就在我们身边
o 在沃尔沃的应用