临时促销员人员薪资及管理规定
临时促销员人员薪资及管理规定
一、所有临时促销员经面试合格、话术培训后，签订《临时促销员协议》，提交《入职表》、身份证复印件后上岗。
二、临时促销员薪资定为：底薪元/天，当天销量达到的，底薪计算为元/天（未达到件的，仍按元/天计算）；超出件部分计算相应提成。
三、临时促销员在规定工作期间，必须佩戴好公司统一发放的围裙。配发有小蜜蜂设备的，必须保证设备的正常并使用。同时，在工作中必须运用到公司培训过的话术进行宣传讲解。如有违反此条规定的，按每次10元进行处罚。
四、各市场区域的临时促销人员总数必须控制在公司规定数量范围之内，如有超出的，公司不予以报销相关费用。
五、临时促销人员自己提交数据不真实的（包括工作位置、销售数据等），一经发现，公司将不予结算相应薪资及提成。
六、其余事宜，参照公司相关规定进行处理。
促销人员管理规定
促销人员管理规定 一、促销员类别划分 促销员按不同标准划分，可分为以下几种类型： （一）按工作时间划分 1.长期促销员：是指连续工作时间超过1个月的促销员，简称“长促”。 2.短期促销员：主要是指为短期促销活动或周末促销而招聘的临时促销员，简称“短促”。（二）按工作地点划分 1.商超促销员：是指在商超终端工作的促销员。 2.餐饮促销员：是指在餐饮终端工作的促销员。 3.夜场促销员：是指在夜场终端工作的促销员。 注：以上以员统称为促销员，本管理规定除特别说明外，适用于所有促销员。 二、用工申请 促销员申请需随同《终端推广活动申请表》一同上报，经过营销总部审核总体方案通过后方可按规定招聘。 三、招聘录用/培训 经销商收到公司书面批准后方可招聘促销员，促销人员编制归属经销商。经销商须有促销主管负责促销员的全部管理，城市营销部经理负责监督控制。 （一）录用标准 1. 相貌、气质佳，品行端正、性格开朗、善于沟通。 2. 年龄：商超促销员18—40岁之间，餐饮/夜场促销员18—25岁之间。 3. 身高：商超促销员160cm以上，餐饮/夜场促销员165cm以上。 4. 商超促销员要求证件齐全（身份证、学历证、健康证、就业证等）。 5. 高中以上文化程度，有相关工作经验者优先。 （二）促销人员培训 1. 促销人员入职首先由促销主管进行入职培训，包括仪表、产品知识、促销技巧等（培 训时间：长促为1天，短促为半天，无薪）； 2. 培训合格的促销员进店面试，店方通过后方可入职。 3. 公司人力资源部可以定期组织专业的培训人员到经销商处进行促销人员统一培训。 培训内容主要是葡萄酒知识，公司产品知识，企业文化、促销礼仪、服务规范等。 （三）入职程序 1. 正式入职需填写统一格式的《促销员登记表》、交工服押金、领取促销服（个别终端 如要求穿店方工服，可向店方交纳押金并领取工服，但要提供店方押金复印件）；
导购员提成方案范文5篇
导购员提成方案范文5篇 导购员提成方案范文1 1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。 按职级底薪分为五档: 实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月 按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准 3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩 (含)以上以上以上上 底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩) 6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上以上上以上 提成比例 10% 9% 8% 4% 3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。 个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额 (含)以上以上 (含)以上上 提成比例 4% 5% 6% 7% 4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督) 3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额 (含)以上以上以上上 赠送礼品价值 100 300 500 800 5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。 6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪 导购员提成方案范文2 为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案： 一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性 二、薪资构造： 导购员：发放月薪=底薪+提成 临时促销员：发放工资=底薪+提成
临时促销员管理制度范文
临时促销员管理制度范文 临时促销员管理制度 第一章总则 为了规范临时促销员的行为，提高团队的工作效率，发挥其最大的能力，制定本管理制度。 第二章组织架构 1. 临时促销员组织架构由销售部门负责制定，根据业务需要进行调整。 2. 临时促销员分为团队长、销售员两个层级，团队长负责组织、管理团队的工作，销售员负责具体的促销工作。 3. 每个团队的人数由销售部门根据业务需求进行调整，各团队之间应保持良好的沟通与协作。 第三章选拔与录用 1. 临时促销员的选拔与录用由销售部门负责。招聘岗位、招聘条件等应根据业务需求进行确定。 2. 选拔环节主要包括面试、笔试、实操等，请有相关经验的人员参与评审。 3. 被录用的临时促销员应签订劳动合同，明确双方的权利与义
务。 第四章岗前培训 1. 临时促销员录用后，应进行岗前培训，以提高其对公司产品、销售技巧、知识等的了解。 2. 培训的内容应包括但不限于公司介绍、产品介绍、销售技巧、沟通技巧等。 3. 培训方式可采用面授、在线学习、实操等形式，确保培训的完整性和有效性。 第五章工作管理 1. 临时促销员应遵守公司的工作时间、工作制度，如迟到、早退等不做正当解释的行为将受到相应的处罚。 2. 临时促销员应保持良好的工作状态，不得在工作期间看手机、聊天、和同事闲聊等行为。 3. 临时促销员应严格遵守公司的业务规范，不得以任何形式违规从事与工作无关的行为。 第六章业绩评估与奖惩 1. 对临时促销员的业绩评估应定期进行，并根据其销售能力、工作态度等指标进行评估。
2. 业绩评估结果将作为晋升、奖惩以及终止合同等决策的参考依据。 3. 对于业绩优秀的临时促销员，应给予相应的奖励，如奖金、晋升、培训机会等。 4. 对于业绩不佳或严重违规的临时促销员，应进行相应的处罚，如警告、调整岗位、终止合同等处理措施。 第七章其他事项 1. 临时促销员应保密公司的商业机密，不得向外界透露公司的任何内部信息。 2. 临时促销员应积极参加公司组织的培训、会议等活动，提高自身的专业技能和团队合作能力。 3. 临时促销员应服从公司的领导和管理，遵守公司的各项规章制度，树立良好的个人形象。 第八章附则 1. 本管理制度由销售部门负责解释和修改。 2. 本管理制度自颁布之日起生效，并向全体临时促销员进行通知。
临时促销员管理规定
临时促销员管理规定 一、目的 为规范临时促销员（以下简称“临促”）管理，明确各环节人员岗位职责以及费用出处，特制定本制度。 二、临时促销员费用来源 所有临时促销员的招聘费用均来自于宝洁厂家支持的路演费用。 三、招聘流程 （一）申请流程： 1、销售部门若有“临促”需求，需填写“临促”申请方案至市场部，方案号为：T1151030内容需含人数、档期、工作天数以及工资预算。 2、市场部对销售部所提报的方案进行费用审核，确保所实施的方案在预算控制范围之内，若方案可实施则提报至分公司经理审批。 3、“临促”方案最终由分公司经理审批通过后，活动发起部门需至少提前10天填写《招聘申请单》，招聘申请单中须注明审批后的“临促”方案号：需分别经由：部门主管—服务部主管—分公司经理审批并抄送企管部总监；人力资源部、服务部以及各分公司DAM方可进行人员招聘。 （二）“临促”入职手续 经面试通过的临时促销员，需提供的入职手续如下： 1、填写《新员工入职登记表》； 2、身份证复印件 3、银行卡复印件； 4、《临促协议》 以上手续直接与“临促”工资费用报销挂钩，缺一不可。（三）岗前培训
因各品牌、各档期活动内容、商品活动价格、商场具体要求不尽相同，所以每次活动开始前1-2天，由活动发起部门、督导负责对参加活动的临时促销员进行整体的岗前培训，培训内容包括：活动内容、促销方式、促销价格、着装要求、相关纪律等等，并将重点要求及注意事项告知员工。人力资源部、分公司经理定期对“临促”培训情况进行抽查。 四、费用报销 1、“临促”档期活动结束后，活动发起部门应在2天内提报临时促销员工资的《费用报销单》。 2、《费用报销单》需分别经由人力资源部、分公司经理、财务核算后，方可进行工资发放。 五、各流程节点负责人职责： 1、所有“临促”费用出处均为路演费用。若超出费用预算，仍有用人需求的，“临促”费用出处将为活动发起部门的部门费用，且“临促”的招聘申请需由企管部总监审批。 2、分公司活动发起部门以及服务部负责“临促”的招聘、岗前培训，档期结束后“临促”的工资费用的报销，费用报销应注明“临促”费用的方案号。 3、人力资源部负责招聘、确保“临促”及时上岗、确认“临促”已接受岗前培训、并确定“临促”真实在岗，相关入职手续齐全。 4、分公司经理需确认，“临促”费用报销为已审批的方案，费用控制在预算之内。 5、财务部负责需对“临促”费用进行审核、发放，并确认将“临促”费用真实的计入相应的费用科目中。 6、自“临促”档期活动结束之日起，一周内需完成“临促”工资发放，分公司活动发起部门以及服务部需在档期活动结束次日，将费用报销提报至人力资源部，每个费用报销流程节点责任人审批时间不
销售人员薪资管理办法
销售人员薪资管理办法 销售人员最新薪资管理办法（精选篇1） 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元; 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元; 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;
2、团队成员集体合影，张贴在冠君榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励; 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐; 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20__元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定); 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的`账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例(%) 备注 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
临时促销人员管理办法
临时促销员管理办法 总则 第一条目的 为更好的操作市场，加强终端管理，特制定本制度。 第二条规范范围 包括对临促的定位、管理、培训、薪资及储备。 第三条管理模式 一级经销商为临促管理主体，按照美的精品电器的管理标准对临促进行管理，销售公司提供培训等相关支持. 第一章临促定位 第四条临促定位：针对需要强化的卖场、周末及重大节庆假日销售旺季期间，在终端卖场内有促销活动时派驻的临时销售人员，主要负责协助导购员销售，进行豆浆派送、产品讲解，营造销售气氛等工作。 第二章临促招聘、培训管理 第五条临促招聘流程 1．上岗之前必须经过岗前培训，经过考核后方可上岗，考核成绩需交由销售公司备案； 2．培训课程安排：
3．培训结束后进行考核，考核分数70以下者淘汰；70分以上合格,90分以上者重点培养,合格者进入临促人才储备库； 4．培训合格者签订临促协议书（详见附件一）。 第三章临促薪资待遇 第七条临促薪资 1．岗前培训考核成绩80分以下者需进行2个工作日的试用，试用期工资为40元/天，试用期合格者转为正式临促,不合格者当日辞退； 2．岗前培训考核成绩80分以上者为正式临促，工资标准为50元/天； 3．进入临促人才储备库的临促为优秀临促，工资标准为60—80元/天; 第四章临促职责 第八条临促职责 1、派送员:2-3人组成;一人推车(或托盘），一人派送，一人引导顾客（发宣传页）至专柜前,交给导购员;
2、讲解员：1-2人组成;协助导购员销售; 3、终端拦截者:若干人组成；在竞品区域内进行叫卖,吸引顾客目光; 第五章临促管理 第九条临促管理 商场导购员为临促现场管理直接责任人，负责对临促实际工作的安排,对临促的工作表现进行评分（详见附件二），并将评分表汇总上报至经销处； 后羿队员和培训督导对临促进行过程管理,总体负责自己区域内临促的调配等工作。 第六章制度执行 第十条制度执行 本制度自2012年1月1日起执行。
促销员管理细则
XX促销员管理细则 为进一步完善对供应商促销员的规范管理，有效维护企业的良好信誉和形象,更好地促进供应商维护促销员的合法权益，根据国家有关法津法规和公司《促销员管理办法》，结合本XX工作实际，特拟订本细则。 一、促销员入职、离职。 (一）入职 1、入场条件 （1）、基本要求:男性身高1。68米以上、女性身高1.55米以上；年龄18-35岁，高中及以上文化程度，条件特别优秀者可适当放宽。 （2)、必备证件:促销员须提供健康证、身份证（或户口簿）、高中及以上学历毕业证、失业证（或务农证明）及1寸近期免冠登记照进行审核登记,并取得或办理营业员职业资格证书、普通话证、流动人口婚育证明. 2、入场流程 （1)、供应商根据其专柜销售需要，向公司所属经营单位经营部门提出促销员入场申请，填写《供应商促销员入场申请表》。 （2）、促销员本人填写《供应商促销员登记表》,并参加XX组织的岗前培训. (3）、签订劳动合同 ①、供应商须在促销员上岗一个月内按《劳动合同法》有关规定与其促销员签订劳动合同（或协议），建立劳动关系，并依法缴纳社会保险。劳动合同（或协议）至少一式两份，供应商促销员一份、供应商一份、XX办公室留存一份原件或复印件备案。 ②、供应商若不能按期与促销员签订劳动，则须在促销员上岗之前出具入职《介绍信》,与《供应商促销员登记表》和《供应商促销员入场申请表》一起交办公室审核存档，并在促销员上岗三个月之内完善与促销员的劳动合同的签订.
否则，XX将该促销员退回其供应商。 ③、促销员入职手续经XX办公室负责人审批后，由办公室统一发放工号牌上岗. (二)、离职 1、离职流程 ⑴、促销员因任何原因向供应商提出辞职申请，供应商收到申请后，应即函告XX经营部。 ⑵、经营部核实该促销员的工作状况，包括是否有违法违纪现象或因违规给XX造成经济损失等综合情况,并出具《供应商促销员离场通知书》。 ⑶、促销员凭《供应商促销员离场通知书》填制XX《离职审批表》，经经营部、保卫、质管部门审核后到XX办公室退还工号牌。 2、非正常离职流程 ⑴、在实际工作中对未经正常流程办理离职手续而自行离职人员，由经营部做好该类人员统计,每月底将名单报办公室，办公室负责处理该类人员档案，并不得再次录用。 ⑵、对违反国家法律法规以及公司规章制度的促销员,由XX办公室出具《供应商促销员离场通知书》,将其遣返至所属供应商,被遣返人员由该供应商自行安排处理。XX办公室按月报送遣返人员名单于公司人力资源部,被遣返人员不得再次录用。 二、促销员培训 ㈠、岗前培训 1、岗前培训由XX办公室负责组织安排,质管部和保卫部负责配合实施。培训师资由对应部门指定专人负责。 2、岗前培训内容包含但不限于企业文化、员工服务手册、商品质量基础知识、工作流程及安全知识。
超市促销员管理制度
超市促销员管理制度 超市促销员管理制度 超市促销员管理制度 一、岗位制度 1、每日定时上下班，服从超市管理，不得迟到早退。 2、参加商品陈列、整理、上货、盘点以及专柜现场的清洁工作。 3、严格遵守公司各项规章制度，努力提高服务质量，增加商品销售。 4、听取顾客意见，收集商品信息及时反馈，钻研业务，提高技术，提出合理化建议。每月将收集到的顾客及商品信息及时整理上报，以便于总部进行分析。 5、贯彻公司“把蘑菇做成品牌，把林海做成名牌”的经营理念，维护公司社会形象公众信誉，全心全意为顾客服务。 6、发型健康大方，不染彩发。男营业员发不过领，不留胡须。女营业员前发不过眉，后发不披在肩上，不戴大耳环，不染有色指甲，淡装上岗，不佩戴戒指。 7、营业中有事需离开岗位者，需请假，经批准后方可离岗，回到岗位后及时销假。 8、接待顾客一视同仁，不以貌取人，做到主动、热情、耐心周到。 二、服务制度 1、不准因理货、上货或其它原因不理睬顾客； 2、不准与顾客争吵，或讽刺、挖苦、辱骂顾客； 3、不准在营业现场坐、靠、趴、蹬营业设施或商
品；4、不准在营业现场吸烟、吃东西、干私活；5、不准在营业场内存放私人物品及其它杂物；6、不准在上班时间会客、买东西；7、不准聚堆聊天、嬉笑打闹； 8、不准随意泼水、扔果皮、纸屑等杂物；10、不准酒后上岗，班前不准吃带异味食品； 11、不准接受顾客的礼品，婉言推辞不掉的，要请示领导处理；12、不准抬高自已，贬低他人。 三、超市促销员职责： 1.服从上级安排，无特殊情况应按照要求执行任务。 2.负责超市内货物的上下货工作（上货要少量多次，减少耗损），上货时要逐件的严格检查货物的质量与包装情况（贴条形码产品上货前一定要查看条形码是否正确），遵守超市内的规章制度，协调好自身工作范围内相关工作人员的关系。 3.负责竞争对手销售情况的观察与汇报，如有对方价格、包装、质量、促销等情况的变化则立即上报同时协助调查。 4.每天汇报否则不计工资，每日以短信形式汇报存货量、产品质量问题、订货量、退货量，不得有断货摆不满柜台遭到超市投诉的情况发生。 5.负责变价单、条形码打印单（客户联），产品包装材料的回收与保管。 6.配合公司在超市的所有商业活动，按每月销售计划完成任务。 7.对所有人严格保密自己的收入情况，有泄漏或互相打探收入情况的，一经发现即做严肃处理。
促销员管理方案
促销员管理方案 促销员管理方案及考核 一、促销员工作职责 1.基本要求 促销员需要具备一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。同时，他们还需要具备较强的理解能力，能够快速掌握基本业务知识和工作要求。具备良好的语言表达能力，以及相关的产品销售和推广经验。身体健康也是必要的。 2.职责 促销员需要服从市场督导的管理。他们需要向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。同时，促销员需要负责柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP物品。协助公司举办的各种促 销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。准确，
认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期向市场督导汇报。 二、促销员的日常行为规范 1.语言 促销员需要使用文明、坦诚、落落大方的职业语言，处理事情要有始有终。 2.行为 在有效的工作时间内，促销员应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青春气质，在市场上积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。 3.衣着
为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。（门店有特殊要求的可以适当调整），不得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。 三、促销员的日常工作纪律 1.促销员考勤 促销员的作息时间需要根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，尽量覆盖全天。迟到或早退30分钟为旷工，扣除 当天工资；临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15 分钟扣除日工资的10%。促销员的作息时间也可根据当地情 况做适当的调整。对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50-100元。由促销督导监督。 4.XXX审核并发布招聘信息，筛选合适的候选人进行面 试和考核。 5.通过面试和考核后，签订劳动合同，并进行培训和上岗。 二、促销员工作规定： 1.准确、及时、认真地反馈市场信息，包括竞品的价格、 促销、终端等情况。
促销员管理制度及考核制度
《促销员管理制度》 一、促销员的招聘 二、入职培训 三、促销员的导购的基本要素 四、促销员的工作职责 五、促销员的考核（辞职、调职与解聘） 六、促销员的薪资福利 七、促销员晋升职业规划 一、促销员的招聘 1、业务主管根据市场和活动情况申请促销员使用，并报给部门经理 2、新招促销员经业务主管（经理）面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，并将该促销员的相关资料交人事备案并开始计薪 3、促销员提供以下真实、有效的资料办理入职手续： A、身份证原件并及复印件一份； B、学历证书/毕业证书原件及交复印件一份； C、健康证原件并提交复印件一份； D、1寸照片3张； E、本人的银行卡号. 4、试用期 A、被录用的促销员统一和公司签订协议，期限一年，前二个月为试用期，试用 期合格后，方可转正.
B、促销员在试用期内辞职的，应当至少提前7日向公司提出，做好工作的顺利 交接，以免造成公司和促销员不必要的损失. 二、入职培训 A、入职培训：促销员在招聘后必须先到公司进行最少1天的岗前培训，了解 公司的企业文化、经营理念、公司概况、公司制度、和产品知识。才能到卖场上岗。 B、公司人事和业务负责促销员培训工作,并且负责向公司选拨、推荐优秀的促 销员。 C、公司会有不定期的销售技巧和产品知识培训，必须按时参加，以不断提高促销员的销 售水平和和产品知识熟悉程度。 三、促销员的导购的基本要素 I、基本要素 1、坚定的销售意识，饱满的工作热情， 2、独立的工作能力，丰富的产品知识， 3、熟练的推销技巧，良好的人际关系， 4、优秀的团队精神，要有竞争意识。 II、基本要素 1、目标观：有目的、有目标的工作； 2、合作观：与同事协力做好工作； 3、改善问题观：思考工作中存在的问题与改善方法； 4、服务观:如何更好的服务于消费者； 5、质量观：不出错，扎扎实实的做好工作； 6、利益观：考虑公司的利益与成果； 四、促销员的工作职责 ㈠、产品宣传与促销：
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇 销售人员薪酬制度（篇1） 一、薪资构成 底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴 二、底薪发放办法 1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。 2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。 对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。 3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。 4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。 三、提成发放 提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。 销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。 四、电话补贴＋交通补贴
试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。 五、绩效 年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下： 将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。 销售人员薪酬制度（篇2） 一、目的 1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系； 2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法 销售人员薪资及绩效考核管理办法 一、管理办法的含义 管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。 二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇） 管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。 销售人员薪资及绩效考核管理办法1 1.资金来源与使用范围 1.1资金来源 销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源 1.2资金使用范围 销售分公司的所有费用的支付 2.款项支付要求与规定 2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。 2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。 2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。 2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。 2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。 3.费用标准
销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。各费用标准的明细附后。 4.工资与统筹 4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。 4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。 5.核算与报表 5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。 5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。有：周报、月报、季报及公司要求的其它报表及年终财务决算报表。 5.3实行指标管理收、支按部门划分的分部核算制。财务按销售公司现有的5个部门进行分部核算，计算各自的收支状况和计划执行情况。 5.4严格物资出入库手续。业务部门设专职保管员（统计员），对产品采购及物资出入等业务进行帐簿与实物的统计管理。负责入出库单的填写、传递与报表。每周、月与财务对帐确保与财务帐帐相符，对库存物资账物相符。 6.合同管理 合同是会计核算与监督的重要依据，销售与采购合同须在财务部门留存备案。 7.营销人员薪资考核办法 7.1薪资的组成 月工资=基本薪资+回款提成奖×50%+回款提成奖×50%×年终考核系数 7.2薪资的考核 7.2.1月工资应扣除个人所得税及公司规定的相关费用。
销售人员薪资待遇以及销售提成管理规定方案
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度 一、目的： 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定、 三、销售人员的薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪基本工资+绩效工资+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算, 绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值 绩效工资打分标准： （1）完成销售任务： 按照绩效工资100%进行发放 （2）未完成销售任务,根据业务发展情况进行分数 90分含以上按照绩效工资全额发放 60分含---89分含按照基本工资x分数比例进行发放 60分以下按照不进行发放
总监薪资结构：底薪5000元/月基本工资占80%+绩效工资占20%+提成 市场专员薪资结构：底薪3500元/月基本工资占80%+绩效工资占20%+提成 市场助理薪资结构：300元/月 培训专员薪资结构：3000元/月 1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放,提成按每月制定提成方案发放； 2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放,绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放,提成按每月制定提成方案发 3、入职第一个月即完成当月任务指标,当月即可转正,公司正式签订劳动; 五、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算,款项未收回部分暂不结算,直至全部回 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率： 一销售人员
二总监提成 以上制度按照多劳多得原则,所有提成比例按照税前净利润___%比例制作 三销售招待费报销制度 销售人员招待费用报销考虑比例,原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用,销售人员如遇到特殊情况需要招待,可以向销售总监提出申请,批复后才可以招待; 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策; 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需要向业务总监及以上领导申请批准,公司根据实际情况重新定制销售提成百分比 7、对于助理及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励 七、激励制度：
促销员薪资方案
促销员薪酬方案 一、目的 1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系； 2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。 3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式； 二、薪酬结构 工资结构： 1、根据含税销售额大小将门店分为；A、B类，销售额元一个梯次，具体划分方 法如上表； 2、根据门店类别将底薪标准分为：A类50元/天，B类80元/天； 3、根据门店类别将小郎酒产品提成标准分为：A类6%、B类10%; 三、奖金标准 1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级； 2、A类门店员工有资格参与三星级职称评定； 3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好的门店； 4、根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行评分，月底给予考核系数；即：奖金=等级奖金×考核系数 四、基本工资，提成标准
1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：基本工资=底薪+等级奖金；如：某促销员在B类门店中促销，入职职称评定为一星级，则底薪180元，职称奖金100元，基本工资=80+100=180元； 备注：销售提成由业务部根据产品类别，利润，及销售情况制订； 六、晋升，季度/年度奖管理 1、销售额连续6个月达到上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长15% 以上，职称自动升一级，并按新标准计发工资； 2、本着公平、公正、公开的原则，每半年进行一次促销员职称评定、调整工作。已经达到 最高级的员工，根据员工意愿及公司需要，可以晋升管理岗位； 3、每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资 源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金； 八、工资构成： 结合考勤，绩效考核的工资计算方法： 工资=基本工资*实际出勤天数/应出勤天数+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金*考核系数)*实际出勤天数/应出勤天数+提成+季度/年度奖
营销人员薪酬管理办法及费用管理
营销人员薪酬管理办法及费用管理 为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 营销人员分为营销部经理->区域经理—〉业务主管->业务代表四级. 一、薪资办法 （一)薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60％+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10） （1)回款完成率=当月实际回款÷回款任务(最高按100%计算） （2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100％计算） (3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%,调离销售岗位或予以辞退; 3、销售考核分数具体评分标准如下：
A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； B.客户管理3分,新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； C。报表考核4分,每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数. D。工作态度、纪律情况考评—3分至3分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加10元。 驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元. 5、奖金（提成)按每月销售回款按品种类别计算提取。 奖金（提成）当月发放50％，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20％年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场,按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉； B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油(彩箱)；
促销员薪酬管理制度
促销员薪酬管理制度 促销员薪酬管理制度 试用期及待岗期间薪资 一、促销员试用期三天，试用期不合格者公司将酌情调整工作岗位。经录用后上班不足一个月自动请辞者，工资按日计算：20元/天。 二、促销员正式上岗之前需参加带薪培训：20元/天。 三、促销员在正式上班后非个人原因待岗者，待岗期间20元/天，待岗期间不得超过一个星期。 业绩 一、公司促销员工资=底薪提成全勤奖 底薪为1200元（含200元任务工资）全勤奖为100元。 二、所有公司产品均按分值核定，一分=1元 三、任务内无提成，任务外1分加提一元。完不成任务者按1分扣一元的标准从当月底薪中扣发。 四、全体促销员一律实行竞争上岗制和末位淘汰制。 五、XXXX系列产品分值的核定： 品名供货价格（元）/瓶分值 优秀促销员评比
公司每月设荣誉促销员奖数名，奖金100元。由课长、促销主管及本区业务主管结合促销员在工作中的表现共同考评。 荣誉促销员奖项有：最佳销量奖、最大进步奖、最佳客情奖 考评标准： 一、最佳销量奖：即每月销售量最好者； 二、最大进步奖：每月销量与上月对比（按整月计算），涨幅最大者； 三、最佳客情奖：每月达成团购量最大者。 注：优秀促销员的`评比基础为当月出勤不低于二十天者。 促销员晋升： 一、促销员上岗（至少一个月后）后工作表现突出，业绩优秀者将晋升为促销组长，底薪提100元； 二、促销组长工作表现尤为优秀者将酌情晋升为促销督导，协助特勤部共同做好管理促销员的工作，促销督导享受客户经理极待遇。 三、促销督导岗位薪资标准（参照客户经理标准）如下： 促销督导岗位薪资任务达成50分管理团队能力及和其它部门协调能力20分公司日常事务处理10分团队稳定性10分酒店客户投诉率10分 四、促销组长和促销督导均实行竞争上岗。 五、凡入职半年以上促销员工作表现突出、每月都能完成任务者将晋升为公司优极促销员，入职一年以上促销员工作表现尤为突出、每月都能完成任务者将晋升为公司特极促销员，优极和特极促销员底薪递增均为100元。 员工入职管理 新员工入职，需认真填定人员履历表并提交一寸照片2张；本人身份证复印件、学生证等相关证件由公司行政人事部保存。 考勤制度
导购员商促临促工资提成核算流程
导购员/商促/临促工资提成核算流程 一、 导购员提成核算方法 1、市场部每月5日前根据各机型单台提成测算表下发当月导购员产品销售限卖价及提成标准，明细分为一二级市场提成（提成率控制在1.6-1.8个点）、三四级市场提成。导购员提成将按照分公司下发价格政策中机型的提成系数进行核算，即单台实际销售价格*该机型提成系数=单台提成额。 x月各机型单台提成 测算表.xls 2、一二级市场，实际单台销售价格不得低于分公司下发的政策价格，如遇到特殊情况低于分公司限卖价销售的，营销员必须在销售3天内以特价报告形式报分公司批准。如没有特价报告、特价报告未获批准、特价报告未按照时间提交，低于分公司限卖价销售的，一律视为私自放价，不计发提成。 3、三四级市场，门店工程机不核算提成，活动期间特价提成为5元/台。符合配置要求的三四级现款商家及代理商零售店提成工资封顶5000元/月。 二、导购员工资核算流程 1、一二级:办事处 市场部 计划财务部 市场部 行政管理部 说明：各门店导购员必须按照附表格式，将表头“导购员”相关信息填写完整后于每日6 营销经理审核销量真实性，提交政策和特价报告 办事处工资制作人 审核销量、制作流程，发办事处经理审核，每月30日前汇总发市场部 市场部审核销量、价格、办事处工资制作依据，每月3号前发计划财务部 计划财务财务部审核特价报告，每月6日前发市场部 行政管理部核对人员考勤、人数、基薪、提成标准，10号前发办事处核对 办事处核对、调整并反馈至行政管理部 “调整”：办事处在整体提成额不变的情况下，可根据门店的实际情况及办事处的市场安排进行提成的再一次调整。 促销员每日提 报销量数据 市场部复审，整理汇总，每月8日前发行政管理部 市场总监-总经理审核，确认后予以核算促销员工资
促销员管理制度
促销员管理制度 目录 一、促销员工作内容和职责 (3) 二、促销员工作守则 (3) 三、促销员日常工作的管理 (5) 1、业务主管的管理职责 (5) 2、提升促销员能力素质 (5) 3、监督与考核 (5) 4、报表管理 (5) 5、考勤要求 (6) 四、促销员商品管理职责规范 (6) 1、收货检查 (6) 2、保质期检查 (6) 3、库存管理 (7) 4、断货记录 (7) 五、促销员招聘、试用期和培训流程 (8) 1、促销员招聘流程 (8) 2、试用期 (9) 六、促销员薪资 (9) 1、专职促销员 (9) 2、兼职促销员 (9) 3、临时促销员 (10) 4、附则 (10) 七、促销员工资核算及发放 (10) 八、违规处罚 (10) 九、其他 (11)
一、促销员工作内容和职责 1、销售：确保每月销售任务的达成； 2、产品管理：做好货架产品陈列、理货、库存管理、监控、补货及订单跟踪； 3、品牌推广：掌握产品知识、品牌发展历程和企业文化，树立品牌意识，宣传品牌； 4、销售数据收集：收集我司及竞品单店的销售数据和信息，按要求及时反馈； 5、形象宣传：做好产品生动化陈列，落实好每一个促销活动，维护品牌形象； 6、客情关系建立和维护：与商场人员建立良好的人际关系并不断维护加强。 合格优秀的促销员必须是集形象、宣传、信息功能为一体的销售人员。 1、形象：展示公司品牌形象、维护公司形象及荣誉, 禁止一切有损公司形象及荣誉的行为； 2、宣传：及时向顾客宣传、介绍公司产品及促销活动等，尤其是新品和促销信息的宣传介绍； 3、信息：及时收集竞品信息、动态，并及时向公司反馈和提出建议。 二、促销员工作守则 1、保持较好的仪容仪表，按照商场或公司规定着装，言行得体，淡妆上岗； 2、在岗时间必须保持良好的精神状态，做到精神饱满，工作认真负责，接待顾客应主动、热情、面带微笑； 3、掌握产品知识、产品卖点及销售技巧，具备良好的沟通能力及推销技巧； 4、恪守职业道德，具备良好的服务意识及敬业精神，绝不允许兼职做其他品牌的行为， 如检查发现属实，取消当月工资并做开除处理； 5、遵守公司和商场的规章制度，服从公司和商场主管的领导；