移动互联网专辑---移动电子商务(ok)PPT课件

其商务的补充部分。
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为什么是阿里？
支付宝
支付宝是一种付 款方式，先验货 后付款！
支付宝在网上交 易中起到了信用 中介的作用，通 过支付宝交易， “货到付款”与 “款到发货”同 时兼顾，降低风 险！
信用体系的建立最根本的基础
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为什么是阿里？
C2C模式的代表（易趣、拍拍）
淘宝网
竞争手段：
3、开发的第三方支付平台：支付宝，正 在和易趣合作（淘宝的竞争对手）
快速发展的B2C给第三方支付带来非常好的机会
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为什么是阿里?
阿里集团七把剑:阿里 巴巴，阿里妈妈，淘 宝网，支付宝，中国 雅虎，口碑网，外加 阿里软件
淘宝网
阿里妈妈
广告
B2B2C 阿里旺旺
加上网络广告长尾市 场的整合效应，生活 服务网络应用的崛起， 阿里集团的电子商务 之路越走越清晰
邮政公司应该做B2C电子商务，但没有做。 问题：中国移动如何做移动电子商务？
当当
淘宝B2C
PPG/VANCL
模式之争-细分为不同的细化模式
有无仓库-卓越亚马逊针对淘宝的批评
有无品牌-垂直行业电子商务-自己的品牌
虚拟电子商务Vs商家电子商务
商家平台Vs垂直-淘宝说，我们的模式是商家加盟
阿里巴巴
C2C
搜索
B2B
(本地/全网)
在阿里集团构建的电子商务
帝国中，诚信是根基，金融
支付（支付宝）为魂，本地
搜索（口碑网）和全网搜索 （中国雅虎）如同任督二脉。
支付宝
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阿里妈妈
阿里妈 妈吗的 广告主 是谁： 厂商； 广告点 击者是 谁：消 费者
为什么是阿里？
源自文库
按照购 买消费形成新 的模式
阿里妈妈是什么？电子商务的CPS联盟主---所有有流量的站点加盟，广告只是
硬广告 CPS联盟 搜索引擎推广 电子邮件营销
CPS联盟
CPS：根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式 最早采用公司：亚马逊公司-15%左右的收入流 国内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS联盟业务 10%左右的广告成本、20%左右的收入增加 CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性——高效率、规模化。 阿里妈妈-电子商务的CPS联盟 长尾理论 国内B2C电子商务网站的CPS联盟因为成本低、规模大、可复制，
（拍拍很大程度上是依靠庞大QQ用户资源，并凭借QQ界面与拍拍购物平台之 间实现有效对接（免去复杂的注册程序+广告，得以在短期内迅速崛起 ））
第X种模式：拥有信息平台和经销渠道的电子商务模式。
中国网库
百货公司、专卖店、高级MALL等等---不断的演变之中。
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电子商务B2C模式
B2C典型代表
卓越亚马逊
1TO1、1TON等方法
搜索是基本需求，沟通是高级需求
搜索
即时通信（IM）
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电子商务的利器：第三方支付
1、07年中国第三方网上支付市场交易额规模达976 亿元，艾瑞咨询预计08年仍将保持100%以上的增长。
2、第三方支付企业用户规模 拓展竞争激烈 ；用户黏性提 升需引起第三方支付企业重 视；第三方支付将从规模制 胜走向服务制胜
免费方式 B2B的B2B2C的用户端
淘宝B2C：没有仓库，只有平 台，不符合中国的特点-亚马逊， 淘宝：我就是平台，商城，不
淘宝商城
是传统的B2C
所以已经逐渐成为主流的营销方式。
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电子商务的利器：搜索和即时通信
电子商务搜索利器：
庞杂的海量信息 个人准确化的需求 快速
事物的另个方面，即时通
信、社区等的重要发展趋 势：电子商务，从C2C到 B2C的模式
本地搜索-自己体系内的搜索
社会搜索
电子商务的沟通平台
即时通信提供了方便的手段
我为什么需要这样一个网站？1. 不愿意跑腿，希望点点鼠标就能把东西 买回来。 2. 也许网络可以降低中间环节，所以我期待网上购物比到商店 更便宜，至少价格相同。
老榕的Blog：
在收银台前长长的队伍后面排着人们，我这个电子商务人莫名其妙地觉 得很惭愧。我基本每周也去超市排队一次，一般历时大约2小时，每次 也都买几乎同样的东西。我实在不明白，家乐福一类的企业为什么不可 以把他那些最常用的商品搬上网。
合模式
电子商务，首先是商务，其次是电子化网络化手段
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电子商务的机会和问题
四通创始人之一王缉志老师的Blog：
今天我在这里分享了一个网站，通过它，我坐在家里点点鼠标，就可以 买到蔬菜、水果、饮料和调料等等。
这是我期待了很久的一种网络服务，但是对于它，我有点失望，因为我 想买的东西它都没有（健怡可乐或者零度可乐、李锦记酱油、纸盒装王 老吉、糖尿病人用的元贞糖）。
请允许我代表电子商务表示惭愧。同时也偷偷乐：我们的机会还有很多。
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电子商务的机会和问题
信息不对称、高节奏的社会和工作必然带来新的机会
一切的基础是信息不对称所带来的-信息流 社会分工、个人时间成本 服务（提供服务和被服务） 垂直化（这是自己需要的东西） 便利（金流、物流）
电子商务发展的三个核心问题：
电子商务与移动电子商务
付长冬博士 北京邮电大学
电子商务模式
电子商务模式
第一种：商业资讯和信息服务的“阿里巴巴模式”
阿里巴巴
慧聪
当当
第二种：行业电子商务的“PPG模式”
PPG
对于B2B、B2C、C2C的分类，
妆点网
隐含在电子商务模式中
VANCL
第三种模式-商城/平台模式
淘宝网
拍拍
B2CvsB2C2C，社区化加快B2C2C的发展
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电子商务的基本流与4B模式
电子商务的基本流
信息流，这是基础流，信息平台 物流，实现B2C、C2C等物品递送方式 金流，银行、第三方支付实现。
电子商务的4B模式
B2B领域 阿里巴巴的会员制 4B模式-原料商B1、制造商B2、分销商B3、零售商B4。 B3、B4是B2B健康发展的关键 阿里巴巴、慧聪-B1、B2 网库：基于电子商务平台的会员模式+传统企业渠道的混
信任（个人消费者的心理问题，如质量、退货等等） 支付（信用体系） 服务（服务体系）
电子商务发展的关键方法：
营销模式 搜索和即时沟通(通信) 第三方支付
“目前中国的电子商务依然处于非常初期的阶段，其一年的销售还不到零售业态整
体规模的百分之一。”
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电子商务的营销模式
电子商务企业的主流营销方式：