马铃薯市场分析

• 内容： • 1、主要品种 • 2、栽培方式 • 3、种植成本及利润 • 4、主要病虫 • 5、现有防治方案
• 1、主要品种 • 大西洋（薯片）
• 夏波蒂（薯条）
• 2、栽培方式 • 高垄栽培
• 指针喷灌
• 3、种植成本及利润分析
（夏波蒂）500亩种植成本明细
项目
明细
成本
地租（带圈 灌）
500亩，每亩260元
779000 1500000 721000
• 4、主要病虫 • 黑痣病、金针虫、蛴螬 • 早疫病 • 晚疫病
• 5、现有防治方案
夏波蒂防治方案
• 摸清每个基地（ 用药顺序 主要防治对象 目前使用药剂 亩成本
500亩)现有的防治 方案及药剂。
拌种 第一次
防黑胫病、黑痣 阿米西达+锐胜
病、晚疫病、地 +代森锰锌
种薯
每亩300斤，总计15万 斤
切薯
20个工人，每天40元 ，15天。
130000 180000 12000
化肥
每亩400元。
200000
耙地
40元每亩。
20000
播种
每亩40元。
20000
第一次中耕 40元每亩。
20000
第二次中耕 40元每亩。
20000
用药成本 每亩130元。
65000
微肥
每亩10元微肥
细分市场策划方案 （马铃薯）
诺杀菌剂部
目录
• 一、机会分析 • 二、市场调查 • 三、产品二次定位 • 四、制定营销方案 • 五、售后服务 • 六、11年规划
一、机会分析
• 1、地理分布：
全国7000万亩的 种植面积；规模化种植 的地区有：内蒙、河北 、甘肃、陕西、宁夏、 黑龙江等。
在黑龙江，马铃 薯已经成为第三大种植 作物，面积过1000万 亩。
抑快净或阿米 西达
30
可杀得
8
138-162
6、竞品信息
竞品 大生 乐斯本 阿米西达 阿米西达 世高 克露 抑快净
主要竞品
防治对象 保护 地下害虫
实际效果 堵喷头 烧苗
市场定位 全络合态代森锰锌，安全不伤花果！ 高毒农药不能用，我用乐斯本！
沟施防黑痣病 一般
沟施防黑痣病，出苗快！
晚疫病 早疫病 晚疫病 晚疫病
5000
水电费 每亩40元。
打药雇机 每亩次10元，打7次， 器费用 500亩。
收获费 每亩40元。
雇人
2人，每月每人1500， 总计4月
不可预见
20000 35000 20000 12000 20000
总计 收入 利润
投入80万，
每亩6000斤，最低0.5/ 斤元，最高1.2元/斤。 最高150万，最低70万 。
5、确定“样本市场 ”
• 确定（察右：中旗、后旗）为样本市场
• 原因：内蒙古有1000多个马铃薯基地，每个基地用7万计 算，有7000万的零售额，其中“中旗、后旗”集中了200 多个基地。具有学习和借鉴意义。
二、市场调查
（1、用户访谈）
• 目的：
• 摸清产品进入市场的 一些基本的市场要素 。
• 便于整体防治方案的 制定，和与基地打交 道时，不显得外行！
2级市场
甘南—宁 夏种植带
甘肃（定西）；宁夏（ 固原）
垄薯1号
3000斤 3000斤
粉条 粉皮
2000元
淀粉 2000元
• 4、市场机会：
• 1、目标市场： • 目标产量3吨/亩。 • 每亩用药成本在100-150元之间 • 每个基地平均用药7万左右； • 不同的品种，喷药次数在5-7次
。
• 主要竞品为：大生、阿米西达、 克露、抑快净、乐斯本等。
主推产品 定位
二次定位语 竞品 针对点
达双宁 保护剂 不堵喷头的保护剂！ 大生 堵喷头
扑异佳
拌种 （防黑痣 ）
拌种防黑痣， 用量省，出苗齐！
阿米 西达
沟施浪费 大，效果 不突出！
主推产品 定位
二次定位语 竞品 针对点
拌种（防 越众 地下害虫
）
薯块拌“越众”， 虫子不爱吃！
锐胜
同为趋避 剂，但是 锐胜没有 说。
下害虫
或者克露甲托
出苗后（晚疫病 ）
大生
15-35 5
第二次 保护剂
克露
10
第三次 （初花期）保护 科博
10
第四次 早疫、地下害虫 世高（锐胜） 13（12）
第五次 保护剂 第六次 晚疫病
大生
5
金雷（雷多米 尔）
14
第七次 保护、地下害虫 易保（锐胜） 8（12）
第八次 晚疫病 第九次 保护 成本总计
灌根（杀 一号功 地下害虫
）
杀地下害虫， 安全不伤苗！
乐斯本 烧苗
主推产品 定位 二次定位语
竞品 针对点
超强内吸， 安玛晚疫病 快速清除马铃薯
体内的晚疫病菌！
宣传“快
抑快净
速杀菌， 持久保护
市场细分
2级市场 1级市场 2级市场 3级市场
3、目标市场确定
地理方位
具体地址
品种 目标产量 用途 亩收益
蒙中— 1级市场 冀北种植
带
内蒙（中旗、后旗、武
川、四子王旗）
大西洋
张家口（康宝、沽源、 夏波蒂
尚义）
6000斤
薯条 薯片
6000元
2级市场
齐齐哈尔 种植带
克山、克东、依安、拜 泉、木讷
克新4号 克新12 号
• 2、市场细分：
• 1、规模化种植区：单户种植面积在500亩以上， 采用大型生产设备，以生产商品薯为主，用药规 范，购买理性，对产量要求高！标记为1、2级市 场，是我们目标市场。
• 2、鲜食菜用区：北方大部分在50亩以下，南方 在10亩以下，产量较低，用药水平参差不齐，开 发难度大。标记为3级市场，非目标市场。
• 国产的喷灌系统漏水 • 缺硼 • 缺锌 • 高温影响出苗 • 收购商压价 • 薯块大小不均 • 商品率低 • 有什么保鲜好方法（
又不减少重量）
• 高温影响长势
• 喷药机械老出故障
• 不会配药
• 切薯块时，工人不够
“大生”堵喷头
“乐斯本”烧苗
“黑痣病”造成死苗缺垄
“细菌病”烂种
缺锌
三、产品二次定位
来自百度文库
好 尚可 尚可 好
防病增产！ 植物的美容师！ 霜霉疫病特效杀菌剂！ 更速效杀菌，更持久保护！
（2、田间调查）
• 1、目的：
• 调查现有的方案中，有哪些是农户“不满意的”，我们有没有可能满 足农户的这方面需求。
• 2、方法：
• 选择三个基地，到田里去做技术指导，帮助他们打药、病虫诊断，问 一些事先准备好的问题。
• 3、结论：
• 基地“抱怨”最多的，就是他们最关心的，将其记录下来； • 设法将他们的需求和我们的产品结合起来。
调查结论（部分）
• 大生堵喷头
• 阿米西达沟施效果不 明显，浪费多成本高 。
• 乐斯本烧苗 • 黑痣病死苗严重 • 金针虫厉害 • 蛴螬严重，没有好药 • 细菌病烂种薯严重 • 缺少技术指导