关于企业国际化战略的案例分析

国际化战略环境分析
• TCL的国际化战略是其自身发展的必然趋势，国 内家电市场竞争已达到白热化阶段，TCL只有通 过整合自身优势资源，将业务拓展到国际市场， 这样不仅能抢占更广阔的市场，而且通过在国际 市场上打磨，提升企业的竞争能力。TCL主要是 通过收购当地的企业和品牌，在这个基础上进行 经营，利用当地的文化、观念和销售渠道去发展 当地的业务和客户，如全资收购德国施奈德公司 。TCL国际化战略的前期是可圈可点的，步子走 得较稳健谨慎，但从最近几年的三大收购合资案 来看，难免有急功近利之嫌。
关于企业国际化战略的 案例分析
2020年5月28日星期四
参考案例
• TCL：独孤九剑 市场纷争一剑冲脱 • 被轻视的困难 • 产业整合，如何形成蜘蛛网式资金链体系 • 法国汤姆逊公司将与中国TCL集团合资开办世界最大电视机企业 • 格兰仕：吸星大法 狂收生产线猛打价格战 • 海尔：降龙十八掌强人阵里施兵默练吞敌之术
• 2004年11月6日，法国 汤姆逊公司与TCL集团 在广州签署了彩电业务 合并重组意向书，双方 宣布 将成立一家名为 TCL—汤姆逊的合资公 司，共同开发、生产及 销售彩电及其相关产品 和服务。在合资公司里 ，TCL国际和汤姆逊分 别拥有67%和33%的股 权。
• 2004年4月26日，TCL通
法律／政策环境分析
• 法律／政策环境是指那些制约和影响。企业的政 治要素和法律系统及其运行状态的影响要素。主 要包括所在地政权的性质和政权的稳定性、立法 依据和立法体系的完备情况、所在地是否加入政 治聪明及政治聪明有有关条款，同时还包括劳工 法等。法国工会组织力量强大，当企业出现问题 之后，不能随意裁减员工，工人和社会利益是放 在第一位的，股东利益是最末位的，这是企业面 临困境减负的主要方式之一。现在ＴＣＬ在法国 背负着很重的包袱就是员工的处置，重组时它不 得不选择一次性全部再成立新的公司，并返聘部 分自己需要的员工。
TCL国际化挫败的分析
① TCL实行国际化战略所采取的国际并购，主要 目的有两项：一是获得国际销售渠道及有影响 力的品牌，二是获得技术和研发力量。因为公 司本身最欠缺的就是这两方面，TCL最近几年的 国际并购基本上表明此目标。TCL开展国际化战 略无非想绕过专利和反倾销，以及配额限制， 但TCL的产品只有在国内生产才真正具有成本优 势，在国外设厂生产在成本上并不能得到实惠 。例如，导致施奈德公司破产的主要因素是劳 动力成本过高，以及研究方向选Байду номын сангаас失误，如今 这些因素依然存在。
TCL国际化过程的内部环境分析
总结
• 国际化是社会历史发展的必然趋势。世界经济全 球化进程的加速，对世界各国的未来发展和整个 世界经济政治格局正在产生巨大的影响。国际经 济结构调整和产业转移加快，综合实力竞争日趋 激烈，成为当今世界经济发展的新特点。一个世 界性的社会化大生产正在形成，传统的以自然资 源,产品为基础的分工格局已被打破,跨国公司在 世界经济活动中的地位日益重要。一个国家只有 顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步 伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才 能保持竞争优势。我国作为一个发展中大国，必 须抓紧时机，发挥比较优势，加快实施企业国际
• 2004年4月，TCL与法国阿尔卡特公司共同组建一家从事 手机及相关产品和服务的研发、生产和销售的合资公司 ，目前合资公司已正式投入运营。
• 2004年8月，TCL与法国汤姆逊合资组建并由TCL控股的全 球最大彩电企业－TTE正式开业运营，它标志着彩电行业 世界版图已经被改写。
国际化战略动因
• 东南亚金融风暴之前，TCL的出口基本上是贴牌 生产（OEM）性质的，但东南亚金融风暴对集团 公司的出口影响非常大。1998年的出口是负增长 ，1999年大概在这个基础上持平。正如李东生所 说，最大的原因就是受制于海外市场的变化， TCL在国外基本上没有国际经营能力，基本上都 是代工的角色，在外部环境发生变化时，TCL受 到的影响是最大的。这次经历之后，TCL下定决 心要推进国际业务的经营。
技术环境分析
• 技术环境因素包括所有参与创造新知识以及将新 转化为新的产出、产品、流程和材料的组织机构 及行为。技术进步以新产品、新流程和新材料的 源源不断出现为标志从不同的深度和广度影响着 企业的生存和发展，企业很有必要迅速而彻底地 研究技术环境因素。ＴＣＬ在并购汤姆逊时，自 认为可以利用它的技术研发，却没有很好地了解 消费者的真正需求，导致在彩电行业从ＣＲＴ到 平板快速升级时，汤姆逊基于ＣＲＴ技术建立的 产业模式完全不能适应这种转变，最终酿造了Ｔ ＣＬ在２００６年的整体巨损。
TCL国际化过程的外部环境分析
社会文化环境分析
• 社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风 俗和习惯、人们的信仰和价值观念、行为规范、 生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因 素的形成和变化。欧洲的文化、人们的价值取向 、浪费观念等跟我们国家是有很大差别的，在异 国的土壤融合不同的文化是件不易的事，事实也 证明ＴＣＬ与汤姆逊的合资公司所面临的问题跟 此是有很大关系的。在专家看来，国际化的本质 是懂得“国际消费者”背后独特的国家文化，独 特的阶层结构以及消费习惯。这才是支撑企业赢 利的源泉，也是企业事例的源泉。ＴＴＥ之所以 巨损，文化的整合也是主要问题之一。
TCL国际化战略
TCL公司简介
• 1981年，TCL集团股份有限公司创办，总部位于中国南部 的广东省惠州市，在深圳和香港上市。23年来，TCL集团 发展的步伐迅速而稳健，特别是进入20世纪90年代以来 ，连续12年是中国增长最快的工业制造企业之一。
• 1999年初，TCL集团经过三个多月的市场调研后，将越南 确定为其在海外开疆拓土的第一站。
国际化战略制定内容
战略的实施
• 先易后难。TCL国际化 起步於上世纪90年代末 期,是从彩电这个产业 开始的. 这一年,TCL彩电 正式进入越南市场. 经 过几年的开发,目前TCL
彩电在越南的市场占有 率已经达到12%以上,超
过众多日本品牌而占据
第二的位置。越南市场 的成功,让TCL尝到了国 际化的甜头,也是一个 极大的鼓舞。