2021年国际市场营销学教学大纲

《国际市场营销学》课程教学大纲

欧阳光明（2021.03.07）

一、课程说明

1.课程代码： 106033031

2.课程中文名称：国际市场营销

3.课程英文名称： Internation marketing

4.课程总学时数： 51

5.课程学分数： 3

6.授课对象：国际贸易本科

7.本课程的性质、地位和作用

课程性质是一门国际贸易本科的专业课。先修课程：市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。

《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。

二、教学基本要求

1、本课程的目的、任务。

通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。

2、教学基本要求

通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。

学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例，便于进行案例教学。

教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。

说明：合计总学时数要与理论学时数和实践、实验学时数之和相等，同时与教学计划中的总学时数相同。

四、大纲内容

（一）教学大纲内容

第一章国际营销概论

[本章教学目的、要求]：掌握国际市场营销的含义、特点及其类型和范围，理解国际市场营销与国内市场营销的区别，主要理论

依据,了解国际市场营销形态，

[本章教学重点、难点]：国际市场营销的含义，主要理论依据[本章节主要教学要点]：

第一节、全球化市场与国际化的企业

一、全球化与国际贸易

二、跨国公司的发展

第二节国际营销与国际营销学

一、国际营销

二、国际营销管理

三、国际营销阶段

1、国内市场延伸观念

2、国际有限差异化观念

3、国际本土化观念

4、全球标准化观念

5、全球本土化观念

6、全球混合化观念

四、国际营销学的先驱

1、费斯克的国际营销学说

2、李特曼的国际营销学说

3、美国和加拿大国际营销课的发展

第三节、国际营销的主要理论依据

一、国别优势

二、企业优势

三、五种竞争力模式型

第四节、中国企业的国际营销

一、中国企业的对外投资

二、中国企业的国际营销发展进程

【本章节阅读书目】：

1、《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社

2、《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社

3、《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社

4、《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社

【本章节练习思考题】：

1．试举例分析国际市场营销与国内市场营销的区别。

2、企业进入国际市场的主要方式

第二章进入国际市场

[本章教学目的、要求]：了解跨国市场的形成；了解促成经济联合的因素；

掌握跨国市场对国际营销的影响；了解跨国市场的类型，掌握进入国际市场的方式

[本章教学重点、难点]：进入国际市场的方式

[本章节主要教学要点]：

第一节进入国际市场的方式

一、进入国际市场的方式类型

二、开拓国际市场的策略考虑因素

1、多重性；

2、多变性；

3、差异性。

三、国际市场进入方法选择的决策标准

1、营销环境与企业营销的关系

2、营销环境对企业营销的影响

3、企业针对环境影响的对策

第二节间接出口

一、间接出口的国内中间机构

1、进出口公司

1）综合性贸易公司

2）政治体制

3）出口经济人

4）合作出口

5）外国企业驻本国的采购机构

二、间接出口的利弊分析

1、政治风险的种类

2、政治风险的防范

第三节直接出口

一、直接出口的国外中间机构

1、国外的经销商

2、国外的代理商

3、国外直营组织

二、直接出口的利弊分析

第四节国外生产

一、国外生产的动因

二、组装

三、合同制造

四、许可贸易

五、国外合资生产

六、国外独资生产

【本章节阅读书目】：

1、《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社

2、《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社

3、《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社

4、《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社

【本章节练习思考题】：

1．简答国际市场营销环境对企业市场营销的影响？

2．影响企业国际市场营销的政治因素有哪些？

3．国际市场营销中最常见的法律问题

第三章国际营销的经济环境

[本章教学目的、要求]：了解国际市场营销的环境经济发展与市场营销关系；掌握国际市场营销中市场规模分析；物质技术条件分析的主要内容。

[本章教学重点、难点]：国际市场营销中市场规模分析；物质技术条件分析的主要内容。

[本章教学重点、难点]：

[本章节主要教学要点]：

第一节世界经济

一、经济总量

二、世界贸易

1、关税

2、配额

三、国际金融制度

1、汇率