广告费用对销售收入影响地分析资料报告

题目：广告费用对销售收入影响的

分析

学生姓名：X X

学院：理学院

专业：统计学

班级：2008级

指导教师：X X X教授

二〇一二年五月

摘要

广告业近年来得到广泛应用，尤其在产品推广中发挥了巨大作用，与其他行业相比，广告的投入较大的提高了销售收入，因此建立广告投入策略模型尤为重要。本文通过建立回归分析模型与最小二乘法相结合，充分体现出广告费用对销售收入的影响。

本文首先综合参考的文献资料，了解关于广告和销售收入的概念、分类及其管理要求，通过对回归分析和最小二乘法各方面知识的学习，在文中详细的介绍了基本解题思路和步骤，研究在不确定的环境下为获得最大利润的最优广告投入量，建立广告费用投入策略模型，利用回归分析研究广告费用与销售收入变量间的统计关系，再结合文中给出的四个具体实例，通过建立统计模型研究广告费用与销售收入之间的相互关系的密切程度、结构状态、模型预测，从而得到结果。再通过统计检验，并用最小二乘法进行应用实例分析得到的结果。从而得到模型参数的变化对最优策略的影响，使销售收入达到最优化。

关键词：广告费用；回归分析；销售收入；最小二乘法

Abstract

The advertising industry in recent years has been widely used, especially in the promotion of products has played a huge role, compared with other industries, investment in advertising greatly improved sales revenue, so the establishment of the advertising investment strategy model is particularly important. This article through by establishing regression analysis model with the least squares method which fully reflects the impact of the advertising costs to sales revenue.

This article first comprehensive reference documentation to understand the requirements, concepts, classification and management of advertising and sales revenue. By learning all aspects of knowledge of regression analysis and least squares method, detailed in the text introduces the basic problem-solving ideas and steps, study inputs in the uncertain environment the optimal advertising to get the most out of profits, to create an ad cost investment strategy model. The use of regression analysis of the statistical relationship between the variables of advertising costs and sales revenue, combined with the four specific examples given in the text, to study the close degree, structural state, the model predicts of the interrelationship between research and advertising costs and sales revenue through by the establishment of the statistical model to get results. Through the statistical testing, and using the least square method for application example analysis results. In order to obtain model parameters on the optimal strategy, sales revenue achieves optimization.

Key words: advertising costs; regression analysis; sales revenue; least square method

引言 (4)

第一章广告及其销售收入的概述 (5)

1.1 广告效果 (5)

1.2 广告特性 (5)

1.3 销售收入的概念 (6)

1.4 销售收入的分类 (7)

1.5 销售收入的管理要求 (7)

第二章广告对消费者、生产者和社会的影响 (9)

2.1 广告对生产者的影响 (9)

2.2 广告对消费者的影响 (9)

2.3 广告对社会资源配置的影响 (10)

第三章对销售收入影响的具体分析 (11)

3.1 变量的选择分析 (11)

3.2 利用Excel软件对模型进行回归分析 (12)

3.3 用最小二乘法对数据模型进行分析 (15)

结论 (20)

参考文献 (21)

辞 (22)

引言

在当今的信息社会，广告无处不有，无时不在，过去那种“酒香不怕巷子深”的旧观念已经被抛弃，广告的重要性越来越被人们所关注。在市场竞争中，一个公司要想在市场上长期保持存在，为投资者提供持续的利益回报，就需要管理好自己的公司，提高产品的质量，达到公司业绩的不断提升。除了产品的质量外，公司广告投入对产品销售额提高起到不容小觑的影响。

随着中国广告业的发展，广告投入对产品销售量的影响越来越重要。对于树立企业形象，塑造良好信誉都起到了很好的作用。良好的广告效果，合理的利用广告费用，都是和一个企业直接相系的。为了提高利润，广告成为了一种重要的竞争工具，也是企业培育市场、培养品牌的重要方式。不同的行业、不同的产品、甚至同一产品的不同生命周期，广告的投入都是千差万别的。

企业要保持市场竞争力，关键的三个支持力就是产品、销售和品牌，对于当前的中国企业而言，销售渠道是企业的一个重要支柱，要保障销售渠道发挥作用，广告的支持是非常重要的环节。对于销售渠道，企业的广告支出非常重要。

本文将根据广告费用的特性和销售收入的特性，以一些企业广告部门对广告的费用投入，和相应的广告费用投入带来相应的销售收入为例。借用统计学中简单的做回归模型，并用Excel对其进行分析并进行统计检验，以验证模型的显著性，最后将根据模型得到的结论提出一些相关的建议。

第一章广告及其销售收入的概述

1.1 广告效果

广告效果有狭义和广义之分。狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或者间接变化的总和，它包括广告的心理效益、经济效益和社会效益。

一、心理效益

顾名思义，广告心理效益，是受众接触到广告作品之后，在心理上发生的变化和影响，比如认知、情感、劝服、动机等方面。这也是广告作品要实现目标的第一步，只有让受众对广告有一个正面的、积极的心理，让消费者对产品和品牌产生好感，引起共鸣，并产生购买和使用的欲望，才有可能实现下面两个效益。

在广告理论中，无论是制造需求或者是创造消费者欲望，无论是USP理论或者定位理论，目的都是在消费者心智中占据属于品牌和产品的空间，培育这种好感，音高购买，从而实现广告的经济效益。

二、经济效益

经济效益是广告效果中最关注的效果。它是指广告通过传播之后，所引起的产品销售和利润的变化。销量和利润的改变，很容易从数字上体现出来，因此这部分的效益，又是最容易评估和衡量的。

值得注意的是，在广告效果中，不能过分关注经济效益，否则就会在营销中，采取一些极端的方式促进销售，比如虚假广告等。这在短时间可能会产生效益，但是长期来看，确实自毁品牌、杀鸡取卵。

三、社会效益

广告的传播作为大众传播的一个部分，面对的是整个社会公众，因此广告的社会效应就是广告作品对整个社会文化、道德等方面所起的影响。在广告中，这部分的影响是应该引起重视的，因为他代表了社会公众对广告和社会品牌的看法，是接受或者是反对。企业应该根据公众的态度，对自己的营销政策进行调整，给自身发展，创造一个有力的社会环境。

1.2 广告特性

1、迟效性：是指广告活动的效果通常在广告活动进行后的一段时间才能充分地表现出来。在通常情况下，大多数人看到广告后，并不会即时就会去购买该商品，这主要是因为：该消费者正在使用的某种品牌的商品还可以继续使用；消