国产原创动漫盈利模式与市场营销策略分析

国产原创动漫盈利模式与市场营销策略分析

关键词：原创动漫开发营销

论文内容摘要：虽然目前国家对动漫产业的扶持政策频出，而具有重量级、有特色的国产动漫仍然稀缺。本文以《淮海战役》动漫开发为例，探讨国产原创动漫开发与营销策略。动漫产业作为新兴的文化产业，在提升国家文化软实力及经济硬实力的过程中，正发挥着越来越重要的作用，对于动漫企业来说，面临着重大的发展机会。

徐州维尼动漫设计有限公司，是一家以原创动漫设计为主营业务的大学生创业型企业，笔者作为公司兼职营销策划总监，为其策划的原创动漫《淮海战役》项目，在“挑战杯”第六届江苏省大学生创业计划竞赛中获得特等奖。目前，该项目已获得徐州市大学生创业基金的专项支持，为保证项目的成功运作，特撰写此文，以探索国产原创动漫开发和营销的成功之路。

创作题材既要有历史背景又要有时代意义

动漫产业是一个集技术、文化、艺术、娱乐于一体的综合性产业，产业链较长，从动画片的故事选择、剧情设计、剧本创作、人物设计、场景设计、合成制作、发行放映等过程，涉及错综复杂的各种环节，而真正的生命力在于衍生品市场的开发与销售。如何确保后续的市场生命力，题材选择至关重要，特别是在目前国产动漫市场得到国家相

关产业政策支持的背景下，更需要选择符合国家文化发展主流趋势的题材。中国具有悠久的文化历史渊源，可供选择的题材众多，但如何挖掘其中的艺术元素，赋予时代意义，在历史的长河中淘出动画之金，是动画创作的第一要素。

徐州作为当年淮海战役主战场，有着悠久的建城历史和深厚的文化底蕴。历史上徐州有“兵家必争地”之称，历史名人群星璀璨，因彭祖故国、项羽故都、刘邦故里而被世人誉为“三故胜境”；一代宗师张伯英、李可染等书画大师，著名革命音乐家马可等更是蜚声海内外；汉兵马俑、汉墓、汉画像石堪称江苏之绝，楚风汉韵不仅是徐州江苏文化的代表，也是中国五千年历史文化的重要组成部分。淮海战役在解放战争中是奠定中华人民共和国成立的决定性战役，战争涉及国共两党140万大军（共产党60万、国民党80万），而500万支前民工，铸就了淮海战役是“用独轮车推出来的”胜利。今天，徐州作为“全国双拥模范城”，已经成为中国红色旅游的重要城市，肩负着弘扬战争时期军民团结一心、争取胜利的革命精神的重任。目前反映淮海战役的影视作品很多，但动漫作品尚为空白。徐州维尼动漫设计有限公司以淮海战役为题材创作动画产品，通过展现战争中的智慧、协作、勇敢与坚强，体现中国传统文化精髓，将动漫产业、战争文化与人文精神融于一体，题材具有历史背景，在今天将其赋予现代化元素，会成为改变国产动漫现状的代表作品。

国产原创动漫故事创作要有新意且市场定位面向大众

从国产动漫发展的几十年历史来看，优秀动画片也不少，但以教化意义为主导的创作指导思想，只适合低龄儿童，成年人不仅不看而且很反感。这方面美式动画或日式动画做的要好的多，他们的动画作品在观众年龄范围上要大的多。因此，国产动画创作在故事情节和教育意义两者之间，应首先考虑故事情节，令观众喜闻乐见，让观众从形式内容上愿意和孩子一起看作品，其次能从心灵深处产生一些思考或共鸣，这种题材的故事，才有市场基础。纵观目前影视作品的市场反响，大约可以看出这样几大规律：反映重大历史题材的作品有着庞大的观众市场基础，如《潜伏》、《亮剑》等，而这种题材的很多观众是当年对抗日战争、解放战争有亲身经历的老年人，至少也在60岁左右，而这一人群大多退休在家，有时间看电视。而象包公、狄仁杰、三国演义等题材，也因其故事广为流传具有经久传播力，究其原因也是老人是一个很大的有时间观看片子的人群。目前中国的家庭结构基本上是隔代相处，祖孙在家如果能找到共同欣赏的动画片

，有利于增进家庭和谐，又能将老一辈的英雄事迹传承下去。所以，再好的题材都要用心在故事情节上下功夫，这也是日式动漫占领中国市场的一个重要因素。另外，青春偶像类的作品，其观众比较年轻，处在承上启下的社会位置上，他们的价值观同时影响着老少两代人，因此，作品创作期间就应当找准市场定位编故事，而非为“动画”而编故事。

淮海战役动画片在创意上主要以战争中的军民情、手足情为出发点，

战场上虽有成败，但仍是“一家人”。剧本以“讲故事”的方式，在作品主题和故事情节上进行全方位、多层次挖掘，力求做到情节引人入胜、表现卓越精美，充分发挥动漫艺术的表现魅力，既能重现历史、具有民族特色，又有民情意识和时代感。

在内容诉求上，淮海战役曾有以表现“战略指挥体系”题材的电影《大决战—淮海战役》，有反映国民党起义将领题材的电影《佩剑将军》，有表现“人民是后勤”题材的电影《车轮滚滚》，也有表现战争中“个人能力”题材的电视剧《亮剑》，尚无表现关于淮海战役中关于“情报”题材的作品。因此，动漫版的淮海战役将突破以往该类题材影视片宣传意义太浓、较为呆板、单一的表现形式，从指挥、情报和后勤三个方面，提取战争中的典型事例，以鲜活人物素材为背景，对原型进行提练升华，不渲染战争本身的暴力，以小见大、以点带面，打破单纯表现战争题材的局限性，力求做到尊重史实、大胆创新。

国产原创动漫要突出中国文化特色且为衍生品市场打基础

国产动漫的发展一直走不出“哄小孩”的误区，很多动画片在孩提时看得津津有味，长大后就再也不愿看了，其市场面很窄，生命力有限。而相比较日式、美式动画在中国有很大的市场，是因为其制作和表现，不仅适合低龄儿童，即使从儿童长大了变成妈妈、奶奶看看也无妨，陪着下一代看看动画片也不会烦。从《功夫熊猫》、《花木兰》等美式动画的市场影响可以发现，动画片的生命力在于将中国元素“于无声

处显神通”，中国元素已是世界影视市场的主流方向，身为中国的动漫企业，更要跟上这一潮流。在动画片成功的基础上，才有开发衍生品的市场价值和可能性，而衍生市场更是动画企业生存的命脉。

《淮海战役》动画在表现手法上集娱乐性、趣味性、教育性于一体，将战争寓于智慧、勇敢、和谐、团结之中，在小故事中展现淮海战役大场面，赋予该片以科技、人文、现代化的新内涵。通过生动的故事情节和人物形象，以史诗的方式诠释这段历史所表达的爱国主义精神，唤起中华民族统一大业之心声。

项目可以动漫为中心，分步开发游戏和玩具三个系列的产品。动漫力求符合各年龄段的观众，既有吸引小朋友的有趣人物和故事，也有适合成年人的历史描述和生活思考。背景画面可采用中国水墨画的形式，展现徐州淮海大地的美丽山水风情，作为中国传统文化的代表象征；在片头、片尾的重复画面中，引入汉画像石画面，以示徐州悠久汉文化的经典，这会成为一张展示徐州的文化名片。在人物对白上，还可以添加徐州方言的幽默搞笑，以体现徐州本土特色，让观众在诙谐幽默的氛围中重温淮海战役那段难忘历史。

在游戏创意方面，既有为工薪白领阶层打造的闲暇游戏，也有为中学生所设计的玩家角色游戏，还有专门为老年人而开发的娱乐游戏，情节内容不以渲染战争本身暴力场面为主，而是让游戏玩家在轻松愉悦的气氛中体验“战争硝烟”里敌我交战的智慧、勇敢和军民协作中团结一心的鱼水之情。

玩具开发方面，将根据动漫和游戏作品中的道具、人物和动物形象，