连锁酒店市场分析

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连锁酒店市场分析
快捷酒店行业市场现状
住宿业是一个传统行业，从古代就有客栈，只要地球有人住宿需求就不会消失，只是形式会有演变。

近年来，许多新酒店品牌不断涌现，各大品牌开始扎堆区域化竞争。

面对有限的市场资源，如雨后春笋般出现的快捷酒店品牌竞争越来越白热化，甚至打起了价格战。

随着入住率的不断下降，房租和人工成本的不断上升，快捷酒店的利润被不断削减，部分酒店出现利润下滑甚至亏损状况，在一线城市中，新开张的快捷酒店更是举步维艰。

面对如此激烈的市场竞争和不断下滑的利润，各大酒店品牌开始寻找新的出路。

一线城市白热化竞争，各酒店品牌转战三线城市
与一线城市白热化的竞争不同的是，全国二三线城市近乎空白的市场却被诸多大品牌连锁酒店忽视，很多地方甚至没有一家连锁酒店品牌，连锁酒店行业的新秀尚客优快捷酒店迅速布局，依靠低廉的房价和高性价比的服务迅速占领市场站稳脚跟。

面对同样的竞争环境，两家酒店不同的市场定位导致了不同的发展思路，也证明连锁酒店简单复制就可占领市场的时代已经过去，只有依靠准确的市场定位、避免同质化竞争，才能在今后的连锁酒店市场中抢占先机。

三线城市连锁酒店投资收益分析
三线城市连锁酒店的回报率，三线城市的连锁酒店相比而一二线城市投资回报周期短，回报高，通常一二线城市的平均回报周期是3.5-4.5年，根据尚客优已开店的数据统计来看，三线城市投资酒店的平均回报周期在2.5-3.5年。

租金成本和人工成本做为酒店运营期的刚性成本，低廉的成本，加上比一二线城市密度低的竞争，使得连锁酒店在三线城市的深入发展具有相当的基础。

以位于三线城市一级地段的酒店为例，酒店建筑面积2100平方米，60间客房，年平均出租率80%，平均房价120元，加盟尚客优8年为期的参考收益。

年均销售收入
60间客房*80%出租率*120元平均房价*365天=210.24万元 年均经营毛利润率
55% 年均经营毛利润
210.24万*55%=115.63万元 固定资产和装修费摊销（按
10年摊销）
（60间客房*2.5万元每间装）/8=18.75万元 特许经营主要费用（经营费
和管理费）
210.24万元*4.5%=9.46万元 系统维护费
0.6万元 租赁费或房产税
2100平方米*0.5元*365天=38.33万元 营业利润
115.63万元-18.75万元-9.46万元-0.6万元-38033万元=48.49万元 营业所得税金
48.49万元*25%=12.12万元 税后利润
48.49万元-12.12万元=36.37万元 营运现金流
36.37万元+18.75万元=55.12万元 初始投资
150万元装修+9万元加盟费+0.48万元系统安装使用费=159.48万元 年投资回报率=营运现金流55.12万元/159.48万元=34.56%
/初始投资
三线城市消费来源
三线城市的消费特点也是不同于一二线城市的，如县城，人口规模并不大，城区人口通常在20-30万，外来人口流动人口很少。

消费的需求从哪里来？经过尚客优投资顾问团队大量的实地调研分析，县城住宿的80%左右的群体是本地消费。

三线城市的本地消费有那么多旺盛吗？
有！根本的源动力是什么，当然首先得感谢邓小平，感谢改革开放，感谢党的领导。

老百姓有钱了，住单元楼，家里干净了，但面积也小了，更注重私人空间。

消费习惯改变了，以前来个亲戚朋友，吃住都在家里，现在不一样了，有条件的都在外面吃饭，外面开宾馆住。

大家不觉得跟消费有关的吃、喝、穿、住、行，玩等行业的生意都不错吗？还有，夏天的时候，很多人中午都去宾馆洗个澡，午休下。

晚上喝酒的，不回家住宾馆，还能上网，特别是年轻人。

农村人第二天到县城某个单位办个事，早上起来赶不及，或者当天事情办不完，也得住宾馆。

县城宾馆过年、清明等节假日生意好，是因为大量外出工作的人，回家过年待的时间短，要不家里环境不太好，要么长期没人住省得收拾卫生麻烦。

谈恋爱的，不管带自己的女朋友还是别人的女朋友，县城的，农村的，现在都喜欢去宾馆。

所以县城的客户群体，主要是外地出差来的，本地家庭朋友接待的，农村上来的，本地人的等等。

三线城市连锁酒店定位
三线城市的客源特点也决定了县城连锁酒店的定位也是不同于一二线城市的，以本地消费为主的三线城市，更注重面子问题，如果来个亲戚朋友安排住宿的话，起码大厅要够气派，走廊也要有档次，房间面积不能太小。

如家小大堂全乳胶漆的装修不见得符合县城人的口味，99旅馆，布丁酒店这类一个房间只有8-12平方的在县城的市场注定不会大。

分析：从中国的酒店市场来看，投资快捷酒店是趋势，而现在正是快捷酒店向三线城市转移的好时机。

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