SYB创业计划书童装

人事部部长：姜嘉琪
性别：女 出生年月：1993年4月 年龄：19 学历：专科 所在专业班级：11级药物制剂二班 联系方式： 邮箱： 岗位职责： 协助总经理决定公司劳动人事政策， 负责研究贯彻执行公司劳动人事诸方面的 方针、政策、指令、决议。 就公司重大人事任免事项提供参考意 见，负责拟订机构设置或重组方案、定编 定员方案的上报。 负责拟订每年的工资、奖金、福利等 人力资源费用预算和报酬分配方案，上报 公司批准后按计划执行。 负责审核员工录用、晋升、调配、下 岗、辞退、退休、培训、考绩、惩罚意见， 并提交总经理决定。
设计部部长：孙珊珊
性别：女 出生年月：1991年2月 年龄：21 学历：专科 所在专业班级：11级药物 制剂一班 联系方式： 邮箱： 岗位职责： 组织市场调研，分析服装设计潮流和 流行趋势； 与营销策划部门和客户进行需求沟通， 准确掌握客户需求; 根据企业和品牌的整体发展战略， 确定年度产品发展目标、策略和市场计划; 负责公司各品牌的定位、形象、风格 的制定，各季产品的开发并组织生产； 负责合理安排服装设计师的分工出图、 做纸样、打版等各项工作； 组织对公司产品服饰的开发设计和制作， 分解实施执行，并按时完成服装设计任务;
1.4 投资收益评价
总投资额（万） 预期净利润（税 后利润）元 24 第一年
单位：万元
投资收益率 （第一年） 第二年 年增长率 % 100 % 第三年 年增长率 % 200%
100000
100%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见附件经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
后勤部部长：杨蒙蒙
性别：女 出生年月：1990年8月 年龄：22 学历：专科 所在专业班级：11级药物制剂三班 联系方式： 邮箱： 岗位职责： 1、负责公司货物调配与供给。 2、公司货物制表登记; 分类建帐; 型号不同; 单独码 放。 3、进货需签认; 出库有凭据; 缺货及时申报; 每月进 行盘库。 4、设计几种表格; 建立相应制度。 5、如果公司仓库条件允许, 可以把仓库分成几个区 域 (或库位), 每个区域建一本帐 (用活页帐本,以便续页,但每页帐 页都要有页 码)。每种配件必有单独帐页。
2.2 童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速
扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国 拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极 大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经 查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童
约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。
据测算，2007年以后，中国每年的新生儿 出生率将保持一定比率的递增，到2010 年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出 生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童 服装消费市场。
威胁：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对
于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费 者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。 二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装， 同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。
3. 营销策略
产品特征：
儿童服装可根据衣着功能分为内衣和外衣 两大类，我们经营外衣类。包括休闲装、 学生装、盛装、亲子装四大类。另外经营 一些童帽、鞋子、包包以及饰品搭配。
2. 市场分析
2.1 童装市场现状分析：
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的 一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国 服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装 的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力， 国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特 色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无 品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康 生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两 套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求 5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段” 转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本 生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消 费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定 要做一个有文化内涵的品牌。
4.0人员与组织结构
总经理
人事部部长
营销策划部部长
财务部部长
设计部部长
后勤部部长
总经理：魏佳其
性别：女 出生年月：1993年2月 年龄：19 学历：专科 所在专业班级：11级药学七班 联系方式： 邮箱： 岗位职责： 主持公司的日常各项经营管理工作，组织 实施公司年度经营计划和投资方案。 负责召集和主持公司总经理办公会议，协 调、检查和督促各部的工作。 根据市场变化，不断调整公司的经营方向， 使公司持续健康发展。 负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑 造企业形象。 负责代表公司对外处理业务，开展公关活 动。 负责公司信息管理系统的建立及信息资源 的配置。 签署日常行政、业务文件，保证公司经营 运作的合法性。
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公司概况 公司名称：宝贝style 公司类型： 合资公司 注册地址： 芜湖
1. 1 主要经营范围：
我公司的产品主要面对人群是3—14岁童装及亲子装， 我国历史上没有童装，有的只是小马甲、小马褂等成人衣服
的缩板，从严格的意义上讲，这种衣服不能叫童装。我国童
装是从30年代洋童装进入国内以后，伴随着近代服饰发展史 而诞生的，是中外服饰文化交融的产物。长期以来，对于童
优势：资料显示，到2010年我国新生儿出生数将
进入第四次高峰期，儿童消费市场巨大，不仅国外 专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业 也开始关注国内童装市场。而我国童装市场正呈现 群龙无首的局面，我们的企业为了应对这种现状将 推出一系列的个性化，情感化儿童装，进军国内市 场及国际市场。
劣势：相较于其它童装店，我们的童装店不具有经
5.3 月销售与管理费用预测
预计月销售量大概 1、低挡产品3000件 2、中档产品2000件 3、高档产品1000件 月纯利润约60000元 员工工资 1、普通员工底工资1200元+提成（销售金额1.5%），（3人） 2、收银员1500元（1人） 3、设计师工资12000（1人） 4、采购部长工资4000（1人） 5、后勤部长工资：2000（1人） 6、营销策划部长：4000（1人） 7、人事部长：5000（1人） 8、五险一金：127/人
财务部部长：叶梦柔
性别：女 出生年月：1992年2月 年龄：20 学历：专科 所在专业班级：11级药物制剂一班 联系方式： 邮箱： 岗位职责： 1.协助总经理制定公司发展战略； 2.负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、 筹资方 略、对外合作谈判等； 3.负责项目成本核算与控制； 4.负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划 完成年度财 务预算，并跟踪其执行情况； 5.按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析
(二)销售渠道
在销售渠道方面，一方面我们在芜湖商业街开设实体店， 另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ群， 不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可 以借此机会完善我们的服务方面的不足。
3.4 促销/宣传推广 促销： a、买赠：在开业期间或是店庆时间，凡是在本店消费的顾客， 都可以获得本店赠送的精美礼品一份。 b、会员促销：在本店消费满500元便可获得会员卡一张，本店 定期举行会员促销活动，不仅特价还有礼品赠送。 c、试穿就送：开业前期三天以及将来各种新款服装上市时，只 要进入店内试穿的顾客都可以获得精美礼品。 d、抽奖促销：节日期间凡在店内消费的顾客都可以免费抽奖一 次，礼品以店内新款产品为主。 宣传推广： A、派员分片区发送 B、报纸夹页 C、邮寄。 D、在店内以及店外张贴海报。 E、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。 F、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。 G、可能的话邀请人员进行时装走秀。 H、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。
我们采用“品牌营销”的盈利模式。我们收入主要靠生产自己的品牌和 店面销售等获得收入。收入的形式有三种：一种是现金收入，主要是通过自 己的销售店面获得的，另一种是指企业或者代理商代理我们的产品，主要是 针对一些企业或者个人在一些地区我们部能覆盖的我们可以通过招商的形式 签订合同放给代理商做，这种形式可以扩大我们的影响力能够更快更好的提 高我们的产品的知名度及产品的销售额，这个我们可以货到付款或者企业开 支票。这个我们还是以自己做分店为主，还有一种是网上销售，现在大多数 人都有网购的经验，我们可以把我们的产品放在网上能够更好地更快的销售 产品，这种可以网上付款。
5.0.投资与财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 物品 办公桌、椅 单价 600 数量 3 价钱 1800
Pose机
人像模特 沙发 茶几
500
90 800 500
1
6 2 1
500
540 1600 500
电脑
空调 验（点）钞机 数码电视 饮水机 收银机 衣架 小方桌 装饰物 监控器 展示柜
验优势，且进入市场时间晚，没有品牌效应，在市场 方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有 一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需 要，周转资金较为短缺。
2.4、SWOT分析
机会：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处
在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重 要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我 国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质 量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候， 更加注重服装的款式问题。
宝贝style产品展示
3.2 产品定价：
童帽：30-99元不等 饰品：28-180不等 衣服：119-999不等 鞋子：198-998不等 包包：68-398不等 亲子装：128-489不等
3.3 渠道销售
(一)货源
我们打算在芜湖商业街开一家童装店，货源最好能离我 们的实体店面近一点服装工厂，我们提供服装设计，由专人 采购布料经工厂加工后上货，这样可以加快新款服饰的更新， 更好的实现销售盈利目的。
营销策划部部长：孔成龙
性别：男 出生年月：1991年10月 年龄：21 学历：专科 所在专业班级：11级药学七班 联系方式： 邮箱： 岗位职责：
1、完成公司年度营销目标以及其他任务， 对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道， 具有良好的市场拓展能力； 3、协调企业内外部关系， 对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制； 4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。
3000
4000 200 2500 200 2000 5 40 40 200 80
3
2 1 2 2 1 400 3 10 3 3
9000
8000 200 5000 400 2000 2000 120 400 600 240
扫码器
总计
90
2
33080
180
5.2 月原材料/商品采购成本
各种布料：10000 产品加工费：18000
装缺乏科学的认识，童装的季节性不强，时代感又很弱，轻
儿童服饰研究的状况，致使国内童装出现“孩子不爱穿，家 长 有怨言“的现象，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上， 所 以我公司针对这种现象推出适应季节，儿童穿着漂亮，能够 引起父母注意的品牌童装。
1.2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ注册资金
注册资金：24万
1.3 商业模式（盈利模式）
2.3 市场定位
style 服沿 大 童 务边 童 的 。童 装 家 因 装，庭此 产也。我 业包主们 ，括要的 并发致目 且展力标 提亲于客 供子小户 最装童便 专，装是 业以、拥 的及中有 网其童 上他装 订一以岁 餐些及儿 2-14 的品 找 者 即 将 品 定 需牌 到 ， 企 决 则 位 求的 恰 而 业 定 回 于 决 经 。精 当 撬 应 产 归 父 定 过 准的动在品定母采一 定支这最的位，用系 位点个短定到而市列 ，，市的位儿对场仔 怎对场时基童于细细 样童杠间调本 分的 最装杆内。身 策市 大而最将营。 略场 限言有产销这岁。调 度，效品强种以对查 满该的销调趋上于研 足支方售的势儿 究 消点法给是和童 ， 费即就消效变的岁宝 者为是费率化产儿贝 童 ， 10=14 2-9