【大学课件】管理会计PPT

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（3）实例：
【例 4-1】某企业经营一种产品，2006 年 1 至 6 月份销售量如表 4-1 所示，要求算术平均
法预测 2006 年 7 月份的销售量。
表 4-1 1～6 月产品销售量
月份
1
销售量（件） 1400
2 1450
3 1500
4 1550
5 1650
解：根据表 4-1 资料预测 2006 年 7 月份的销售量如下：
6 1600
预测销售量=（1400+1450+1500+1550+1650+1600）/6=1525（件）
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（4）评价：
优点：计算过程简便。
缺点：由于它是一视同仁地看待n期内的各期销售 量(额)对未来预测销售量(额)的影响，没有考虑远 近期销售量(额)的变动对预测期销售量(额)的不同 影响程度，从而使不同时期资料的差异简单平均 化。故该方法只适用于各期销售量(额)比较稳定 、没有季节性变动的食品、文具、日常用品等的
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2.预测分析是编制全面预算的基础。预测分析也 要为计划服务，它所提供的目标利润、目标成本 及目标销售量等诸多数据最终被直接纳入预算， 成为编制全面预算的基础。事实上，全面预算能 否在企业生产经营活动中发挥其其在规划、控制 和考核评价方面的重要作用要取决于预测分析结 果的准确性和可靠程度。
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第二节 销售预测
一、销售预测中需要考虑的因素 一般销售预测考虑六种因素：基本需求、季节
因素、需求趋势、周期性因素、市场活动和不规 律需求。
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二、销售预测的方法
销售预测常用的方法一般有趋势预测分析法 和回归预测分析法。企业的销售预测人员在选用 预测方法时，应该根据企业的现状以及行业的特 点，选出适合本企业的销售预测方法，适合本企 业的预测方法，就是最好的预测方法。
预测。
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2.移动平均法
（1）含义:是指在掌握n期实际销售量(额)的基础 上，按照事先确定的期数（m），逐期分段计算 m期算术平均数，并以最后一个m期平均数作为 未来第n+1期预测销售量（额）的一种方法。所 谓“移动”是指预测值随着时间的不断推移，计 算的平均值也不断向右顺延。此法假定预测值主 要受最近m期销售量（额）的影响。
管理会计
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第一节 预测分析概述
一、预测分析的概念
预测分析是上个世纪40年代形成并发展起来的，之后 在经济、科学技术、社会、军事领域得到广泛应用。
预测分析是指用科学的方法预计、推断事物发展的必 然性或可能性的行为，即根据过去和现在预计未来，由已 知推断未知的过程。
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按照内容来分，分为经济预测、科技预测、社会 预测和军事预测；
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四、预测分析的方法
预测分析的方法种类繁多，各有所异，但 是其基本方法可分为定量分析法和定性分 析法。
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(—)定量分析法
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(二)定性分析法
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其中：判断分析法包括：
(1)主观分析法。 (2)专家判断法。（①专家个人意见集合法
、 ②专家集体讨论法。 ③特尔菲法）
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3、加权移动平均法
（1）含义：根据过去若干时期的销售量(额)，按 近大远小的原则确定各期权数，以其加权平均数 作为预测期销售量(额)的方法。其特点是按过去 实际销售量(额)距预测期的远近，分别给予不同 的权数进行加权平均。离预测期越近，对预测值 的影响越大，其权数也应越大；反之，离预测期 越远，对预测值的影响越小，其权数也就越小。
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（2）计算公式是：
预测销售量(额)预测数＝最后m期算术平 均销售量(额)
＝最后移动期算术平均销售量(额)之和/m期
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（3）实例：
【例 4-2】仍用例 4—1 资料。要求：用移动平均法须测 2006 年 4—7 月份的 销售量（假定 m=3）。
4 月份预测销售量＝（1400+1450+1500）/3=1450(件) 5 月份预测销售星＝（1450+1500+1550）/3＝1500(件) 6 月份预测销售量＝（1500+1550+1650）/3＝1567(件) 7 月份预测销售量＝（1550+1650+1600）/3＝1600(件)
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（一）趋势预测分析法
趋势预测分析法（Trend Forecast Analysis）也 称时间序列预测分析法。它是运用事物发展的连 续性原理和数理统计的方法来预测事物发展趋势 的一种方法。
这种方法之所以能够用来进行预测分析，是基于 这种假设：即事物的发展具有一定的连贯性，一 定的事物过去随时间而发展变化的趋势，也是今 后该事物随时间而发展变化的趋势。
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二、预测分析的步骤
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三、预测分析应邀循的基本原则
1.预测分析的项目数量要大。项目数量越大，越 有代表性，就越准确，误差也就越小。
2.预测分析的时间要短。当今预测分析的时间越 长，发生的变化就越大，有些因素就无法预测， 其结果误差就会越大。
3.预测分析要考虑误差。
4.预测分析的方法应先行测试。采用任何—种预 测方法，必须先行加以验证测试，应选挥简便易 行、成本较低、预测结果较准确的方法。
按照应用方法，分为定性预测和定量预测；
按照预测期限，分为长期预测、中期预测和短期 预测。
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预测分析的作用：
1.预测分析是经营决策的基础和前提。企业经 营成败的关键是决策，决策是通过比较若干备选 方案的优劣进而择优的过程，而备选方案优劣的 评估分析主要依赖于预测分析所提供的信息。也 就是说，决策的基础是科学预测，预测分析直接 为决策服务，是决策的前提。
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（2）公式
预测销售量(额) 预测数 ＝∑（某期预测销售量(额)×该期权数）/∑各期权数
根据所采用的具体数学方法的不同又可分为算术 平均法、移动平均法、加权移动平均法、趋势平 均法和平滑系数法。
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1.算术平均法 （1）含义：又称为简单平均法，它是直接
将过去若干时期的实际销售量的算术平均 值作为预测销售量的一种方法。
（2）计算公式： 销售预测量（额）预测数=各期销售业务量 （额）之和/期数=