工业品超市对传统物流交易的影响分析

１ 物 流 的 不确 定 性 ． ２ 随着市场竞争的 Ｅ益激烈 ， ｌ 市场越来越变幻莫测 。 不
配送 中心 ， 通过集 中采购 、 集中配送 的规模优势来 降低采 购和配送成本 。 这样的配送中心不仅提高了工作效率 ， 而 且也降低了工业品超市的运作成本 ， 同时 ， 也提升 了超市 的实力与形象 。例如英国的欧 时公司先在香港葵涌建立 了规模巨大的的全 自动化配送 中心 ，为将来 在中国开展 业务提供保证 。 ③规模优势是工业 品超市 的显著特点 。工业品超市
１ 物流 交易 成本 理 论ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 述
１１ 物 流 的资 产 专 用性 ．
合 自己要 求 的合 作 对 象 ， 费 了大 量 的时 间 和 费用 。 花
②配送 中心 的巨大优势。工业品超市建立 了 自己的
物流 的资产专用性是指在物流领域 ，一方的某种物 流资产只能用于某种特定用途 ， 无法改作它用 ， 是对 已经 投入生产过程 的资产进行再配置难易程度评估 。物流资 产专用性产生于物流企业专用性投资后所形成 的沉没成 本。 资产专用性投资大量存在于供需双方之间 ， 这些专用 性投资是一种沉 没成本 ， 如果物流交易 中断 ， 这种投资将 失去其大部分的价值 。 这样 ， 物流供需双方处于劣势的一 方不惜花费一些不必要的成本来维 系这种关系。
方向 ： 物理 管理 。
企 业 技 术 开 发
实施逆 向物流策略 ， 不仅可 以帮助供应商减少生产成本 ，
２１ 年 ３ ００ 月
于多个方 面 ， 如供应 商品的质量 ， 供应商 的信誉 ， 供应商
稳定与供应商 的长期 合作关 系，还能够在客户 中建立 良 的规 模 和 反 应 能 力 等 。 次 ， 适 应 当前 的 买 方 市 场 ， 其 为 工 好的企业形象 ， 从而争取更大的客户市场 。 业 品超市 由推动型逐渐转变 为拉动型 ，逐渐从 制造企业 销售 的末端市场 转变为用户生产资料需求的前端市场 ， 选择产品和供应商 。 工业 品超市将 工业 品超 市为供 需双方搭 建 了一个交 流磋商 的平 根据前端用户的需求 ， 少量 的订单 ， 分类 集合成大订单 ， 再将订单 台， 使物流交易能够合理有效的进行 ， 而在传统的物流交 用户零散 的、
摘 要 ： 业 品超 市 作 为 现 代 工 业物 流领 域 的 一 种 新 型 业 态 ， 出现 对 我 国 工业 物 流 交 易模 式 产 生 工 其
了 巨大 冲击 。文 章 认 为 工 业 品超 市极 大地 改 变 了传 统 物 流 交 易形 式 ， 降低 了物 流成 本 ， 高 了物 流 交 提
而工业 品超市的出现 ， 降低了供需双方 的信息不对称 ， 提 企业来讲 ， 它们一 般都有 自己的供应渠道和销售渠道 ， 但 高了物流服务质量 ，对传统物流交易模式产生了重大影 是 ， 通过与工业 品超市 的对 比， 可以发现合作伙伴所提供 响。 的商 品是否是最合 理的 ，否则供需 双方要不停地寻找符
（ 上接第 ２ ６页） 员工的许多想法、 意愿都可以通过工会传 我 国企业今后要取得成功 ，就必须放弃许多与公司的主 达给公司的管理层 而且也可以通过此机构给于管理层压 营业务无关的业务 ，采取集中化 而不是多样化 的经营战
略。 面对世界的强强联合和专业化竞争 ， 我们应借鉴波特 的观点 ，尤其是我 国过去为追求 的大而全或小而全的企 ３ 主 动 利用 企 业 并 购 时机 进行 经 济 结 构 的调 整 ． ２ 业组织结构所带来 的失败给我们 留下 了深刻 的教训 ， 今 要避免贪大求全 的作法 ， 要走 当前一些跨 国公司在进行跨 国并购的同时，也 进行 后企业在兼并重组过程中 ， 着其产业结构的调整 ，许 多大公 司正对混合兼并所形成 专业 化 、 协作 化 的道路 。
第２ ９卷第 ６ 期
Ｖ０． ９ Ｎｏ６ １ ． ２
企 业 技 术 开 发
ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＩ ＣＡＬ ＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ ＯＦ ＥＮＴＥＲＰＲＩ Ｅ Ｓ
２１ ０ ０年 ３月
Ｍａ ． ０ ｒ２０１
工业 品 市对传 统物流交 易的影响分析 超
李广超
（ 中南财经政法大学 工商管理学院， 湖北 武汉 ４ ０７ ） ３ ０３
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件落户上海开始运营 ，工业 品超市的迅猛发展给传统工
２ 工业品超市对物流产生的影响
业物流模式带来极大 的挑战。 工业 品超市源于美国 ， 是集 ２１ 降低 物 流 交 易成 本 ． 工业品的展示 、 零售 、 批发 、 维修 、 信息交流于一体的综合 ①减少搜寻费用 。 大部分 中小供 求企业来讲 ， 对 工业 流通平台， 包括信息化 、 物流配送 、Ｔ 、 Ｐ Ｐ 维修超市 、 供货商 超市的出现 ， 为其 提供了一个寻找交易对象 的平 台。 对需 同盟和企业会员等六大 网络 ， 主要从事通用机械 、 专用机 求方来讲 ， 工业品超市 陈列 的不仅是商 品 ， 而且还是一个 械、 输变 电设备 、 仪器仪表 等工业 品流通 。 传统 的物 流交 强大的供应 网络 。需求企业从 中挑选出合适 自己的供应 易形式服务功能单一 ， 主要采取 “ 一买一卖” 的交 易方式 。 商品 ， 减少 了搜寻费用 ； 同理 ， 需求方也是如此 。 而对大型
３ 结
语
瞒产品缺陷， 并没有建立一种诚信 的交易关 系。 工业品超 工业品超市提供 了一种全新 的物流交易形式 ，为传 市很好 的解决 了这个 问题 ，使最终用户可以直接面对供 统的供需双方搭建 了一个交流平 台 ，可以使供应商和采
应商的产 品或生产资料 ， 工业 品超市的介入下 ， 在 交易双 购商都实现“ 进入一个点 、 得到一大片” “ 比三家 、 、货 一次
２ 建 立供 需双 方 的交 流 平 台 － ３
易环境下 ，生产资料 或工业品要 经过 中间几层环节才能 下达给相应 的生产企业使用户获得更优惠 的价格 ，从而 到达最终用户手中。 而且 ， 在这个过程 中物料的价格会大 降低采购成本。 幅提高 ， 绝大部分转嫁到 了最终用户 的头上。 中间商与供 应商 、 中间商之间、 零售商与最终用户之间 ， 相互推诿 ， 欺
的 上 下 游 企 业 以超 市 为 核 心 汇 集 在 工 业 品 超 市 的周 围 ， 这 些 企业 的业 务 很 容 易 因为 工 业 品 超 市 的牵 动 而 汇 集成
巨大 的市场需求 。 这样 ， 因为规模巨大 ， 市就有 了与这 超
些企业议价 的能力 ，一方面可 以通过 大批量进货获得较 确定的物流订单要求有快速反应的、柔性的物流系统与 低的进价 ， 另一方 面可 以分摊管理费用 、 广告费用等固定
方很好 的解决了信息不对称的问题 ，在工业 品超市信誉 搞定 ”虽然 ， 。 工业 品超市在我 国发展得还不成熟 ， 它用 但 保 证下 ， 些 中 、 客 户也 可 以放 心 购 买 。 一 小 “ 统一规划 、 统一建设 、 统一管理 、 统一标识 ” 的连锁形式 ２４ 升 级 的物 流 交 易形 式 ． 来经营 的理念 已经得到 了认可。这种能够有效降低供应 在交易本质上 ，工业 品超市可使多个供应商可 以同 商的销售成本 和降低采购商的采购成本 的工业品超市 已 时面对多个采购商 ，多个采购商也可以同时面对多个供 经成 为 工业 产 品买卖 的新 趋势 。 应商。 从供应商角度来 ， 工业 品超市从 多张采购订单 中选 取符合供应商要求 的订单 ，而采购商可 以通过工业 品超 参考 文 献 市从多个供应商 中选取 自己满意 的供应商 。供需双方满 意的情况下 ， 物流交易 的质量就会大大提高。 ［】马龙龙 ， １ 孟祥 升． 我 国工业 品批 发市场 的发展 【． 国流 论 Ｊ中 ］ 通经 济， ０ ， ） ２ １ ５． ０ （ 首先 ， 工业品超市选择 自己的供应商 ， 建立 自己的供 ２ 物流联盟形成机理研究 ［ ． Ｊ 物流技术，００（） 】 ２０， ． ２ 应网络 ， 这是一个复杂严格的过程。 能否成为供应商取决 【］田宇．
从 ２０ ０６年 ５月 国内首 家工业 品超 市——万博 港在 另一种新的方式来 降低成本 ，例 如由合作关 系升级为战 湘潭开业 ，首创将超市模式引入现代工业物 流领域 的一 略伙伴 ， 两者 的关系更倾 向于一种组织 。 因此选择一个适
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种新 型业态 ，到 ２ ０ 年 ９月国外第一家 “ ０９ 工业品超市” 合 自己的交易方式 ， 可以大大降低交易成本。 英国 Ｒ 元 件集 团将首家 内地营运 中心欧时电子元 Ｓ
力， 因此 ， 国企 业 对 外 并 购 时应 该 与其 工 会 好 好 沟通 ， 我 对其人员进行整合 。 的公 司 内部 企业 结 构 进行 调 整 ， 收 购 的 同时 ， 在卖 出 在 也 ３ 充分 发 挥 政 府在 企 业 兼 并 中的 作 用 ． ４
其 自身 的产业 。例如美 国百事可乐公司原是集饮料 、 饭 店、 快餐三位 于一体 ， 现在 已决定放弃饭店和快餐业 ， 集 中力量在饮料市场同可 口可乐竞争。 专家指出 ， 美国经济 已从工业经济 向信息经济 、 务经济和智能经济过度 。 服 我 国是一个发展 中国家 ，其产业结构与先进 国家的产业结 构相 比还存在一定 的差距 ，他们所舍弃卖 出的产业可能 正是我国所需要或正在发展 的，他们 的夕 阳产业可能正 是我 国的朝 阳产业 ，我们应该抓住它们之间相互拼杀的 机会 ， 承接他们转 移下来 的加工业和制造业 ， 合理引进我 们所需要 的技术和装备 ， 调整和优化我 国的产业结构 。
性 反 应 能力 ， 时满 足 需 求 方 的需 求 。 及
①降低 了“ 套牢 ” 敲竹杠 ” 和“ 的发 生 ， 工业品超市 的 连锁经营具有显著 的社会效应 ，规模化 的经营使得企业
此物流系统具有较高的不确定性 ，要求执行 主体要有柔 社会知名度高 ， 容易受到社会 和公众 的关注与支持 ， 减少 了传统物流交易模式下 的机会 主义行为 的发生。②降低 １ 物流 的 交 易频 率 － ３ 了信息的不对称性 。工业品超市为客户提供了整齐划一 物流交易的频率是指物流交易发生 的次数。一般 来 的商品陈列环境 ，不管大小客户都享受到了货 比三家的 说， 供需 双方交易次数越多 ， 交易成本就越低 ， 但是 ， 并不 服务享受 。 另外 ， 超市还会 为一些科技含量高的产 品配备 是说 ， 交易次数无限增大 ， 交易 费用 就趋 向于零 。 当交 易 专门的介绍人员 ，使客户 能够充分 了解产 品的性能和质 次数的增加不能再减少交易成本时 ，交易双方就考虑用 量。 ③完善 的售后服务 。 工业品超市能够周全地考虑废旧 产品的回收处理工作 ， 根据客户的需 要对产 品进行收集 、 作者简 介 ： 广超 （９９ ）男 ， 东 莱芜人 ， 学本 科 ， 李 １８一 ， 山 大 主婀 究 分类品、 加工 、 包装 、 搬运和配送到专 门场所 。 超市有效地
易 效率 ， 物 流供 需双 方 提 供 了极 大便 利 。 为 关键 词 ： 业 品超 市 ； 流 交 易 ； 响 工 物 影 中 图分 类 号 ： ４ ４ Ｆ２ 文献标识码： Ａ 文 章 编 号 ： ０ ６ ８ ３ （０ ０ ０ — ０ ９ ０ １０ — ９ ７ ２ １ ） ６ ０ ２ — ２
其适应 。 这样 ， 物流交易过程也就处于一个 不确定 的环境 费用 。 中， 物流需 求会 因时而变 ， 因人而变 。 由于运量 、 向、 流 库 ２２ 提 高物 流 交易 质 量 ． 存量、 发货 时间等都不 可能相同 ， 再加上人 的有 限理 性 ， 即使具有 先进的物流信息技术也很难做 出准确 预测 ， 因