关于农产品产销对接情况汇报.doc

关于农产品产销对接情况汇报
[内容提要] 1 、实践与成果，1 、合作，夯实产销对接基础，2、平台建设，创新产销对接方式，3、品牌创建，拓宽产销对接渠道，4、强势企业，强化产销对接引领作用，2 、问题，1、产销对接进度不均衡，2.供销合作社作用不力，3、产销信息不对称突出， 4.政策支持不足，3 、工作计划，1、积极培育产销对接主体，2、加快产销对接基础设施建设，3、加强品牌建设和营销，4、进一步加强人才培养，4 、两项建议，1、成立市级农产品产销对接办公室和市级农产品销售小组，2、开展“配置、变更和投资”试点。

近年来，怀化供销社认真贯彻中央关于深化供销社综合改革的文件精神。

围绕市委、市政府的工作部署，大力实施农村产业振兴，大力推进合作、建平站、品牌创建、强势企业、人才培养，并大力实施、有序推进农产品产销对接，取得了一定成效。

1 、实践与效果:1、合作巩固产销对接基础。

一种是打开大门，在与农民利益密切相关的情况下经营俱乐部。

通过股份合作吸引农民、农民专业合作社、家庭农场、涉农企业和村级组织以劳动力、资本、土地、设备、技术等多种形式合作培育和扩大流通市场的主体。

市供销社与鹤城区河西华北村民开展股份合作，成立华北荷花种植专业合作社，建立500亩荷花种植基地，整合荷花种植和乡村旅游+农产品加工深度，促进123个产业的整合发展。

辰溪县供销合作社和千里坪蔬菜专业合作社成立了生产、信贷、供销的农民专业合
作社联盟，为农民搭建了综合服务平台。

钟芳县供销合作社支持县内新建的龙牙百合育种合作社发展龙牙百合种植。

拥有519个会员，建立了5000多亩的龙芽百合种植基地。

同时，通过技术合作+产品回收+加工销售，辐射带动周边1200多名农民增收致富。

由童童县供销合作社牵头的富裕魔芋专业合作社吸收104名农民入驻合作社，在连山、广平、朱槿三个乡镇开发了200亩魔芋种植基地，并与湖南博嘎神奇农业科技公司开展订单销售。

到目前为止，全市供销合作社已吸收15 = 10+2万农民加入合作社，建立了100个农民专业合作社、47个家庭农场、249个大农户和33个农民专业合作社。

二是加强横向协调，促进部门合作。

我们与市邮政局就两个电子商务平台的互联互通签署了战略合作协议，共同推进“工业品、农产品进城下行趋势”，开拓村级快递物流体系建设，积极开创农村居民购物、销售、生活、金融、配送、创业的“六离不开村”发展新模式。

双方利用与市农业银行合作化解历史债务的机会，在麻阳县南木坪村通过电子商务平台互联互通和农村金融互助试点项目达成合作协议。

第三，充分发挥系统优势，拓展销售渠道。

与北京供销社合作，将山红柑、麻阳冰糖橙引入北京市场，并将其发送至中国共产党第十八次全国代表大会和今年的全国政协会议，以提高我们农产品的知名度和影响力。

与上海市供销合作总社合作，在上海为陈西金凤凰土鸡、溆浦瑶茶、新晃东藏红米等优质农产品设立销售窗口；与省供
销电子商务公司合作，荆州杨梅、中国葡萄、枇杷、新晃蜂房蜜、万通河鱼等农产品将扩大销售，销售金额1640万元。

2、搭建平台，创新产销对接方式。

一方面，推进党务、政务、村务一体化的农村综合服务平台建设。

结合中央政府关于恢复供销合作社基层组织体系的决定，以电子商务国家队“供销电子家庭”为载体，积极引进中国长城网络公司，在鹤城、沅陵、麻阳、枝江建设“四位一体”农村综合服务平台。

大力发展村级电子商务服务站统一规划布局、统一设计风格、统一标准质量、统一规模等级、统一时间要求、统一运营管理“六个统一”，通过立卡实现贫困村电子商务服务站全覆盖，引导贫困群众利用电子商务创业、就业，促进贫困村特色农副产品旅游商品网上销售；另一方面，我们将建立一个坚实的农业生产和营销平台。

积极争取项目的资金支持。

今年，我市著名特色农产品集中展示展示中心(怀化市农村电子商务运营中心)将在怀化市启动建设，打造武陵山区区域性农产品产销的大型实体平台，成为我市宣传怀化农产品的重要窗口。

3、打造品牌，拓宽产销对接渠道。

一是打造“山果”品牌。

根据农产品分散、多、杂、电子商务程度低的特点，注册“高山水果”通用商标，为广大农民提供免费商标使用、包装设计、宣传策划、物流组织、销售拓展、人员培训等服务，从而助推县域农产品“电子商务”进程，增强农产品市场竞争力，形成高认知度的优质农产品资源。

今年上半年，洪江市蓝莓、枝江猕猴桃、结合竹笋、通道香菇等63种农产品入围全市“山果”候选产品，各县市纷纷响应，力争“山果”成为“甜果”。

二是组织企业参加展会。

组织麻阳黄桃、溆浦瑶茶、枝江甜茶、新晃牛肉和董藏红花米、中国龙牙百合、沅陵茶、洪江邹蔬菜腊肉等46种著名和特色农产品、51家农产品企业、专业组织、大农户参加上海、沈阳、海口等国内大型农产品交易会(展销会)，现场销售317个= 10+2万元。

销售订单为1 .35亿元，麻阳黄桃、溆浦瑶茶等产品在展会上获奖。

枝江甜茶的优良品质引起了全国供销合作总社副主任邹天京的高度重视，他亲自提出了产品生产和销售的指导意见。

第三是“补贴”农产品。

山脚红桔、麻阳冰糖桔被选为全国重大节日大会的水果，使我市农产品竖起了金字招牌，获得了“全国水果”的美誉，提高了产品的知名度和影响力。

第四，加强媒体宣传。

与中国合作时报、新湖南、红网、怀化日报、怀化电视台等媒体进行战略合作，计划在怀化市中心区设立巨型电子显示屏，充分发挥传统媒体和新媒体的优势，加强农产品品牌的培育、塑造和推广，打造一批知名度高的农业品牌。

4、强企业，加强产销对接龙头。

一方面，加快发展新型农产品电子商务企业。

怀化供销电子商务有限公司近年来争取近1000万元发展557个“供销电子家庭”村级电子商务服务站。

组织了35家涉农企业、155种农产品在供销电子家庭、网上供销合作社、淘宝网等知名电子商务平台上开展网上销
售。

共销售农产品4300万元，成为全国供销联合会首批电子商务支持单位之一。

近年来，通道县供销社阿里巴巴电子商务运营中心为该县48家农业产业化龙头企业、农民专业合作社集团成员和140个种植、大农户个体成员提供了电子商务购销信息服务。

促进了青苗、食用菌、红茄子、东王黑猪、彩色泡椒、野生茶油、东乡泡鱼、腌肉等特色农副产品的购销，帮助农民增收1 .83亿元。

枝江县供销惠民电子商务公司在全县11个贫困村建立了5000亩红心猕猴桃标准化基地，并与深圳沃佳集团签订了为期16年的产品包销合同。

其注册的“老香微笑”猕猴桃荣获2017中国西部农业博览会金奖。

另一方面，促进传统企业的转型升级。

怀化供销储运公司将加快现有冷链仓储物流设施的改造升级，积极打造怀化“三农”物流配送中心。

怀化棉花收储公司引进了先进的棉花加工生产线。

棉花加工生产能力提高30%以上，关键产品“久昌”牌棉被占怀化市场份额65%以上。

洪江市托口供销有限公司、沅陵官庄供销有限公司等基层组织利用自身资产组建了新型股份制基层组织，建成了集农产品交易市场、超市、电子商务服务于一体的农业服务综合体。

据统计，近年来，全市系统发展了7家电子商务企业、26家农产品流通企业和39家基层合作社(企业)，提高了供销合作社搞好产销的能力和水平。

5、培养人才，打造产销对接团队。

一是把怀化商业供销学校建成产业对接人才培养基地。

坚持培训基地人才培养，支持商业供销学校为各类创业孵化基地提供场地支持和创业孵化服务，开展电子商务、营销、旅游等特色专业和各种
涉农短期培训课程，与湖南农业大学等7所高校联合办学，培养专业人才2000多名。

二是把供销合作社的干部锻造成农民骨干、农、农。

加强干部交流，从乡镇选拔7名年轻干部到政府机关工作，选择2名同志加入省供销电子商务公司进行临时培训。

120余人被选送至北京大学、浙江大学、北京商务干部学院、浙江商务职业学院、湖南商务职业学院等10余所高等院校进行“充值”；经批准，七名政府官员在系统企业兼职，六名同志深入贫困村开展精确的扶贫工作。

通过多种形式的学习培训和实践经验，供销合作社干部可以提高专业知识和工作能力。

三是培养村干部、农村能人、大学生村官、返乡农民工成为生产和营销的生力军。

通过组建农民合作联盟、电子商务行业协会、大学生村官电子商务创业合作社、返乡农民工电子商务创业团队、贫困户电子商务创业平台，各类懂农业的人员、懂市场的人员、热爱农村的人员将被组织和培养成为生产和营销的生力军。

两个、问题1、产销对接进展不平衡。

农产品产销对接工作在工业扶贫中发挥着极其重要的作用，但仍有一些县市思想认识和组织领导不到位，工作敷衍塞责。

2.供销合作社的作用没有得到有效发挥。

供销合作社是为农民服务的农民合作经济组织，在发展农产品生产和销售方面具有独特的优势。

然而，由于历史遗留的问题，如员工的无薪社会保障、医疗保险，供销合作社的“手脚”受到了阻碍。

3、产销信息不对称突出。

农产品产销对接是一个系统工程，但目前我市还没有专门的部门来实施。

它基本上是不同的曲调，播放不同的歌曲。

目前，在解决农业生产和营销中的信息不对称问题上收效甚微。

4.政策支持不足。

通过政策、资金的杠杆作用，进一步调动社会各界参与产销对接的积极性。

三、工作计划1、积极培育产销对接主体。

加强联合与合作，推动怀化供销电子商务公司、怀化储运总公司等供销合作社农产品企业发展，不断提高为农业服务的能力和水平；以产权为纽带，以市场为导向，加强领导机构+联合机构+农民专业合作社建设，积极培育产销市场主体。

2、加快产销对接基础设施建设。

一方面，加快建设“四位一体”的农村综合服务平台，探索“互联网+综合服务”的有效实施形式，构建城市、县、乡、村的四级农产品流通网络体系。

另一方面，它将把物流系统扩展到乡村一级。

加强与邮政+交通+商业+农委等部门的合作，依托村级平台完善物流设施，开辟农村物流服务“最后一公里”。

3、加强品牌建设和营销。

借鉴浙江省丽水市打造“澧水犁地”的做法和湖南省安化县发展“安化礼品”的做法，农产品销售与旅游深度融合，打造怀化特色区域农产品公共品牌“怀化甜果”或“山果”商标；同时注重媒体宣传，
加强营销力度，让怀化香引领全国、世界。

4、进一步加强人才培养。

根据供销社综合改革的需要，怀化商业供销学校将不时举办各种培训，促进产销对接，为促进行业繁荣提供人才储备。

四、二建议1、建立市级农产品产销对接办公室和市级农产品销售小组。

在市供销社农村电子商务部门，将增加市农产品产销对接办公室品牌，赋予相关功能，指导全市农产品对接，确保“0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+0+ 0+0+0+0+0+0+0+0”的实施。

同时，建议按照市场运作模式组建怀化农产品销售集团(公司)，开展农产品销售，解决怀化农产品的“销售难”问题。

2、将启动的“拨号广播”试点计划。

借鉴永州改革经验，全市财政支农资金要进一步深化“配置、变更、投资”改革，大力支持供销合作社等产销对接，带动主体开展与村集体、涉农企业和农民专业合作社、大农户的股份合作。

在保证驱动主体合理权益的前提下，将资产转化为资本，将资本转化为股权，确保财政支农资金的最大化和长期效益。