互联网时代传统品牌这样焕发新机!

互联网时代传统品牌这样焕发新机！

【5秒精华导读】传统品牌依托“内容创新”，与用户粉丝紧密互动。“扁平化”是互联网时代的营销要义。

【万般消费需求，离不开衣食住行用】

钱能买到幸福吗？当然。消费者首先他是一个人，每个人都想过的更好，而消费是最快的办法。马斯洛需求理论相比大家都很熟悉了，我们举个例子，一件地摊货衣服满足了马斯洛第一层需求安全需求——你穿上就不会被冻死了；一件上万块的高档服装满足了马斯洛最高层需求——自我实现，这件衣服让你卓尔不凡。不论是地摊衣服还是高档服装，它们都是衣服。传统的服装品牌和互联网服装品牌，除了销售渠道和推广手法不同，其他的东西大致一样，不论传统服装还是互联网服装，要想做成功都不是件容易的事，都需要在基本面上扎实做功课。人类的消费需求，可以大致分为五大类：衣、食、住、行、用。5000年前是这样，5000年后的今天依然是这样。这五大需求就是占消费比重最大的五大主题，我们消费者每天都在围着东西转，一刻也不得闲。

【传统品牌拥抱互联网，重在“内容互动”】

我们列举一些传统品牌，比如卫龙，卫龙创办于1999年，现在已经快20年啦，我们小时候就吃过卫龙的辣条、辣面筋什么的，这个品牌算是老品牌了吧？这几年在内容方面下了不少功夫。这里说的内容，可不只是说“双微内容营销”那个内容啊，我们所定义的内容，指的是所有能通过互联网传播出去、引发互动热议的宣传材料，他们统统都是“内容”。卫龙所做的内容，小到产品包装、大到官方网站全都刷新风格了，引发了网友们的热议，说卫龙是中国最高大上的辣条。

六神花露水大家都熟悉吧？这是上海家化的经典产品。2012起，六神品牌正式开始走上了品牌年轻化道路，首先推出了一支病毒视频《花露水的前世今生》，以“复古而又走心”的方式风趣幽默地将花露水的历史娓娓道来，受到广大年轻消费者的喜爱，开启了六神品牌年轻化征程。六神品牌联合京东，邀请华晨宇与《明日之子》同款主持人张大大发起京东“清凉趴”直播，收获超500万曝光量的同时，也收割了高于平时9倍之多的营销额，在直播结束3日内，产品销量保持一定带货的长尾效应。

【4P是营销的底层代码，线上重推广、线下重渠道】

一个品牌，如果不重视产品，那这个品牌前途堪忧。营销4P第一P就是产品，产品是消费者接触品牌的第一道菜。尤其在今天这个用户为王的时代，对于传统品牌来说，甚至都要为电商渠道专门开发产品。产品和价格之外，还有2P，就是渠道和推广。通常传统的品牌在线下扎根多年，有扎实的渠道基础；互联网的品牌就走电商渠道，重点放在线上的推广活动和运营上面。单纯要线上主义或线下主义都没有意义，因为线上也好线下也罢，都只是卖东西的手段，关键看人怎么用。2015 年，方太「假广告」系列的出现，渐渐打破了这一刻板印象，通过神转折的手法和「反套路」的创意第一次让人们意识到原来家电广告也可以如此好玩有趣。此后，围绕着「因爱伟大」的母命题，方太的营销动作频频，广告也在不断「推陈出新」中保持着高水准出街。方太在一个理念的领导下，方太传递给消费者的形象是始终清晰而统一的：无论是产品还是产品故事都在告诉消费者「冷冰冰的厨电也可以带来温暖的爱」。

消费主题无非“衣食住行用五类”，但从马斯洛的第一层到最高层需求，我们能看到产品是有层级之分，最直观的就是价格。价格越高的产品，越是要挖掘“马斯洛高层”需求内容。

【欧赛斯观点】营销“围城”，线上的品牌想落地生根，线下的品牌想云端摘果。