国际市场营销学PPT8.pptx
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3.采购当地商品。沃尔玛一直提倡环保，但它这样做的原因可能 和你想象的不完全一样。通过采购更多的本地物产——如今它在威斯 康星州及周边 56 家连锁店销售该州种植的黄玉米——它得以削减大 笔的运输成本。“我们着眼于减少供应商运货卡车的行驶里程。”科 恩说。马克·特纳（Marc Turner）的 Bushwick Potato 公司为沃尔玛 在美国东北部的商店供货，去年，他给沃尔玛的供货量增加了 13%。 他说，从他位于缅因州的农场运送一卡车马铃薯到当地沃尔玛商店的 成本不到 1,000 美元，而如果从爱达荷州用大型货车运输则需要数 千美元。
二、目标收益定价法
目标收益定价法
P C R Q (target-return
pricing)也叫目标利
润定价法、投资收
益率定价法。它是 式中，
根据企业的总成本 和计划的总销售量，
P——目标收益价格
加上按投资收益率 C——总成本
制定的目标利润作 R——目标利润
为销售价格的定价
方法。
案例
假定制造烤面包机的厂商的相关的数据如下： 变动成本10元，固定成本300000元，预计销售 量50000台，烤面包机制造商在企业中投资100 万元，想要制定能获得20%投资收益的价格， 即20万元，下列公式可求出目标收益价格：
础上，加上一定的利润加成，来确定产 品价格。
加成定价法包括 完全成本加成定价 进价加成定价
完全成本加成定价
P CБайду номын сангаас 1 R
式中，P——商品售价 C——单位产品成本 R——成本加成率
进价加成定价
P C 1 R
以彩电为例，若一台彩电的变动成本与单位固 定成本的总和即单位产品成本为4000元，企 业期望销售额中有20%的利润加成，彩电的加 成价格为：
实例:宏碁笔记本电脑：700美元的差距
从表面上看，联想ThinkPad T400s和宏碁Timeline 3180非常 相似，这两款机型都被归为所谓的“轻、薄”系列。ThinkPad 拥有14.1英寸显示屏，厚度不足1英寸，重3.9磅（约合1.77千 克）。宏碁的机型则配备13.3英寸显示屏，厚度为1.1英寸，重 3.5磅（约合1.58千克）。两款机型均采用Intel酷睿2双核处理器 （Core 2 Duo）和Intel图形适配器，并在显示屏设计上一致采用 了节省能源和空间的LED背光驱动。宏碁的Timeline笔记本零售 价格为900美元，而ThinkPad的最低售价却为1600美元。
第八章 国际市场定 价策略
第一节 影响国际市场产品定价的主要因素 第二节 国际市场定价方法 第三节 国际市场价格修订策略 第四节 国际市场的价格变更 第五节 转移定价与倾销
本章要点
影响国际市场产品定价的主要因素 国际市场定价方法 国际市场价格修订策略 国际市场的价格变更 控制价格升级 转移定价 倾销 反倾销
1.商品瘦身。你是不是很纳闷，为什么麦片盒里只装三分之二的 麦片？食品生产商喜欢大包装盒，因为它们可以在商店的货架上起到 广告牌的作用。沃尔玛一直在努力改变这种状况，它向供应商承诺， 即使它们的包装盒变小了，它们所占的货架空间也不会减少。于是， 沃尔玛的部分供货商重新设计了产品包装。如今，通用磨坊公司 （General Mills）的“汉堡帮手”（Hamburger Helper）意面的包 装出现了变化，使得包装盒体积在食品数量和价格维持不变的情况下 减小了 20%。这项改革节约了89万磅造纸纤维，使路上的货车数量 减少了 500 辆，通用磨坊由此从内部消化了部分成本上涨压力。
第一节 影响国际市场产品定价 的主要因素
一、企业定价目标 1 ．当期利润最大化 2 ．维持生存 3 ．最高市场占有率 4． 稳定市场 5 ．产品质量领先
二、成本
1.生产成本 2.运输成本 3.关税和其他税收 4.国外分销成本 5.金融风险成本
三、市场供求 市场供给 市场需求
四、竞争
五、政府干预与集团管制
2.取消中间商。通常，沃尔玛都是从供应商手中购买品牌咖啡， 供应商则是从种植商合作社进货，而种植商还需要烘焙商的合作，这 意味“中间牵涉到一大批人”，沃尔玛公司女发言人塔拉·拉多尔 （Tara Raddohl）说。从今年 4 月开始，沃尔玛出售的 Sam’s Choice 咖啡改由直接从一家巴西咖啡农场主合作社进货，此举一下 子砍掉了供应链中的三四个中间环节。
P 4000 1 20% 5000
式中，P——商品 售价， C——单位产 品成本或进货价 格， R——成本加 成率。
该生产商以5000元的价格将彩电卖给经销商， 每台赚1000元。经销商将会再加成，如果他 想从销售额中获得20%的利润，就会将每台售 价定为6250元（即5000÷（1-20%） =6250）。
价格差异的部分原因在于宏碁格外具有侵略性的定价策略。 宏碁一直将争取市场份额作为其在美国市场的最高宗旨，而将赢 利排在了第二位（这一策略颇见成效，宏碁现已稳居PC机市场 的第二位）。考虑到Timeline所采用的配件，这款机器的销售极 有可能是亏本生意。
第二节 国际市场定价方法
一、成本加成定价法 成本加成定价法是指在总成本的基
导入案例:沃尔玛天天低价的秘密
沃尔玛是当之无愧的“天天低价”之王。除了对极少数商 品在每月价格上有所调整外，沃尔玛在主要品牌上实行“天 天低价”。正如一位沃尔玛的经理所说：“这不是一个短期 战略，你必须承担义务，你必须保持比‘天天低价’还要低 的费用率”。
虽然汽油、粮食和奶制品价格在大幅飞涨，但是，沃尔玛 （Wal-Mart）2008年却一下子把数百种食品的价格压低了近 三成。它是怎么做到这一点的呢？很简单，那就是向供货商 施压，让它们尽力压缩供应链成本。“当我们的供货商提出 调价时，我们并不是一味地接受”，沃尔玛负责易变质食品 的商品总经理帕梅拉·科恩（Pamela Kohn）说。当然，沃尔 玛并非唯一一家努力给食品供应链瘦身的商家，但是作为最 大的食品日用品零售商——沃尔玛的食品和消费品营业额接 近1,000亿美元——它拥有极大的话语权。
二、目标收益定价法
目标收益定价法
P C R Q (target-return
pricing)也叫目标利
润定价法、投资收
益率定价法。它是 式中，
根据企业的总成本 和计划的总销售量，
P——目标收益价格
加上按投资收益率 C——总成本
制定的目标利润作 R——目标利润
为销售价格的定价
方法。
案例
假定制造烤面包机的厂商的相关的数据如下： 变动成本10元，固定成本300000元，预计销售 量50000台，烤面包机制造商在企业中投资100 万元，想要制定能获得20%投资收益的价格， 即20万元，下列公式可求出目标收益价格：
础上，加上一定的利润加成，来确定产 品价格。
加成定价法包括 完全成本加成定价 进价加成定价
完全成本加成定价
P CБайду номын сангаас 1 R
式中，P——商品售价 C——单位产品成本 R——成本加成率
进价加成定价
P C 1 R
以彩电为例，若一台彩电的变动成本与单位固 定成本的总和即单位产品成本为4000元，企 业期望销售额中有20%的利润加成，彩电的加 成价格为：
实例:宏碁笔记本电脑：700美元的差距
从表面上看，联想ThinkPad T400s和宏碁Timeline 3180非常 相似，这两款机型都被归为所谓的“轻、薄”系列。ThinkPad 拥有14.1英寸显示屏，厚度不足1英寸，重3.9磅（约合1.77千 克）。宏碁的机型则配备13.3英寸显示屏，厚度为1.1英寸，重 3.5磅（约合1.58千克）。两款机型均采用Intel酷睿2双核处理器 （Core 2 Duo）和Intel图形适配器，并在显示屏设计上一致采用 了节省能源和空间的LED背光驱动。宏碁的Timeline笔记本零售 价格为900美元，而ThinkPad的最低售价却为1600美元。
第八章 国际市场定 价策略
第一节 影响国际市场产品定价的主要因素 第二节 国际市场定价方法 第三节 国际市场价格修订策略 第四节 国际市场的价格变更 第五节 转移定价与倾销
本章要点
影响国际市场产品定价的主要因素 国际市场定价方法 国际市场价格修订策略 国际市场的价格变更 控制价格升级 转移定价 倾销 反倾销
1.商品瘦身。你是不是很纳闷，为什么麦片盒里只装三分之二的 麦片？食品生产商喜欢大包装盒，因为它们可以在商店的货架上起到 广告牌的作用。沃尔玛一直在努力改变这种状况，它向供应商承诺， 即使它们的包装盒变小了，它们所占的货架空间也不会减少。于是， 沃尔玛的部分供货商重新设计了产品包装。如今，通用磨坊公司 （General Mills）的“汉堡帮手”（Hamburger Helper）意面的包 装出现了变化，使得包装盒体积在食品数量和价格维持不变的情况下 减小了 20%。这项改革节约了89万磅造纸纤维，使路上的货车数量 减少了 500 辆，通用磨坊由此从内部消化了部分成本上涨压力。
第一节 影响国际市场产品定价 的主要因素
一、企业定价目标 1 ．当期利润最大化 2 ．维持生存 3 ．最高市场占有率 4． 稳定市场 5 ．产品质量领先
二、成本
1.生产成本 2.运输成本 3.关税和其他税收 4.国外分销成本 5.金融风险成本
三、市场供求 市场供给 市场需求
四、竞争
五、政府干预与集团管制
2.取消中间商。通常，沃尔玛都是从供应商手中购买品牌咖啡， 供应商则是从种植商合作社进货，而种植商还需要烘焙商的合作，这 意味“中间牵涉到一大批人”，沃尔玛公司女发言人塔拉·拉多尔 （Tara Raddohl）说。从今年 4 月开始，沃尔玛出售的 Sam’s Choice 咖啡改由直接从一家巴西咖啡农场主合作社进货，此举一下 子砍掉了供应链中的三四个中间环节。
P 4000 1 20% 5000
式中，P——商品 售价， C——单位产 品成本或进货价 格， R——成本加 成率。
该生产商以5000元的价格将彩电卖给经销商， 每台赚1000元。经销商将会再加成，如果他 想从销售额中获得20%的利润，就会将每台售 价定为6250元（即5000÷（1-20%） =6250）。
价格差异的部分原因在于宏碁格外具有侵略性的定价策略。 宏碁一直将争取市场份额作为其在美国市场的最高宗旨，而将赢 利排在了第二位（这一策略颇见成效，宏碁现已稳居PC机市场 的第二位）。考虑到Timeline所采用的配件，这款机器的销售极 有可能是亏本生意。
第二节 国际市场定价方法
一、成本加成定价法 成本加成定价法是指在总成本的基
导入案例:沃尔玛天天低价的秘密
沃尔玛是当之无愧的“天天低价”之王。除了对极少数商 品在每月价格上有所调整外，沃尔玛在主要品牌上实行“天 天低价”。正如一位沃尔玛的经理所说：“这不是一个短期 战略，你必须承担义务，你必须保持比‘天天低价’还要低 的费用率”。
虽然汽油、粮食和奶制品价格在大幅飞涨，但是，沃尔玛 （Wal-Mart）2008年却一下子把数百种食品的价格压低了近 三成。它是怎么做到这一点的呢？很简单，那就是向供货商 施压，让它们尽力压缩供应链成本。“当我们的供货商提出 调价时，我们并不是一味地接受”，沃尔玛负责易变质食品 的商品总经理帕梅拉·科恩（Pamela Kohn）说。当然，沃尔 玛并非唯一一家努力给食品供应链瘦身的商家，但是作为最 大的食品日用品零售商——沃尔玛的食品和消费品营业额接 近1,000亿美元——它拥有极大的话语权。