梅溪湖项目介绍

晟通·梅溪湖A城营销策划书

一、目标

品牌目标：

打造一个优良资源汇聚的平台，为客户成功持续创造价值。通过项目的运营成功，真正树立晟通置业“中国首家服务型地产”的品牌形象。

销售目标：

完成2013年度2.6个亿的销售任务。

二、项目定位及价值系统

1、定位系统：

项目定位：卓越企业与成功者的摇篮

形象定位：5A级·大服务家

主广告语：全心全意为成功服务

三、客群定位

客户特点

1、拥有较高学历，收入丰厚，追求生活享受，崇尚自然，积极进取，具有较强独立思

考能力的一类人

2、他们最崇尚和实践这样的一种生活方式：既可以获得物质财富的积累，又能同时保

持精神上的独立与自由

3、他们已过而立，有事业心，有追求目标，有品位，心高而不气傲，时尚不保守，他

们是这个城市的中坚力量，讲究物质层面的精细化享受，又标榜生活方式的浪漫与自然

4、他们都是企业的领导者或者中高管，对于企业的持续发展非常关注，对于资源、人

脉、圈层等关键词非常看重，对于他们而言，资源的集合比景观的集合更加具有诱惑力。

客户接触信息的渠道：

不等同于一般刚需客户，我们的客户在信息的渠道选择也有别于一般客户；

高端客户认知：

1.属于私企的老板或外企、国企的高层领导；

2.日常社交出入于高档场所；

3.有自己固定的生活交际圈子。

主要信息获取途径：

被动信息获取途径：户外广告牌、朋友介绍、经常接触的媒体

主动信息获取途径：房地产专业媒体、房地产专业人士、房地产网站

工作渠道1、关注财经信息2、行业内权威杂志3、浏览飞机上的杂志

生活渠道1、朋友圈子的信息传播2、高档场所杂志3、公路上的广告牌

寻求房地产信息的渠道1、房地产专业媒体2、房地产网站 3. 房地产业内人士

四、营销总策略

晟通·梅溪湖A城的营销之路就是一条坚决以个性化小众营销为主的道路。

找准目标客群进行针对性营销，以关系营销、圈层营销、区域营销为主线，围绕成功人士的不同需求：“下一代教育问题”、“财富再增长问题”、以及“家人健康问题”进行针对性小众营销。

主要手段一：圈层营销

高端小圈层+活动路线

每一个活动都是与高端资源平台合作，注重小圈层口碑传播，在大众传播上仅作告知，实质上就是营造一种“一小群人自娱自乐”的感觉，很好的满足了目标客群的心理需求。

主要手段二：关系营销

职能+情感，关系为纽带

每一次关系营销的过程都是客户自愿并主动的，项目信息在营销过程润物细无声的与客户进行对接与沟通，强化客户的归属感与身份感媒体更大程度的参与，更能有效加大关系营销的效果，

主要手段三：区域营销

区域+资源，独占性是关键

区域营销不同于本地客户营销，它需要有一个极具有差异化甚至唯一性的资源卖点作为支撑，并且找准关键人，更能有效加大区域营销的效果，