投标决策
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以切合实际的专 业软件为平台
以模拟沙盘实 景为背景
以互联网、微助 教、网络资源库 等为载体
教学创新
虚拟模型
necessity
虚实结合
理论知识
真实场景
课前回顾
技术实力
1.影响投标决策的内部因素
经济实力 管理实力
信誉实力
课前回顾
影响投标决策的企业外部因素
123456 7
建设单位 竞争对手 监理工程 法制环境 地理环境 市场环境 项目自身
3）有助于本企业创建名牌和提 高社会信誉的项目
5）企业开拓新市场时，对于有把握做 好的项目，都应参加投标；
2）工期适当、建设资金 落实、承包条件合理、风 险较小，本企业有实力竞 争取胜的项目；
1) 与本企业的业务范围相 适应，特点是能够发挥企 业优势的项目；
6）本企业的市场占有份额受到威胁的 情况下，应采用保本策略参加投标；
7）业主与本企业有长期合作关系 的项目。
定性决策—承包人应选择投标的情形
二、施工方案决策
施工方案的选择不但关系到 工程质量好坏、进度快慢， 最终都会直接或间接影响到 工程造价。
施工方案 决策
31
三、投标报价决策
1
报高价
2
保本价
3
亏损价
三、投标报价决策
追求效益为主
建设单位对投标人 特别满意，希望发 包给承包商。
高价
竞争对手较弱， 投标人有明显技 术、管理优势。
招标利润丰厚，值 得承受超负荷运转。
三无、 投 标 报 价 决 策
保本价
竞争对手较多，投标人无明显优势，而投标 人又有一定的市场或信誉方面的目的；
投标人在建任务少、无后继工程，可能出现 或已经出现部分窝工。
34
三X无、 投 标 报 价 决 策
强劲竞 争对手 众多， 但是投 标人出 于发展 的目的 志在必 得。
教学过程实施
课程回顾+导入 5分钟
在线互动10分钟
课程总结3分钟
实施一
实施二
实施三
实施四
小结
课程重难点讲解 22分钟
习题讲评5分钟
教公司学简总介结
PART 3
教学总结 1 借助在线开放课程学习平
台，实现了基于翻转课堂的混合 式教学、激发了学生学习积极性， 提高了教学效果。
教公司学简总介结
2 通过学习平台，对学生的课程大数据进行分析，及时把握了学生
定性决策—承包人应放弃投标的情形
本企业主营和兼营能力之外的项目；
1）
2）
工程规模、技术要求超过本企业资质等 级的项目；
本企业生产任务饱满，而招标工程 的盈利水平较低或风险较大的项目；
3）
4）
本企业资质等级、信誉、施工水平明 显不如竞争对手的项目。
4）虽有风险，但属于本企业要开拓的新技术或新业务领域，能提 高企业知名度的工程项目；
的学习状态，为课上教学活动设计提供重要的数据支持 。
教公司学简总介结
3 合理运用多种
信息化教学手段、优 化了教学流程，提高 学生学习效率。
教公司学简总介结
4 采用课内外结合，线上线下融合，
培养了学生自主学习能力，突出了个性 化学习特点，实现了以学生为主体的教 学思想。
教学创新
以任务驱动为 手段
一、投标项目选择决策
目标
是为了取得业务，满足生存 需要，或者实现长期利润目 标，就要低利或保本；是为 了创立和提高企业信誉，就 要想尽各种策略和办法赢得 项目；是为了扩大影响获取 的丰厚利润，就要高价高利。
决策
根据企业的投标目标， 就可以确定一个定性 的或者量化的标准， 达到什么标准参加投 标，达不到该标准就 不参加投标。
网络系统
资源
教学手段
国家级教学资源 库
招投标沙盘+操 作台
招投标评测软件
网络系统
点名签到
招投标
课堂 提问
微助教
扫码
教学过程实施
4 课堂：分组模 拟+沙盘+软件
2 课堂：教学重 难点理论讲解
5 课后：课后练 习（平台提交） +课前预习
3 课堂：案例讲 解+课堂互动
1
课前预习：任 务驱动
比 练 学 教 看
情况
情况 师情况
情况
情况
情况
情况
施工项目投标决策
目录
01
投标项目选择决策
02
施工方案决策
03
投标报价决策
重点
难点
投标项目
投标报价决策
选择决策
VS
教学目的和要求： 了解：施工方案决策 理解：投标项目选择决策 重点掌握：投标报价决策
投标决策是指承包商为实现其一定利益 目标，针对招标项目的实际情况对投标 可行性和具体策略进行论证和抉择的活 动。一般说来，建设工程投标决策主要 包括三个方面：投标项目选择决策，施 工方案决策，投标报价决策。
我的决策我做主
——投标决策教学设计
4.
3.
教学总结与创新
2.
教学实施过程
1.
教学手段
教学思路设计
目录
content
教学公司思简路介设计
学生现状分析
课程教材选择
教学目标设定
1. 文化基础薄弱，学习主动性不高 2. 动手能力强，理论思维弱
3. 喜欢师生互动，厌烦“一言堂” 4. 喜欢碎片化学习，厌烦理论灌输
教教学学目目标设标定
& 知教识学目重标点
掌握
教学目标
& 教能学力重目点标
具备编制
& 素教质学目难标点
引导学生树立正确价值观、 培养学生具有工匠精神
教公学司手简介段
国家级教学资源 库
教学背景 招投标沙盘+操 作台
招投标评测软件
网络系统
教公司学简手介段
国家级教学资源 库
教学背景 招投标沙盘+操 作台
教学公司思简路介设计
学生现状分析
课程教材选择
教学目标设定
PART 1
教学背景
本课程教学选用 国家职业教育新 形态一体化教材 ，书内链接有大量 的案例、微课、 习题等资源。
教学公司思简路介设计
学生现状分析
本次教学单元选自学习情 境4，建设工程施工投标具 体业务第X个学习单元--投 标决策。
课程教材选择
招投标评测软件
网络系统
教公司学简手介段
国家级教学资源 库
教学背景 招投标沙盘+操 作台
招投标评测软件
网络系统
教公司学简手介段
国家级教学资源 库
教学背景 招投标沙盘+操 作台
招投标软件
网络系统
教公司学简手介段
国家级教学资源 库
微助教、网易云班课、蓝墨云班课
教学背景 招投标沙盘+操 作台
招投标评测软件
【课后习题】
1.蓝墨云班课平台 提交作业
2
以小组为单位提交完 成的练习
平时成绩
课前预习
• 中国大学资源共享课
招投标
课前预习
• 国家数字化学习资源中心
招投标
THANKS TO LISTEN 【谢谢大家聆听】
一般来说，投标项目的选择决策方 法分为两种，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01 定性决策的 方法
定性选择投标项目，主要依 靠企业投标决策人员，也可 以聘请有关专家，按之前确 定的投标标准，根据个人的 经验和科学的分析研究方法 选择投标项目。
02 定量决策的方 法
评分法、决策树法、线性规 划法和概率分析法等。
投标决策工作应建立在掌握大量信 息的基础上，从影响投标决策的主 客观因素出发，根据招标项目的特 点，结合本企业目前的经营状况， 充分预测到竞争对手的投标策略， 全面分析考虑选择投标对象。
X亏损价
投标人 企业已 出现大 量窝工， 严重亏 损，急 需寻求 支撑。
招标项 目属于 投标人 的新市 场领域， 本承包 商渴望 参与进 入。
招标工 程属于 投标人 垄断的 领域， 而其他 竞争对 手强烈 希望插 足。
【课堂小结】
通过本节课的学习，我们了解施工方案 决策，分析了投标项目选择决策，重点学习 了投标报价策略。
以模拟沙盘实 景为背景
以互联网、微助 教、网络资源库 等为载体
教学创新
虚拟模型
necessity
虚实结合
理论知识
真实场景
课前回顾
技术实力
1.影响投标决策的内部因素
经济实力 管理实力
信誉实力
课前回顾
影响投标决策的企业外部因素
123456 7
建设单位 竞争对手 监理工程 法制环境 地理环境 市场环境 项目自身
3）有助于本企业创建名牌和提 高社会信誉的项目
5）企业开拓新市场时，对于有把握做 好的项目，都应参加投标；
2）工期适当、建设资金 落实、承包条件合理、风 险较小，本企业有实力竞 争取胜的项目；
1) 与本企业的业务范围相 适应，特点是能够发挥企 业优势的项目；
6）本企业的市场占有份额受到威胁的 情况下，应采用保本策略参加投标；
7）业主与本企业有长期合作关系 的项目。
定性决策—承包人应选择投标的情形
二、施工方案决策
施工方案的选择不但关系到 工程质量好坏、进度快慢， 最终都会直接或间接影响到 工程造价。
施工方案 决策
31
三、投标报价决策
1
报高价
2
保本价
3
亏损价
三、投标报价决策
追求效益为主
建设单位对投标人 特别满意，希望发 包给承包商。
高价
竞争对手较弱， 投标人有明显技 术、管理优势。
招标利润丰厚，值 得承受超负荷运转。
三无、 投 标 报 价 决 策
保本价
竞争对手较多，投标人无明显优势，而投标 人又有一定的市场或信誉方面的目的；
投标人在建任务少、无后继工程，可能出现 或已经出现部分窝工。
34
三X无、 投 标 报 价 决 策
强劲竞 争对手 众多， 但是投 标人出 于发展 的目的 志在必 得。
教学过程实施
课程回顾+导入 5分钟
在线互动10分钟
课程总结3分钟
实施一
实施二
实施三
实施四
小结
课程重难点讲解 22分钟
习题讲评5分钟
教公司学简总介结
PART 3
教学总结 1 借助在线开放课程学习平
台，实现了基于翻转课堂的混合 式教学、激发了学生学习积极性， 提高了教学效果。
教公司学简总介结
2 通过学习平台，对学生的课程大数据进行分析，及时把握了学生
定性决策—承包人应放弃投标的情形
本企业主营和兼营能力之外的项目；
1）
2）
工程规模、技术要求超过本企业资质等 级的项目；
本企业生产任务饱满，而招标工程 的盈利水平较低或风险较大的项目；
3）
4）
本企业资质等级、信誉、施工水平明 显不如竞争对手的项目。
4）虽有风险，但属于本企业要开拓的新技术或新业务领域，能提 高企业知名度的工程项目；
的学习状态，为课上教学活动设计提供重要的数据支持 。
教公司学简总介结
3 合理运用多种
信息化教学手段、优 化了教学流程，提高 学生学习效率。
教公司学简总介结
4 采用课内外结合，线上线下融合，
培养了学生自主学习能力，突出了个性 化学习特点，实现了以学生为主体的教 学思想。
教学创新
以任务驱动为 手段
一、投标项目选择决策
目标
是为了取得业务，满足生存 需要，或者实现长期利润目 标，就要低利或保本；是为 了创立和提高企业信誉，就 要想尽各种策略和办法赢得 项目；是为了扩大影响获取 的丰厚利润，就要高价高利。
决策
根据企业的投标目标， 就可以确定一个定性 的或者量化的标准， 达到什么标准参加投 标，达不到该标准就 不参加投标。
网络系统
资源
教学手段
国家级教学资源 库
招投标沙盘+操 作台
招投标评测软件
网络系统
点名签到
招投标
课堂 提问
微助教
扫码
教学过程实施
4 课堂：分组模 拟+沙盘+软件
2 课堂：教学重 难点理论讲解
5 课后：课后练 习（平台提交） +课前预习
3 课堂：案例讲 解+课堂互动
1
课前预习：任 务驱动
比 练 学 教 看
情况
情况 师情况
情况
情况
情况
情况
施工项目投标决策
目录
01
投标项目选择决策
02
施工方案决策
03
投标报价决策
重点
难点
投标项目
投标报价决策
选择决策
VS
教学目的和要求： 了解：施工方案决策 理解：投标项目选择决策 重点掌握：投标报价决策
投标决策是指承包商为实现其一定利益 目标，针对招标项目的实际情况对投标 可行性和具体策略进行论证和抉择的活 动。一般说来，建设工程投标决策主要 包括三个方面：投标项目选择决策，施 工方案决策，投标报价决策。
我的决策我做主
——投标决策教学设计
4.
3.
教学总结与创新
2.
教学实施过程
1.
教学手段
教学思路设计
目录
content
教学公司思简路介设计
学生现状分析
课程教材选择
教学目标设定
1. 文化基础薄弱，学习主动性不高 2. 动手能力强，理论思维弱
3. 喜欢师生互动，厌烦“一言堂” 4. 喜欢碎片化学习，厌烦理论灌输
教教学学目目标设标定
& 知教识学目重标点
掌握
教学目标
& 教能学力重目点标
具备编制
& 素教质学目难标点
引导学生树立正确价值观、 培养学生具有工匠精神
教公学司手简介段
国家级教学资源 库
教学背景 招投标沙盘+操 作台
招投标评测软件
网络系统
教公司学简手介段
国家级教学资源 库
教学背景 招投标沙盘+操 作台
教学公司思简路介设计
学生现状分析
课程教材选择
教学目标设定
PART 1
教学背景
本课程教学选用 国家职业教育新 形态一体化教材 ，书内链接有大量 的案例、微课、 习题等资源。
教学公司思简路介设计
学生现状分析
本次教学单元选自学习情 境4，建设工程施工投标具 体业务第X个学习单元--投 标决策。
课程教材选择
招投标评测软件
网络系统
教公司学简手介段
国家级教学资源 库
教学背景 招投标沙盘+操 作台
招投标评测软件
网络系统
教公司学简手介段
国家级教学资源 库
教学背景 招投标沙盘+操 作台
招投标软件
网络系统
教公司学简手介段
国家级教学资源 库
微助教、网易云班课、蓝墨云班课
教学背景 招投标沙盘+操 作台
招投标评测软件
【课后习题】
1.蓝墨云班课平台 提交作业
2
以小组为单位提交完 成的练习
平时成绩
课前预习
• 中国大学资源共享课
招投标
课前预习
• 国家数字化学习资源中心
招投标
THANKS TO LISTEN 【谢谢大家聆听】
一般来说，投标项目的选择决策方 法分为两种，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01 定性决策的 方法
定性选择投标项目，主要依 靠企业投标决策人员，也可 以聘请有关专家，按之前确 定的投标标准，根据个人的 经验和科学的分析研究方法 选择投标项目。
02 定量决策的方 法
评分法、决策树法、线性规 划法和概率分析法等。
投标决策工作应建立在掌握大量信 息的基础上，从影响投标决策的主 客观因素出发，根据招标项目的特 点，结合本企业目前的经营状况， 充分预测到竞争对手的投标策略， 全面分析考虑选择投标对象。
X亏损价
投标人 企业已 出现大 量窝工， 严重亏 损，急 需寻求 支撑。
招标项 目属于 投标人 的新市 场领域， 本承包 商渴望 参与进 入。
招标工 程属于 投标人 垄断的 领域， 而其他 竞争对 手强烈 希望插 足。
【课堂小结】
通过本节课的学习，我们了解施工方案 决策，分析了投标项目选择决策，重点学习 了投标报价策略。