寿险培训体系01新人岗前培训-15你能,我也能

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2、转正的标准
3个月FYC1600、累计3件 6个月FYC2400、累计3件
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3、举例：
35岁男性，投保金泰人生保险10万元， 年交保费7170元，10年交费。 则：你可以获得的佣金是 7170元×28%×80%=1606.08元
只需再补充2个件数， 即可达到转正标准！
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如果又签了两张“金泰人生”保单,两张 都是10年交费,一张FYP3000元,另一张 FYP7000元
；
承诺人:_________ 见证人:_________ ____年___月___日
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课程大纲
一、师兄师姐分享 二、了解《基本法》 三、设立目标 四、总结
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四、总结
寿险业， 没有后来者，只有后来居上者！
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谢谢 Thank you
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★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★★★ ★ ★
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资深经理
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★★★ ★ ★
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督导
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 21
资深督导
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 21
[1800，3600) 第三档
11%/16%/21%
[3600，5400) 第四档
14%/19%/24%
[5400，9000) 第五档
16%/21%/26%
9000及以上 第六档
16%/23%/28%
1.任职：指任正式业务员或以上职级。 2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算
季度业务奖金 ＝季度内任职月FYC ×奖金比率
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4、辅导奖金
转正后享受 同增员奖
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5、服务津贴 人无我有 全员计提
计提周期内 月均FYC
计提档次
服务津贴月计提标准
非专务/高级专务/资深专 务
服务津贴的计算
[600，750) [750，900) [900，1350) [1350，1800) [1800，2400)
[2400，3000) [3000，3600)
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季度业务奖金（正式业务员职级）
从无到新有！
• 月C450绩效为0；月 C450季奖18；
一元大威力！
• 599遗憾差一点;跨越 临界奖金翻
150挣150！
• 月均增加至900终身 财补涨150
月均FYC
[450，600) [600，750) [750，900) [900，1800) [1800，3600) [3600，5400) 5400及以上
2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级
3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。
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6、季度业务奖金 人有我优 快速转正
任职月份月均 FYC
奖金比率 正式及主管/高级专务/资深专务
计算
[450，900) 第一档
4% /4% /4%
[900，1800) 第二档
9%/13%/17%
保险责任
意外身故 疾病身故 300000 150000
意外医 疗
15000
200000 100000 10000
100000 50000 7000
50000 25000 3000
20000 10000 2000
10000
－
－
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课程大纲
一、师兄师姐分享 二、了解《基本法》 三、设立目标 四、总结
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还有两张保单哪里来?
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(三)新员工的九大收益
1、佣金 2、新人财务政策津贴(训练津贴) 3、增员奖金 4、辅导奖（转正后） 5、月度服务津贴 6、季度业务奖金（转正后） 7、续期佣金（一年后） 8、优质续保奖（签约21个整月后） 9、无佣期服务津贴
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1、佣金
(1)新保佣金： 新保FYC*80%，超晋升指标部分新保佣
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(二)广阔的职业生涯从转正开始
转正是证明一个新人 是否成功的唯一标准
转正是通向 管理层级的 必经之路。
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1、转正的九大理由
(1)转正是1600元佣金+新人财务政策支持奖励！ (2)转正是多拿20%的佣金！ (3)转正才有机会晋升业务主任 (4)转正可以享受辅导津贴 (5)转正可以拿季度业务奖金 (6)转正可以光明正大的拿服务津贴 (7)转正可以有机会拿优质续保奖 (8)转正可以享受更多福利保障 (9)转正意味着有机会参加更高的培训
——彼德·德鲁克《管理实践》
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一、师兄师姐分享
源自文库（一）感恩的心 （二）我的成绩 （三）我的做法 （四）我的感悟 （五）下一步的目标
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拥有感恩的心 专业的技能 满腔的热情 明确的目标
你能,我也能!
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课程大纲
一、师兄师姐分享 二、了解《基本法》 三、设立目标 四、总结
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二、了解《基本法》
进入这个行业，我们所关心的首要问题— 收入——回报有多高？ 发展——空间有多大？
你能，我也能
讲师介绍
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课程目的: 通过优秀学员分享,了解《基本法》增强 从业信心,相信自己一定能 有了信心还要付出行动,设立目标
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课程大纲
一、师兄师姐分享 二、了解《基本法》 三、设立目标 四、总结
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课程大纲
一、师兄师姐分享 二、了解《基本法》 三、设立目标 四、总结
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一、师兄师姐分享
典范不是影响绩效的主要因素，而 是唯一因素。
季 度 奖 金
不同职级的待遇不同 服
务 津 贴
优 质 续 保 奖
增 员 奖 金
辅 导 奖 金
主 任 津 贴
室 回 计
室 一 代 育 成
室 二 代 育 成
室 年 终
经 理 津 贴
部 回 计
部 一 代 育 成
部 二 代 育 成
部 年 终
督 导 津 贴
区 回 计
区 一 代 育 成
区 二 代 育 成
区 年 终
收入 项数
见习
★★
★
★
4
业务员
★ ★ ★★★★
6
高级专务
★ ★ ★★★★
6
资深专务
★ ★ ★★★★
6
主任
★ ★ ★ ★★★★★★ ★ ★
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高级主任
★ ★ ★ ★★★★★★ ★ ★
11
资深主任
★ ★ ★ ★★★★★★ ★ ★
11
经理
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★★★ ★ ★
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高级经理
第一档 第二档 第三档 第四档 第五档 第六档 第七档
70/70/70 100/100/100 200/240/240 320/360/400 450/500/550 600/650/700 750/850/950
服务津贴6个月可发放额=
计提周期内任非业务专务月数 ×计提档次内非业务专务“ 服务津贴月计提标准”
发放:1000元/月
培训津贴
发放条件 1600≤FYC
发放:1000元/月
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说明: (1)签约的三个月内必须达到转正的相应
条件且每月均获得见习津贴，方可有资 格享受后三个月的培训津贴。 (2)从第四个月开始必须连续每月都达成 享受培训津贴的条件，方可连续享受培 训津贴.
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3、增员奖金
前6个月FYC250以上部分 15/10/5/5/5/5％
三、设立目标
１、有目标,知道想要的,采取行动, 绝 不放弃。
２、行动决定你的价值。
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承诺书
我郑重承诺: 我一定要在______个月内转正，为达成此目标，我要： １、每天按时参加公司晨会； ２、每天填写三联单； ３、每天实施约访动作______人 (包括电话、信函)； ５、每天面谈_______人； ６、每天在“计划100”中添加准客户名单________人
＋计提周期内任高级专务月数 ×计提档次内高级专务“服 务津贴月计提标准”
＋计提周期内任资深专务月数 ×计提档次内资深专务“服 务津贴月计提标准”
3600及以上 第八档
21%/24%/27%
1.发放办法：计算得每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结 束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。
问题答案——《基本法》
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“基本法”全称是《寿险营销业务人员管 理规定》，是全司寿险营销业务人员管 理的基本规定，故又俗称“基本法”。
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基本法为每一位销售人员搭建 了一个公开、公正、公平的舞 台，是寿险行业的特色制度。
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(一)我们的发展与收入
各职级收入项
新 人 政 策 奖 金
新 佣 续 佣
业务奖金 服务津贴 [18-24） [94-100） [130-136） [281-482） [648-1146） [1260-1890）
37%
临界 增长率
--392% 130% 207% 134% 110% 106%
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还有我们免费享受的福利
职级越高保障越高
职级
业务督导 业务经理 业务主任/资深专务 高级专务 正式业务员 见习业务员
金100%计发，并计入FYC。
(2)续期佣金：
续期保费*佣金比例
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2、新人财务政策津贴(训练津贴)
发放时间:六个月
前三个月见习津贴 +后三个月培训津贴
见习津贴
第1档次 :450≤FYC<1350 发放:400/月
第2档次 :1350≤FYC<1600 发放:800/月
第3档次 :1600≤FYC