如何判断有意向的客户

如何判断有意向的客户

前言：

我们常见业务员应付经理的一句话就是：客户很不错，实力可以，网络也可以，信誉也很好，人很有诚意------我们谈得很好。应该很有做成的机会。”让经理白兴奋一场。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。

误区在于，你把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。

1．有没有找到能够决策的人（最好是老板，是什么外贸负责人？最少是外贸部经理，而不是外贸专员）

2．是工厂还是贸易公司

3．主要做什么产品，什么行业，必须明确知道，之后能够有信息的匹配和发挥我们行业的优势

4．敏锐的洞察力,观察力”

①厂房的大小,门前停的车,办公室环境(书法、合影、营业执照) ②人员,素质5．产品有没有出口的需求

6．我们是否把产品讲清楚了并且讲得有一定的吸引力

7．客户是否对我们的产品某些方面的感兴趣，对我们产品某些方面提出看法，并且跟我们的竞争对手做比较

8．我们是否知道客户打算什么时间做平台（是近期做还是一两个月之后做），以及从侧面了解到客户的预算。

9．我们是否知道客户做一个平台主要看中什么因素

10．是否知道有竞争对手正在跟近或者去谈过

11．有没有了解之前有没有做过外贸平台，做过哪些？效果如何？有的话为什么还要做另外一家。

12．有没有确认阶段成果，当场不能拿下的至少要明确下次见面的时间

为什么拜访客户的质量比较低的原因：1．找客户的途径存在问题

2．扫客户的数量不够多

3．胆子还不够大

4．没有做好充分的准备

5．勤奋度不够，

6．能力还没有达到一定的层次

下个阶段的主题：“既抓量又抓质”

沟通要有分工`